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Der Fahrstuhl-Pitch –  die kurze, erfolgreiche  Selbst-Präsentation Kathrin Sebens
Können Sie das, einen Elevator-Pitch?
Ich – mich präsentieren?!
Fahrstuhl-Pitch – was ist das eigentlich?
Fahrstuhl-Pitch - die Definition laut wikipedia.org Der  Elevator Pitch  (oder auch  Elevator Speech ) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“.
Wesentlich beim  Elevator Pitch  ist die herausstechende Präsentation durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele  wikipedia.org
Der Knackpunkt beim Pitch die AIDA Formel  A Attention oder Aufmerksamkeit I Interest: das Interesse  D Desire oder Verlangen  A Action oder Aktion
Benutzen Sie eine bilderreiche Sprache, die Emotionen weckt!
2 Autoren, eine Idee: John Heffernan (links),  Sebastian Gutierrez
Der Pitch: Snakes on A Plane
Erzählen Sie eine Geschichte!
Bilder im Kopf schaffen!
Benutzen Sie Vergleiche
Beispiel: interlübke-Schränke
„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“  Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte
„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“  „ Schränke wie nach innen getragene Pelzmäntel “ Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte
Den persönlichen Pitch finden (Foto: rp-online.de) Arbeitsbeschreibung: Beamteter Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
Den persönlichen Pitch finden (Foto:  e-blogs.wikio.de)   Finden sie ein  Bild  für das, was Sie tun!
Gibt es eine Geschichte dazu? (Foto: bbc.co.uk) Kommen Ihnen die beiden Herren bekannt vor?
Gibt es eine Geschichte dazu? (Foto: bbc.co.uk) Sir Edmund Hillary,  Erstbesteiger des Mount Everest, und sein  Sherpa  Tenzing Norgay
Dr. Jens Weidmann (ehem.)  Chef-Sherpa bei Gipfeltreffen (und neuer  Bundesbank-Präsident) www.botschaft-frankreich.de Voilà der Pitch:
Schaffen Sie Bilder im Kopf!
Bilder im Kopf –  aber bitte die richtigen!
Bilder im Kopf –  aber bitte die richtigen! Denken Sie nicht an den blauen Elefanten
„ Wir sind ja nicht die Inquisition…“
Wir sind ja nicht die Inquisition… Foto:www.kinoextra.de
Sagen Sie´s positiv – Die Familien-Managerin http://www.youtube.com/watch?v=h33F7YDqXM4
Stellen Sie sich vor…
Stellen Sie sich vor…
Stellen Sie sich vor…
Und was machen Sie so?
Und was machen Sie so? Chemie-Ingenieur
Wir sind sozusagen die Kavallerie, wenn´s in Seveso oder sonstwo auf der Welt mal brennt Foto:www.wikipedia.org
Das Wie – stellen Sie sich auf Ihr Gegenüber ein
Das Wie – die Stimme
Das Wie – die Stimme Foto:www.wuv.de
Zeigen Sie Ihr Engagement!
Neue Ideen? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
Sind Sie im Bild –  oder haben Sie Fragen? www.kathrinsebens.com www.kathrinsebens.com www.pitchperfekt.com
 
Beispiel für einen „High Concept“-Pitch  „ Terminator“
Beispiel für einen  „ High Concept“-Pitch  „ Terminator“  „ Terminator“  +  ?
Beispiel für einen  „ High Concept“-Pitch  „ Terminator“  „ Terminator“  +  Kindergarten  www.dreckscheiße.de
Beispiel für einen  „ High Concept“-Pitch  „ Terminator“  „ Terminator“  +  Kindergarten = „ Kindergarten-Cop“
Die Story: Die "Tesafilm-Methode"  Physik-Nobelpreisträger 2010 Andre Geim (rechts) und  Konstantin Novoselov  (© AFP)
Worum geht´s?  Künstlerische Darstellung einer Graphen-"Folie".  Sie besteht aus einer Lage Kohlenstoffatome und ist damit  das dünnste Material der Welt.  (© AFP/University of Manchester)
Wie geht´s?
 
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! www.kathrinsebens.com www.kathrinsebens.com www.pitchperfekt.com

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Workshop Fahrstuhl-Pitch WoMenPower 2011 kathrin sebens

Hinweis der Redaktion

  1. FP – Sie präsentieren sich oder ein Projekt möglichst bildhaft in ein bis drei Sätzen.
  2. A Attention oder Aufmerksamkeit erregen, I Interest: das Interesse, das man beim Gegenüber erreichen will D Desire oder Verlangen: beschreibt den Teil der Präsentation, in dem das Verlangen nach mehr Informationen oder dem Produkt geweckt wird A Action oder Aktion o. (Abschluss):der nächste Schritt, den man gemeinsam mit dem Kunden/Gegenüber gehen will. Kein Verkaufsgespräch!
  3. Stefan Rohr syconomic Pitch 2011 Leipzig –   Buchhaltungs-Software, die die Liquidität von mittelständischen Unternehmen überprüft
  4. Dr. Jens Weidmann, 3. von links
  5. Er hat sogar etliche „Sous Sherpa“ unter sich.
  6. „ Ich führe ein erfolgreiches kl. Familienunternehmen“
  7. li hastig, Mitte zu ruhig, Sätze zu einfach, re kieksig, zu lange Sätze
  8. li hastig, zuerst ein Mann mit Anmoderation, Mitte zu ruhig, Sätze zu einfach, re eng kieksig, zu lange Sätze
  9. li hastig, Mitte zu ruhig, Sätze zu einfach, re kieksig, zu lange Sätze
  10. Haben Sie kurz Zeit?
  11. Und schon ist man seinen Job bei 3 nach 9 los – zu piepsige Stimme sagt das Publikum-Charlotte Roche bei Kerner
  12. Vulkanausbruch – der Myraki – schläfrig klingender Mann