Тренинг построен на основе методики Гэвина Кеннеди. Г.Кеннеди - один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем». Его методика проста, с юмором и учит как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

1. Практический корпоративный тренинг
« Переговоры по методике Г. Кеннеди – новая волна»
Автор и тренер программы: Анна
Драгомирецкая - тренер Академии
Коучингового Мастерства «WPG»,
сертифицированны профессиональный
Коуч Erickson College International, бизнес-
тренер ( в т.ч. образование по программе
«Тренинг тренеров. Быть вкладом в
людей» Erickson College International), 17
летний опыт работы на руководящей
должности в крупной коммерческой
компании, автор книги «Первые шаги в
коучинге или справочник для тех, кто на
старте».
Целевая аудитория тренинга: для всех, кто принимает участие в
переговорах, и стремиться к профессиональной и личной эффективности.
Продолжительность программы: 2 дня с 10-00 до 18-00.
Описание программы:
Тренинг построен на основе методики Гэвина Кеннеди.
Г.Кеннеди - один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам,
автор бестселлера «Договориться можно обо всем». Его методика проста, с
юмором и учит как превратить переговоры в эффективный и этичный способ
принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально
выгодным для вас.
Тренинг включает как теоретическую часть и тестирование, так и практические
поединки участников по выбранным кейсам.
Практическая часть органично включена в теоретическую, что делает
тренинг не только познавательным, но и увлекательной игровой
моделью реальных переговоров.
В качестве практик тренинг включает
Тест: ответы и вопросы для оценки участниками себя ( к какому типу
переговорщиков относимся).

2. Цель тестирования - не просто оценить себя, а в процессе работы с тестом во
время тренинга изменить отношение к определённым стереотипным моделяи
видения себя, контрагентов по переговорам и иметь возможность изменить
свою модель ( вариант поведения на переговорах) или усилить
существующую.
2. Кейсы разрабатываемые под заказ корпоративного клиента исходя из
специфики его деятельности , на основании которых можно практиковать
правила переговоров Г. Кеннеди
3. Переговорные поединки по разработанным кейсам ( 2-3 кейса), где
каждый участник выступает как переговорщиком так и наблюдателем (роли
меняются) что дает возможность оценить процесс как изнутри так и со стороны
для наилучшего исследования и понимания своей модели и наблюдения за
применениями других разнообразных моделей переговоров
Цели программы:
• Познакомить участников с методикой Г. Кеннеди (типы переговорщиков,
правила переговоров и т.п.);
• Тестирование участниками себя для выявления к какому типу (модель
поведения в переговорах) переговорщиков относитесь.
• По новому взглянуть на свои стереотипы в оценке себя и своих моделей в
переговорах.
• Изучение и практическое применение в переговорных поединках 15 правил
переговоров Г. Кеннеди
• Расширить сознательный выбор участников при использовании разнообразных
моделей переговоров.
Ожидаемые результаты:
• Повышение эффективности и результативности ведения переговоров
благодаря: знанию и пониманию типов переговорщиков, знанию своего типа и
возможности изменения или усиления своей модели переговоров.
• Знание и практическое применение 15 правил переговоров Г. Кеннеди.
• Умение определить тип переговорщика-контрагента и использовать для
построения тактики переговоров и достижения наилучшего результата.
• Расширение методик ведения переговоров в своем инструментарии.
Краткий план тренинга.
Теоретическая часть :
1. Методика Г. Кеннеди.
2. Типы переговорщиков.
3. Варианты поведения на переговорах (изучаем, узнаем в себе и других).
4. 15 правил переговоров по Г. Кеннеди (изучаем легко и практично через
тестирование);
Практическая часть.
1.Тестирование участниками себя (реальная оценка).
2. Практические кейсы, переговорные поединки по выбранным кейсам.
Дата проведения тренинга и стоимость на дату проведения
согласовывается индивидуально.
Задать вопросы можно по тел. 050 330 85 29 Анна.