1. 储蓄 或 创造 ?
马来西亚寿险平台的下一个金矿
19th May 2012
Uni Argrow
Training Centre
Kuala Lumpur

2. 他是谁 ?

3. 他是谁 ?

4. 他是谁 ?

5. 他是谁 ?

6. 他是谁 ?

7. 他是谁 ?

8. 他是谁 ?

9. 他是谁 ?

10. 是什么造成他们这么成功与富有
?
愿景 看到未来
局势 实现
财富
掌握
Bill Gates ：
我站在巨人的肩膀上运 用望远 掌握
镜 来看待这 个世界！
机会

11. 当今寿险市场状况
80,000 保险代理员
80,000 保险代理员
12,000,000 保客
12,000,000 保客
总储蓄额 1 千 800 亿
总储蓄额 1 千 800 亿
储蓄或创造？
储蓄或创造？

12. 愿景 看见未来
是什么造成他们有能力看到未来
愿景 ?

13. 发问
• 世上所有成功与富有的人都不断
地发问。
• 他们能够发问是因为他们看到愿
景。
• 只有通过不断地发问，他们才能
够识别局势。

14. 发问 将得到
答案

15. 问…
我该如何让印度的家庭从摩托车
上移进一辆他们负担得起的汽
车里 ?

16. 问…
“ 我要如何才能拥有低价位的市
场而又不会破坏高价位的市
场。”
Hewlett-Packard

17. Ikea Ask
问…
“ 我们如何让人们购买家具有
如购买衣服般的容易。”

18. 问…
“ 我要如何才能让乘搭巴士者
转搭航空。”

19. 人寿保险专业人士
问什么？
“ 我要如何在有经济效应之下帮助
我的保客完成他们的保单梦

20. 寿险代理员应该问保客
：
“ 我要如何帮助您完成缴付保单
的梦想？”
谁能够有效问这问题，谁就是
赢家 。

21. 为什么这样问？
让我们来看看国家银行的
统计数据

23. 结束保单的理由（於保费方面）

25. 结束保单的理由（於保额方面）

26. 为什么会这样？
1. 保险代理员的教育水平？
2. 保单的种类？
3. 其他财务产品的竞争？
4. 国行的成本控制指南？
5. 寿险代理员的专业水平？
6. 保客们的缴交能力？

27. 做为一名尽责的保险代理员，
我们该做些什么？
1. 不当一回事，假设什么都没发生。
2. 掩盖整个事故，不让保客们知道。
3. 叫客户继续储蓄，让问题继续发生。
4. 对整个行业失望，最终离开。
5. 通过创造的过程，从而减低保客们弃
保率、不断保贷款率及断保率。

28. 愿景 就是问：
“ 我要如何在有经济效应之下帮助
我的保客完成他们的保单梦
创造 就是局势 。 想？”
除了储蓄，创造 会带给你

29. 通过 创造 ， 储蓄 更多。
新的销 80,000 保险代理员
无销售
80,000 保险代理员
售机会 的销售
解决保费 继续
的问题 12,000,000 保客
12,000,000 保客
储蓄
创造保费
计划 总储蓄额 1 千 800 亿
总储蓄额 1 千 800 亿
寿险平台的下一个金矿
寿险平台的下一个金矿

30. 是什么造成他们这么成功与富有
?
愿景 看到未来
局势 实现
财富
掌握
Bill Gates ：
我站在巨人的肩膀上运 用望远 掌握
镜 来看待这 个世界！
机会

31. 马来西亚寿险平台的下一个 金矿
创造保费
( 创造 )
销售保单 财务规划
( 储蓄 ) ( 储蓄 )

32. 保客会相信我吗？
他们肯定相信你…
但你的创造计划
必须。。。
1. 对他们的保单提供真正的好处
。
2. 帮助他们减轻负担。

33. 有什么证明我可以？
如何去证明我可以？
你必须了解你目前自己的状况！
外面
你
世界
脚步慢了下来
快速转变
收入 下跌
条例增加
上岭路 消费提高
40 45 50 55 60 65

34. 但实际上。。。
外面
你 世界
脚步慢了下来 快速转变
收入 下跌
条例增加
上岭路 消费提高
40 45 50 55 60 65
你
下岭路 1) 朋友群与网络越来越大
2) 有着更多人对你的信任

35. 创造的商业模式：
马来西亚寿险平台的下一个 金
矿

40. 1. 高佣金。个人销售佣金提供 6% 至 12% 。
2. 高达 15% 的组织佣金。
3. 高达 20% 的招募奖金。
4. 每日可赚取高达 1 万 5 千美金的收入。
5. 永无脱队。
6. 全新平台，吸引更多其他寿险专才加入。

41. 我们应用的策略是专注于解决保险
代理社所面对的问题与为保客们
创造更大的价值。

42. 不容易招募
不容易销售
不容易保持

43. 你的问题将会消失 …
F4 方程式

44. F4 方程式 的秘密 …
询问你的保客…
“ 如果我可以展现一个方法如
何让你拥有一个 免费投资 ，
领取 免费现金 ，累计 免费资
产 与创造 免费商机 。 你想知
道吗？”

45. 怎样 …
免费投资
将允许你新的销售机会 于你的现有保客
。
免费现金
将允许你的保客对你更大的信心 。
免费资产
将允许你的保客对你投保得更多 。
免费商机

46. 成功 的魔力 …
你的保客将很容易接受，
因为这创意行销策略包含了：
1. 要的市场
2. 免费的概念
3. 包赢的策略

47. 包赢的策略
肯定赢是因为应用了：
STP 营销与营销技巧
Segmenting, Targeting, Positioning.
区分， 目标 ， 定位
“ 如果不细分市场就必将在市场中消亡。”
如果不细分市场就必将在市场中消亡
— 菲利浦•科勒

48. 包赢的策略
应用 STP, 我们充分了解：
S- 谁是客户和生意伙伴？
T- 钱在那里？
P- 独一无二的市场与产品定位
亲爱的朋友，你同意吗？
这就是马来西亚寿险平台的下一个金矿！

49. 美国黑人领袖的话
胆小者问 ：这是否安全？
投机主义者问：这是政治吗？
虚荣心者问 ：这是否出名？
良知者却问 ：这样做对吗？
最终，我们必须表态一个立场
：
不因是否安全、不因是否政治
、不因是否出名，而因它是对
— 马丁•路德•金

50. 网上购买
Online Purchase

51. Wish to know more?
• Contact:
• Dr. Tan Ting Tiam
• 1stzeropremiummastercoach@gmail.com
• 60123284099 or 60147897658