Palestra sobre empreendedorismo para a faculdade BI Internacional onde foram apresentadas algumas dicas baseadas na metodologia de LEAN Startups e na sequência como isso foi aplicado no lançamento do Organizaí, produto que ajuda na organização dos cupons de compra coletiva e lembra os usuários do vencimento.
2. Começo...
@andrefonseca
trabalho com internet desde 2000. Formado em
Ciência da Computação, cursando pós graduação em
Marketing Digital. Fundei a Dito em 2008 e o Organizaí
em 2010.
Dito Internet
empresa especializada na criação de aplicativos para
as redes sociais e gamification. Atende clientes como
TIM, Rede Globo, UOL, Yahoo, Puc Minas e Governo
de Minas.
4. 1ª dúvida:
Produto X Serviço
Dinheiro Longo Prazo X Dinheiro Curto Prazo
5. Solução
Optamos por prestar serviço e aprender com o
trabalho que desenvolvíamos para os clientes;
Acreditavamos que gastava-se muito para criar um
produto. Percebemos que com as metodologias de
hoje é possível minimizar esse custo: Lean Startup;
Até hoje estamos com dificuldade de fazer a transição
de empresa de serviço para produto;
6. O que é uma startup?
“Um grupo de pessoas empenhado em criar um
produto ou serviço sob condições de extrema
incerteza” Eric Reis
7. Lean Startup
Como podemos aprender mais rápido o que
funciona e descartar o que não funciona;
Aplicação do pensamento Lean ao processo de
inovação;
8. Pensamento LEAN: Toyota
“Lean manufacturing, ou manufatura enxuta, é
um processo desenvolvido pela Toyota focado
na redução de desperdícios, melhoria da
qualidade e diminuição do tempo e custo de
produção.” Wikipedia
9. Objetivos
Minimizar as chances de falhar;
Aprender com os erros;
Build => Measure => Learn;
Transformar ideias em produtos, medir o retorno dos
clientes e aprender quando mudar o foco ou continuar;
12. Hoje em dia em TI, tudo pode ser construído. A
grande questão é escolher certo o que deve ser
construído;
Duas perguntas: esse produto deve ser
construído? É possível criar um negócio
sustentável em torno desse produto?
Na metodologia LEAN, até um experimento pode
ser considerado um produto. Case Zappos;
14. Procure uma referência lá
fora para a sua ideia
UOL x AOL
Submarino x Amazon
Camiseteria x Threadless
Peixe Urbano x Groupon
15. 2. Criando o produto
MVP (Minimum Viable Product), uma versão
simples do seu produto que gere valor para o
cliente;
Seu progresso não está relacionado ao número
de funcionalidades que você adiciona ao
produto;
18. 3. Modelo de Negócios
Como transformar a sua ideia em dinheiro;
“The internet wants do be free but you need to
get paid” Andrew Chen;
Exemplos: Ads, Assinatura, Venda direta;
20. 4. Marketing
Procure os canais com maior volume, menor
custo e maior conversão;
Exemplos: Google Ads, Redes Sociais, SEO, E-
mail, Assessoria de imprensa, Parcerias, TV,
Revista;
21. 5. Investidores
Receber investimento deve ser um meio para
você chegar nos seus objetivos e não o fim;
Seu cliente pode ser seu primeiro/único
investidor;
24. Como funciona?
1 2 3
Usuário cadastra
Visualiza todos Recebe avisos
cupons que já
os cupons em dos prazos por
comprou
uma mesma tela e-mail ou SMS
em qualquer site (site, facebook e iphone) (em breve)
28. Situação atual
Validando modelos de negócio;
Recebemos um investimento anjo em um valuation de
R$ 2,5 milhões de reais;
Adquirimos o site Junte Cupons um dos nossos
principais concorrentes;
29. Dicas
Resolva o problema de alguém;
Lance o produto rápido, faça iterações e preste
atenção no feedback dos seus clientes;
Esteja sempre em contato com empreendedores e
investidores. A troca de experiência é muito
importante;
Estude a possibilidade de procurar uma incubadora.
Reduz os seus custos e promove networking;
30. Dicas
Tenha o custo de aquisição menor que o lifetime value
do seu cliente;
Fique de olho nas iniciativas que estão sendo
propostas pelo Governo para incentivar o
empreendedorismo e a solução de problemas. O
PRIME foi um bom exemplo.