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Strategischer Event-Aufbau
20 Teilnehmer
Event
50 Teilnehmer
Event
50 Teilnehmer
Event
75 Teilnehmer
Event
200 Teilnehmer
Event
2
• Welche Sales-Dramaturgie macht Sinn?
Verkaufspsychologie
Basic Produkt
Hauptprodukt /
Profit Maximizer
Over the Top
Produkt
3
Event Funnel:
Das IO-System
Content1
Pause1
Content2
Opening
Mittagspause
Content3
Kaffeepause
Content4
Produkt
Teaser
Teaser&
OvertheTop
Credibility&
CashCow
EventAusklang
Abschöpfen
Beziehungs-
aufbau
Beratung&
Insider-Info
Abschlüsse
Abschlüsse
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Event Funnel: Das IO-System
fb (Video) Ad
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Sales Prozess
S
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!
fb (Video) Ad
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FB Gruppe Mailings
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Status
Free Webinar
Ticketpreis mindestens EUR 38,50 deckt Aquisekosten
Content1
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Content2
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Mittagspause
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Produkt
Teaser
Teaser&
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Credibility&
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EventAusklang
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Produkt
5
Produkt-Funnel
Sales-Page
Event
Sales-Page
2. Event
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MastermindEvent
Superfrühbucher
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Normalpreis
Last Minute
2. Event
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Außendienst-Preis
Mastermind
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UPSELL UPSELL UPSELL
Free+
Shipping
Content-
Webinar
Online-
Kurs
Facebook Retargeting | Follow-Up Mails | Anrufe | Event-Vertrieb
6
Produkt-Funnel
bis 10 EUR 30 – 150 EUR 500 – 2.000 EUR 500 – 2.000 EUR
Sales-Page
Event
Sales-Page
2. Event
Sales-Page
Mastermind
Sales-Page
Lead Magnet
Attract
Lead - Magnet
Engage
Trip Wire
Convert
Hauptprodukt
Convert
Profit
Maximizer
Closing
Danke
Event
Superfrühbucher
Frühbucher
Normalpreis
Last Minute
2. Event
Normalpreis
Event-Preis
Außendienst-Preis
Mastermind
Normalpreis
Event-Preis
Lead Magnet
Konstanter Preis
UPSELL UPSELL UPSELL
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Event-Ziele. Choose wisely
Sale
Change Stage
Aktivierung & Interaktion
Mitnehmen & einbeziehen
Inszenieren & Integrieren
satt und glücklich
Monolog statt Dialog
Viel Show, wenig Inhalt
Interaktiv & dialogorientiert
Aktivierung & Einbinden
8
Engels- und Teufelskreis: Interaktion & Emotion
Emotionale
Nähe
Freude
Aktivität
Emotional-
isierung
Zugehörigkeit
Wohlgefühl
Negatives
Erleben
Missbilligung
AblehnungVerweigerung
Zwang
9
10
Bauzeitenplan
Uhrzeit Vor dem Foyer
(Parkverbot)
Backstage /
Laderampe
Parkhaus mit
Treppenhaus
14:00 – 14:15 Eisverkäufer -
Ausladen
Kühltruhe vor
dem Foyer
Anlieferung
Auto „BMW“
14:15-14:25 Anlieferung
Auto „BMW“
Park-Belegung Parkhaus Parkplatz
BMW Hänger x
Crew-PKW 1 x
Crew-PKW 2 x
Star 1 x
11
Roter Faden
Emotionaler
Aspekt
Haupt-
nutzen
Benefit Originalität
Wünschens
wertes
Glaub-
würdigkeit
Beweis-
barkeit
• Events müssen UNIQUE sein! Kein Copy&Paste
• Eine Kernbotschaft ist am wirkungsvollsten, wenn der Hauptnutzen oder emotionale Aspekt im
Vordergrund stehen.
• Je mehr Aussagen/Elemente im roten Faden enthalten sind, desto anziehender wirkt ein Event.
• Der rote Faden muss sich durch das gesamte Event ziehen & glaubwürdig und beweisbar sein.
12
Checklisten im Online-Zugang
• die-eventpanther.de/next-level-event-checklisten-bibliothek/

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