Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision

118 Aufrufe

Veröffentlicht am

Leads genereren hoort bij de taak van iedere B2B-marketeer. De meeste leads zijn echter niet direct klaar om klant te worden of om over te dragen aan sales. Vaak wordt dit proces vergeleken met een eerste ‘date’, je vraagt iemand toch ook niet ten huwelijk bij een eerste afspraakje? Leads hebben aandacht nodig en ze moeten respect voor jou en/of jouw product krijgen. Dit proces noemen we nurturen.
Door leads te nurturen, bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van leads. Wil je meer weten over leads nurturen in een B2B-omgeving?

Veröffentlicht in: Marketing
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Lead nurturing in B2B | webinar spotONvision

  1. 1. Mariëlle Meijwes marielle@spotonvision.com @MBDSpil #b2bnl Webinar lead nurturing in B2B Inge Kaars Sijpesteijn inge@spotonvision.com @ingekaars Gepresenteerd door: Je host:
  2. 2. spotONvision B2B marketingbureau Onze diensten #b2bnl
  3. 3. #b2bnlOnze klanten
  4. 4. • Wat is een lead? Wat is lead nurturing? • Hoe nurture je leads? • Rol van technologie
  5. 5. #b2bnl Sales wants more higher quality leads “It’s no longer enough for organizations to generate leads, send them off to Sales and call it a day. Lead quality requires finding the right buyers at the right time.”
  6. 6. #b2bnl
  7. 7. #b2bnl
  8. 8. Vraag Wat is een lead? #b2bnlPoll
  9. 9. #b2bnlWat is een lead? • Een gekwalificeerde prospect • Op basis van een definitie afgestemd tussen Sales & Marketing • En….wanneer wordt een lead een opportunity?
  10. 10. #b2bnlB2B marketing
  11. 11. #b2bnlBuyer journey
  12. 12. #b2bnlInzicht in je koper cruciaal
  13. 13. #b2bnlContent map
  14. 14. #b2bnl
  15. 15. #b2bnlWat is lead nurturing?
  16. 16. #b2bnlWaarom zou je leads nurturen?
  17. 17. 1. Versnellen van het verkoop proces 2. Top-of- mind bij jouw prospect blijven gedurende het koopproces 3. Onder de aandacht brengen van jouw bedrijf in een serie van ‘sound bites’ 4. Verrijken van profielen en data 5. Meten en vergroten van de interesse van een prospect in jouw dienstverlening of product #b2bnl5 doelen van lead nurturing
  18. 18. Verschillende vormen van nurturing #b2bnl
  19. 19. Verschillende vormen van nurturing • Pre-MQL, nurturing voordat de lead wordt overgedragen aan sales • Active recycled, nurturing wanneer een prospect afgewezen is door sales • Passive recycled, nurturing wanneer een prospect een bepaalde tijd niet heeft gekocht, maar ook niet afgewezen is door sales #b2bnl
  20. 20. Drip of nurturing?Touch 1 E-book Touch 2 case study Touch 3 demo yes – no – reminder – yes - no – exit #b2bnl
  21. 21. Touch1 E-book Touch2 case study Touch3 demo Standaard flow Start wanneer een lead ‘bekend’ is geworden; bijvoorbeeld als iemand een e-book download > game on yes – no – reminder – yes - no – exit #b2bnl
  22. 22. Touch1 infographic Touch2 E-book Touch3 webinar Flow met vast start moment Start op een vooraf bepaalde datum; bijvoorbeeld een uitnodiging voor een webinar > game on yes – no – reminder – yes - no – exit #b2bnl
  23. 23. Touch1 guide Touch2 whitepaper Touch3 demo Flow op basis van specifiek kenmerk Start op een bepaalde datum, bijvoorbeeld bij einde van een contract of verlengmoment > game on yes – no – reminder – yes - no – exit #b2bnl
  24. 24. Maak het visueel.. #b2bnl
  25. 25. #b2bnl Poll Wat is jouw grootste barrière om te starten met lead nurturing? • Ik ben al gestart met lead nurturing in onze organisatie • Ik weet niet waar ik moet beginnen • Ik heb geen draagvlak binnen de organisatie • Ik heb geen marketing automation systeem • Mijn doelgroep is te complex
  26. 26. Rol van marketing automation • Marketing automation wordt gebruikt om marketing activiteiten te automatiseren en meetbaar te maken • En om processen te structuren zoals: • Lead nurturing • Lead scoring • Lifecyle management • Personalisatie • Analytics
  27. 27. • Optimaliseer landingspagina’s • Bepaal nurturing doelen • Bepaal doelen per touchpoint • Gebruik A/B testing • Combineer online en offline Niet vergeten.. #b2bnl
  28. 28. Denk aan: • brief of kaart • events • webinars • sales • telefonische follow-up Nurture beyond the in-box #b2bnl
  29. 29. www.spotonvision.com #b2bnlDank voor je aandacht @spotONvision LinkedIn Company Page Inge Kaars Sijpesteijn inge@spotonvision.com @ingekaars Mariëlle Meijwes marielle@spotonvision.com @MBDSpil
  30. 30. 17 november: Inspiratiemiddag bij AFAS software #b2bnlVoor in je agenda
  31. 31. 13 oktober Masterclass: Lead nurturing in B2B Registreer vandaag nog Download e-book #b2bnlVoor in je agenda
  32. 32. www.spotonvision.com info@spotonvision.com +31 (0) 20 705 58 88

×