Vad gäller när företaget skall gå in på

Vad gäller när företaget skall gå
in på en ny marknad?
Strategi och Taktik
2022-03-18 1
Strategisk försäljning -
Marknadskommunikation

Export and Import
Why International Business ?
Hänvisning sid 40-49
2022-03-18 2

Några exempel när ett företag väljer att gå in på en ny
marknad.
Produkten efterfrågas utomlands
Lokal marknad slutat att växa – Expansion till nya marknader
är aktuella
Uppköpt av ett större bolag
Frihandel ökar och fler marknader blir tillgängliga (e-handel)
Avregleringar öppnar nya marknader (Apoteken i Sverige är
ett sådant exempel)
Riskspridning för att minska sin sårbarhet
Starkt varumärke ökar efterfrågan i andra länder /marknader
Sid 17-34
Internationell
marknadsföring
2022-03-18 3

Skillnader som man bör
uppmärksamma
Geografiska
Logistik och övriga transportfrågor
Kulturella
Vilka ”kulturkrockar” kan finnas?
Sociala
Sociala nätverk och övriga strukturer i landet
Politiska
Hur fungerar information och övriga politiska former?
Tekniska
Vilka krav på kvalitetssystem mm finns. Övriga legala frågor?
Ekonomiska
Valutor och betalningsförmåga mm
Legala
Respekt för varumärken , patent , hur fungerar den offentliga sektorn?
Tidsmässiga
Tidsskillnader ?
2022-03-18 4

2022-03-18 5

Sonderingsfasen
Generellt är denna fas en ”skrivbordskartläggning”.
Syftet är att skapa en överblick och analysera om en
marknadsetablering är möjlig. Dessa förberedelser är
mycket viktiga för att undvika onödiga risker i ett
senare skede.
Kostanden är relativt låg
2022-03-18 6

Omvärldsanalysen
Med hjälp av en Branschanalys som sedan utmynnar i en SWOT-analys
skapas en möjlighet att ”skapa” en plan för ”Mål och Strategier”
I Mål och Strategiplanen ingår att genomföra
-Konkurrentanalyser
-Marknadssegmentering
-Målgrupper i aktuella segment
-Vilka produkter /produktgrupper skall introduceras på den aktuella
marknaden ?
2022-03-18 7

Det finns många informationsvägar !
2022-03-18 8

Fasen - Marknadsanalys
Det finns många databaser och
branschorganisationer som ger företaget tillgång
till ”sekundärfakta” dvs information tillgänglig för
”allmänheten”
2022-03-18 9

Information finns bland annat på SCB
2022-03-18 10

Agenturföretagen !
2022-03-18 11

Sidan 48 Export and Trading
”- arbetet med export/import inbegriper många olika funktioner i
företaget. För att lyckas måste hela företaget vara insatt i export/import
satsningen.”
2022-03-18 12

Mässor är en mötesplats för affärer
2022-03-18 13

2022-03-18 14

Uppgift
Läs frågor och svar
frågorna på sidan 48 i boken
Internationell marknadsföring
2022-03-18 15

2022-03-18 16

Globala företag
Vilka problem kan uppstå ett när ett
”Globaltföretag uppträder som lokal
köpare?”
2022-03-18 17

Global kund – Utnyttjar säljande företaget
dotterbolags prissättning
Globalt företag köper på den marknad där priset r lägst
Säljande företag dotterbolag
Marknad 1
Priset
100
Säljande företag dotterbolag
Marknad 2
Priset
150
Köpare
2022-03-18 18

Finns det en enhetlig ”kvalitets-
specifikation” avseende varor på en global
marknad?
Det normala är att handel sker mellan säljare och köpare direkt .
Av det skälet skall en kvalitetsspecifikation med villkor avtalas vid
varje enskilt fall.
Enhetlig prisbild i global handel är därför inte aktuellt eller
realistisk
att uppnå.
Sid 52-53
Intn.marknadsföring
2022-03-18 19

Hur påverkar inkomstsituationen möjligheterna
för konsumentmarknadsföring ?
Vid internationell marknadsföring av konsumentvaror är analys av
inkomstsituationen på den aktuella marknaden / landet av stor
betydelse.
Studier visar att variationer mellan länder och regioner kan variera
väldig mycket.
Uppgiften om inkomst ger en bild av köpkraften hos befolkningen inom
de områden som är aktuella att bearbeta.
Tänk på att uppgifter och data ofta är ”genomsnitt” och därför finns
det alltid en möjlighet att inkomsten är väldigt olika i sin fördelning
mellan olika delar av befolkningen.
2022-03-18 20

Vad kan jag hitta uppgifter om tillväxt ?
2022-03-18 21

Vad är en relevant marknad för ett företag med
ambitioner att sälja sin produkter i fler länder?
”Alla länder och geografiska områden där det
finns personer och företag med ett aktuellt eller
latent behov av d funktioner som varan eller
tjänsten ger ”
(Internationell Marknadsföring Sid 74)
Men vad innebär det ?
2022-03-18 22

2022-03-18 23

Val av marknad
Vilken strategi skall tillämpas vid valet av marknad
?
Export & Import sid 123-146
Internationell Marknadsföring kap. 3
2022-03-18 24

Vad innebär det att segmentera en
”marknad ?”
2022-03-18
25

Val av marknadsföring
2022-03-18
26
Koncentrerad marknadsföring
Differentierad marknadsföring

Vilken ”MF-strategi kan man välja?”
2022-03-18
27

2022-03-18
28

2022-03-18
29

2022-03-18 30

2022-03-18
31
Du bör läsa in och besvara dessa frågor samt ytterligare
Frågor som finns på sidan 131-132 i ”Export & Import”

Internationella
marknadsundersökningar
Att ta beslut om
marknadsprioriteringar
Kap 4
2022-03-18
32

Vad gäller när företaget skall gå in på

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Vad gäller när företaget skall gå in på

Ähnlich wie Vad gäller när företaget skall gå in på (20)

Mehr von Stephan Philipson

Mehr von Stephan Philipson (20)

Vad gäller när företaget skall gå in på