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Salesgyro202008
- 2. 会社概要 会社名 ：株式会社アッドラスト Addrust.Co.,Ltd 住所 ：東京都渋谷区猿楽町2番3号 コーポ天城305 従業員 ：300名（グループ企業含む） 代表者 ：代表取締役 飯島 三厳 グループ会社： 株式会社シップスワン 事業内容： １、アウトバウンド型テレマーケティング事業 ２、完全無料型新卒紹介「Free Stylle Ticket」運営 ２、学生特化型情報メディア「Jobby」運営 ３、大学対抗テレマーティング大会 「ＡＰＯ Election」運営
- 4. Start Up MEGA Venture 新規事業立ち上げに向けた フィジビリティー調査プロジェクト 追加出資、IPOに向けた イノベーター、アーリーアダプター 獲得支援 競合他社と決定的に異なる商流 従来、営業アウトソーシング会社が追及できなかった支援領域に挑戦しています。
- 10. 1000件 メールお問い合わせ爆撃 セミナー告知 日程調整記載 3000件 有効配信率100% 3000件. セミナー申込 個別商談日程 日程記載 WEB上 から申込 ３0件 返信率1.0% 申込 ３0件 メール送付後、レス無し 2970件 メール送付後、レス無し 2970件 受付突破率15% 448件 本人接触 2542 メール送信後、未接触（A-1） 開封済20% 未開封70% 不明10% 89件 313件 46件 本人CVR0% 本人CVR5% 本人CVR5% 4件 開封済み＆NG（セミナー情報定期配信） 3２件 252件 開発検討可能CB（CB） 46件 定期配信① 2970件 1stコール数 17件 15件 担当者直アド資料（セミナー参加前向き） 担当者直アド資料（セミナー参加前向き） Mkibishi 申込LPへのアクセス 解析ツール 興味持ちながらも、 申し込んでいないユーザー ※DMP解析で、 アクセスログのあった 企業を最優先で架電する。 ※DMPアクセス企業中心 資料CVR20% 資料CVR15% 46件 未開封＆NG（セミナー情報定期配信） 不明＆NG（CLOSE） クライアント様対応 セミナー誘導① 未接触A-1 2542 受付突破率7.5% 190 本人接触 再アプローチ後、未接触（A-2） 2352 開封済10% 未開封70% 不明20% 19件 134件 37件 資料CVR20% 本人CVR5% 3件 1件 15件 開封済み＆NG（セミナー情報定期配信） 資料CVR15% 本人CVR5% 6件 20件 108件 未開封＆NG（セミナー定期配信） セミナー誘導④ 担当者直アド取得済み セミナー参加候補 セミナー候補者 86 追客再接触割合60% 本人接触 43 43 再接触拒否（CLOSE) 14件 6件 本人CVR15% セミナー参加 開封済み＆NG（ニーズ無し） セミナー興味 or 個別商談返信 開発検討可能CB（資料直アド配信前提） セミナー誘導② 開発検討可能CB（CB） セミナー誘導③担当者直アド資料（セミナー参加前向き） 開発検討可能CB（資料直アド配信前提） 担当者直アド資料（セミナー参加前向き） 定期配信② 定期配信③ 定期配信④ 問い合わせから 定期配信 37件 不明＆NG（CLOSE） クライアント様対応 クライアント様対応 クライアント様対応 クライアント様対応 各プロジェクトの目的に沿った形で リードマップ（最大15個以上のKPIを設計） を立案し、フィジビリティ調査を実行
- 12. コール単価 報酬額/コール数：１コールに対する単価 首都圏相場 ※弊社調べ 300円 弊社単価 ※直近実績 120円 アポイント単価 報酬額/アポイント数：アポイント1件 に対する単価 首都圏相場 ※弊社調べ 15,000円 弊社単価 ※直近実績 7,000円 横のつながりを強化したマーケティング会社が実現できること
- 13. 【1】 Addrust スタンダードアプローチ 【他社】 一般的なサービス 担当ディレクター 常時外出 外出先からの 「遠隔指示」 アポインター 平均3か月以内の退職（短期バイト） ・担当者個人で自由シフト制 ・アポイント取得ベースでのインセンティブ制 １社につき10コール以上の保証 不在先に対して3回以上の追客 成功報酬型サービス コール単価300円 アポ単価15000円 クライアント様 要望を指示 アポ取得 内容を精査 した上で報告 テンプレート を使用しながら 報告書を作成 ターゲット クライアント様 貴社専用チーム（ディレクター＆学生アポインター） 要望を、アポインターに チャットツールで直接指示 ・年間退職率10％以下 ・平均3年在職（最長7年） ・4名1組のチーム制による出勤シフトを徹底 ・月間ＣＶＲと有効商談率による評価 担当アポインターから チャット経由で 直接フィードバック 資料送付先へ2営業日以内の追客電話 不在先へ原則3カ月間、継続的再コール コール単価120円 アポ単価8000円 アポ取得 ターゲット 社内常駐 横のつながりを強化したマーケティング会社が実現できること
- 17. 1stコール Target 担当者本人接触率 平均15.0% a: サービスの概要説明 b: HP（LP）への誘導 c: メールによる資料送付 d: 担当者メールアドレス取得 資料送付依頼率 平均30% LP誘導URL付資料メール送付 Target 2ndコール 担当者本人接触率 平均35.0% a: メールの開封確認 b: サービス導入確度確認 商品関連LP コール実施数に比例してキャッシュが蓄積 → リターゲティング広告 リターゲティング広告による追客 受注商品単価 50,000円 月間コール件数：8,000コール 1stコール本人接触数：1,200件 LP誘導件数：720件 資料送付誘導件数：360件 月間平均取得キャッシュ：850キャッシュ 2ndコール本人接触件数：145件 うち、口頭受注件数 21件 リターゲティング広告経由受注件数 40件 月間受注金額 3,050,000円 弊社サービス導入コスト 900,000円 月間受注粗利 2,150,000円 営業マン0人で年間2500万円売上達成できる インサイドセールス体制を実現！ 具体的事例図 （ミクシィ様）
- 19. 【case2】 既存インサイドセール部隊との連携支援 1stコール Target 担当者本人接触率 平均15.0% a: サービスの概要説明 ｂ: メールによる資料送付 ｃ: 担当者メールアドレス取得 資料送付依頼率 平均30% LP誘導URL付資料メール送付 Target 2ndコール 担当者本人接触率 平均35.0% a: メールの開封確認 b: サービス導入確度確認 c： 前向き検討先のみ コールバックの取得 受注商品単価 15,000円/月 年間230,000円 ※初期費用含む 月間コール件数：1500コール 1stコール本人接触数：225件 直近ニーズ先取得件数：33件 資料送付誘導件数：67件 2ndコール本人接触件数：23.5件 うち、コールバック件数 6件 月間リード提供件数 39件 受注件数 5件（売上1,150,000円） 弊社サービス導入コスト 200,000円 月間リード獲得ＣＰＡ 5,128円 既存インサイドセール部隊との連携で、 ターゲット領域の拡大に成功。 オンライン広告とアウトバウンドの かけ合わせにより、ＣＰＡの追求も可能に。 オンライン広告運用 オンライン広告 Ａ：ターゲット対象外エリア Ｂ：検証対象外業種 コールバック取得率 平均25.0% Target オンライン広告経由 以外のリードとして供給 クライアント先 インサイドセール部隊 直近ニーズ有 ターゲットのみ 直接コールバック取得 平均取得率15.0% 横のつながりを強化したマーケティング会社が実現できること
- 21. 横のつながりを強化したマーケティング会社が実現できること 1,500件 予めターゲット情報を掲載 本人接触 225件 受付突破率15％ 60％ 無料で掲載している事を伝える 45件 135件 45件 20％ 20％ 有料紹介OK 無料掲載継続希望 掲載NG クライアント様引継ぎ 商談回数・営業リソース０！最速1か月でサイト立ち上げ実現！ 稼働コスト：200,000円 ／ 45件有料受注 ＝有料掲載獲得CPA ＠4,444円
- 22. 料金プラン ＜月額ランニングプラン＞ 「契約更新に関する確認書」を締結し 自動更新型で稼働します。 月間コール数 専属Director無し 専属Director有り 630コール以上 120,000円 150,000円 990コール以上 150,000円 180,000円 1,500コール以上 200,000円 230,000円 3,000コール以上 390,000円 420,000円 4,000コール以上 516,000円 546,000円 5,000コール以上 640,000円 670,000円 6,000コール以上 762,000円 792,000円 +30,000円 ＜単月ショットプラン＞ 予め契約期間を定めて稼働します。 短期プロジェクト、フィジビリティ調査に最適。 月間コール数 専属Director無し 専属Director有り 630コール以上 120,000円 150,000円 990コール以上 150,000円 180,000円 1,500コール以上 225,000円 255,000円 3,000コール以上 450,000円 480,000円 4,000コール以上 600,000円 630,000円 5,000コール以上 750,000円 780,000円 6,000コール以上 900,000円 930,000円 +30,000円 架電ログ 詳細 その後の対応 コールカウント ⓪ 不通 「現在、使われておりません」etc 電話が繋がらなかったリード Close カウントせず ① 不在 担当者が席を外しており、接触が出来ないリード 再コール カウント ② 受付拒否 営業電話を拒否し、意図的に担当者に繋げないリード Close カウント ③ 本人拒否 本人に接触後、資料送付、アポ取得共に取得できなかったリード Close カウント ④ 資料送付 本人接触後、資料送付を依頼されたリード（担当者名、メールアドレス取得） 追客架電 カウント ⑤ アポ取得 本人接触後、アポイント（訪問・オンライン・コールバック）を取得したリード Close カウント