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Our Performance Marketing
Predictions & Preparations


2022 🔮
Our Predictions 🔮
• Die Attribution der Plattformen wird schlechter nicht besser.


In 2021 hatten wir noch die Ho
ff
nung, dass Plattformen wie Facebook Lösungen für die einschneidenden
Trackingverluste durch iOS 14.5 / iOS 15
fi
nden werden. Danach sieht es aktuell jedoch nicht aus. Datenprognosen
werden zwar besser, die Datenbasis für diese Prognosen verschlechtert sich jedoch zunehmend.


• Eine geringe Datengrundlage führt zu schlechter Auto-Optimierung.


Während die Tendenz auf Performance Marketing Channels bisher immer in Richtung zunehmender Automatisierung ging,
sehen wir diese Entwicklung aktuell mit einem großen Fragezeichen. War Facebook zu Beginn 2021 noch in der Lage,
eigenständig passende Zielgruppen für eine Werbeanzeige zu
fi
nden, so ist dies durch die massiven
Trackingeinschränkungen aktuell nicht mehr der Fall. Junge Plattformen wie TikTok haben es hier noch schwerer, da ihnen
der Datenvorsprung komplett fehlt.


• Starkes Wachstum für TikTok & Twitch.


Gerade TikTok legt derzeit weltweit ein rasantes Nutzerwachstum hin. Die Plattform tritt aktuell in ihre „Adult Phase“ ein.
Anfängliche Probleme & Schwierigkeiten sind behoben, Werbetreibenden werden mittlerweile zahlreiche Möglichkeiten
geboten (z.B. In-App Shopping) und die Ad-Plattform professionalisiert sich zusehends. Auch Twitch kann je nach
Zielgruppe (Gaming-Fokus) ein Hidden Champion in 2022 sein.


Performance Marketing
Ads / Ad Creatives
• Content wird noch schneller konsumiert - Trends ändern sich noch schneller.


Es gibt kaum mehr einen Moment, in welchem gerade junge Generationen keinen Content konsumieren. In der Warteschlange,
in der Bahn, … Jede freie Minute wird durch die Contentrezeption gefüllt. Die Aufmerksamkeitsspanne sinkt dabei weiter, die
Menge an Content auf den Plattformen und damit einhergehend auch die Geschwindigkeit, in welcher sich Trends ändern
steigt. Das macht die Erstellung von nativen Ads noch anspruchsvoller.


• Eine starke Markenwahrnehmung gewinnt.


Der Markt besteht mittlerweile aus einer enorm großen Anzahl an schnelllebigen Brands, die einfach nur ihre Produkte
verkaufen wollen. Um sich hiervon abzuheben, ist es entscheidend, eine echte Brand Experience mit Wiedererkennungswert
aufzubauen. Nutzer:innen sind mehr und mehr auf der Suche nach Marken, mit deren Werten sie sich identi
fi
zieren können.
Branding wird in den Anzeigen daher immer wichtiger.


• Gutes Handwerkszeug wird immer wichtiger.


Je voller der Markt, je mehr Content, desto wichtiger ist es, dass man als Werbetreibender sein Handwerkszeug nicht nur gut,
sondern sehr gut beherrscht. Die Konkurrenz ist groß. Copywriting, individuelle Zielgruppenansprache - all das solltest du
exzellent beherrschen.
UGC
• Die Zusammenarbeit mit Creator:innen wird für Brands immer wichtiger.


Nutzer:innen sind es mehr und mehr gewohnt, keine plakative Werbung für Produkte zu erhalten. Stattdessen vertrauen sie auf
Kaufempfehlungen von echten Menschen.


• Authentizität wird wichtiger als je zuvor.


Je mehr Marken auf Anzeigen mit Creator:innen setzen, umso wichtiger wird echte Authentizität. Brand und Creator:in müssen
perfekt zusammenpassen. Die Creator:innen müssen so nah wie möglich an der anzusprechenden Persona sein, um
Identi
fi
kation zu scha
ff
en.
How to prepare 🛠
• Verstehe deine Daten.


Deine eigenen Zahlen wirklich bis ins Detail zu verstehen ist dein Erfolgsrezept für 2022. Gerade in Zeiten von massiven
Trackingverlusten, ist es essentiell zu wissen, wie die erhobenen Daten interpretiert und bewertet werden müssen. Es gilt
eigene Lösungen zu
fi
nden, um mit der schwierigen Datengrundlage umgehen zu können. (Attributionsmodelle für Google
Analytics, Facebook & Co., Customer Lifetime Value, Marketing E
ffi
ciency Ratio) Das bringt dir einen enormen
Wettbewerbsvorteil, denn nur so ist maximales Wachstum weiterhin möglich.


• Werde kreativ.


Dieser Tipp bezieht sich auf alle Bereiche. Denke dir neue Ad Creatives aus, revolutioniere deine Zielgruppenansprache,
adaptiere neue Trends oder stoße eigene an, arbeite mit unkonventionellen Creator:innen zusammen, entwickle neue
Attributionsmodelle für dein Datenverständnis, teste neue Plattformen und und und…
• Werde schneller.


Im E-Commerce schlägt Geschwindigkeit Gründlichkeit. Um Erfolg zu haben, musst du also in erster Linie schnell sein. Sei
schnell im Adaptieren neuer Trends, im Testing von Ad Creatives, etc. Lerne ständig weiter.

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  • 3. • Die Attribution der Plattformen wird schlechter nicht besser. In 2021 hatten wir noch die Ho ff nung, dass Plattformen wie Facebook Lösungen für die einschneidenden Trackingverluste durch iOS 14.5 / iOS 15 fi nden werden. Danach sieht es aktuell jedoch nicht aus. Datenprognosen werden zwar besser, die Datenbasis für diese Prognosen verschlechtert sich jedoch zunehmend. • Eine geringe Datengrundlage führt zu schlechter Auto-Optimierung. Während die Tendenz auf Performance Marketing Channels bisher immer in Richtung zunehmender Automatisierung ging, sehen wir diese Entwicklung aktuell mit einem großen Fragezeichen. War Facebook zu Beginn 2021 noch in der Lage, eigenständig passende Zielgruppen für eine Werbeanzeige zu fi nden, so ist dies durch die massiven Trackingeinschränkungen aktuell nicht mehr der Fall. Junge Plattformen wie TikTok haben es hier noch schwerer, da ihnen der Datenvorsprung komplett fehlt. • Starkes Wachstum für TikTok & Twitch. Gerade TikTok legt derzeit weltweit ein rasantes Nutzerwachstum hin. Die Plattform tritt aktuell in ihre „Adult Phase“ ein. Anfängliche Probleme & Schwierigkeiten sind behoben, Werbetreibenden werden mittlerweile zahlreiche Möglichkeiten geboten (z.B. In-App Shopping) und die Ad-Plattform professionalisiert sich zusehends. Auch Twitch kann je nach Zielgruppe (Gaming-Fokus) ein Hidden Champion in 2022 sein. Performance Marketing
  • 4. Ads / Ad Creatives • Content wird noch schneller konsumiert - Trends ändern sich noch schneller. Es gibt kaum mehr einen Moment, in welchem gerade junge Generationen keinen Content konsumieren. In der Warteschlange, in der Bahn, … Jede freie Minute wird durch die Contentrezeption gefüllt. Die Aufmerksamkeitsspanne sinkt dabei weiter, die Menge an Content auf den Plattformen und damit einhergehend auch die Geschwindigkeit, in welcher sich Trends ändern steigt. Das macht die Erstellung von nativen Ads noch anspruchsvoller. • Eine starke Markenwahrnehmung gewinnt. Der Markt besteht mittlerweile aus einer enorm großen Anzahl an schnelllebigen Brands, die einfach nur ihre Produkte verkaufen wollen. Um sich hiervon abzuheben, ist es entscheidend, eine echte Brand Experience mit Wiedererkennungswert aufzubauen. Nutzer:innen sind mehr und mehr auf der Suche nach Marken, mit deren Werten sie sich identi fi zieren können. Branding wird in den Anzeigen daher immer wichtiger. • Gutes Handwerkszeug wird immer wichtiger. Je voller der Markt, je mehr Content, desto wichtiger ist es, dass man als Werbetreibender sein Handwerkszeug nicht nur gut, sondern sehr gut beherrscht. Die Konkurrenz ist groß. Copywriting, individuelle Zielgruppenansprache - all das solltest du exzellent beherrschen.
  • 5. UGC • Die Zusammenarbeit mit Creator:innen wird für Brands immer wichtiger. Nutzer:innen sind es mehr und mehr gewohnt, keine plakative Werbung für Produkte zu erhalten. Stattdessen vertrauen sie auf Kaufempfehlungen von echten Menschen. • Authentizität wird wichtiger als je zuvor. Je mehr Marken auf Anzeigen mit Creator:innen setzen, umso wichtiger wird echte Authentizität. Brand und Creator:in müssen perfekt zusammenpassen. Die Creator:innen müssen so nah wie möglich an der anzusprechenden Persona sein, um Identi fi kation zu scha ff en.
  • 7. • Verstehe deine Daten. Deine eigenen Zahlen wirklich bis ins Detail zu verstehen ist dein Erfolgsrezept für 2022. Gerade in Zeiten von massiven Trackingverlusten, ist es essentiell zu wissen, wie die erhobenen Daten interpretiert und bewertet werden müssen. Es gilt eigene Lösungen zu fi nden, um mit der schwierigen Datengrundlage umgehen zu können. (Attributionsmodelle für Google Analytics, Facebook & Co., Customer Lifetime Value, Marketing E ffi ciency Ratio) Das bringt dir einen enormen Wettbewerbsvorteil, denn nur so ist maximales Wachstum weiterhin möglich. • Werde kreativ. Dieser Tipp bezieht sich auf alle Bereiche. Denke dir neue Ad Creatives aus, revolutioniere deine Zielgruppenansprache, adaptiere neue Trends oder stoße eigene an, arbeite mit unkonventionellen Creator:innen zusammen, entwickle neue Attributionsmodelle für dein Datenverständnis, teste neue Plattformen und und und… • Werde schneller. Im E-Commerce schlägt Geschwindigkeit Gründlichkeit. Um Erfolg zu haben, musst du also in erster Linie schnell sein. Sei schnell im Adaptieren neuer Trends, im Testing von Ad Creatives, etc. Lerne ständig weiter.