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Multi-Channel vs. Pure e-Play
Werden wir alle zu digitalen Non-Stop-Shoppern?
Jochen Krisch
Exciting Future GmbH
/ Exciting Commerce
BIIS-Fachtagung
am 23.5.2013 in Frankfurt
www.excitingcommerce.de
www.twitter.com/jkrisch
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Informatikstudium an der Universität Erlangen
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K5 Konferenz der 500 stärksten Online-Händler am 12./13.9.2013 in München – http://k5.vc
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„Das ist kein Online-Boom,
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“You combine the fixed cost of real estate with inventory,
and it puts every retailer in a highly leveraged position.
Few can survive a decline
of 20 to 30 percent in revenues.
It just doesn’t make any sense for all this stuff to sit on
shelves.There is fundamentally a better model.”
“I’d bet on the pure plays in
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“Retail chains are a fundamentally implausible
economic structure if there’s a viable alternative.”
“Death of Retail” - Interview
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Was treibt den Online-Markt?
1.  Die Online-Spezialisten
(Die Amazons, Notebooksbilligers, Zalandos, etc.)
2.  Die Vielbesteller
(Online-Shopper mit 10+ Bestellungen im Jahr)
3.  Die Männer
(die aus den Innenstädten vertrieben wurden)
und: Viele neue Shoppingmodelle
(für die weiblichen Bevölkerungsteile!)
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Digitale Außenseiter
(59% Frauen)
Gelegenheits-
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Berufsnutzer
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Trendnutzer
(65% Männer)
Digitale Profis
(69% Männer)
Digitale
Avantgarde
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Quelle: http://www.digitale-gesellschaft.info
Wer ist überhaupt online ansprechbar?
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•  Gezielte Verkaufsaktionen
für begehrte Marken
•  Hohe Stückzahlen
in kürzester Zeit
Erfolgreich mit wechselnden Verkaufskampagnen
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Ungehobene Marktpotenziale: Rund-um-die-Uhr-Shopper
excitingcommerceQuelle: http://www.mckinseyquarterly.com/Understanding_online_shoppers_in_Europe_2353
Ungehobene Marktpotenziale: Rund-um-die-Uhr-Shopper
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Wie Social kann
Commerce werden?
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Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008
www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce
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Shops&
Kataloge
Explosion bei den Verkaufsmodellen
Woot!
Vente
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Groupon
MyFab
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Stella
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MyMüsli
Etsy
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Ungelöste Fragen
für den Online-Handel
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Was ist das ideale Shoppingmodell ...
§  für Bücher/Medienprodukte?
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EINZIGARTIGE
SHOPPING
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WEB
(Facebook statt Google)
Wie kommt der Handel
aus der Transparenzfalle?
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Was sind die Treiber?
1.  Die Pure Player
(Die Amazons, Notebooksbilligers, Zalandos, etc.)
2.  Die Vielbesteller
(mit 10+ Bestellungen im Jahr)
3.  Die Männer
(die aus den Innenstädten vertrieben wurden)
plus: Viele neue Shoppingmodelle
(für die weiblichen Bevölkerungsteile!)
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