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Vernetzbare
Shoppingsysteme

         Jochen Krisch
     Exciting Future GmbH
     / Exciting Commerce



       Neuland Fachtag
    am 16.6.2011 in Bremen

   www.excitingcommerce.de
    www.twitter.com/jkrisch




                              excitingcommerce
JOCHEN KRISCH
Informatikstudium an der Universität Erlangen

Leiter der Fachbereiche Planung & Analyse
beim Shoppingsender HSE24 (1995 bis 2001)

Branchenanalyst und Berater für neue
Verkaufskonzepte im E-Commerce (seit 2001)

Direktor E-Commerce bei Optaros (2008 - 2010)

Exciting Future GmbH für E-Commerce (seit 2010)


                                                     "Exciting Commerce combines news, analysis
                                                        and metrics better than any I've seen.“
                                                                  D. Kaplan via Quora

                                                    Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce
                                                         seit 2005, seit 2008 auch international

                                                        10.000+ Abonnenten/regelmäßige Leser

                                                              www.excitingcommerce.de
                                                             www.excitingcommerce.com
Jetzt als Buch: „E-Commerce für Fortgeschrittene“


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Annäherung


   1
             excitingcommerce
Neue Horizonte: Ein dynamischer Markt im Umbruch




21 Mrd. €




                                2009


                             Quelle: bvh-Zahlen 2009, eigene Fortschreibung

                                                                    excitingcommerce
Neue Geschäftsmodelle arbeiten mit neuen Logiken

                             ReBuy       Woot! Systemlogik,
                                           Eine
                 Etsy                     die in den 90er Jahren
                                                    Vente
                                          für die Early Adopter
                                                    Privée
                                             entwickelt wurde


       MyMüsli
                                                         Groupon
                               Shops &
                               Kataloge

                                               Im wesentlichen für
        Swoopo
                                                Jungs, die schnell
                                                        MyFab
                                               etwas finden wollten

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Neue Geschäftsmodelle arbeiten mit neuen Logiken




Bidlquelle: http://www.moebelkultur.de/news/tipps-und-tricks-fanduumlr-die-richtige-warenprandaumlsentation/13897.html   excitingcommerce
Neue Geschäftsmodelle arbeiten mit neuen Logiken




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Annäherung


   2
             excitingcommerce
excitingcommerce
Backcountry.com
                                         The idea men
                                         One has to hand it to the guys at Backcountry.com: They’re never short on ideas. The
                                         group that mastered the niche strategy—they began setting up microsites for various
                                         subsets of outdoor enthusiasts in 2004—are continuing to innovate.

                                         Earlier this year the outdoor gear specialist introduced so-called fall-through search at
                                         its site. The feature, built by WebSideStory at the company’s request, delivers
                                         searchers to other Backcountry sites when they’ve searched for an item
                                         Backcountry.com doesn’t carry but its other niche sites do.

                                         Backcountry doesn’t cross-market across its sites because “we think there’s a lot of
                                         power in having separate brands,” says John Bresee, president. “On the other hand,
                                         when a customer is looking for something and we know that we have it, to not offer it
                                         to them is not good customer service.”

                                         (...)

                                         Backcountry in August also introduced the “Bottomless SaC” at its
                                         SteepandCheap.com site, where bargain hunters can get deeply discounted prices
Backcountry ist mit 82 Mio $ Umsatz in   on “killer gear.” Originally, Backcountry posted one deal at midnight each day, “but the
den Internet Retailer Top 500 (2006)     site was getting so much traffic that we were selling out at 1 a.m.,” Bresee says. “We
No. 126 und wurde 2007 für 120 Mio. $    had 23 hours of dead air some days.”
von Liberty Media (QVC) übernommen.
                                         Now, a new item is posted on the site as soon as another deal sells out. “When we
Umsatzentwicklung:                       went to the Bottomless SaC, our traffic and revenue doubled without any advertising,”
                                         Bresee says.
       2003        14,6
       2004        27,5        88%
       2005        52,0        89%       Buoyed by the success of the Bottomless SaC, Backcountry in October introduced a
       2006        81,4        57%       desktop alert system that notifies customers when a new deal has been posted on
       2007       130,0        60%       SteepandCheap.com. “We’ve just had tens of thousands of people downloading that,”
       2008       200,0        54%       Bresee says. “It paid for itself the first day.”

                                         Quelle: Internetretailer                                            excitingcommerce
excitingcommerce
Backcountry
Die Wachstumsstrategie von Backcountry




                                     excitingcommerce
excitingcommerce
excitingcommerce
excitingcommerce
   Die Live Shopping Seiten Steep & Cheap und Whiskey Militia
    liegen inzwischen trafficseitig vor den regulären Seiten
    Backcountry resp. Dogfunk

   selbst Whiskey Militia hat Backcountry inzwischen überholt.

   abgeschlagen liegt das Backcountry Outlet

                                                                  excitingcommerce
Backcountry
expandiert in den Biking-Bereich




                                   excitingcommerce
excitingcommerce
Backcountry
ersetzt ersten Shop durch Live-Shop




                                      excitingcommerce
Backcountry / Tramdock

   Tramdock ist seit 2004 als Shop für
    Skifans online




   Im September 2008 stellt
    Backcountry den eingeführten
    Shop auf sein bewährtes ODAT
    Live Shopping Format um




                                          excitingcommerce
Backcountry
baut eine Art Live Shopping Network auf




                                          excitingcommerce
excitingcommerce
Backcountry
 Wachstum durch Zellteilung




                              excitingcommerce
Annäherung


   3
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   4
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Die vernetzte Zukunft des E-Commerce?
                                        excitingcommerce
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Vernetzbare Shoppingsysteme


   Geschäftsmodelle mit neuen Business-Logiken


   Neue Wachstumsstrategien: Wachstum durch Zellteilung


   Plattformenstrategien: Marktplätze, Dropshipment, etc.


   Warum lassen sich Shopsysteme nicht direkt vernetzen?




                                                        excitingcommerce
Vernetzbare
Shoppingsysteme

         Jochen Krisch
     Exciting Future GmbH
     / Exciting Commerce



       Neuland Fachtag
    am 16.6.2011 in Bremen

   www.excitingcommerce.de
    www.twitter.com/jkrisch




                              excitingcommerce
Exciting Commerce
- The Exciting Future of E-Commerce -

              Jochen Krisch
            Münchner Str. 100
            85774 Unterföhring
           Tel. (089) 95 820 181
             jk@cloudstar.de



         www.excitingcommerce.de
          www.twitter.com/jkrisch




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Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008
       www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce


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"Exciting Commerce combines news, analysis
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              D. Kaplan via Quora

Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce
     seit 2005, seit 2008 auch international

            10.000+ Abonnenten

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Klaus Lehner - "Online-Channel, Multi-Channel - Die Zukunft des Handels"
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Y Academy #4: Digital Marketing und Customer Journeys
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Vernetzbare Shoppingsysteme

  • 1. Vernetzbare Shoppingsysteme Jochen Krisch Exciting Future GmbH / Exciting Commerce Neuland Fachtag am 16.6.2011 in Bremen www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch excitingcommerce
  • 2. JOCHEN KRISCH Informatikstudium an der Universität Erlangen Leiter der Fachbereiche Planung & Analyse beim Shoppingsender HSE24 (1995 bis 2001) Branchenanalyst und Berater für neue Verkaufskonzepte im E-Commerce (seit 2001) Direktor E-Commerce bei Optaros (2008 - 2010) Exciting Future GmbH für E-Commerce (seit 2010) "Exciting Commerce combines news, analysis and metrics better than any I've seen.“ D. Kaplan via Quora Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce seit 2005, seit 2008 auch international 10.000+ Abonnenten/regelmäßige Leser www.excitingcommerce.de www.excitingcommerce.com Jetzt als Buch: „E-Commerce für Fortgeschrittene“ excitingcommerce
  • 3. Annäherung 1 excitingcommerce
  • 4. Neue Horizonte: Ein dynamischer Markt im Umbruch 21 Mrd. € 2009 Quelle: bvh-Zahlen 2009, eigene Fortschreibung excitingcommerce
  • 5. Neue Geschäftsmodelle arbeiten mit neuen Logiken ReBuy Woot! Systemlogik, Eine Etsy die in den 90er Jahren Vente für die Early Adopter Privée entwickelt wurde MyMüsli Groupon Shops & Kataloge Im wesentlichen für Swoopo Jungs, die schnell MyFab etwas finden wollten Lockerz QVC Thread less excitingcommerce
  • 6. Neue Geschäftsmodelle arbeiten mit neuen Logiken Bidlquelle: http://www.moebelkultur.de/news/tipps-und-tricks-fanduumlr-die-richtige-warenprandaumlsentation/13897.html excitingcommerce
  • 7. Neue Geschäftsmodelle arbeiten mit neuen Logiken Bidlquelle: http://www.moebelkultur.de/news/tipps-und-tricks-fanduumlr-die-richtige-warenprandaumlsentation/13897.html excitingcommerce
  • 8. Annäherung 2 excitingcommerce
  • 10. Backcountry.com The idea men One has to hand it to the guys at Backcountry.com: They’re never short on ideas. The group that mastered the niche strategy—they began setting up microsites for various subsets of outdoor enthusiasts in 2004—are continuing to innovate. Earlier this year the outdoor gear specialist introduced so-called fall-through search at its site. The feature, built by WebSideStory at the company’s request, delivers searchers to other Backcountry sites when they’ve searched for an item Backcountry.com doesn’t carry but its other niche sites do. Backcountry doesn’t cross-market across its sites because “we think there’s a lot of power in having separate brands,” says John Bresee, president. “On the other hand, when a customer is looking for something and we know that we have it, to not offer it to them is not good customer service.” (...) Backcountry in August also introduced the “Bottomless SaC” at its SteepandCheap.com site, where bargain hunters can get deeply discounted prices Backcountry ist mit 82 Mio $ Umsatz in on “killer gear.” Originally, Backcountry posted one deal at midnight each day, “but the den Internet Retailer Top 500 (2006) site was getting so much traffic that we were selling out at 1 a.m.,” Bresee says. “We No. 126 und wurde 2007 für 120 Mio. $ had 23 hours of dead air some days.” von Liberty Media (QVC) übernommen. Now, a new item is posted on the site as soon as another deal sells out. “When we Umsatzentwicklung: went to the Bottomless SaC, our traffic and revenue doubled without any advertising,” Bresee says. 2003 14,6 2004 27,5 88% 2005 52,0 89% Buoyed by the success of the Bottomless SaC, Backcountry in October introduced a 2006 81,4 57% desktop alert system that notifies customers when a new deal has been posted on 2007 130,0 60% SteepandCheap.com. “We’ve just had tens of thousands of people downloading that,” 2008 200,0 54% Bresee says. “It paid for itself the first day.” Quelle: Internetretailer excitingcommerce
  • 12. Backcountry Die Wachstumsstrategie von Backcountry excitingcommerce
  • 16. Die Live Shopping Seiten Steep & Cheap und Whiskey Militia liegen inzwischen trafficseitig vor den regulären Seiten Backcountry resp. Dogfunk  selbst Whiskey Militia hat Backcountry inzwischen überholt.  abgeschlagen liegt das Backcountry Outlet excitingcommerce
  • 17. Backcountry expandiert in den Biking-Bereich excitingcommerce
  • 19. Backcountry ersetzt ersten Shop durch Live-Shop excitingcommerce
  • 20. Backcountry / Tramdock  Tramdock ist seit 2004 als Shop für Skifans online  Im September 2008 stellt Backcountry den eingeführten Shop auf sein bewährtes ODAT Live Shopping Format um excitingcommerce
  • 21. Backcountry baut eine Art Live Shopping Network auf excitingcommerce
  • 23. Backcountry Wachstum durch Zellteilung excitingcommerce
  • 24. Annäherung 3 excitingcommerce
  • 30. Annäherung 4 excitingcommerce
  • 35. Die vernetzte Zukunft des E-Commerce? excitingcommerce
  • 37. Vernetzbare Shoppingsysteme  Geschäftsmodelle mit neuen Business-Logiken  Neue Wachstumsstrategien: Wachstum durch Zellteilung  Plattformenstrategien: Marktplätze, Dropshipment, etc.  Warum lassen sich Shopsysteme nicht direkt vernetzen? excitingcommerce
  • 38. Vernetzbare Shoppingsysteme Jochen Krisch Exciting Future GmbH / Exciting Commerce Neuland Fachtag am 16.6.2011 in Bremen www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch excitingcommerce
  • 39. Exciting Commerce - The Exciting Future of E-Commerce - Jochen Krisch Münchner Str. 100 85774 Unterföhring Tel. (089) 95 820 181 jk@cloudstar.de www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch excitingcommerce
  • 40. excitingcommerce excitingcommerce
  • 41. Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008 www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce excitingcommerce
  • 43. "Exciting Commerce combines news, analysis and metrics better than any I've seen.“ D. Kaplan via Quora Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce seit 2005, seit 2008 auch international 10.000+ Abonnenten www.excitingcommerce.de www.excitingcommerce.com excitingcommerce