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Was ist Marketing?
0 Häufige Irrtümer:
   0 „Ein gutes Produkt spricht für sich selbst.“
   0 Wer tüchtig ist, wird immer Kunden finden.“

Im Zentrum steht die KundIn und ihre Bedürfnisse/Wünsche!

0 Marketing ist mehr als Werbung:
  0 wie sehen Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aus?
  0 wie gestalten Sie Preise?
  0 wie erreichen Sie Ihre Kunden?
  0 wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden?

24.01.2013                                  build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Der richtige Mix

0 Produkt und Produktnutzen  USP
0 Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen
0 Vetriebsart (z.B. Direkt, Indirekt, Online, etc.)
0 Marktkommunikation (Werbung, PR, Netzwerken, etc.)


0 Tipp:
   0 Entscheidend ist die Kombination verschiedener Maßnahmen
   0 Besser wenige, aber effektvolle Maßnahmen!
   0 Maßnahmen sollten zu Produkt, Zielgruppe und dem eigenen
     Unternehmen passen

24.01.2013                                 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Produkt/Dienstleistung

0 Welchen Nutzen hat das Produkt für potentielle
   KundInnen? Welches Kundenproblem löst es?

0 Wer sind meine KundInnen?

0 Wer sind meine Konkurrenten? Was bieten sie an?

0 Wie unterscheidet sich meine Lösung vom Rest? Was
   macht mich (aus Kundensicht) einzigartig?

24.01.2013                          build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Preis

0 Welche Kosten sind mit Herstellung und Verkauf des
   Produktes verbunden?
    0 Fixkosten
    0 Variable Kosten
0 Welchen Preis akzeptieren meine KundInnen?
  0 Marktpreis vergleichbarer Angebote
0 Wie wichtig ist der Preis für meine KundInnen?

ACHTUNG: Startup-Dilemma – zu teuer vs. zu billig

24.01.2013                          build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Vertrieb
0 Was erwarten sich meine KundInnen vom Vertrieb? (Beratung,
   Installation, Anlieferung, Service, etc.)

0 Hat mein Produkt besondere Eigenschaften? (Anforderungen an
   Transport und Lagerung, Haltbarkeit, etc.)

0 Würden höhere Vertriebskosten meine Wettbewerbsfähigkeit
   beeinträchtigen?

0 Welche Mengen will ich vertreiben? Wie groß ist mein
   Absatzgebiet?

0 Wie kann vertreibe ich mein Produkt besser als die Konkurrenz?

24.01.2013                                      build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Werbung und
             Kommunikation
0 Unternehmensauftritt
   0 Firmenname, Logo, Schrifttyp, Farben, Website, etc.

0 Kundenorientierte Kommunikation
   0 Was? = Botschaft
   0 Wie? = Kreativität
   0 Wo? = Medium

0 PR und Öffentlichkeitsarbeit
   0 Kunden
   0 Lieferanten
   0 Presse

24.01.2013                                    build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Tipps und Tricks: Geringer
    Mitteleinsatz, große Wirkung!

„Geld, oder Ideen!“

0 Professioneller Auftritt: Visitenkarten, Briefpapier, Logo,
    Webseite, etc.
0   Ungewöhnliche Maßnahmen setzen die überraschen
0   Kreative Aktionen oder Events initiieren/sponsern
0   Nutzung sozialer Netzwerke und bereits vorhandener
    Communities
0   Suchmaschinenoptimierung
0   Mundpropaganda und Empfehlungen
0   Messen und Branchenevents
0   Presse und Öffentlichkeitsarbeit


24.01.2013                                    build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Marketing ist mehr als nur Werbung!

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Marketing ist mehr als nur Werbung!

  • 1.
  • 2. Was ist Marketing? 0 Häufige Irrtümer: 0 „Ein gutes Produkt spricht für sich selbst.“ 0 Wer tüchtig ist, wird immer Kunden finden.“ Im Zentrum steht die KundIn und ihre Bedürfnisse/Wünsche! 0 Marketing ist mehr als Werbung: 0 wie sehen Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aus? 0 wie gestalten Sie Preise? 0 wie erreichen Sie Ihre Kunden? 0 wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden? 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  • 3. Der richtige Mix 0 Produkt und Produktnutzen  USP 0 Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen 0 Vetriebsart (z.B. Direkt, Indirekt, Online, etc.) 0 Marktkommunikation (Werbung, PR, Netzwerken, etc.) 0 Tipp: 0 Entscheidend ist die Kombination verschiedener Maßnahmen 0 Besser wenige, aber effektvolle Maßnahmen! 0 Maßnahmen sollten zu Produkt, Zielgruppe und dem eigenen Unternehmen passen 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  • 4. Produkt/Dienstleistung 0 Welchen Nutzen hat das Produkt für potentielle KundInnen? Welches Kundenproblem löst es? 0 Wer sind meine KundInnen? 0 Wer sind meine Konkurrenten? Was bieten sie an? 0 Wie unterscheidet sich meine Lösung vom Rest? Was macht mich (aus Kundensicht) einzigartig? 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  • 5. Preis 0 Welche Kosten sind mit Herstellung und Verkauf des Produktes verbunden? 0 Fixkosten 0 Variable Kosten 0 Welchen Preis akzeptieren meine KundInnen? 0 Marktpreis vergleichbarer Angebote 0 Wie wichtig ist der Preis für meine KundInnen? ACHTUNG: Startup-Dilemma – zu teuer vs. zu billig 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  • 6. Vertrieb 0 Was erwarten sich meine KundInnen vom Vertrieb? (Beratung, Installation, Anlieferung, Service, etc.) 0 Hat mein Produkt besondere Eigenschaften? (Anforderungen an Transport und Lagerung, Haltbarkeit, etc.) 0 Würden höhere Vertriebskosten meine Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen? 0 Welche Mengen will ich vertreiben? Wie groß ist mein Absatzgebiet? 0 Wie kann vertreibe ich mein Produkt besser als die Konkurrenz? 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  • 7. Werbung und Kommunikation 0 Unternehmensauftritt 0 Firmenname, Logo, Schrifttyp, Farben, Website, etc. 0 Kundenorientierte Kommunikation 0 Was? = Botschaft 0 Wie? = Kreativität 0 Wo? = Medium 0 PR und Öffentlichkeitsarbeit 0 Kunden 0 Lieferanten 0 Presse 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  • 8. Tipps und Tricks: Geringer Mitteleinsatz, große Wirkung! „Geld, oder Ideen!“ 0 Professioneller Auftritt: Visitenkarten, Briefpapier, Logo, Webseite, etc. 0 Ungewöhnliche Maßnahmen setzen die überraschen 0 Kreative Aktionen oder Events initiieren/sponsern 0 Nutzung sozialer Netzwerke und bereits vorhandener Communities 0 Suchmaschinenoptimierung 0 Mundpropaganda und Empfehlungen 0 Messen und Branchenevents 0 Presse und Öffentlichkeitsarbeit 24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH