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Werbeeinnahmen steigern -
                              der Survival Guide für
                              Website-Betreiber und Publisher

                              Vortrag DMEXCO 24.9.2009




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Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
Kennzahlen 1995 – 2010
     Online-Vermarktung
70
     •
60




50




40                                                                                                                   TKP brutto
                                                                                                                     TKP netto
                                                                                                                     CPC x 10
                                                                                                                     Auslastung in %
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                                                                                                                     Clickrates x 10
                                                                                                                     Conversion x 10

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     1995   1996   1997   1998   1999   2000   2001   2002   2003   2004   2005   2006   2007   2008   2009   2010




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     Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
Vermarktungs-Kaskade -
 Online Vermarktung in acht Stufen
           eigener Verkauf

       Premium-Vermarkter

  externer Zweit-Vermarkter

             Ad-Exchanges

           Google AdSense

         Affiliate-Platformen

Bartering - Tauschgeschäfte

Eigenwerbung und Leerstand
                              0%   5%   10%   15%   20%   25%   30%

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 Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen
   Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr
   Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst,
   vor allem für Sonderwerbeformen.




         1. selber aktiv verkaufen
         Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und
         kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer
         Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für
         Sonderwerbeformen.




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Neue Wege    und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
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 2. den besten Vermarkter suchen
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 Die Qualitätsunterschiede sind enorm.
 Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv
 und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie
 in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen
 mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden.




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 3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen
 Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen
 verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über
 andere Kanäle zu verkaufen.




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Neue Wege    und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
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 4. Garantie-Summen absichern
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 Viele Vermarkter haben ihren Vorzeige-Mandanten
 Garantiesummen für Werbeeinnahmen abgegeben.
 Der Markt ist eingebrochen. Was passiert mit einem
 Vermarkter, wenn der Publisher auf die garantierte
 Summe besteht?




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5. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen
  Netto-Einnahmen aus Vermarktung =
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  Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad
  - Rabatte
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  - Agenturprovision 15%
  - Agentur-Kickbacks
  - Vermarkter-Provision
  = durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto beim Publisher




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         6. Sonderwerbeformen entwickeln
         Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur
         unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden
         Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß
         mehr anbieten.




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Neue Wege    und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
Video-Ads anbieten
 #




 7. Video Ads anbieten
 Technologisch mit Hilfe von Video-Vermarktern
 leicht einzubinden, ermöglichen sie, zukünftig
 an TV-Budgets teilzuhaben.



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8. Self-Booking Tools anbieten
Self-Booking-Tools anbieten
           Ab einer gewissen Größe bietet es sich an,
           gezielt auch kleine und lokale
           Werbungtreibende anzusprechen.
Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezielt auch kleine und
  lokale Werbungtreibende anzusprechen.




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         9. AdExchanges aufbauen
         Schätzungsweise werden Websites über die Hälfte
         ihrer AdImpressions auf Media-Platformen
         verkaufen – schon 2011. Wer früher startet, lernt
         mehr.

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Inventory Optimizer nutzen
                    10. Inventory Optimizer nutzen
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       11. Google AdSense optimieren
       Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich
       hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie die
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       Kannibalisierung im Auge.     ralf@scharnhorstmedia.de
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12. Google SEO optimieren
Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen
Ihrer Marke, sondern über Google? Was für
Zeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websites
das Ranking bei Google.

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 13. Bartering aufbauen
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 Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen,
 dann wenigstens damit Reichweite schaffen.




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14. Management Reviews
Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch
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die technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks.

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                        Fischers Allee 55
                       D-22763 Hamburg

                  Tel. + 49 - 178 - 29 71 694
                  ralf@scharnhorstmedia.de
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Werbeeinnahmen Steigern Der Survival Guide Von Scharnhorst Media 2009 09 24 V30rs_oeff

  • 1. Werbeeinnahmen steigern - der Survival Guide für Website-Betreiber und Publisher Vortrag DMEXCO 24.9.2009 Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 2. Kennzahlen 1995 – 2010 Online-Vermarktung 70 • 60 50 40 TKP brutto TKP netto CPC x 10 Auslastung in % 30 Clickrates x 10 Conversion x 10 20 10 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 3. Vermarktungs-Kaskade - Online Vermarktung in acht Stufen eigener Verkauf Premium-Vermarkter externer Zweit-Vermarkter Ad-Exchanges Google AdSense Affiliate-Platformen Bartering - Tauschgeschäfte Eigenwerbung und Leerstand 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 4. 4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für Sonderwerbeformen. 1. selber aktiv verkaufen Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für Sonderwerbeformen. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 5. ssssssssssss 2. den besten Vermarkter suchen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Die Qualitätsunterschiede sind enorm. Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 6. ssssssssssss 3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über andere Kanäle zu verkaufen. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 7. ssssssssssss 4. Garantie-Summen absichern wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Viele Vermarkter haben ihren Vorzeige-Mandanten Garantiesummen für Werbeeinnahmen abgegeben. Der Markt ist eingebrochen. Was passiert mit einem Vermarkter, wenn der Publisher auf die garantierte Summe besteht? Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 8. 5. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen Netto-Einnahmen aus Vermarktung = ssssssssssss Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad - Rabatte wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww - Agenturprovision 15% - Agentur-Kickbacks - Vermarkter-Provision = durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto beim Publisher Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 9. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 6. Sonderwerbeformen entwickeln Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß mehr anbieten. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 10. Video-Ads anbieten # 7. Video Ads anbieten Technologisch mit Hilfe von Video-Vermarktern leicht einzubinden, ermöglichen sie, zukünftig an TV-Budgets teilzuhaben. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 11. 8. Self-Booking Tools anbieten Self-Booking-Tools anbieten Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezielt auch kleine und lokale Werbungtreibende anzusprechen. Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezielt auch kleine und lokale Werbungtreibende anzusprechen. Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 12. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 9. AdExchanges aufbauen Schätzungsweise werden Websites über die Hälfte ihrer AdImpressions auf Media-Platformen verkaufen – schon 2011. Wer früher startet, lernt mehr. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 13. Inventory Optimizer nutzen 10. Inventory Optimizer nutzen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 14. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 11. Google AdSense optimieren Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie die Scharnhorst Media Kannibalisierung im Auge. ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 15. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 12. Google SEO optimieren Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen Ihrer Marke, sondern über Google? Was für Zeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websites das Ranking bei Google. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 16. ssssssssssss 13. Bartering aufbauen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen, dann wenigstens damit Reichweite schaffen. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 17. 14. Management Reviews Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch ssssssssssss die technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks. wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 18. Danke! Scharnhorst Media Ralf Scharnhorst Fischers Allee 55 D-22763 Hamburg Tel. + 49 - 178 - 29 71 694 ralf@scharnhorstmedia.de twitter.com/ralfscharnhorst www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  • 19. Danke! Scharnhorst Media Ralf Scharnhorst Fischers Allee 55 D-22763 Hamburg Tel. + 49 - 178 - 29 71 694 ralf@scharnhorstmedia.de twitter.com/ralfscharnhorst www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung