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PERFORMANCE

RELATIONS

BRAND

CUSTOMER JOURNEY IN DER PRAXIS NICE TO KNOW ODER ACTIONABLE INSIGHTS?

IHRE AGENTUR FÜR DIGITALES MARKETING UND VERTRIEB
WAS BRINGT MULTICHANNEL-TRACKING?
ERGEBNIS EINER ADOBE BEFRAGUNG UNTER ENTSCHEIDERN

89% geben an, dass Atttibutionmodeling
Ihnen einen Mehrwert liefert

32%
ABER
68%

geringen Mehrwert

Quelle: Quarterly Digital Intelligence Briefing: Making Sense of Marketing Attribution (Adobe 2012)
Bild: © fotogestoeber - Fotolia.com

hohen Mehrwert

2
FACTS - ONLINE MARKETING 2014
ERGEBNISSE EINER EXPLIDO METAANALYSE MIT 30 STUDIEN/INTERVIEWS ZU DEN TRENDS 2014

MOBILE

72%

(STRATEGIC) SOCIAL MEDIA

69%

CONTENT MARKETING

52%

(SOCIAL) SEO

48%

CUSTOMER CENTRIC VIEW

45%

MULTICHANNEL-TRACKING*

41%

BIG DATA

41%

CONVERSION OPTIMIZATION

38%

VIDEO ADVERTISING
GEOTARGETING

*Seit 2009
durchgehender Trend
und war auch mal auf
Platz 1

34%
24%

% der Studien mit Nennung als Trend
Quelle: Metaanalyse mit 30 Studien zu digitalen Trends 2014 (Sie haben Interesse an der Studie? Einfach eine Mail an info@explido.de)

3
CUSTOMER JOURNEY TRACKING


NUR 1/3 DER ANWENDER SEHEN EINEN ECHTEN MEHRWERT



SEIT 4 JAHREN EIN TREND-THEMA



KAUM CUSTOMER JOURNEY/MULTICHANNEL-VERANTWORTLICHE
IN UNTERNEHMEN

→ NICE TO KNOW ODER ACTIONABLE INSIGHTS?

4
REFERENT

EXPLIDO
Augsburg

Ron Warncke
Customer Journey Stratege

Hamburg

Frankfurt

GRÜNDUNG
2002

MITARBEITER
165

INTERNATIONALITÄT
In 50 Ländern aktiv

Ø KUNDENBEZIEHUNG
> 5 Jahre

Hamburg

Frankfurt

5
CUSTOMER JOURNEY:
NICE TO KNOW ODER ACTIONABLE INSIGHTS?
 Performance-Display Kampagne weder schließt noch assistiert Sales
 Affiliate Programm leitet keine Sales ein, hat aber eine Assist-Quote von 6%
 Search generic (Keyword-Group A) verkürzt die Customer Journey um 1,2
Kontakte → 12% der Crosschannel-Kosten
 Facebook Premium Kampagne verursacht einen hohen CC-CPO, erreicht aber
Unique Customer

WIE KOMMT MAN ZU ACTIONABLE INSIGHTS

6
ERFOLGSFAKTOREN FÜR ACTIONABLE INSIGHTS
TOP-3

1

EINDEUTIGE ZIELE DEFINIEREN

2

STRINGENTE PROJEKTPLANUNG

3

PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN

7
1

EINDEUTIGE ZIELE DEFINIEREN
WETTBEWERBSFÄHIGKEIT IN EINER VERNETZTEN WELT SICHERN – ERFOLGREICH AGIEREN

 Doppelvergütungen vermeiden
 Transparenz im Marketing-Mix schaffen
 Kostenintensives Awareness-/Branding-Budgets rechtfertigen
 Wechselwirkungen zwischen den Kanälen ausnutzen für höhere
Wettbewerbsfähigkeit
 Ein integriertes Multichannel-Marketing im Unternehmen etablieren
→ Synergien zwischen Online und Offline verbessern
 Customer Journey gestalten, statt den Kunden nur zu begleiten
STRINGENTE PROJEKTPLANUNG

2

DIE JOURNEY ZUR JOURNEY

PLAN

Definieren des Trackingziels
Formulieren der Anforderungen an ein Tracking-Tool/ Dienstleister
Auswählen eines passenden Tracking-Tools
Sichten der Werbemittel und Bestimmung des „Status Quo“

TRACK

Implementieren der Tracking-Lösung
Tracken der online Touchpoints bis zur Conversion
Bereinigen des Marketing-Mix um ineffiziente Kampagnen

ACT

Aufdecken von Lücken in der Multichannel-Kundenansprache

Optimieren des Marketing-Mix (intra- sowie interkanal) und Entwicklung neuer Maßnahmen
Anreichern der Customer Journey Insights mit weiteren Datenquellen

9
GENAUE ROLLENVERTEILUNG & RESSOURCENPLANUNG

2

DIE JOURNEY ZUR JOURNEY
Werbetreibende

Mediaagentur(en)

Consulting

Technik

PLAN

Definieren des Trackingziels

hoch

Formulieren der Anforderungen

hoch

gering

mittel

Auswählen eines passenden Tools

mittel

gering

mittel

mittel

hoch

gering

hoch

hoch

hoch

hoch

Sichten der Werbemittel

TRACK

Implementieren der Tracking-Lösung

gering

hoch

Tracken der online Touchpoints
gering

hoch

hoch

Aufdecken von Lücken

ACT

Bereinigen des Marketing-Mix

mittel

hoch

hoch

hoch

hoch

mittel

mittel

Optimieren des Marketing-Mix
Anreichern der Customer Journey

gering

gering

10
3

PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN
EIN SCHRITT IN DIE RICHTIGE RICHTUNG CC-(CPO)

757 €

711 €

180 €

135 €

48 €

48 €

14 €

14 €

11
3

PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN
REAKTION EINES PERFORMANCE-MARKETERS – NACH KENNZAHL OPTIMIEREN

711 €

135 €

48 €

14 €

€
12
3

PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN
REAKTION EINES PERFORMANCE-MARKETERS – WEITER OPTIMIEREN

711 €

135 €

48 €

14 €

€
13
3

PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN
REAKTION EINES PERFORMANCE-MARKETERS – GEFAHR DER ÜBEROPTIMIERUNG STEIGT

711 €

135 €

48 €

14 €

€
14
3

PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN
CROSSCHANNEL BEDEUTET NICHT SINGULÄR ZU OPTIMIEREN, SONDERN ROLLENBEZOGEN IM MARKETING-MIX

INTENT TO
PURCHASE

14 €

€
© kreativloft GmbH - Fotolia.com

15
KEY TAKEAWAYS

1

PLANEN SIE LIEBER SAUBER – ALS DASS SIE SCHNELL SCHEITERN

2

DEFINIEREN SIE DIE ROLLEN ALLER BETEILIGTEN

3

WÄHLEN SIE MIT BEDACHT DIE KPIs FÜR IHRE KAMPAGNEN

16
UNSER BEITRAG ZU
ACTIONABLE INSIGHTS!

Sie haben Interesse am Leitfaden:
Schreiben Sie einfach eine Mail an info@explido.de
AGENCY FOR
DIGITAL MARKETING
AND SALES
Pröllstraße 28
86157 Augsburg
Tel.: 0821 217795-0
Fax: 0821 217799-99

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Customer Journey in der Praxis - Nice to Know oder Actionable Insights

  • 1. PERFORMANCE RELATIONS BRAND CUSTOMER JOURNEY IN DER PRAXIS NICE TO KNOW ODER ACTIONABLE INSIGHTS? IHRE AGENTUR FÜR DIGITALES MARKETING UND VERTRIEB
  • 2. WAS BRINGT MULTICHANNEL-TRACKING? ERGEBNIS EINER ADOBE BEFRAGUNG UNTER ENTSCHEIDERN 89% geben an, dass Atttibutionmodeling Ihnen einen Mehrwert liefert 32% ABER 68% geringen Mehrwert Quelle: Quarterly Digital Intelligence Briefing: Making Sense of Marketing Attribution (Adobe 2012) Bild: © fotogestoeber - Fotolia.com hohen Mehrwert 2
  • 3. FACTS - ONLINE MARKETING 2014 ERGEBNISSE EINER EXPLIDO METAANALYSE MIT 30 STUDIEN/INTERVIEWS ZU DEN TRENDS 2014 MOBILE 72% (STRATEGIC) SOCIAL MEDIA 69% CONTENT MARKETING 52% (SOCIAL) SEO 48% CUSTOMER CENTRIC VIEW 45% MULTICHANNEL-TRACKING* 41% BIG DATA 41% CONVERSION OPTIMIZATION 38% VIDEO ADVERTISING GEOTARGETING *Seit 2009 durchgehender Trend und war auch mal auf Platz 1 34% 24% % der Studien mit Nennung als Trend Quelle: Metaanalyse mit 30 Studien zu digitalen Trends 2014 (Sie haben Interesse an der Studie? Einfach eine Mail an info@explido.de) 3
  • 4. CUSTOMER JOURNEY TRACKING  NUR 1/3 DER ANWENDER SEHEN EINEN ECHTEN MEHRWERT  SEIT 4 JAHREN EIN TREND-THEMA  KAUM CUSTOMER JOURNEY/MULTICHANNEL-VERANTWORTLICHE IN UNTERNEHMEN → NICE TO KNOW ODER ACTIONABLE INSIGHTS? 4
  • 5. REFERENT EXPLIDO Augsburg Ron Warncke Customer Journey Stratege Hamburg Frankfurt GRÜNDUNG 2002 MITARBEITER 165 INTERNATIONALITÄT In 50 Ländern aktiv Ø KUNDENBEZIEHUNG > 5 Jahre Hamburg Frankfurt 5
  • 6. CUSTOMER JOURNEY: NICE TO KNOW ODER ACTIONABLE INSIGHTS?  Performance-Display Kampagne weder schließt noch assistiert Sales  Affiliate Programm leitet keine Sales ein, hat aber eine Assist-Quote von 6%  Search generic (Keyword-Group A) verkürzt die Customer Journey um 1,2 Kontakte → 12% der Crosschannel-Kosten  Facebook Premium Kampagne verursacht einen hohen CC-CPO, erreicht aber Unique Customer WIE KOMMT MAN ZU ACTIONABLE INSIGHTS 6
  • 7. ERFOLGSFAKTOREN FÜR ACTIONABLE INSIGHTS TOP-3 1 EINDEUTIGE ZIELE DEFINIEREN 2 STRINGENTE PROJEKTPLANUNG 3 PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN 7
  • 8. 1 EINDEUTIGE ZIELE DEFINIEREN WETTBEWERBSFÄHIGKEIT IN EINER VERNETZTEN WELT SICHERN – ERFOLGREICH AGIEREN  Doppelvergütungen vermeiden  Transparenz im Marketing-Mix schaffen  Kostenintensives Awareness-/Branding-Budgets rechtfertigen  Wechselwirkungen zwischen den Kanälen ausnutzen für höhere Wettbewerbsfähigkeit  Ein integriertes Multichannel-Marketing im Unternehmen etablieren → Synergien zwischen Online und Offline verbessern  Customer Journey gestalten, statt den Kunden nur zu begleiten
  • 9. STRINGENTE PROJEKTPLANUNG 2 DIE JOURNEY ZUR JOURNEY PLAN Definieren des Trackingziels Formulieren der Anforderungen an ein Tracking-Tool/ Dienstleister Auswählen eines passenden Tracking-Tools Sichten der Werbemittel und Bestimmung des „Status Quo“ TRACK Implementieren der Tracking-Lösung Tracken der online Touchpoints bis zur Conversion Bereinigen des Marketing-Mix um ineffiziente Kampagnen ACT Aufdecken von Lücken in der Multichannel-Kundenansprache Optimieren des Marketing-Mix (intra- sowie interkanal) und Entwicklung neuer Maßnahmen Anreichern der Customer Journey Insights mit weiteren Datenquellen 9
  • 10. GENAUE ROLLENVERTEILUNG & RESSOURCENPLANUNG 2 DIE JOURNEY ZUR JOURNEY Werbetreibende Mediaagentur(en) Consulting Technik PLAN Definieren des Trackingziels hoch Formulieren der Anforderungen hoch gering mittel Auswählen eines passenden Tools mittel gering mittel mittel hoch gering hoch hoch hoch hoch Sichten der Werbemittel TRACK Implementieren der Tracking-Lösung gering hoch Tracken der online Touchpoints gering hoch hoch Aufdecken von Lücken ACT Bereinigen des Marketing-Mix mittel hoch hoch hoch hoch mittel mittel Optimieren des Marketing-Mix Anreichern der Customer Journey gering gering 10
  • 11. 3 PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN EIN SCHRITT IN DIE RICHTIGE RICHTUNG CC-(CPO) 757 € 711 € 180 € 135 € 48 € 48 € 14 € 14 € 11
  • 12. 3 PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN REAKTION EINES PERFORMANCE-MARKETERS – NACH KENNZAHL OPTIMIEREN 711 € 135 € 48 € 14 € € 12
  • 13. 3 PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN REAKTION EINES PERFORMANCE-MARKETERS – WEITER OPTIMIEREN 711 € 135 € 48 € 14 € € 13
  • 14. 3 PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN REAKTION EINES PERFORMANCE-MARKETERS – GEFAHR DER ÜBEROPTIMIERUNG STEIGT 711 € 135 € 48 € 14 € € 14
  • 15. 3 PEFORMANCE-BRILLE PUTZEN CROSSCHANNEL BEDEUTET NICHT SINGULÄR ZU OPTIMIEREN, SONDERN ROLLENBEZOGEN IM MARKETING-MIX INTENT TO PURCHASE 14 € € © kreativloft GmbH - Fotolia.com 15
  • 16. KEY TAKEAWAYS 1 PLANEN SIE LIEBER SAUBER – ALS DASS SIE SCHNELL SCHEITERN 2 DEFINIEREN SIE DIE ROLLEN ALLER BETEILIGTEN 3 WÄHLEN SIE MIT BEDACHT DIE KPIs FÜR IHRE KAMPAGNEN 16
  • 17. UNSER BEITRAG ZU ACTIONABLE INSIGHTS! Sie haben Interesse am Leitfaden: Schreiben Sie einfach eine Mail an info@explido.de
  • 18. AGENCY FOR DIGITAL MARKETING AND SALES Pröllstraße 28 86157 Augsburg Tel.: 0821 217795-0 Fax: 0821 217799-99 ron.warncke@explido.de www.explido.de SOCIAL MEDIA Follow us @explido Like us facebook.com/explido Watch us youtube.com/user/explido