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OMTmeetsXMas 2017
1
ROI im SEO
Wie wirtschaftlich erfolgreich
sind SEO-Kampagnen?
Über mich
Artur Kosch
Geschäftsführender Gesellschafter
‣ Über 8 Jahre Erfahrung im Online Marketing
und SEO
‣ Bekannt durch Publikationen, Fachartikel und
Vorträge auf Konferenzen zu Themen Online
Marketing und SEO
‣ Kernkompetenzen im technischen SEO,
strategischen Online Marketing und Kreation
von Content Marketing Strategien
2
Über mich
Bekannt aus:
3
Wie ist der ROI im SEO
in Ihrem Unternehmen?
1.
4
Fehlerhafte Erfolgsmessung im SEO
Conversions über organische Zugriffe sind keine validen Kennzahlen zur Erfolgsmessung im SEO
5
‣ Festgelegte Conversions
über organische Zugriffe
ist keine valide Kennzahl
für die Erfolgsmessung der
SEO-Maßnahmen
‣ Organische Zugriffe bzw.
organische Suche in
Analyse-Tools sind ungleich
SEO
‣ Wieso ist diese Kennzahl
keine valide Quelle für die
Erfolgsmessung?
Brand– / Non-Brand-Verhältnis
Das Brand– / Non-Brand-Verhältnis ist ein maßgeblicher Faktor bei der SEO-Erfolgsmessung
6
‣ Als Conerversions der
organischen Zugriffe der
Analyse-Tools wird sowohl
Brand als auch Non-Brand
Traffic eingerechnet
‣ Brand-Traffic sollte immer
rausgerechnet werden, da für
Rankings im Brandbereich
keine SEO notwendig ist
‣ Brand-Kampagnen
verfälschen die Kennzahlen
und manipulieren die SEO-
Erfolgsmessung
Brandanteil
89%
Einstieg in SEO
aus Unternehmersicht
2.
7
Personal-
Kosten
ROI
Dienstleister-
Kosten
Laufzeit
1. 2. 3. 4.
8
Kriterien zum Berücksichtigen
Zu berücksichtigende Kriterien aus unternehmersicher Sicht für die Planung in SEO
Unterschied PPC und
Organic Search
3.
9
PPC vs. Organic Search
Maßgebliche Unterschiede zwischen PPC und Organic Search
10
PPC Organic Search
Budget
pro
Monat
Budget
pro
Monat
Traffic
pro
Monat
Traffic
pro
Monat
PPC vs. Organic Search
Vorteile und Nachteile zwischen PPC und Organic Search
11
Organic PPCSearch
‣ Traffic und
Conversions
akkumulieren sich
über die Laufzeit
‣ Ständiges
Mediabudget nicht
nötig
‣ Erfolge erst nach
längerer Laufzeit
möglich
‣ Erfolge nur schwer
Messbar
‣ Traffic und
Conversions direkt
möglich und Erfolge
schnell sichtbar
‣ Ständiges Budget
nötig um Traffic und
Conversions zu
generieren
‣ Leichter skalierbar
und Messbar da
Keywords und
Klickkosten bekannt
sind
Voraussetzungen zur
Berechnung des ROI
4.
12
Feste Ziele für Erfolgsmessung
Feste Ziele für jede Conversion müssen definiert werden und messbar sein
13
Bestellung
1.
In Warenkorb gelegt
2.
Angebot angefordert
3.
Formular ausgefüllt
4.
Download
5.
Verweildauer
6.
Registrierung
7.
Merkliste
8.
Rechner genutzt
9.
Daten hinerlassen
10.
Newsletter abonniert
11.
Social Media
Abonnent
12.
Anruf
13.
Bestimmte Seite
besucht
14.
Seitenverlauf gefolgt
15.
‣ Jedem Ziel auf der Webseite muss
eine Conversion definiert werden
‣ Jeder Conversion muss ein
bestimmter Geldwert festgelegt
werden - was ist eine Conversion
wert?
‣ Geldwerte wenn nicht bereits
vorhanden von vorliegenden Daten
und Zahlen anderer Kanäle nehmen
(AdWords, Display, E-Mail-Marketing
‣ Schätzung nur wählen wenn keine
Daten vorhanden
Status Quo festhalten
Beim Start von neuen SEO-Maßnahmen den aktuellen Status Quo festhalten
14
‣ Vor dem Start müssen alle
relevanten Kennzahlen für den
Kanal SEO festgehalten werden
‣ Bei der Berechnung des ROI sind
Conversions (Einnahmen) und
Kosten (Ausgaben) die einzig
relevanten Daten
‣ Weitere Kennzahlen wie Traffic,
Brand / Non-Brand, Rankings und SI
sollten auch festgehalten werden
Conversions Traffic
Brand /
Non-Brand
SEO
Kennzahlen
Kosten
SEO KPIs zum Messen des ROI
Sinnvolle und nicht aussagekräftige SEO-KPIs zum Messen des ROI
15
Sichtbarkeits-
Index Rankings Traffic Conversions
(Geldwert)
SEO KPIs zum Messen des ROI
Sinnvolle und nicht aussagekräftige SEO-KPIs zum Messen des ROI
16
Conversions
(Geldwert)
Kampagnen Laufzeit
Budget
pro
Monat
SEO-Maßnahmen
benötigen viel Zeit, bis
erste Erfolge zu
verzeichnen sind
Traffic, bzw. Conversions
werden unabhängig von
monatlichen Ausgaben
generiert
Genaue Laufzeit zur
Messung des ROI sollte
definiert werden
Budget
pro
Monat
Traffic pro
Monat
Conversi
ons
pro
Monat
Traffic pro
Monat
Traffic
pro
Monat
Laufzeit zur Messung festlegen
SEO-Maßnahmen sollte als langfristiger Erfolg betrachtet werden mit wachsendem ROI
Schwierigkeiten der Messung SEO-Conversions
Ohne Übermittlung des Keywords keine Filterung der Conversions nach Brand / Non-Brand möglich
18
‣ Ohne Übermittlung des
Keywords (Not Provided)
keine Zuweisung der
Conversions auf Non-
Brand-Suchanfragen (SEO)
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Verknüpfung zwischen
Keywords (Google Search
Console), Besuche auf
Seiten und Conversions
möglich
‣ Dadurch keine Messung
möglich!
Zusammenfassung Voraussetzungen
Zusammenfassung der Voraussetzungen für die Messung des ROI im SEO
19
Messbare Ziele
(Conversions) Status Quo KPIs Definierte
Laufzeit
Ansätze zur
Berechnung
des ROI im SEO
5.
20
Kalkulation
21
1.
Vereinfachte / Ungenaue Kalkulation
Vereinfachte Rechnung für ersten Ansatz einer Berechnung
22
Brandanteil
89%
SEO-Erfolg
2.888€
SEO-Erfolg
2.888€
23
Ergebnisabweichung
Conversionrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zur großen Abweichung
SEO-Erfolg
26.262€ 809%
Abweichung
Ohne Kalkulation 1. Kalkulation
SEO-Erfolg
2.888€
Brand - / Non-Brand Conversions
Brand- / Non-Brand-Traffic konvertiert unterschiedlich
24
Brandanteil
89%
‣ Sehr ungenaue
Berechnung, da Brand-
Traffic anders konvertiert
als Non-Brand-Traffic
‣ Conversionsrates zwischen
Brand- / Non-Brand-Traffic
müssen differenziert
betrachtet werden
‣ Conversionrates wenn
möglich aus AdWords-
Kampagnen nehmen
Kalkulation
25
2.
CR.-Non-Brand
5%
Non-Brandanteil
11%
Benötigte Werte zur Kalkulation
Brand- / Non-Brand-Traffic Conversion-Rates notwendig
26
Brandanteil
89%
CR.-Brand
15%
89%
3
15%
5
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Genauere Berechnung des ROI
Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand
11%
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Besucher (Brand- /
Non-Brand Verhältnis)
3
Brand
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Non-Brand
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Conversionrate (Brand-
/ Non-Brand)
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Genauere Berechnung des ROI
Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand
11%
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Non-Brand Verhältnis)
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Conversionrate (Brand-
/ Non-Brand)
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Genauere Berechnung des ROI
Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand
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Non-Brand Verhältnis)
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/ Non-Brand)
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Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand
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Non-Brand Verhältnis)
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Conversionrate (Brand-
/ Non-Brand)
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4
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0,04119850187
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100.000 Besucher
1
89%
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5
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Genauere Berechnung des ROI
Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand
11%
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Besucher (Brand- /
Non-Brand Verhältnis)
3
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2
Non-Brand
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Conversionrate (Brand-
/ Non-Brand)
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4
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SEO-Erfolg
1.081€
100.000 Besucher
1
89%
3
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5
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Genauere Berechnung des ROI
Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand
11%
3
Besucher (Brand- /
Non-Brand Verhältnis)
3
Brand
2
Non-Brand
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Conversionrate (Brand-
/ Non-Brand)
5
5%
5
89.000
4
11.000
4
550
6
0,04119850187
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*
SEO-Erfolg
1.081€
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Ergebnisabweichung
Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zu großen Abweichung
SEO-Erfolg
26.262€ 2.329%
Abweichung
Ohne Kalkulation 2. Kalkulation
SEO-Erfolg
1.081€
35
Ergebnisabweichung zwischen Kalkulationen
Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zu großen Abweichung
SEO-Erfolg
2.888€ 167%
Abweichung
1. Kalkulation 2. Kalkulation
Kalkulation
36
3.
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Kalkulation auf URL-Ebene
Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic für einzelne URL kalkulieren
SEO-Erfolg
230€
Landingpage 1
SEO-Erfolg
508€
Landingpage 2
SEO-Erfolg
20€
Landingpage 3
SEO-Erfolg
89€
Landingpage 4
SEO-Erfolg
120€
Landingpage 5
SEO-Erfolg
104€
Landingpage 6
SEO-Erfolg
12€
Landingpage 7
SEO-Erfolg
370€
Landingpage 8
CR.-Non-Brand
5%
Non-Brandanteil
11%
Benötigte Werte zur Kalkulation für URLS
Brand- / Non-Brand-Traffic Conversion-Rates notwendig
38
Brandanteil
89%
CR.-Brand
15%
39
Brand- / Non-Brand-Verhältnis URL-Ebene
Google Search Console für Brand- / Non-Brand-Verhältnis auf URL-Ebene
2. 1.
40
SEO-Erfolg Gesamt
Addition aller Conversions (Einstiegsseite) zur Messung des SEO-Erfolges
SEO-Erfolg
130€
Landingpage 1
SEO-Erfolg
408€
Landingpage 2
SEO-Erfolg
20€
Landingpage 3
SEO-Erfolg
89€
Landingpage 4
SEO-Erfolg
120€
Landingpage 5
SEO-Erfolg
104€
Landingpage 6
SEO-Erfolg
12€
Landingpage 7
SEO-Erfolg
370€
Landingpage 8SEO-Erfolg
1.253€
3. Kalkulation
SEO-Erfolg
1.253€
41
Ergebnisabweichung zwischen Kalkulationen
Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zu großen Abweichung
SEO-Erfolg
1.081€ 8,6%
Abweichung
2. Kalkulation 3. Kalkulation
SEO-Erfolg
1.253€
42
Ergebnisse unterschiedlicher Kalukationen
Unterschiedliche Erfolge der Kalkulationen
SEO-Erfolg
1.081€
2. Kalkulation 3. Kalkulation
SEO-Erfolg
2.888€
1. Kalkulation
SEO-Erfolg
26.262€
Ohne Kalkulation
Kein Aufwand
0
Kaum Aufwand
1
Mittelmäßiger Aufwand
2
Sehr großer Aufwand
3
Keine Aussagekraft
0
Sehr ungenau
1
Relativ Genau
2
Sehr genau
3
Laufzeit
Berechnung
6.
43
Kampagnen Laufzeit
Budget
pro
Monat
Laufzeit für geplanten
Break-Even-Point (Kosten/
Umsatz monatlich) der
SEO-Maßnahmen
definieren
Laufzeit für geplanten
Zeitpunkt neutraler ROI
(Kosten/Umsatz Gesamt)
der SEO-Maßnahmen
definieren
Wann trägt der Kanal SEO
seine Kosten? Wann
werden wirtschaftliche
Gewinne erzielt?
Budget
pro
Monat
Traffic pro
Monat
Break-
Even
Traffic pro
Monat
ROI
Neutral
Laufzeit zur Messung festlegen
SEO-Maßnahmen sollte als langfristiger Erfolg betrachtet werden mit wachsendem ROI
E-Book
ROI im SEO
45
Januar 2018
ROI im SEO
Wie wirtschaftlich erfolgreich sind
Ihre SEO-Maßnahmen?
Vielen Dank!
@arturkosch
artur.kosch@koschklink.de@arturkosch
Artur Kosch
Artur Kosch
Geschäftsführender Gesellschafter

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  • 2. Über mich Artur Kosch Geschäftsführender Gesellschafter ‣ Über 8 Jahre Erfahrung im Online Marketing und SEO ‣ Bekannt durch Publikationen, Fachartikel und Vorträge auf Konferenzen zu Themen Online Marketing und SEO ‣ Kernkompetenzen im technischen SEO, strategischen Online Marketing und Kreation von Content Marketing Strategien 2
  • 4. Wie ist der ROI im SEO in Ihrem Unternehmen? 1. 4
  • 5. Fehlerhafte Erfolgsmessung im SEO Conversions über organische Zugriffe sind keine validen Kennzahlen zur Erfolgsmessung im SEO 5 ‣ Festgelegte Conversions über organische Zugriffe ist keine valide Kennzahl für die Erfolgsmessung der SEO-Maßnahmen ‣ Organische Zugriffe bzw. organische Suche in Analyse-Tools sind ungleich SEO ‣ Wieso ist diese Kennzahl keine valide Quelle für die Erfolgsmessung?
  • 6. Brand– / Non-Brand-Verhältnis Das Brand– / Non-Brand-Verhältnis ist ein maßgeblicher Faktor bei der SEO-Erfolgsmessung 6 ‣ Als Conerversions der organischen Zugriffe der Analyse-Tools wird sowohl Brand als auch Non-Brand Traffic eingerechnet ‣ Brand-Traffic sollte immer rausgerechnet werden, da für Rankings im Brandbereich keine SEO notwendig ist ‣ Brand-Kampagnen verfälschen die Kennzahlen und manipulieren die SEO- Erfolgsmessung Brandanteil 89%
  • 7. Einstieg in SEO aus Unternehmersicht 2. 7
  • 8. Personal- Kosten ROI Dienstleister- Kosten Laufzeit 1. 2. 3. 4. 8 Kriterien zum Berücksichtigen Zu berücksichtigende Kriterien aus unternehmersicher Sicht für die Planung in SEO
  • 10. PPC vs. Organic Search Maßgebliche Unterschiede zwischen PPC und Organic Search 10 PPC Organic Search Budget pro Monat Budget pro Monat Traffic pro Monat Traffic pro Monat
  • 11. PPC vs. Organic Search Vorteile und Nachteile zwischen PPC und Organic Search 11 Organic PPCSearch ‣ Traffic und Conversions akkumulieren sich über die Laufzeit ‣ Ständiges Mediabudget nicht nötig ‣ Erfolge erst nach längerer Laufzeit möglich ‣ Erfolge nur schwer Messbar ‣ Traffic und Conversions direkt möglich und Erfolge schnell sichtbar ‣ Ständiges Budget nötig um Traffic und Conversions zu generieren ‣ Leichter skalierbar und Messbar da Keywords und Klickkosten bekannt sind
  • 13. Feste Ziele für Erfolgsmessung Feste Ziele für jede Conversion müssen definiert werden und messbar sein 13 Bestellung 1. In Warenkorb gelegt 2. Angebot angefordert 3. Formular ausgefüllt 4. Download 5. Verweildauer 6. Registrierung 7. Merkliste 8. Rechner genutzt 9. Daten hinerlassen 10. Newsletter abonniert 11. Social Media Abonnent 12. Anruf 13. Bestimmte Seite besucht 14. Seitenverlauf gefolgt 15. ‣ Jedem Ziel auf der Webseite muss eine Conversion definiert werden ‣ Jeder Conversion muss ein bestimmter Geldwert festgelegt werden - was ist eine Conversion wert? ‣ Geldwerte wenn nicht bereits vorhanden von vorliegenden Daten und Zahlen anderer Kanäle nehmen (AdWords, Display, E-Mail-Marketing ‣ Schätzung nur wählen wenn keine Daten vorhanden
  • 14. Status Quo festhalten Beim Start von neuen SEO-Maßnahmen den aktuellen Status Quo festhalten 14 ‣ Vor dem Start müssen alle relevanten Kennzahlen für den Kanal SEO festgehalten werden ‣ Bei der Berechnung des ROI sind Conversions (Einnahmen) und Kosten (Ausgaben) die einzig relevanten Daten ‣ Weitere Kennzahlen wie Traffic, Brand / Non-Brand, Rankings und SI sollten auch festgehalten werden Conversions Traffic Brand / Non-Brand SEO Kennzahlen Kosten
  • 15. SEO KPIs zum Messen des ROI Sinnvolle und nicht aussagekräftige SEO-KPIs zum Messen des ROI 15 Sichtbarkeits- Index Rankings Traffic Conversions (Geldwert)
  • 16. SEO KPIs zum Messen des ROI Sinnvolle und nicht aussagekräftige SEO-KPIs zum Messen des ROI 16 Conversions (Geldwert)
  • 17. Kampagnen Laufzeit Budget pro Monat SEO-Maßnahmen benötigen viel Zeit, bis erste Erfolge zu verzeichnen sind Traffic, bzw. Conversions werden unabhängig von monatlichen Ausgaben generiert Genaue Laufzeit zur Messung des ROI sollte definiert werden Budget pro Monat Traffic pro Monat Conversi ons pro Monat Traffic pro Monat Traffic pro Monat Laufzeit zur Messung festlegen SEO-Maßnahmen sollte als langfristiger Erfolg betrachtet werden mit wachsendem ROI
  • 18. Schwierigkeiten der Messung SEO-Conversions Ohne Übermittlung des Keywords keine Filterung der Conversions nach Brand / Non-Brand möglich 18 ‣ Ohne Übermittlung des Keywords (Not Provided) keine Zuweisung der Conversions auf Non- Brand-Suchanfragen (SEO) ‣ Keine Direkte Verknüpfung zwischen Keywords (Google Search Console), Besuche auf Seiten und Conversions möglich ‣ Dadurch keine Messung möglich!
  • 19. Zusammenfassung Voraussetzungen Zusammenfassung der Voraussetzungen für die Messung des ROI im SEO 19 Messbare Ziele (Conversions) Status Quo KPIs Definierte Laufzeit
  • 22. Vereinfachte / Ungenaue Kalkulation Vereinfachte Rechnung für ersten Ansatz einer Berechnung 22 Brandanteil 89% SEO-Erfolg 2.888€
  • 23. SEO-Erfolg 2.888€ 23 Ergebnisabweichung Conversionrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zur großen Abweichung SEO-Erfolg 26.262€ 809% Abweichung Ohne Kalkulation 1. Kalkulation
  • 24. SEO-Erfolg 2.888€ Brand - / Non-Brand Conversions Brand- / Non-Brand-Traffic konvertiert unterschiedlich 24 Brandanteil 89% ‣ Sehr ungenaue Berechnung, da Brand- Traffic anders konvertiert als Non-Brand-Traffic ‣ Conversionsrates zwischen Brand- / Non-Brand-Traffic müssen differenziert betrachtet werden ‣ Conversionrates wenn möglich aus AdWords- Kampagnen nehmen
  • 26. CR.-Non-Brand 5% Non-Brandanteil 11% Benötigte Werte zur Kalkulation Brand- / Non-Brand-Traffic Conversion-Rates notwendig 26 Brandanteil 89% CR.-Brand 15%
  • 27. 89% 3 15% 5 27 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5
  • 28. 100.000 Besucher 1 89% 3 15% 5 28 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5
  • 29. 100.000 Besucher 1 89% 3 15% 5 29 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5 89.000 4 11.000 4
  • 30. 100.000 Besucher 1 89% 3 15% 5 13.350 6 30 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5 89.000 4 11.000 4 550 6
  • 31. 100.000 Besucher 1 89% 3 15% 5 13.350 6 31 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5 89.000 4 11.000 4 550 6 0,04119850187 6
  • 32. 100.000 Besucher 1 89% 3 15% 5 13.350 6 32 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5 89.000 4 11.000 4 550 6 0,04119850187 6 *
  • 33. SEO-Erfolg 1.081€ 100.000 Besucher 1 89% 3 15% 5 13.350 6 33 Genauere Berechnung des ROI Verhältnisse des Brand - /Non-Brand-Verhältnisses im Bezug auf die CR. Brand- / Non-Brand 11% 3 Besucher (Brand- / Non-Brand Verhältnis) 3 Brand 2 Non-Brand 2 Conversionrate (Brand- / Non-Brand) 5 5% 5 89.000 4 11.000 4 550 6 0,04119850187 6 *
  • 34. SEO-Erfolg 1.081€ 34 Ergebnisabweichung Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zu großen Abweichung SEO-Erfolg 26.262€ 2.329% Abweichung Ohne Kalkulation 2. Kalkulation
  • 35. SEO-Erfolg 1.081€ 35 Ergebnisabweichung zwischen Kalkulationen Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zu großen Abweichung SEO-Erfolg 2.888€ 167% Abweichung 1. Kalkulation 2. Kalkulation
  • 37. 37 Kalkulation auf URL-Ebene Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic für einzelne URL kalkulieren SEO-Erfolg 230€ Landingpage 1 SEO-Erfolg 508€ Landingpage 2 SEO-Erfolg 20€ Landingpage 3 SEO-Erfolg 89€ Landingpage 4 SEO-Erfolg 120€ Landingpage 5 SEO-Erfolg 104€ Landingpage 6 SEO-Erfolg 12€ Landingpage 7 SEO-Erfolg 370€ Landingpage 8
  • 38. CR.-Non-Brand 5% Non-Brandanteil 11% Benötigte Werte zur Kalkulation für URLS Brand- / Non-Brand-Traffic Conversion-Rates notwendig 38 Brandanteil 89% CR.-Brand 15%
  • 39. 39 Brand- / Non-Brand-Verhältnis URL-Ebene Google Search Console für Brand- / Non-Brand-Verhältnis auf URL-Ebene 2. 1.
  • 40. 40 SEO-Erfolg Gesamt Addition aller Conversions (Einstiegsseite) zur Messung des SEO-Erfolges SEO-Erfolg 130€ Landingpage 1 SEO-Erfolg 408€ Landingpage 2 SEO-Erfolg 20€ Landingpage 3 SEO-Erfolg 89€ Landingpage 4 SEO-Erfolg 120€ Landingpage 5 SEO-Erfolg 104€ Landingpage 6 SEO-Erfolg 12€ Landingpage 7 SEO-Erfolg 370€ Landingpage 8SEO-Erfolg 1.253€ 3. Kalkulation
  • 41. SEO-Erfolg 1.253€ 41 Ergebnisabweichung zwischen Kalkulationen Conversionsrate zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic führt zu großen Abweichung SEO-Erfolg 1.081€ 8,6% Abweichung 2. Kalkulation 3. Kalkulation
  • 42. SEO-Erfolg 1.253€ 42 Ergebnisse unterschiedlicher Kalukationen Unterschiedliche Erfolge der Kalkulationen SEO-Erfolg 1.081€ 2. Kalkulation 3. Kalkulation SEO-Erfolg 2.888€ 1. Kalkulation SEO-Erfolg 26.262€ Ohne Kalkulation Kein Aufwand 0 Kaum Aufwand 1 Mittelmäßiger Aufwand 2 Sehr großer Aufwand 3 Keine Aussagekraft 0 Sehr ungenau 1 Relativ Genau 2 Sehr genau 3
  • 44. Kampagnen Laufzeit Budget pro Monat Laufzeit für geplanten Break-Even-Point (Kosten/ Umsatz monatlich) der SEO-Maßnahmen definieren Laufzeit für geplanten Zeitpunkt neutraler ROI (Kosten/Umsatz Gesamt) der SEO-Maßnahmen definieren Wann trägt der Kanal SEO seine Kosten? Wann werden wirtschaftliche Gewinne erzielt? Budget pro Monat Traffic pro Monat Break- Even Traffic pro Monat ROI Neutral Laufzeit zur Messung festlegen SEO-Maßnahmen sollte als langfristiger Erfolg betrachtet werden mit wachsendem ROI
  • 45. E-Book ROI im SEO 45 Januar 2018 ROI im SEO Wie wirtschaftlich erfolgreich sind Ihre SEO-Maßnahmen?