Студия по изучению иностранных
языков
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Структура финальной презентации
1. , , . .Студия по изучению иностранных языков услуги образование Изучат иностранный язык по желанию клиента
2. .Команда проекта Братство кольца
3. Наша студия открывает для клиентов новые возможности существенно повысить знание и интерес к
.иностранным языкам Небольшая стоимость курсов и преподаватели вышей квалификации помогут вам изучить
.язык за короткие сроки
4. 5 , , , .Дети от лет школьники студенты люди работающие в разных сферах деятельности
5. :Школы Langberry, Sunrise, Yes , O’key
6. -В используемых технологиях специально разработанная учебная программа поможет охватит все важные
.информации а также раскрыться человеку
7. http://testlpgenerator.ru/fl-studios/.
8. https://drive.google.com/file/d/0B4epp0eSNPpzOVZxWHB5YWVGRFE/view?usp=sharing
9. https://cloud.mail.ru/public/3TLv/1CUJxVq2z
10. 2017 год
11. -301Эк
12.Startup

Студия по изучению иностранных языков
3
Адрес сайта
• http://testlpgenerator.ru/fl-studios/.
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Образованме
• :Клиенты Малый и средний бизнесс
• - :Модель монетизации что продаем Курсы
• : 12000 35000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ,Текущая Кахзахстан Павлодар
• 3-5 : ,Через лет Алматы Караганда
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
20 . 35% -планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда или
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• На развитие идеи

КОМАНДА
5
Основатели
CEO ( )Генеральный директор
Кабдыкаримова Айгерим
• : ,Роль Продуктовое видение продажи продукта крупным клиентам
• : 21 ., .Общее год не замужем
• : . .Образование ПГУ им С Торайгырова
CTO ( )Технический директор
Шегетаева Индира
• :Роль управление разработкой
• : 21 ., .Общее год не замужем
• : . .Образование ПГУ им С Торайгырова
Ключевые сотрудники
• :Имя Акилбекова Асем
• : ,Роль преподаватель английского языка
начального уровня
• : 2Опыт года
• :Имя Шайзадинова Аягоз
• : ,Роль преподаватель английского языка
1уровень В
• : 1,5Опыт лет
/Менторы Советники
ФОТО
СОТРУД
НИКА
ФОТО
СОТРУД
НИКА
• :Имя Жасуланова Жулдыз
• :Роль Помощь со стратегией и маркетинга
• :Опыт Отсуствует
ФОТО
МЕНТО
РА
• :Имя Хакимова Аяла
• :Роль Помогает с наймом сотрудников
• :Опыт отсутствует
ФОТО
СОВЕТН
ИКА

Братство кольца
Кабдыкаримова Айгерим
Лидер команды
3 ,Студентка курса группа
-301ЭК факультет ФХТиЕ
Координатор выполнения
, .работ автор идеи
Шегетаева Индира
3 ,Студентка курса группа
-301ЭК факультет ФХТиЕ
навыки и умения
Отвечает в команде за
оформление материалов
Акилбекова Асем
3 ,Студентка курса группа
-301ЭК факультет ФХТиЕ
Отвечает в команде за
технические части
Жасуланова Жулдыз
3 ,Студентка курса группа
-301,ЭК факультет ФХТиЕ
отвечает в команде за
сравнение идеи с
конкуретами
Шайзадинова Аягоз
3 ,Студентка курса группа
-301ЭК факультет ФХТиЕ
Отвечает за поиск и анализ
информации
Хакимова Аяла
3 -Студентка курса группа ЭК
301 факультет ФХТиЕ
Просто прикольная девочка

Идея
• Наша команда планирует создать студию по изучению
иностранных языков. Это позволит повысить уровень
.знания и разбудить интерес к иностранным языкам
• Услуги будут востребованы 5 ,детей от лет
, ,школьников студентов рабочих, и решат проблему
незнания языка с помощью специально разработанной
учебным планом
• Потребители получат наши услуги через офис и сайт -
получая платные услуги.

Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 5 50От лет до лет
?Где живут , ,Казахстан Павлодарская область Павлодар
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Школьники студенты люди которые работают в больших
компаниях или холдингах
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,Мечтают о путешествии в заграничные страны высоко подняться
.по карьерной лестнице
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
,Будут намного уверенней в себе будут востребованы в своей
сфере
.Уровень платежеспособности 4
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 800-1000 .чел
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
4

Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Проблемы в учебе и на работе
,Не исполниться его мечта не достигнет тех целей к
которым он стремился
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Отсутствие не дорогих образовательных курсов
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
? ?решает свои проблемы Как пытается добиться своей цели
. -Пользуется услугами репетитора Онлайн занятия
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Преподаватель не выполняет свою обязанность
полностью то есть ему не понятно та информация которая
,предоставляет ему преподаватель центр или студия
.находится далеко
?Какова реальная причина проблемы
Полная занятость или нехватка времени
Не хватка денежных средств
?Проблема регулярная или периодическая регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5

Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Новое поколение-http://novoepokolenie.kz/
Аlibra- http://www.alibra.ru/
iccplus- http://www.iccplus.kz/
Китаeast- http://www.kitaeast.ru/
lingvo-abc-http://www.iccplus.kz/
Школа Леонардо-http://www.skholaleonardo.ru/
Interpress-http://interpress.kz
turkish language center-
http://www.turkishlanguagecenter.com/
capital-edu-http://capital-edu.kz/ bellschool-http://bellschool.org/

: /карта конкурентов цена качество
/покажите позицию вашего продукта сервиса
относительно конкурентов
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Студия по изучению иностранных
языков
turkish language center
bellschool
lingvo-abc
capital-edu
iccplus
interpress
Новое поколение
Школа Леонардо
Alibra
Китаeast

: /карта конкурентов угроза размер
расположите Ваших конкурентов на карте
,покажите компанию которую Вы преследуете
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
turkish language center
bellschool
Китаеast –
ближайшая цель
lingvo-abc
capital-edu
iccplus
interpress
Alibra
Новое поколение
Школа Леонардо

( )Ключевое решение ценность
• Проблема, которую мы решаем? Незнание иностранных языков
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? узнать как можно больше
иностранных языков, изучить орфографию, перевод текстов, уметь читать
самостоятельно, писать под диктовку безошибок, узнать традиции и обычаи
этих стран. Действуют скидки и акции! Оплати 100% и получи 10 % скидку.
Приведи 5-х друзей и получи 3 занятия БЕСПЛАТНО!
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное
преимущество? Новые крутые возможности и функции, Лучше,
дешевле, быстрее доставка, меньше затрат?, Лучшее и более
удобное расположение для клиента (точка доступа)
• Новые возможности? Экономия денежных средств
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или
что исчезает? человек который обратился в нашу студию и отлично
закончив ее будет более самоуверенным , целью устремленным, грамотным.

!Описание решения
• Суть - научить людей владеть иным языком грамотно и
быть всегда и везде востребованным, быть уверенным!!!
• Ключевая инновация. В используемых технологиях - за счет
каких способов Вы решаете проблемы?, В обслуживании и
операции - как Вы даете людям ценность и обеспечиваете
их лояльность и вирусность.

15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки учебных материалов
2. Разработка и развитие технологии обучения
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

16
$
• :Услуга Образовательный центр
• : 12000-35000Фиксированная цена
• :Период оплаты сразу
• 25%Маржа
• :Клиенты разовые и постоянные
• : 9-12Срок обучения постоянного клиента месяцев
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
.
Гугл https://www.google.kz/?gws_rd=ssl много информации по воспитанию, психологии, юридическим вопросам, образованию, школам,
детским садам, самостоятельному изготовлению всяких поделок
Яндекс https://www.yandex.kz/ Яндекс (NASDAQ: YNDX), крупнейшая российская поисковая система и интернет-портал.
Баннеры http://pavlodar-obl.all.biz/izgotovlenie-bannerov-bsg15907 Баннеры будут о нашей студии, наши контакты и адресс.
Бегущая строка городского канала http://irbis-tv.24net.kz/
о повседневной жизни города, ежедневные новости.
Газета бесплатных объявлении Павлодар, ул. Ленина, д. 132 там написаны все бесплатные объявлении по разным услугам
объявлении в автобусах http://avtobusnii-park-1-gpavlodar.kz24.net/
Инстаграмм https://www.instagram.com/ блоги, сообщества, статьи, объявлении
радио ПГУ ФМ реклама и радио объявление для студентов и преподавателей
Одноклассники http://ok.ru/ новости, статьи, сообщества
Флайеры
Регион Медиа www.regionmedia.kz Специализируется на размещении рекламы на телевидении и радио в г.Павлодар и в 12 регионах
Казахстана.
ВК, сообщество в Павлодаре http://vk.com/v_pvl14 обо всем что происходит в Павлодаре, новости дня.
лифты жилых домов объявление во всех лифтах жилых домов города Павлодара
Сообщества на Yahoo https://www.yahoo.com/parenting
OLX http://olx.kz/ Сайт бесплатных объявлении по разным категориям
Газета "Звезда прииртышья" http://irstar.kz/ ежедневные новости города
Автобусные остановки Информация и контакты о нашей студии
Доска объявлении Информация и контакты о нашей студии
Промоз.кз http://almaty.promoz.kz/post.php Сайт бесплатных объявлении
Салекс http://salexy.kz/ Сайт бесплатных объявлении
Газета "Версия Пресс" http://giy.b2b.ivest.kz/
Студенческая газета "СМС" Новости, статьи университета
Сайт Университета http://psu.kz/ новости, прграммы и достижения университета
Сайт Нур https://www.nur.kz/ новости Казахстана и всего мира
Сайт all-biz http://all-biz.kz/ магазины и услуги разных вариантов
холодные звонки http://www.7line.kz/?
utm_source=YD&utm_medium=cpc&utm_content=holodnye_zv
onki&utm_campaign=7line_KZ_okolo&yclid=17304386701138
35342
Типография http://www.spr.kz/pavlodar-i-pavlodarskiy-rayon/dom-pechati-
373541.html
на визитках и на календарях и тетрадных обложках информация про студию

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
18
1Месяц 2Месяц 3Месяц 4Месяц 5Месяц 6Месяц
Выручка (GROSS), .тыс ₸34 091 000 ₸33 071 400 ₸41 136 890 ₸43 624 735₸54 572 602 ₸56 345 313
/Сделок транзакции
,направлениям цена
Английский язык ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000
Турецкий язык ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000
Французский язык ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000
Испанский язык ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000
Итальянский язык ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000
Португальский язык ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000
Немецкий язык ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000
Японский язык ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000
Арабский язык ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500
Корейский язык ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000
Китайский язык ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000
Базовый + ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000
Professional ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000
Professional+ ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸30 000
Переменные/прямые
расходы, тыс. ₸ 94 500 ₸ 82 413 ₸ 90 787 ₸ 126 402 ₸ 193 395 ₸ 196 770
Валовая
прибыль(NET), тыс. ₸ 1 870 200 ₸ 1 623 152 ₸ 1 619 427 ₸ 2 350 347 ₸ 3 459 020 ₸ 3 795 745
EBITDA ₸ 841 145 ₸ 636 183 ₸ 603 302 ₸1 210 206 ₸2 085 605 ₸ 2 410 579

Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ
20
0
7 500
15 000
22 500
30 000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
APIтрансляций и
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 1 партнерство
• AC = 1000 .С руб
• ARPU = 3000 .руб
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
( , )Корея Бразилия
• CAC = $20
• ARPU = $100