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Online Marketing Gipfel 2007

Wiesbaden, 19. April 2007

Referent: Peter Hoffmann




                   Erfolgsfaktor E-M...
… wer ist cash.de ?


    • Klassischer Versandhändler für Büro-,
    Betriebs- und Lagerausstattung

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Marktpräsenz




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Amorphe Zielgruppen
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Versandhandel:

                                 Der Handel mit
                                    Produkten
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Von der Quelle bis zur Mündung – oder wie alles begann




Referent: Peter Hoffmann
Artikeldetails - Basis zum Erfolg




                       • Produktbeschreibung   • Logos, GS, TÜV, etc.
              ...
Digitalisierung vs. Transparenz

                               Steckregal




                                           ...
Herausforderung:

                               Wie schaffen wir es,
                                den erfolgreichen
  ...
Transfer von habitualisiertem Verhalten ins Netz




                           • virtuelles Blättern   • Drucken, Speiche...
Wettbewerbsvorsprung durch neue Möglichkeiten




                           • breitere, tiefere Sortimente   • Preispolit...
OnlineShop – sicheres Bestellen mittels Konfigurator




Referent: Peter Hoffmann
OnlineShop – Zubehörverwaltung




Referent: Peter Hoffmann
Beutefang über Suchmaschinen-Marketing
  Organic-Links




Referent: Peter Hoffmann
Beutefang über Suchmaschinen-Marketing
 Sponsored-Links




Referent: Peter Hoffmann
Direkteinstieg in die Welt der Büro- und Betriebseinrichtung




Referent: Peter Hoffmann
webmiles sammeln - Auftrag = Prämie




Referent: Peter Hoffmann
Partner der XING-Premiumworld




Referent: Peter Hoffmann
Umsatzentwicklung Online-Shop




                                         enz
                                     end
  ...
Wer in den Spuren
                               eines Anderen läuft,
                            findet keine neuen Wege!...
Vielen Dank
                                             für Ihre
                                         Aufmerksamkeit ...
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Hoffmann

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Hoffmann

  1. 1. Online Marketing Gipfel 2007 Wiesbaden, 19. April 2007 Referent: Peter Hoffmann Erfolgsfaktor E-Marketing im B2B Markt am Beispiel von cash.de
  2. 2. … wer ist cash.de ? • Klassischer Versandhändler für Büro-, Betriebs- und Lagerausstattung • 30.000 Produkte • 78.000 Produktpermutationen • 300 aktive Lieferanten • 950 Katalogseiten Referent: Peter Hoffmann
  3. 3. Marktpräsenz 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 Referent: Peter Hoffmann
  4. 4. Absatz-Strategien Firmen- Gruppe g digita analo l + + A B C K u n d e n Referent: Peter Hoffmann
  5. 5. Amorphe Zielgruppen Betriebsgrößen Verhaltens-orientiert Preis-orientiert In der Physik ist amorphes Material ein Stoff, bei dem die Atome keine geordneten Strukturen, sondern ein unregelmäßiges und unstrukturiertes Muster ausbilden. Referent: Peter Hoffmann
  6. 6. Versandhandel: Der Handel mit Produkten und mit Informationen von Produkten! Referent: Peter Hoffmann
  7. 7. Von der Quelle bis zur Mündung – oder wie alles begann Referent: Peter Hoffmann
  8. 8. Artikeldetails - Basis zum Erfolg • Produktbeschreibung • Logos, GS, TÜV, etc. • Kurz- u. Langtext • Zubehör-Produkte • Produkt-Abbildung • Stichwörter •… • Detail-Abbildung Referent: Peter Hoffmann
  9. 9. Digitalisierung vs. Transparenz Steckregal Wettbewerb => ... wie soll so ein Kunde online bestellen ? Referent: Peter Hoffmann
  10. 10. Herausforderung: Wie schaffen wir es, den erfolgreichen Qualitäts-Standard des Papierkataloges im Netz zu steigern? Referent: Peter Hoffmann
  11. 11. Transfer von habitualisiertem Verhalten ins Netz • virtuelles Blättern • Drucken, Speichern, Versenden • Lesezeichen setzen • Katalog-Anforderung • Seitenumfeld • Direkt aus der Katalogseite bestellen Referent: Peter Hoffmann
  12. 12. Wettbewerbsvorsprung durch neue Möglichkeiten • breitere, tiefere Sortimente • Preispolitik • Flexibilität • Zusatzinformationen • Lexikon für Fachbegriffe • Aktualität Referent: Peter Hoffmann
  13. 13. OnlineShop – sicheres Bestellen mittels Konfigurator Referent: Peter Hoffmann
  14. 14. OnlineShop – Zubehörverwaltung Referent: Peter Hoffmann
  15. 15. Beutefang über Suchmaschinen-Marketing Organic-Links Referent: Peter Hoffmann
  16. 16. Beutefang über Suchmaschinen-Marketing Sponsored-Links Referent: Peter Hoffmann
  17. 17. Direkteinstieg in die Welt der Büro- und Betriebseinrichtung Referent: Peter Hoffmann
  18. 18. webmiles sammeln - Auftrag = Prämie Referent: Peter Hoffmann
  19. 19. Partner der XING-Premiumworld Referent: Peter Hoffmann
  20. 20. Umsatzentwicklung Online-Shop enz end T Jan Mrz Mai Jul Sep Nov Jan Mrz Mai Jul Sep Nov Jan Mrz 05 05 05 05 05 05 06 06 06 06 06 06 07 07 Referent: Peter Hoffmann
  21. 21. Wer in den Spuren eines Anderen läuft, findet keine neuen Wege! Suchen wir aber nach neuen Wegen, wird uns das Ziel belohnen…! …es hat sich gelohnt ! Referent: Peter Hoffmann
  22. 22. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit ! Kontakt: CASH Betriebseinrichtung GmbH Peter Hoffmann Fürstenstr. 18 47051 Duisburg www.cash.de Telefon: 0203 – 28117 55 Telefax: 0203 – 28117 51 Referent: Peter Hoffmann

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