Экспансия бизнеса в российские регионы: технология и проблемы

1. Перспективная стратегия
развития компании:
диверсификация бизнеса
в регионы РФ
Технология.
Выявленные проблемы.
(опыт группы компаний «Global Edge»)

2. Стратегические и тактические
потребности
Стратегическая потребность:
Достижение позитивной репутации
группы компаний среди
представителей бизнеса и органов
власти в регионах
Тактические потребности:
1. Формирование протекционистского
отношения со стороны органов власти
региона всем начинаниям группы компаний.
2. Участие и получение положительного
результата в тендерах, объявленных
администрациями регионов.
3. Участие и получение положительного
результата в тендерах, объявленных
представителями бизнеса региона.

3. Задачи для реализации
тактических потребностей:
1. Наладить информационный канал с целью,
чтобы быть в курсе решений органов власти
региона по вопросам регулирования рынка
деревообработки.
2. Наладить деловые контакты с
представителями и руководителями бизнеса
и органов власти региона с целью
формирования протекционистского
отношение к группе компаний.
3. Создание устойчивой репутации группы
компаний среди представителей бизнеса и
власти с целью получения положительных
решений при участии в тендерах.

4. Коммуникационная модель
работы с регионами
1. Получение деловых
контактов с органами власти
региона
2. Реализация PR-кампаний,
ориентированных на
формирование общественного
мнения в бизнес – среде и
органах власти региона.
3. Организация при поддержке
органов власти региона
событийных (event)
мероприятий для
представителей бизнеса
региона

5. Бизнес – процесс получения деловых контактов
с органами власти региона
1. Поиск контактной информации:
- с администрацией региона (отдел промышленности);
- с региональными комитетами по развитию предпринимательства (малого бизнеса).
Формирование списка контактных данных в следующем виде:
- глава администрации, ФИО, почтовый адрес,
- должность лица ответственного за работу с промышленными предприятиями, ФИО,e-mail,
телефон;
- должность лица ответственного за работу с малым бизнесом, ФИО,e-mail, телефон.
2. Создание официального письма – обращения к главе администрации региона, суть которого в
том, что группа компаний проведет событийное мероприятие (н-р, бесплатный семинар)
представителям:
- крупных промышленных предприятий;
-среднего и малого бизнеса (ссылаясь на «Федеральный закон о государственной поддержке
малого предпринимательства в РФ»).
В связи с этим сделать запрос на : 1) список предприятий региона с контактными данными, 2)
помещение для проведения семинара, 3) оказание помощи в привлечении по своим каналам
предприятий на семинар.
7. Проведение семинара.
8. Изучение: 1) потребностей региона; 2) средств массовой информации региона.
9. Формирование отчетов: 1) о проведении семинара; 2) по проведенным исследованиям.
3. Отправка официального письма главе администрации.
4. Сделать телефонный звонок с целью выяснить, когда и какому исполнителю попало письмо на
разработку.
5. Контроль работы исполнителя (путем общения по телефону или электронной почте)
6. Назначение даты проведения семинара со списком участников.

6. Бизнес – процесс проведения PR-кампании в регионе
1. Press – relation: установка деловых
контактов с региональными СМИ
2. Public relation: непосредственное
проведение информационной кампании
в регионе (не менее 25 контактов
(выходов в СМИ) в регионе)
1.1. Формирование списка СМИ
региона (печатные и Интернет
издания, Интернет – порталы)
1.2. Установка e-mail и
телефонного контакта с
представителями СМИ.
1.3. Распределение СМИ на:
-узкоотраслевые и отраслевые;
-деловые (читают в органах власти);
-общественно-политические
(партийные);
- иные.
1.4. Оценка достаточности объема
базы данных СМИ
(из расчета на 25 контактов – 500 СМИ)
1.5. Проведение встреч с
представителями СМИ в регионе
(н-р, в формате press – lunch)
2.1. Новостные релизы
2.2. Статьи
2.2.1. Эксклюзивные статьи
(аналитика, технические и
технологические новинки)
2.2.2. Рекламные статьи и
модули
2.3. Комментарии
(к статьям, новостям)
2.4. Проведение консультаций на
специализированных или
городских порталах

7. Проблемы реализации коммуникационной
модели работы группы компаний в регионах
1. При формировании деловых контактов с
органами власти региона:
1.1. Не во всех регионах удобные для поиска контактов
Интернет- сайты органов власти.
1.2. Сложность общения с представителями органов власти по
электронной почте.
Только телефон или почтовое письмо (на бумаге).
2. При реализации PR-кампании в регионе:
2.1. Недостаточность объема СМИ (печатных и Интернет изданий,
Интернет – порталов) в регионе.
Так по статистике для осуществления 25 выходов в СМИ нужно иметь базу
данных СМИ из 500 контактов.
2.2. Ценовая политика СМИ региона рассчитана на подачу
только рекламного материала.