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Unternehmen Produkt Zielgruppe SWOT Kampagnen-Ziele Inhalt 6.  Copy-Strategie 7.  Media-Mix 8.  Mediaplan 9.  Koordination
1932 Ole Kirk Christiansen gründet LEGO Leg godt – Spiel gut 1958 Patentanmeldung des LEGO Steins 1969 LEGO Duplo 1974 Einführung der LEGO Figuren 1977 LEGO Technic 1984 Kooperation mit dem MIT 2008 LEGO Jahr der Kreativität Unternehmen LEGO
LEGO definiert sich über fünf Werte Kreativität – Freude – Lerneifer – Phantasie - Qualität Sechs einfarbige 4x2 LEGO Steine bieten 915.000.000 Kombinationsmöglichkeiten „ Spielzeug des Jahrhunderts“ (British Association of Toy Retailers)   Unternehmen LEGO
Marktanteil 2007 12,4 %  (+0,5 %) Umsatz 2007 229 Mio. € (+3,7 %) Fünf LEGO Produkte unter den TOP 20 des deutschen Spielwarenmarktes LEGO Group ist fünftgrößter Spielwarenhersteller weltweit  Unternehmen LEGO
Seit 1998 mehrere Lizenzvereinbarungen Lucasfilm Ltd.  (Star Wars, Indiana Jones) Walt Disney Hit Entertainment Steven Spielberg (LEGO Studios) 01.02.2008 Warner Bros.  Unternehmen LEGO
1920 Gründung durch Josef Neuhierl in Fürth 1963 Carrera Universal, Maßstab 1:32 erste elektrisch betriebene Carrera-Autorennbahn 1999 Übernahme durch Stadlbauer Spiel- und Freizeitartikel GmbH, Österreich Markenbekanntheit weit über 90 % Lizenzen Ferrari, Porsche, Audi, BMW, Formel 1, Nascar, Nintendo u.a.  Unternehmen Carrera
Verknüpfung der Spielsysteme Carrera-Bahn mit Leitsystem und Antrieb + LEGO Stecksystem - wahlweise + LEGO Racers Design oder freier Modellbau Produkt
Verknüpfung der Technologien Carrera-Antriebssystem auf LEGO Chassis Karosserie aus der Reihe LEGO Racers Verschiedene Lizenz-Produkte aus bestehenden Kooperationen (Sponge Bob, Batman, Speed Racer, Ferrari) Es sind keine neuen Lizenzen notwendig Produkt
Produkt Night Driver Terrain Crusher
Produkt Raceway Rider Rally Runner
Kinder, Mütter, Eltern, Schenker motorsportbegeistert, Action, interaktiv, sammeln,  basteln, AFOLS, Sammler Geschlecht eher männlich Alter  6-14  Bildung aktiv, kreativ Einkommen ca. 900 € im Jahr Zielgruppe
Geldmittel 6-9 Jährige 2,53 Mrd. € Kaufkraft Zielgruppe Quelle : KVA 2007 2,86 Mio 6-9 Jährige   Sparguthaben Geldgeschenke Monatliche Geldbezüge
Mediennutzung interaktiv Medienart TV, Online, Zeitschrift Markeneinstellung ausgeprägt Kaufverhalten spontan, Trends Geburtstag, Weihnachten Anspruch neu, spannend, vielseitig Zielgruppe
Zielgruppe  Kaufeinfluss Quelle: KVA 2007 2,86 Mio. 6-9 Jährige
Markenbekanntheit / -image Marktführer Bausteine / Slot-Car-Systeme Kreativsysteme Internationale Standorte Interessante Lizenzen Know-How / Kompetenz SWOT - Stärken
Enges Marktsegment Schmale Zielgruppe Bisher geringe Marktdurchdringung asiatischer, afrikanischer und arabischer Raum SWOT - Schwächen
Verknüpfung der Angebote Gemeinsamer Lizenzerwerb und -nutzung Kombination der Zielgruppen SWOT - Chancen
Veränderung des Spielverhaltens Kürzeres „Kind-Sein“ Immer  mehr Wettbewerber um Zielgruppe Kinder Multimediales Angebot wird bevorzugt SWOT - Risiken
SWOT - Analyse WT Anpassung der Ziel-gruppe an verändertes Nutzungsverhalten WO Marktsegment um Zusatzangebote erweitern ST Starke Marken-bekanntheit gegenüber Wettbewerbern nutzen SO Lizenzen nutzen  und stärken
Kurzfristige Ziele Produktbekanntheit erfolgreich aufbauen  Neukundengewinnung Werte wie Spaßfaktor, Kreativitätsfaktor Lernen am Modell, learning by doing vermitteln Kampagnen-Ziele Kurzfristige Ziele Produktbekanntheit erfolgreich aufbauen  Neukundengewinnung Werte wie Spaßfaktor, Kreativitätsfaktor Lernen am Modell, learning by doing vermitteln Kampagnen-Ziele Produktbekanntheit erfolgreich aufbauen  Neukundengewinnung Werte wie Spaßfaktor, Kreativitätsfaktor Lernen am Modell, learning by doing vermitteln Kampagnen-Ziele  Kurzfristige Ziele
Kundenbindung Umsatzsteigerung LEGO in den Markt der Carrera-Fans einbringen Carrera in den Markt der LEGO-Fans einbringen Kampagnen-Ziele  Langfristige Ziele
Kampagnen Ziele Quelle : Familienanalyse G+J 2005
Copy-Strategie Die Stärken beider Unternehmen finden sich im  neuen Produkt zusammen Positionierung des Produktes in Abhängigkeit von Preis, Qualität, Erweiterbarkeit, Modifizierbarkeit...
Copy-Strategie  Produktprofil Für jeden Nutzer entsteht ein bisher nicht da gewesener Vorteil LEGO geht einen weiteren Schritt in Richtung Interaktivität Carrera wird um ein starkes kreatives Element erweitert
Slogan „ LEGO Racers Carrera Zeig was du drauf hast“ „ LEGO Racers Carrera Show what you got“ Hauptnutzen Mehr Möglichkeiten, mehr Spiel, mehr Spaß Copy-Strategie
Copy-Strategie USP LEGO Kreativität,  unbegrenzte Möglichkeiten Carrera - beste Technik, Action UAP „ Zeig was du drauf hast“ Aggressiver, fordernd, ermutigend
Copy-Strategie  Reason why Kein anderes Produkt bietet... - Individuelleren Spielraum - bestes technisches System - Über Jahrzehnte bewährte Qualität - Möglichkeit des intensiven - Wettkampfs mit Lerneffekt
Copy-Strategie  Kaufentscheidung LEGO Racers Carrera bietet alles Langfristiger Spielspaß Lernen  Entwicklung Kreativität Qualität Spielspaß Action Tempo Kämpfe Interaktion Eltern Kinder
TV Werbung Kindersender, super RTL, Nick, Pro7, RTL, RTL 2, Kabel 1  Kinderprogramm  ( Toggo, pokito, comix) z.B. super RTL 3.00 bis 3.00 Uhr 20,5% der 3 bis 13 jährigen 6.00 bis 20.00 Uhr 23,6%  der 3 bis 13 jährigen  Media-Mix Quelle : Super RTL
 
Online Marketing Firmenauftritt  lego.de Produktauftritt lego.de/racers Werbebanner auf stark frequentierten Kinderseiten toggo.de, disney.de, nick.de Suchmaschinenmarketing google 90 % in D Internetspiel LEGO Racers Carrera, Creator   Media-Mix
Online Marketing Media-Mix
Kindermagazine Micky Maus-Magazin, Geolino, Donald Duck z.B. Micky Maus-Magazin 677.000 Reichweite 55% der Erziehungsberechtigten lesen mit Media-Mix  Printwerbung Quelle : ehapamedia
Media-Mix  Printwerbung
Media-Mix Viral Marketing  Mund-zu-Mund Propaganda, you tube, Peergroups, Schulen,  Spielplätze Außenwerbung Schulweg im Mittelpunkt  Bushaltestellen, Infoscreen
Media-Mix  Außenwerbung
Media-Mix  Außenwerbung
Media-Mix  Kino Werbung, Kinderfilme, Promotion zur Filmpremiere
Media-Mix Dialogmarketing Gewinnspiel, Lego-Club,  Newsletter Event Wettrennen im Kaufhaus PoS Sell-in, Sicherung der  Warenverfügbarkeit (Fill in)
Media-Mix  Point of Sale
Media-Mix  Vernetzung
 
Mediaplan  Visualisierung Pre-Launch
Mediaplan  Visualisierung Pre-Launch
Kampagne entwickeln Festlegen der Ziele der Werbung Festlegen der Standorte für Außenwerbung Werbeflächen buchen Beauftragung der  Gestalterische Umsetzung der Werbeziele Zielgruppenkontakte erfolgreich herstellen   Koordination  Aufgabenverteilung ratskeller.
Entwicklung und Herstellen des Produktes Management von Logistik für Einführung  des Produktes in Kaufhäuser und LEGO-Shops  Produkte in Katalog aufnehmen Newsletter an Kunden Personal für Events zur Verfügung stellen Koordination  Aufgabenverteilung LEGO
LEGO und Carrera Entwicklung und Produktion Entwicklung der Kampagne sowie Herstellung der ausgwählten Kommunikationsinstrumenten Frühzeitige Ankündigung des Produktes (TV-Spot, Newsletter, Plakate etc.) Paralelle Einlieferung und Aufstellung  des Produktes am PoS Koordination  Ablaufplan
LEGO Qualität des Produktes, Fertigung und Lieferung  des Produktes Ratskeller Ausführung Kampagne Schaltung des TV Spots Aufhängen und Installieren  der Werbeflächen Termingerechte Fertigstellung und  Lieferung der Printprodukte   Koordination  Verantwortlichkeiten
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit

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Lego Carrera

  • 1.  
  • 2. Unternehmen Produkt Zielgruppe SWOT Kampagnen-Ziele Inhalt 6. Copy-Strategie 7. Media-Mix 8. Mediaplan 9. Koordination
  • 3. 1932 Ole Kirk Christiansen gründet LEGO Leg godt – Spiel gut 1958 Patentanmeldung des LEGO Steins 1969 LEGO Duplo 1974 Einführung der LEGO Figuren 1977 LEGO Technic 1984 Kooperation mit dem MIT 2008 LEGO Jahr der Kreativität Unternehmen LEGO
  • 4. LEGO definiert sich über fünf Werte Kreativität – Freude – Lerneifer – Phantasie - Qualität Sechs einfarbige 4x2 LEGO Steine bieten 915.000.000 Kombinationsmöglichkeiten „ Spielzeug des Jahrhunderts“ (British Association of Toy Retailers)   Unternehmen LEGO
  • 5. Marktanteil 2007 12,4 % (+0,5 %) Umsatz 2007 229 Mio. € (+3,7 %) Fünf LEGO Produkte unter den TOP 20 des deutschen Spielwarenmarktes LEGO Group ist fünftgrößter Spielwarenhersteller weltweit  Unternehmen LEGO
  • 6. Seit 1998 mehrere Lizenzvereinbarungen Lucasfilm Ltd. (Star Wars, Indiana Jones) Walt Disney Hit Entertainment Steven Spielberg (LEGO Studios) 01.02.2008 Warner Bros. Unternehmen LEGO
  • 7. 1920 Gründung durch Josef Neuhierl in Fürth 1963 Carrera Universal, Maßstab 1:32 erste elektrisch betriebene Carrera-Autorennbahn 1999 Übernahme durch Stadlbauer Spiel- und Freizeitartikel GmbH, Österreich Markenbekanntheit weit über 90 % Lizenzen Ferrari, Porsche, Audi, BMW, Formel 1, Nascar, Nintendo u.a. Unternehmen Carrera
  • 8. Verknüpfung der Spielsysteme Carrera-Bahn mit Leitsystem und Antrieb + LEGO Stecksystem - wahlweise + LEGO Racers Design oder freier Modellbau Produkt
  • 9. Verknüpfung der Technologien Carrera-Antriebssystem auf LEGO Chassis Karosserie aus der Reihe LEGO Racers Verschiedene Lizenz-Produkte aus bestehenden Kooperationen (Sponge Bob, Batman, Speed Racer, Ferrari) Es sind keine neuen Lizenzen notwendig Produkt
  • 10. Produkt Night Driver Terrain Crusher
  • 11. Produkt Raceway Rider Rally Runner
  • 12. Kinder, Mütter, Eltern, Schenker motorsportbegeistert, Action, interaktiv, sammeln, basteln, AFOLS, Sammler Geschlecht eher männlich Alter 6-14 Bildung aktiv, kreativ Einkommen ca. 900 € im Jahr Zielgruppe
  • 13. Geldmittel 6-9 Jährige 2,53 Mrd. € Kaufkraft Zielgruppe Quelle : KVA 2007 2,86 Mio 6-9 Jährige Sparguthaben Geldgeschenke Monatliche Geldbezüge
  • 14. Mediennutzung interaktiv Medienart TV, Online, Zeitschrift Markeneinstellung ausgeprägt Kaufverhalten spontan, Trends Geburtstag, Weihnachten Anspruch neu, spannend, vielseitig Zielgruppe
  • 15. Zielgruppe Kaufeinfluss Quelle: KVA 2007 2,86 Mio. 6-9 Jährige
  • 16. Markenbekanntheit / -image Marktführer Bausteine / Slot-Car-Systeme Kreativsysteme Internationale Standorte Interessante Lizenzen Know-How / Kompetenz SWOT - Stärken
  • 17. Enges Marktsegment Schmale Zielgruppe Bisher geringe Marktdurchdringung asiatischer, afrikanischer und arabischer Raum SWOT - Schwächen
  • 18. Verknüpfung der Angebote Gemeinsamer Lizenzerwerb und -nutzung Kombination der Zielgruppen SWOT - Chancen
  • 19. Veränderung des Spielverhaltens Kürzeres „Kind-Sein“ Immer mehr Wettbewerber um Zielgruppe Kinder Multimediales Angebot wird bevorzugt SWOT - Risiken
  • 20. SWOT - Analyse WT Anpassung der Ziel-gruppe an verändertes Nutzungsverhalten WO Marktsegment um Zusatzangebote erweitern ST Starke Marken-bekanntheit gegenüber Wettbewerbern nutzen SO Lizenzen nutzen und stärken
  • 21. Kurzfristige Ziele Produktbekanntheit erfolgreich aufbauen Neukundengewinnung Werte wie Spaßfaktor, Kreativitätsfaktor Lernen am Modell, learning by doing vermitteln Kampagnen-Ziele Kurzfristige Ziele Produktbekanntheit erfolgreich aufbauen Neukundengewinnung Werte wie Spaßfaktor, Kreativitätsfaktor Lernen am Modell, learning by doing vermitteln Kampagnen-Ziele Produktbekanntheit erfolgreich aufbauen Neukundengewinnung Werte wie Spaßfaktor, Kreativitätsfaktor Lernen am Modell, learning by doing vermitteln Kampagnen-Ziele Kurzfristige Ziele
  • 22. Kundenbindung Umsatzsteigerung LEGO in den Markt der Carrera-Fans einbringen Carrera in den Markt der LEGO-Fans einbringen Kampagnen-Ziele Langfristige Ziele
  • 23. Kampagnen Ziele Quelle : Familienanalyse G+J 2005
  • 24. Copy-Strategie Die Stärken beider Unternehmen finden sich im neuen Produkt zusammen Positionierung des Produktes in Abhängigkeit von Preis, Qualität, Erweiterbarkeit, Modifizierbarkeit...
  • 25. Copy-Strategie Produktprofil Für jeden Nutzer entsteht ein bisher nicht da gewesener Vorteil LEGO geht einen weiteren Schritt in Richtung Interaktivität Carrera wird um ein starkes kreatives Element erweitert
  • 26. Slogan „ LEGO Racers Carrera Zeig was du drauf hast“ „ LEGO Racers Carrera Show what you got“ Hauptnutzen Mehr Möglichkeiten, mehr Spiel, mehr Spaß Copy-Strategie
  • 27. Copy-Strategie USP LEGO Kreativität, unbegrenzte Möglichkeiten Carrera - beste Technik, Action UAP „ Zeig was du drauf hast“ Aggressiver, fordernd, ermutigend
  • 28. Copy-Strategie Reason why Kein anderes Produkt bietet... - Individuelleren Spielraum - bestes technisches System - Über Jahrzehnte bewährte Qualität - Möglichkeit des intensiven - Wettkampfs mit Lerneffekt
  • 29. Copy-Strategie Kaufentscheidung LEGO Racers Carrera bietet alles Langfristiger Spielspaß Lernen Entwicklung Kreativität Qualität Spielspaß Action Tempo Kämpfe Interaktion Eltern Kinder
  • 30. TV Werbung Kindersender, super RTL, Nick, Pro7, RTL, RTL 2, Kabel 1 Kinderprogramm ( Toggo, pokito, comix) z.B. super RTL 3.00 bis 3.00 Uhr 20,5% der 3 bis 13 jährigen 6.00 bis 20.00 Uhr 23,6% der 3 bis 13 jährigen Media-Mix Quelle : Super RTL
  • 31.  
  • 32. Online Marketing Firmenauftritt lego.de Produktauftritt lego.de/racers Werbebanner auf stark frequentierten Kinderseiten toggo.de, disney.de, nick.de Suchmaschinenmarketing google 90 % in D Internetspiel LEGO Racers Carrera, Creator Media-Mix
  • 34. Kindermagazine Micky Maus-Magazin, Geolino, Donald Duck z.B. Micky Maus-Magazin 677.000 Reichweite 55% der Erziehungsberechtigten lesen mit Media-Mix Printwerbung Quelle : ehapamedia
  • 36. Media-Mix Viral Marketing Mund-zu-Mund Propaganda, you tube, Peergroups, Schulen, Spielplätze Außenwerbung Schulweg im Mittelpunkt Bushaltestellen, Infoscreen
  • 39. Media-Mix Kino Werbung, Kinderfilme, Promotion zur Filmpremiere
  • 40. Media-Mix Dialogmarketing Gewinnspiel, Lego-Club, Newsletter Event Wettrennen im Kaufhaus PoS Sell-in, Sicherung der Warenverfügbarkeit (Fill in)
  • 41. Media-Mix Point of Sale
  • 43.  
  • 46. Kampagne entwickeln Festlegen der Ziele der Werbung Festlegen der Standorte für Außenwerbung Werbeflächen buchen Beauftragung der Gestalterische Umsetzung der Werbeziele Zielgruppenkontakte erfolgreich herstellen Koordination Aufgabenverteilung ratskeller.
  • 47. Entwicklung und Herstellen des Produktes Management von Logistik für Einführung des Produktes in Kaufhäuser und LEGO-Shops Produkte in Katalog aufnehmen Newsletter an Kunden Personal für Events zur Verfügung stellen Koordination Aufgabenverteilung LEGO
  • 48. LEGO und Carrera Entwicklung und Produktion Entwicklung der Kampagne sowie Herstellung der ausgwählten Kommunikationsinstrumenten Frühzeitige Ankündigung des Produktes (TV-Spot, Newsletter, Plakate etc.) Paralelle Einlieferung und Aufstellung des Produktes am PoS Koordination Ablaufplan
  • 49. LEGO Qualität des Produktes, Fertigung und Lieferung des Produktes Ratskeller Ausführung Kampagne Schaltung des TV Spots Aufhängen und Installieren der Werbeflächen Termingerechte Fertigstellung und Lieferung der Printprodukte Koordination Verantwortlichkeiten
  • 50. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit