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QUIBIQ Webcast: SAP on Azure - Erfolgsfaktor Integration für SAP-/MS-Partner
Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager
ingo.schreiber@techdata.com
Office: München
Mobile: +49 175 7270417
Christoph Hanser
Geschäftsführer
christoph.hanser@quibiq.de
Office: Hamburg
Mobile: +49 163 4791397
#3
Agenda
Lift & Migrate mit Tech Data Integrate & Innovate
mit QUIBIQ
03
01 02
Vorteile für Partner
• Tech Data
• QUIBIQ 04Fragen & Antworten
#4
01 Lift & Migrate mit Tech Data
SAP on Azure - Erfolgsfaktor Integration und Migration
Weg in die Cloud zu Azure mit Tech Data’s Leistungsportfolio für System Integratoren
München, 11.11.2020
Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager Cloud
Fokus: SAP on Azure
2
Aus meiner privaten Mbox dieser Tage
3
Genereller Markt Trend
IT Infrastruktur “as a Service” und Hybrid
▪ Public Cloud wird zunehmend “Mainstream” und läßt HybridCloud/Multi Cloud Architekturen
zur “Neuen Norm” vieler Organisationsformen werden
▪ Traditionelle RZ Infrastrukturen und Outsourcing Märkte schrumpfen
▪ Nutzungsbasierte Konsumierungsmodelle
o Von jedem Hersteller und für vieles - von Software bis Hardware – bereit gestellt um
▪ Risiken zu reduzieren,
▪ Kapital einzusparen und
▪ Flexibilität zu erhöhen
▪ Automation und Standardisierung erweitern Infrastrukturen um Intelligenz wie
▪ Hyperconvergence
▪ Software-Defined
▪ Next-Gen-Hardware & Software
4
Auswirkungen auf das Business des System Integrators
Traditionelle SI Marktangänge sind überholt
▪ Traditioneller SI Markt schrumpft inVolumen undWert
▪ Wettbewerb konzentriert sich hauptsächlich auf den Preis,
▪ was zu einer geringeren Rentabilität führt
▪ Herkömmliche Kontakte nicht mehr (allein) die einzigen Entscheidungsträger
bei IT-Projekten
▪ unerlässlich, mit LoB‘s über ihre Ergebnisse zu sprechen - wenn der SI seinen privilegierten
Kontakt als „Trusted Advisor“ zu seinen Kunden halten möchte.
▪ SI‘s offerieren „as-a-Service“Angebote
▪ Kunden werden gedrängt, diese zu abonnieren
▪ klare SI Strategie: Setzen auf wiederkehrende Umsätze
▪ Komplexität wächst mit Architekturen die sich überOn-Prem,Cloud und Hybrid erstrecken
▪ SI‘s müssen an industrialisierten Architektur-Blueprints arbeiten
▪ Verkaufsprozess wird dank erleichtertem Design effizienter
„Wir möchten unsere
Einnahmen nachhaltig wieder
steigern”
„Unsere Kunden ziehen in die
Cloud und wir haben nicht
das KnowHow.”
„Wir möchten unser Portfolio
erweitern, aber haben Sorge,
es an Mitbewerber zu
übergeben. ”
5
SI‘s MÜSSEN die Werteleiter erklimmen und …
Von der ProduktTransaktion zu Service-zentrischen Engagements
VonTechnologie hin zu vertikalen Lösungen
Von der Implementierung zu “added-value Services”
Wahrgenommener
Wert
Profitabilität
Implementierungs
Dienstleistungen
Managed
Services
Vertical /
Added-Value /
XaaS
Unterstützung in der Erfüllung neuer Kundenerwartungen in Bezug auf
vertikale, wertschöpfende und „as-a-Service“-Lösungen:
hilft seinen SI-Partnern in der Transformation ihrer (IaaS)- Angebote
Tech Data
Ein weltweit agierender Distributor
DISTRUBUTION ➔ GROSSHANDEL
Der Großhandel wird von Herstellern als Distributionskanal eingesetzt, und zwar
als Absatzkanal beim Vertrieb ihrer Produkte oder als Beschaffungskanal bei der Beschaffung
von Waren für die Produktion (z. B. Werkstoffe, Betriebsmittel, Halbfertigfabrikate). Letzteres
kennzeichnet vor allem den Produktionsverbindungshandel.
Da der Großhändler die Wünsche und Vorstellungen seiner Kunden kennt, kann er ihnen helfen,
den richtigen Absatz- oder Beschaffungsmarkt zu organisieren. Er unterstützt die Hersteller,
indem er sie rechtzeitig über Bedarfs- oder Angebotsverschiebungen informiert. Diese
Informationen können bei der Produktentwicklung berücksichtigt werden. Diese Funktion wird mit
dem zunehmenden Wunsch der Kunden nach maßgeschneiderten Produkten und
nach Just-in-time-Belieferung immer bedeutsamer.
Ein weltweiter Partner mit lokaler Expertise
UNTERSTÜTZT CHANNEL PARTNER IN DER GANZENWELT
DIE FÄHIGKEIT, STABILE, MAßGESCHNEIDERTE BUSINESS LÖSUNGEN ZU SCHAFFEN
Das bietet Tech Data
9
CLOUD &
SOFTWARE
LÖSUNGEN
DasTech Data Cloud Portfolio
DIE bekannten HYPERSCALER imTech Data Portfolio
https://www.techdatacloud.eu/services/
10
DISTRIBUTOR Tech Data ( I )
SYSTEMINTEGRATOR
SI Partner-Kunden
Interaktion
11
IST: WAS haben wir ALLE eh schon im Rucksack?
12
Microsoft Cloud Adoption Framework for AzureMicrosoft Cloud Adoption Framework for Azure
1
2
3
4
5
6
Define Strategy
Plan
Ready
Adopt
Govern
Manage
Business Outcomes
Motivations
Business Justification
Identify First Project Rationalize Digital
estate
Initial org alignment
Skills readiness plan
Cloud adoption planAzure Readiness
Guide
First landing zone
Expand the blueprint
Best practices Migrate
Operational Compliance
Protect & Recover
Best Practices
Azure Management
Guide
Innovate
Standard enterprise
governance guide
Governance guide
for complex enterprises
Azure migration guide
Azure innovation guide
https://azure.microsoft.com/de-de/cloud-adoption-framework/#overview
Prüfliste für die Planung und Bereitstellung
von SAP-Workloads in Azure
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machines/workloads/sap/sap-deployment-checklist
13
Next Steps: Und wie packt man das nun richtig an?
Gemeinsame Schritte mit
14
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Cloud Solutions Team
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Mail: csp-microsoft@techdata.com
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Programm
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15
“End to End” Prozess – TD’s BoM nach dem CAF
➔Tech Data:Von der Planung erster Schritte bis hin zu IaC incl. SAP-Komponenten (S/4HANA)
17
Leistungsspektrum
Kaufmännische Unterstützung bei Microsoft & Cloud Lösungen
Technische Unterstützung bei Cloud Projekten
Migration für Partner in die Cloud durch unsere Professional Services
Sizing & Pricing bei einfachen & komplexen Cloud Lösungen
18
Tech Data‘s Cloud Dienstleistungen für Partner
Mit denTech Data Cloud Dienstleistungen können Sie sofort
▪ IT des Kunden auf Cloud Bereitschaft analysieren
▪ Kunden in die Cloud migrieren
▪ den Cloud Betrieb des Kunden langfristig sicherstellen
▪ Einen technischen 24x7 Support gewährleisten
▪ ImWhitelabel Portal Kostentransparenz zum Endkunden erzeugen
19
Christian Oeckerath
Business Development Manager Cloud
Fokus: Microsoft Azure
Tel: +49 89 4700 1265
Mobil: +49 175 7270 452
E-Mail: christian.oeckerath@techdata.com
… Ihre persönlichen Ansprechpartner
Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager Cloud
Fokus: SAP on Azure
Tel: +49 89 4700 1252
Mobil: +49 175 7270 417
E-Mail: ingo.schreiber@techdata.com
Vielen Dank sagen …
Philipp Merk
Business Development Manager
Fokus: SAP on Azure
Tel: +41 41 799 16 56
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Christian Metter
Business Development Manager Cloud
Fokus: Microsoft Azure
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Martin Roselieb
Solutions Architekt SAP on AZURE
Mobil: +49 175 7270 542
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#6
02 Integrate & Innovate mit QUIBIQ
#7
#Partner2Partner…2Partner
Tech Data
QUIBIQ
SAP- und Microsoft-
Partner
Innovation
Integration
Customizing
Businessprozesse
Analyse
Migration
S/4 Transformation
#8
Heterogene Systeme & Integration
O365
#9
„No Innovation without Integration“
IoT-Projektes
Integration
Mobile-App
digitaler Innovationen
Integration
Source:
“Market Guide for Hybrid Integration Platform-Enabling Technologies,” by Elizabeth Golluscio, Jess Thompson, Keith Guttridge, April 25, 2016
Gartner “Use a Hybrid Integration Approach to Empower Digital Transformation,” by Rob van der Meulen, April 26, 2018
#10
Innovations-Evolution
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Innovate
Innovate
#11
Verbinden von Komponenten auf einer Plattform
Moderne Integration
Punkt-zu-Punkt
Entwicklungsbasiert
EAI
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Connectivity auf und durch
die Plattform
#12
• Bsp. Die Buchhaltung
unterstützen, indem eine ML-
basierte E-Invoicing-Lösung
schneller Rechnungen erkennt
und sie einfacher, teil-
automatisiert und sicherer
freigegeben werden können.
Innovation 1
#13
• Bsp. Die Packstraße eines
Automobilzulieferers
unterstützen, indem
Versand-Vorschriften in
eine leichtgewichtige
Datenbank gelegt werden
Innovation 2
Anforderungen:
SAP enthält 130.000 Pack-Vorschriften für 1000e Empfänger
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ins SAP, zu aufwendig, zu speziell, zu kompliziert
Lösung:
Datenbank mit Versand-Vorschriften außerhalb von SAP
platzieren
Datenbank initial mit ML und einem User Interface befüllen
App für die Packstraße bereitstellen, in der Mitarbeiter die
für das konkrete Paket geltenden Pack- UND Versand-
Vorschriften sehen.
#14
• Bsp. Den Service Desk mit Auto
ML und Power Automate
automatisieren, um so schnellere
Ergebnisse zu liefern und dabei
Informationen aus SAP & Co
nutzen
Innovation 3
#15
Expertise zu Integration mit
Azure und SCP:
• Was macht wann Sinn?
• Welche Adapter habe ich wo?
• Welchen Content kann ich nutzen?
• Wo läuft es günstiger?
• …
Integration Consulting
#16
Wir kennen die nötigen Vokabeln:
• OData, SOAP
• RFC, IDoc
• API Management
• Starke Authentifizierung
• NSG
• Application Proxy Connector
• …
Integration Architektur + Development
#17
Was machen mit SAP
PI/PO und BizTalk Server?
• SAP SCP
• Azure Integration
Services
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Konverter…)
Integration Migration
#18
• Entwicklung innovativer Lösungen
• Auf SCP oder auf Azure
• Mit ML, IoT, RPA & Automatisierung, Teams, Dynamics, Invoicing…
• Integrations-Expertise auf SAP- und
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• Schwerpunkt: SAP Cloud Platform Integration, Azure Integration Services und Microsoft BizTalk
• Anbindung von beliebigen IT-Systemen und Businesspartnern
• Aufbau von hybriden Integrationsplattformen
• Migration von SAP PI/PO nach CPI und Azure
• Beratung, Entwicklung, Schulung & Betrieb im Bereich Systemintegration
QUIBIQ-Offering für SAP & Microsoft-Partner
#19
Demo: Dynamics und SAP verbinden
Stammdaten
Anlage in CRM
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#38
03 Fragen & Antworten
#39
04 Vorteile für Partner
Dr. Ingo Schreiber
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ingo.schreiber@techdata.com
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Christoph Hanser
Geschäftsführer
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QUIBIQ Hamburg GmbH
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Reg: Amtsgericht Hamburg (HRB 141951)
GF: Christian Brückner, Christoph Hanser
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QUIBIQ Webcast: SAP on Azure - Erfolgsfaktor Integration für SAP-/MS-Partner

  • 2. Dr. Ingo Schreiber Business Development Manager ingo.schreiber@techdata.com Office: München Mobile: +49 175 7270417 Christoph Hanser Geschäftsführer christoph.hanser@quibiq.de Office: Hamburg Mobile: +49 163 4791397
  • 3. #3 Agenda Lift & Migrate mit Tech Data Integrate & Innovate mit QUIBIQ 03 01 02 Vorteile für Partner • Tech Data • QUIBIQ 04Fragen & Antworten
  • 4. #4 01 Lift & Migrate mit Tech Data
  • 5. SAP on Azure - Erfolgsfaktor Integration und Migration Weg in die Cloud zu Azure mit Tech Data’s Leistungsportfolio für System Integratoren München, 11.11.2020 Dr. Ingo Schreiber Business Development Manager Cloud Fokus: SAP on Azure
  • 6. 2 Aus meiner privaten Mbox dieser Tage
  • 7. 3 Genereller Markt Trend IT Infrastruktur “as a Service” und Hybrid ▪ Public Cloud wird zunehmend “Mainstream” und läßt HybridCloud/Multi Cloud Architekturen zur “Neuen Norm” vieler Organisationsformen werden ▪ Traditionelle RZ Infrastrukturen und Outsourcing Märkte schrumpfen ▪ Nutzungsbasierte Konsumierungsmodelle o Von jedem Hersteller und für vieles - von Software bis Hardware – bereit gestellt um ▪ Risiken zu reduzieren, ▪ Kapital einzusparen und ▪ Flexibilität zu erhöhen ▪ Automation und Standardisierung erweitern Infrastrukturen um Intelligenz wie ▪ Hyperconvergence ▪ Software-Defined ▪ Next-Gen-Hardware & Software
  • 8. 4 Auswirkungen auf das Business des System Integrators Traditionelle SI Marktangänge sind überholt ▪ Traditioneller SI Markt schrumpft inVolumen undWert ▪ Wettbewerb konzentriert sich hauptsächlich auf den Preis, ▪ was zu einer geringeren Rentabilität führt ▪ Herkömmliche Kontakte nicht mehr (allein) die einzigen Entscheidungsträger bei IT-Projekten ▪ unerlässlich, mit LoB‘s über ihre Ergebnisse zu sprechen - wenn der SI seinen privilegierten Kontakt als „Trusted Advisor“ zu seinen Kunden halten möchte. ▪ SI‘s offerieren „as-a-Service“Angebote ▪ Kunden werden gedrängt, diese zu abonnieren ▪ klare SI Strategie: Setzen auf wiederkehrende Umsätze ▪ Komplexität wächst mit Architekturen die sich überOn-Prem,Cloud und Hybrid erstrecken ▪ SI‘s müssen an industrialisierten Architektur-Blueprints arbeiten ▪ Verkaufsprozess wird dank erleichtertem Design effizienter „Wir möchten unsere Einnahmen nachhaltig wieder steigern” „Unsere Kunden ziehen in die Cloud und wir haben nicht das KnowHow.” „Wir möchten unser Portfolio erweitern, aber haben Sorge, es an Mitbewerber zu übergeben. ”
  • 9. 5 SI‘s MÜSSEN die Werteleiter erklimmen und … Von der ProduktTransaktion zu Service-zentrischen Engagements VonTechnologie hin zu vertikalen Lösungen Von der Implementierung zu “added-value Services” Wahrgenommener Wert Profitabilität Implementierungs Dienstleistungen Managed Services Vertical / Added-Value / XaaS Unterstützung in der Erfüllung neuer Kundenerwartungen in Bezug auf vertikale, wertschöpfende und „as-a-Service“-Lösungen: hilft seinen SI-Partnern in der Transformation ihrer (IaaS)- Angebote
  • 10. Tech Data Ein weltweit agierender Distributor DISTRUBUTION ➔ GROSSHANDEL Der Großhandel wird von Herstellern als Distributionskanal eingesetzt, und zwar als Absatzkanal beim Vertrieb ihrer Produkte oder als Beschaffungskanal bei der Beschaffung von Waren für die Produktion (z. B. Werkstoffe, Betriebsmittel, Halbfertigfabrikate). Letzteres kennzeichnet vor allem den Produktionsverbindungshandel. Da der Großhändler die Wünsche und Vorstellungen seiner Kunden kennt, kann er ihnen helfen, den richtigen Absatz- oder Beschaffungsmarkt zu organisieren. Er unterstützt die Hersteller, indem er sie rechtzeitig über Bedarfs- oder Angebotsverschiebungen informiert. Diese Informationen können bei der Produktentwicklung berücksichtigt werden. Diese Funktion wird mit dem zunehmenden Wunsch der Kunden nach maßgeschneiderten Produkten und nach Just-in-time-Belieferung immer bedeutsamer.
  • 11. Ein weltweiter Partner mit lokaler Expertise UNTERSTÜTZT CHANNEL PARTNER IN DER GANZENWELT
  • 12. DIE FÄHIGKEIT, STABILE, MAßGESCHNEIDERTE BUSINESS LÖSUNGEN ZU SCHAFFEN Das bietet Tech Data
  • 13. 9 CLOUD & SOFTWARE LÖSUNGEN DasTech Data Cloud Portfolio DIE bekannten HYPERSCALER imTech Data Portfolio https://www.techdatacloud.eu/services/
  • 14. 10 DISTRIBUTOR Tech Data ( I ) SYSTEMINTEGRATOR SI Partner-Kunden Interaktion
  • 15. 11 IST: WAS haben wir ALLE eh schon im Rucksack?
  • 16. 12 Microsoft Cloud Adoption Framework for AzureMicrosoft Cloud Adoption Framework for Azure 1 2 3 4 5 6 Define Strategy Plan Ready Adopt Govern Manage Business Outcomes Motivations Business Justification Identify First Project Rationalize Digital estate Initial org alignment Skills readiness plan Cloud adoption planAzure Readiness Guide First landing zone Expand the blueprint Best practices Migrate Operational Compliance Protect & Recover Best Practices Azure Management Guide Innovate Standard enterprise governance guide Governance guide for complex enterprises Azure migration guide Azure innovation guide https://azure.microsoft.com/de-de/cloud-adoption-framework/#overview Prüfliste für die Planung und Bereitstellung von SAP-Workloads in Azure https://docs.microsoft.com/de-de/azure/virtual- machines/workloads/sap/sap-deployment-checklist
  • 17. 13 Next Steps: Und wie packt man das nun richtig an? Gemeinsame Schritte mit
  • 18. 14 DISTRIBUTOR Tech Data ( II ) Cloud Solutions Team Phone: 089 4700 3020 Mail: csp-microsoft@techdata.com Hersteller DISTRIBUTOR CSP Vertrag u. a. m. Office 365 Tech Data Cloud Migration Programm SYSTEMINTEGRATOR SI Partner-Kunden InteraktionLösungsangebote https://www.techdatacloud.eu/services/
  • 19. 15 “End to End” Prozess – TD’s BoM nach dem CAF ➔Tech Data:Von der Planung erster Schritte bis hin zu IaC incl. SAP-Komponenten (S/4HANA)
  • 20. 17 Leistungsspektrum Kaufmännische Unterstützung bei Microsoft & Cloud Lösungen Technische Unterstützung bei Cloud Projekten Migration für Partner in die Cloud durch unsere Professional Services Sizing & Pricing bei einfachen & komplexen Cloud Lösungen
  • 21. 18 Tech Data‘s Cloud Dienstleistungen für Partner Mit denTech Data Cloud Dienstleistungen können Sie sofort ▪ IT des Kunden auf Cloud Bereitschaft analysieren ▪ Kunden in die Cloud migrieren ▪ den Cloud Betrieb des Kunden langfristig sicherstellen ▪ Einen technischen 24x7 Support gewährleisten ▪ ImWhitelabel Portal Kostentransparenz zum Endkunden erzeugen
  • 22. 19 Christian Oeckerath Business Development Manager Cloud Fokus: Microsoft Azure Tel: +49 89 4700 1265 Mobil: +49 175 7270 452 E-Mail: christian.oeckerath@techdata.com … Ihre persönlichen Ansprechpartner Dr. Ingo Schreiber Business Development Manager Cloud Fokus: SAP on Azure Tel: +49 89 4700 1252 Mobil: +49 175 7270 417 E-Mail: ingo.schreiber@techdata.com Vielen Dank sagen … Philipp Merk Business Development Manager Fokus: SAP on Azure Tel: +41 41 799 16 56 E-Mail: Philipp.merk@techdata.com Christian Metter Business Development Manager Cloud Fokus: Microsoft Azure Tel: +43 676 847774 372 E-Mail: Christian.metter@techdata.com Martin Roselieb Solutions Architekt SAP on AZURE Mobil: +49 175 7270 542 E-Mail: martin.roselieb@techdata.com
  • 23. #6 02 Integrate & Innovate mit QUIBIQ
  • 24. #7 #Partner2Partner…2Partner Tech Data QUIBIQ SAP- und Microsoft- Partner Innovation Integration Customizing Businessprozesse Analyse Migration S/4 Transformation
  • 25. #8 Heterogene Systeme & Integration O365
  • 26. #9 „No Innovation without Integration“ IoT-Projektes Integration Mobile-App digitaler Innovationen Integration Source: “Market Guide for Hybrid Integration Platform-Enabling Technologies,” by Elizabeth Golluscio, Jess Thompson, Keith Guttridge, April 25, 2016 Gartner “Use a Hybrid Integration Approach to Empower Digital Transformation,” by Rob van der Meulen, April 26, 2018
  • 28. #11 Verbinden von Komponenten auf einer Plattform Moderne Integration Punkt-zu-Punkt Entwicklungsbasiert EAI Serverbasiert Modern integration Connectivity auf und durch die Plattform
  • 29. #12 • Bsp. Die Buchhaltung unterstützen, indem eine ML- basierte E-Invoicing-Lösung schneller Rechnungen erkennt und sie einfacher, teil- automatisiert und sicherer freigegeben werden können. Innovation 1
  • 30. #13 • Bsp. Die Packstraße eines Automobilzulieferers unterstützen, indem Versand-Vorschriften in eine leichtgewichtige Datenbank gelegt werden Innovation 2 Anforderungen: SAP enthält 130.000 Pack-Vorschriften für 1000e Empfänger Die Versand-Vorschriften („Label unten links“) sollen nicht ins SAP, zu aufwendig, zu speziell, zu kompliziert Lösung: Datenbank mit Versand-Vorschriften außerhalb von SAP platzieren Datenbank initial mit ML und einem User Interface befüllen App für die Packstraße bereitstellen, in der Mitarbeiter die für das konkrete Paket geltenden Pack- UND Versand- Vorschriften sehen.
  • 31. #14 • Bsp. Den Service Desk mit Auto ML und Power Automate automatisieren, um so schnellere Ergebnisse zu liefern und dabei Informationen aus SAP & Co nutzen Innovation 3
  • 32. #15 Expertise zu Integration mit Azure und SCP: • Was macht wann Sinn? • Welche Adapter habe ich wo? • Welchen Content kann ich nutzen? • Wo läuft es günstiger? • … Integration Consulting
  • 33. #16 Wir kennen die nötigen Vokabeln: • OData, SOAP • RFC, IDoc • API Management • Starke Authentifizierung • NSG • Application Proxy Connector • … Integration Architektur + Development
  • 34. #17 Was machen mit SAP PI/PO und BizTalk Server? • SAP SCP • Azure Integration Services (Wir haben einen Konverter…) Integration Migration
  • 35. #18 • Entwicklung innovativer Lösungen • Auf SCP oder auf Azure • Mit ML, IoT, RPA & Automatisierung, Teams, Dynamics, Invoicing… • Integrations-Expertise auf SAP- und Microsoft-Stack • Schwerpunkt: SAP Cloud Platform Integration, Azure Integration Services und Microsoft BizTalk • Anbindung von beliebigen IT-Systemen und Businesspartnern • Aufbau von hybriden Integrationsplattformen • Migration von SAP PI/PO nach CPI und Azure • Beratung, Entwicklung, Schulung & Betrieb im Bereich Systemintegration QUIBIQ-Offering für SAP & Microsoft-Partner
  • 36. #19 Demo: Dynamics und SAP verbinden Stammdaten
  • 55. #38 03 Fragen & Antworten
  • 57. Dr. Ingo Schreiber Business Development Manager ingo.schreiber@techdata.com Office: München Mobile: +49 175 7270417 Christoph Hanser Geschäftsführer christoph.hanser@quibiq.de Office: Hamburg Mobile: +49 163 4791397
  • 58. QUIBIQ Hamburg GmbH Am Sandtorkai 76 D-20457 Hamburg Reg: Amtsgericht Hamburg (HRB 141951) GF: Christian Brückner, Christoph Hanser www.quibiq.de