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What’s cooking?
Küchenmeile 2015
Beobachtungen zu den aktuellen Herausforderungen
in der deutsche Küchenindustrie.
DIFFERENZIERUNG /
Eine Alleinstellung auf der Produktebene ist hier nur sehr schwer erreichbar.
Kastenmöbel sind nicht sehr komplex – neue Ideen können daher binnen Monaten von
der Konkurrenz kopiert werden. Daraus entsteht Einförmigkeit.
INTERNATIONALISIERUNG /
Nur die Hersteller sind erfolgreich, die ihre Lieferfähigkeit optimiert und ihren
Vertrieb internationalisiert haben. In China, USA, Japan ist insbesondere das
Objektgeschäft interessant. In Europa die extreme Flexibilität bei Kundenwünschen.
INNOVATION /
Innovation wird in der Küchenindustrie zurzeit vorwiegend über Funktionalität
gedacht. Neue Funktionen benötigen spezifische Beschläge. Daraus entsteht eine
Abhängigkeit der gesamten Industrie von wenigen Beschlagherstellern.
So what’s cooking?
Unsere Erfahrung:
DIFFERENZIERUNG
AUFGABE
INTERFACE wollte als globaler
Marktführern bei
Teppichfliesen den deutschen
Markt erschließen. Die
Teppichfliese hatte unter
Architekten und Nutzern aber
ein verheerend schlechtes
Image.
LÖSUNG
Im Workshop mit dem Kunden
und Interviews mit Architekten
analysierte PLEX die Heraus-
forderung und formulierte die
Positionierung und den
Markenkern in einem neuen
Claim. Wichtig war die Fokus-
sierung auf den Markenwert
„Design“, der bisher nicht
explizit kommuniziert wurde,
bei Architekten aber als Kern-
bedürfnis „Gestaltungsfrei-
raum” herausgearbeitet wurde.
Mit „Piece by piece to the
perfect picture“ kommunizierte
Interface in allem Kommuni-
kationsmedien das Thema
Design und betonte dabei vor
allem die Modularität.
ERFOLG
2009 wurde die neue
Kommunikationskampagne
von Interface in Deutschland
eingeläutet, die den Image-
wechsel begleiten und
Aufmerksamkeit garantieren
sollte. Der Claim als kreatives
Leitkonzept wurde zum Titel
für Direkt-Mailings, Anzeigen
und Messeauftritte. Mittler-
weile hat sich Interface als
Marke etabliert, die Architek-
ten auf Augenhöhe begegnen
kann und Produkte bietet, die
sowohl dem Designanspruch,
als auch dem hohen Qualitäts-
anspruch genügen.
Kunde
INTERFACE
Kampagnenlaunch:
Messeauftritt Bau München
Kunde
INTERFACE
Kampagnenlaunch:
Messeauftritt Bau München
Kunde
INTERFACE
Kampagne:
Dreistufiges
Zielgruppen-Mailing
Kunde
INTERFACE
Kampagne:
Dreistufiges
Zielgruppen-Mailing
Kunde
INTERFACE
Kampagne:
Microsite
Kunde
INTERFACE
Kampagne:
Anzeigen in
designrelevanten Medien
Kunde
INTERFACE
Imagekampagne:
Moderner Nachhaltigkeit
den Weg bereiten
Unsere Erfahrung:
INTERNATIONALISIERUNG
AUFGABE
TOTO ist Asiens führender
Hersteller von Sanitärkeramik
und dort seit 1917 ein
Vorreiter in der Badkultur. Seit
2009 ist das Unternehmen in
Europa und PLEX unterstützt
die Markteinführung mit einer
zielgruppenorientierten
Strategie.
LÖSUNG
Um gegen den Wettbewerb
bestehen zu können, setzte
TOTO auf das zentrale Allein-
stellungsmerkmal: Der japani-
sche Ursprung und die einzig-
artige Kombination aus Funk-
tionalität und Design. Medial
stand der Gesamtkatalog in
insgesamt fünf Sprachen im
Fokus. PLEX erarbeitete
darüber hinaus eine Kunden-
zeitung, großformatige
Außenwerbung, Give-Aways
und Radiospots. Zur Messe ISH
wurde ein eigener TOTO-
Brandspace und der interaktive
TOTO Wasserverbrauchs-
kalkulator als App realisiert.
Ein Planunsgmedium für
Architekten folgte.
ERFOLG
Der Messesauftritt und die
neuen Kommunikationsmedien
führten zu einem erheblichen
Anstieg der Nachfragen bei
Vertriebsmitarbeitern, die vor
allem mit dem neuen Katalog
ein Medium erhielten, das
Ihnen erheblich beim Verkauf
und der Erklärung der
Produkte und Technologien
helfen kann. Die TOTO
Markenkommunikation wurde
beim dem ICONIC AWARDS des
Rat für Formgebung 2013 mit
dem Preis „Best of the Best“
ausgezeichnet.
Kunde
TOTO
Europäischer Marken-
Roll-Out und
Markenkommunikation
Kunde
TOTO
Corporate Publishing,
Kataloge für Publikum
und Profis
Kunde
TOTO
Wasserspar iPad App als
Vertriebstool
Kunde
TOTO
Erklärfilme
als Innovationskommunikation
Kunde
TOTO
Kundenzeitung
Kunde
TOTO
Brandspace
Kunde
TOTO
Aussenwerbung
Kunde
TOTO
Aussenwerbung
THE CRAFT OF
SPACEMAKING
Haworth ist einer der größten
Büromöbelhersteller weltweit.
Die Marke wird als Provider von
Lösungen für Arbeitswelten
positioniert.
Unsere Erfahrung:
INNOVATION
AUFGABE
Die Marke HAWORTH
existierte bis vor kurzem in der
Wahrnehmung der Europä-
ischen Kunden gar nicht. Es
handelte sich ein Konglomerat
kleiner, selbständiger mittel-
ständischer Möbelhersteller.
Mit der Strategie ONE
HAWORTH sollte das Wissen
der Unternehmen zusammen-
gezogen werden und die Marke
in der Kundenwahrnehmung
als starker Anbieter von
Arbeitslandschaften
positioniert werden.
LÖSUNG
Gemeinsam mit einem inter-
nationalen Team wurden die
Besonderheiten der Lösungs-
ansätze von HAWORTH
fokussiert heraus gearbeitet. Es
sollte klar werden, dass die
Differenzierung nicht auf der
Produktebene – Tisch, Stuhl,
Schrank – zu finden ist. Aus
dem Wissen um die Arbeits-
welten von heute und von
morgen entsteht die Innova-
tion. Unter dem Motto „The
Craft of Spacemaking“
erarbeitete PLEX eine Kommu-
nikationsstrategie zur Orgatec,
die HAWORTH als Anbieter
neuer, maßgeschneiderter
Lösungen für Arbeitsräume
positioniert.
ERFOLG
Durch die von PLEX
konzipierte B2B-Toolbox
können Vertrieb und
Mitarbeiter die Planungs-
methodik noch besser
verstehen und mit Leben
füllen. Damit konnte bereits
der wirtschaftliche Erfolg
innerhalb von einem Jahr
deutlich gesteigert werden.
Kunde
HAWORTH
Relaunch Kundenmagazin
„Great Spaces“
Kunde
HAWORTH
Markenworkshop:
Um Markenidentitäten zu
schaffen, die im Unternehmen
verstanden und gelebt werden
können, ist Zusammenarbeit
das Wichtigste
Kunde
HAWORTH
Sales Presentation Tool Kit:
Modulare Präsentation für den
Vertrieb.
Kunde
HAWORTH
Interaktive iPad-Anwendung :
Hintergrundinformationen, zur
Messearchitektur und zu
Produktneuheiten.
Kunde
HAWORTH
Produkteinführung:
Tablet-App „A perfect day at
work“ zur Einführung eines
neuen Bürostuhls mit
patentierter Sitzmechanik.
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HAWORTH
Das neue WORKBOOK bringt
Kunden und Vertriebspartnern
nahe, wie das Unternehmen in
Europa sich selbst, den Markt
und seine Kunden versteht.
Kunde
HAWORTH
Brand Day:
Tulpe als Aktions-Logo
der paneuropäischen Marken-
initiative ONE HAWORTH.
Kunde
HAWORTH
Wir sind eine inhabergeführte, unabhängige Agenturgruppe für
Branding, Kommunikation und Architektur aus Berlin. Seit über
25 Jahren entwickeln wir erfolgreich Marken.
Über uns:
UNSERE LEISTUNGEN
What´s cooking? Küchenmeile 2015. Beobachtungen der PLEXGROUP.
Dietmar Mühr
Geschäftsführer
Köpenicker Straße 48-49
D–10179 Berlin-Mitte
Direct +49.30.308636.21
dm@plexgroup.com
Vielen Dank!
Sebastian Wolf Siebzehnrübl
Business Development Director
Köpenicker Str. 48-49
D–10179 Berlin-Mitte
Direct +49.30.30 86 36 - 20
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