Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Стратегия голубого океана      САМЫЙ СОВРЕМЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПОИСКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ      Новая теория выхода из жестко-кон...
Пятый путь: сочетать функциональную и эмоциональную привлекательностьтовара для покупателей. В одних отраслях конкуренция ...
ПрактикумВыбираете интересующую вас отрасль, в которой планируется создание предприятия изадаете себе следующие вопросы:  ...
Выглядит этот рынок примерно следующим образом: дорогая мебель из ценных породдерева, красиво поданная в собранном виде в ...
Кампрад. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Это IKEA.Как видите, пользоваться канвой крайне просто...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

стратегия голубого океана описание

5.117 Aufrufe

Veröffentlicht am

  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

стратегия голубого океана описание

  1. 1. Стратегия голубого океана САМЫЙ СОВРЕМЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПОИСКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Новая теория выхода из жестко-конкурентного окружения (красного от кровиокеана) - так называемая СтратегияГолубого океана. Разработанную несколько лет назадфранцузскими учеными W. Chan Kim и Renée Mauborgne. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий- и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместоэтого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Красный и голубой океаны У компании есть два пути своего развития. Первый – традиционный, или стратегиякрасного океана. Второй – инновационный, или стратегия голубого океана. Что делают компании в красном океане? Они: • Не выходят за рамки ограниченного рыночного пространства. • Ведут конкурентные войны с другими компаниями. • Удовлетворяют только текущий спрос. • Ищут компромисс в соотношении «цена-качество». • Выбирают одну из двух стратегий – или делают дифференциацию, то естьконцентрируются на уникальных свойствах продукта, или идут по пути низкой стоимости. Авторы модели предлагают компаниям второй путь – найти свой голубой океан иразвиваться там. В этом случае компании: • Создают неограниченное рыночное пространство. • Не бьются с конкурентами, потому что их мало или просто нет. • Создают новый спрос и удовлетворяют его. • Не ломают голову над компромиссом «цена-качество». • Используют одновременно две стратегии – и дифференциации, и низкойстоимости. Авторы инструмента предлагают шесть способов создания голубого океана. Первый путь: рассматривать в качестве конкурентов не только представителейсвоей отрасли, но и компании, работающие в альтернативных отраслях. Например, кино ирестораны — совершенно разные виды бизнеса. Однако для посетителей в субботнийвечер они представляют собой равноценные возможности приятноговремяпрепровождения. Второй путь: отбросить альтернативу «низкие цены или высокое качество» ипонять, что помимо цены и качества влияет на выбор клиентов. Техасская компанияCurves создала свой «голубой океан», объединив преимущества посещения фитнес-центраи домашних занятий на тренажерах. Ее фитнес-центры удобно расположены, лишенывсякой роскоши и недороги. Но главное, что делает их привлекательными для женщин,стесняющихся своей фигуры, — в них нет любопытных мужчин. Третий путь: рассмотреть цепочку покупателей. Не всегда тот, кто принимаетрешение о покупке, является конечным потребителем изделия. Обычно фармацевтическиекомпании ориентируются в своей стратегии на врачей, выписывающих лекарство, а не напациентов. Компания Novo Nordisk из Дании, производящая инсулин, нарушила этоправило, сделав свой продукт удобным для пациентов. Она создала устройство дляинъекций, похожее на авторучку. В нем уже содержится нужная доза лекарства, ипациенту остается лишь нажать на кнопку. Четвертый путь: предложить дополнительные продукты и услуги, имеющиеценность для покупателя. Так, венгерская компания NABI, производитель рейсовыхавтобусов, обнаружила, что наибольшие расходы город несет не столько из-за ценыавтобуса, сколько из-за его ремонта и обслуживания. Она разработала легкий автобус изстеклопластика, который не нуждается в антикоррозийном покрытии, а его ремонтобходится значительно дешевле.
  2. 2. Пятый путь: сочетать функциональную и эмоциональную привлекательностьтовара для покупателей. В одних отраслях конкуренция идет в основном зафункциональную полезность товара, в других — за чувства покупателей. Но можнопоступить, как фирма Swatch, которая превратила производство часов из функциональноориентированной отрасли в законодателя молодежной моды. Шестой путь: всмотреться в завтрашний день и увидеть возможности для создания«голубого океана». Авторы приводят в пример CNN, оценившую значимостьглобализации и основавшую в ответ первую круглосуточную всемирную сеть новостей. Стратегическая канва: инструмент разработки стратегии голубого океана,предложенный в одноименной книге известным бизнес-гуру Чан Кимом и Рене Моберн.Суть данного инструмента заключается в фокусировке усилий на том, что необходимоизменить, чтобы предоставить клиентам продукты и услуги нового качества (повышениеценности при снижении удельных затрат) и выйти из области конкурентной борьбы.Четыре действия Одним из способов генерации идей/решения проблем является метод постановкиправильных вопросов. Вопросы строятся с целью максимального раскрытия сути и ответыпредполагаются честные. В книге “Стратегия голубого океана” (Авторы: У. Чан Ким и Рене Моборн) помимоогромного числа примеров и графиков рассматривается любопытная модель “четырехдействий”. В адаптированном формате mindmap выглядит она, примерно, следующимобразом:
  3. 3. ПрактикумВыбираете интересующую вас отрасль, в которой планируется создание предприятия изадаете себе следующие вопросы: • Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить? • Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? • Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? • Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?Желательно проводить опрос в режиме мозгового штурма. Три-четыре ответа по каждомупункту позволят вам существенно прояснить то, чем вы планируете заниматься.Такой подход позволяет сформулировать основную бизнес-стратегию. А также – этоотличный способ для позиционирования своих предложений с точки зрения маркетинга.Вы можете получить совершенно новый взгляд на существующие истины, открыть длясебя и ваших клиентов альтернативные варианты. Ведь как говорится: “На бенчмаркингедалеко не убежишь”:)Да пребудет с вами креатив! Если очень коротко, то авторы книги предлагают представить все существующиерынки в виде двух больших океанов, в которых плавают предприниматели изарабатывают деньги. Вот эти океаны:Понятно, что в красном океане несладко — постоянное давление, безжалостнаяконкуренция и бешеная погоня за прибылью. Какие могут быть примеры у красногоокеана? Да взять тот же рынок мобильной связи и борьбу сотовых операторов за каждогоклиента. Голубой океан выглядит, если хотите, землей обетованной — никакойконкуренции, тишь, благодать и деньги. Но как в него попасть?Для этого и существует метод стратегической канвы, который проще всего разъяснить навсем знакомом примере.Итак, представьте — небольшая скандинавская страна, 1940-е. Рынок мебели представленмножеством конкурентов, но довольно однообразен — типичный пример алого океана.
  4. 4. Выглядит этот рынок примерно следующим образом: дорогая мебель из ценных породдерева, красиво поданная в собранном виде в центральных городских магазинах.Выбирай, покупай, все упакуют и доставят — мебель долговечна, так что послужит дажевнукам.Давайте представим эту ситуацию в виде графика, на котором отложим перечисленныесвойства мебели в виде параметров:Как видите, почти все они находятся наверху графика — мебель учитывает потребностиместных покупателей, дорога, долговечна и так далее. Красный океан, высокаяконкуренция, мало прибыли. Как же оказаться в синем океане? Для этого достаточнопостроить график в противофазе:Что мы имеем в результате? Недорогая и не очень долговечная мебель, сделанная изсомнительных материалов, продающаяся в магазинах на окраине города в разобранномвиде и не доставляющаяся покупателю (по крайней мере, не доставляющаяся бесплатно).Казалось бы, кому такая мебель может понадобиться? Однако покупатели нашлись.Состояние человека, которому в тот момент пришла в голову светлая мысль выступить сосвоим мебельным предложением в голубом океане, на сегодняшний день оценивается в 23миллиарда долларов — это один из самых богатых людей на планете и его зовут Ингвар
  5. 5. Кампрад. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Это IKEA.Как видите, пользоваться канвой крайне просто — выберите существующий рынок алогоокеана, проанализируйте его ключевые параметры, постройте по ним график, а затемсоздайте противофазное предложение — оно и окажется в голубом океане и, скорее всего,удивит вас своей новизной.Домашка + призДавайте я задам несложную домашку, а вы попробуете ее сделать и расскажете, что у васполучилось. Вот как выглядит рынок алого океана современных ноутбуков:Попробуйте составить этому рынку противофазное предложение в голубом океане ирасскажите, какое новое устройство у вас получилось и какими характеристиками онообладает?

×