Die Analyse zeigt, dass Online-Werbung signifikant die Kaufakte erhöht und einen kurzfristigen ROI von 0,16 Euro pro eingesetztem Werbeeuro bietet, was höher ist als der ROI von TV-Werbung. Zudem ist jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ein Neukäufer, was darauf hinweist, dass die Kampagne effektiv neue Käufergruppen erschließt. Insgesamt belegen die Ergebnisse die direkte Abverkaufswirkung von Online-Werbung im Vergleich zu anderen Medien.

1. Der schnelle Weg von Online-Werbung in
die Einkaufstüte
Yahoo! Insights
GfK Media Efficiency Panel

2. Alle Daten aus einer Quelle
Single Source Panel: Ein weltweit einzigartiges Panel zur Performance-
Analyse von FMCG-Kampagnen
Kaufdaten
(Home-
Scanning)
TV Internet
(Audio Sound (Browser
Matching) Verbraucher
Zeitschriften Plug In)
(MA
Fragebogen)
MEP
Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 2

3. Gesamtkampagne: Fernsehen mit dem
größten Budgetanteil
Betrachtete Medien und Zeiträume Brutto-Spendings nach Medium
in Mio €
Fernsehen*
klassischer TV-Spot
(01.10. – 28.11.2010)
0,42 €
16%
Print*/**
1,98 € 2,60 Mio €
ganzseitige Anzeigen
(01.11. – 19.12.2010) 0,21 €
8%
76%
Internet
Standard-Werbemittel
& Mailroadblock im
Yahoo! Network Fernsehen* Print* Internet
(01.10. – 06.12.2010)
• Zielgruppe: Personen ab 14 Jahren
* Quelle: Thomson Media Control; ** analysierte Print-Platzierungen: Bild der Frau, Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 3
Brigitte, Stern, Tina Koch & Backideen, Freundin, Für Sie, Öko-Test

4. Online-Werbung steigert Kaufakte um 50%,
stärker als alle anderen Medien
Uplift-Faktoren nach Mediakanal
Durchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte mit einem
Kontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0)
1,49
1,10 1,09
Nicht
signifikant!
Benchmark: Benchmark: Benchmark:
1,17 1,40 1,13
Fernsehen Internet Print
Bei Betrachtung aller Kontakte steigt der Uplift-Faktor für das Internet sogar auf 2,13 bzw. 2,18. Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 4

5. Jeder dritte Käufer des beworbenen
Produkts ist ein Neukäufer
Anteil an Neu- und Wiederkäufern des Produkts
Zeitraum: Kaufakt 6 Monate vor oder nach Kampagnenstart
32,3
67,7
Neukäufer-Haushalte
Wiederkäufer-Haushalte
Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 5

6. Jeder eingesetzte Online-Werbeeuro bringt
bereits kurzfristig 0,16 Euro Umsatz
Kurzfristiger Return on Investment (ROI) nach Mediakanal
Zusatzumsatz / Bruttoausgaben
 Dieser kurzfristige Umsatzeffekt
0,16 bezieht sich ausschließlich auf den
Kampagnenzeitraum. Die
nachweisbare Loyalität der Käufer und
die Anzahl der durch die Kampagne
erreichten Neukäufer lässt längerfristig
einen noch deutlich positiveren ROI
0,11
erwarten.
51,0
Fernsehen Internet Print*
* Keine signifikanten Effekte messbar Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 6

7. Drei Prozent der Umsätze sind direkt auf
die Kampagne zurückzuführen
Sales Decomposition: Aufteilung des Umsatzes nach Komponenten
in %
Internet
0,4
3,0 Fernsehen Zusatzumsatz durch Werbung
2,6 Promo
15,4 14%
33.965 €
Loyalty 242.549 €
66,4
208.584 €
86%
Base
15,3 Internet Fernsehen
Gesamtumsatz = 100%
Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 7

8. Zusammenfassung
• Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer. Die
Kampagne erschließt somit neue Käufergruppen.
• Die Zahl der Kaufakte wird durch Online-Werbung stärker gesteigert als
durch alle anderen eingesetzten Medien.
• Der kurzfristige Return on Investment für Online-Werbung liegt mit 0,16
deutlich höher als für Fernsehwerbung.
 Direkte Abverkaufswirkung von Online-Werbung eindeutig belegt.
8

9. Vielen Dank!
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