SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
K O M P A S S
Besuchen Sie uns auf kompassapp.de!
K O M P A S S
Stand der Dinge
Neulinge und etablierte Player versuchen den klassischen
Immobilienmakler zu ersetzen:
Durch neue Geschäftsmodelle oder durch Einsatz von
Technologie.
K O M P A S S
313
PropTechs
Juli 2019
erstellt von:
5
36
17
37
33
4
36
2
3430
24
30
25
Crowdfunding
und Portfolio
Vermietung und
Verkauf
Smart Home/
Home Services
Maklervermittlung
und -bewertung
Dokumente
und Daten
Temporäre Vermietung Visualisierung
Immobilien-
bewirtschaftung
Makler-Tools Immobilien-
verwaltung
Accelerator
Bauprojekte
Verbände
https://www.proptech.de/2018/04/06/proptech-uebersicht-april-2018/
K O M P A S S
• Persönliche Empfehlungen und Referenzen
• Eigene Kundendatenbank
• Lokale Werbung in Zeitungen, auf Plakaten, Bussen,
Einwurfsendungen etc.
• Kontaktaufnahmen zu Privatverkäufern
Akquise von Kunden
und Objektenfrüher
K O M P A S S
Akquise von Kunden und
Objekten heute
• Eigene Internetpräsenz
• Online Marketing in Suchmaschinen
• Lokale Suchmaschinenoptimierung für relevante Suchanfragen
(z.B. „guter Immobilienmakler in …“, „bester Makler in …“,
„Immobilie verkaufen in …“)
• Eigene Präsenz und Marketing in sozialen Netzwerken
• Bestandskundenmarketing
• Services für Lead-Generierung
• Profile in Immobilienportalen
• Profile auf  Bewertungsportale wie ProvenExpert.com,
bewertet.de, Google MyBusiness
• Nachbarschaftsportale (nebenan.de, nextdoor.de)
1: https://www.haufe.de/immobilien/entwicklung-vermarktung/marktanalysen/98-prozent-nutzen-immobilienportale-fuer-die-wohnungssuche_84324_180896.html
2: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/652287/umfrage/monatliche-besucherzahlen-auf-immobilienscout24/
3: https://www.handelsblatt.com/unternehmen/it-medien/immobilienportale-immonet-und-immowelt-fusionieren/11356640.html

K O M P A S S
• 98 Prozent nutzen Immobilienportale für die Wohnungssuche
oder die Vermarktung1
• ImmobilienScout24 ist eine der am meisten besuchten Seiten
in Deutschland2
• Herausforderer fusionieren um sich der Marktdominanz
von ImmobilienScout24 entgegenzustellen3
Die ersten Schritte
finden online statt
1: https://www.haufe.de/immobilien/entwicklung-vermarktung/marktanalysen/98-prozent-nutzen-immobilienportale-fuer-die-wohnungssuche_84324_180896.html
2: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/652287/umfrage/monatliche-besucherzahlen-auf-immobilienscout24/
3: https://www.handelsblatt.com/unternehmen/it-medien/immobilienportale-immonet-und-immowelt-fusionieren/11356640.html

K O M P A S S
• Nutzer sind es heute gewohnt Produkte, Ergebnisse und
Antworten sofort zu erhalten (Suchanfragen bei Google wie
“Online Immobilienbewertung sofort” belegen das)
• Das Kommunikationsverhalten hat sich verändert (Früher
Telefon/Fax, heute Whatsapp, E-Mail usw.)

•
Kunden ändern sich
Verhalten, Erwartungen und Ansprüche sind gestiegen
K O M P A S S
• Konkurrenz durch neue Portale und Anbieter gestiegen
• Stark gestiegene Kosten für die Anfragen-Generierung
• Lead-Generatoren lösen nur 50% der Akquiseformel
Akquise wird immer
schwieriger
K O M P A S S
Eine der größten Herausforderungen für viele Immobilienmakler ist die Akquise von
neuen Objekten und Aufträgen.
Um online an qualifizierte Kontakte zu kommen, benötigt man zwei Dinge:
• Besucher auf der eigenen Webseite, der eigenen Facebook-Seite oder dem
Profil auf dem Immobilienportal
• Conversion-Element (Kontaktformular, Leadgenerator, Möglichkeit direkt
anzurufen)
Das Problem ist, dass in den vergangen Jahren die kostenlosen Maßnahmen
(Suchmaschinenoptimierung, Auffindbarkeit bei Facebook) immer
schwieriger geworden sind. 

Die Kosten, z.B. für Adwords-Werbung sind gleichzeitig sehr schnell
gestiegen, sodass wirtschaftliche Online Marketing Kampagnen für
einzelne Makler schwer bis unmöglich geworden sind.
Akquisekosten stark
gestiegen
K O M P A S S
In den letzten Jahren sind einige Anbieter für Software für Anfragen-
Generierung entstanden. Dabei wurden die Formulare großer
Anbieter wie Käuferportal / Aroundhome oder immoverkauf24
eher mittelmäßig kopiert und Maklern als fertiges Element zur
Einbindung auf der eigenen Seite zur Verfügung gestellt.
Zwar wurde dadurch der technische Aufwand für die Makler
verringert. Jedoch bleibt das Hauptproblem vieler Makler
genug qualifizierte Besucher auf die Seite zu bekommen.
Lead-Generatoren
K O M P A S S
• In den letzten Jahren sind mehrere Anbieter mit dem Ziel gestartet,
Makler die Akquise abzunehmen und zu erleichtern
• Anbieter wie Aroundhome, immoverkauf24, Realbest oder Hausgold
bieten die Vermittlung von Eigentümerkontakten an
• Die Bedingungen sind jedoch selten von Vorteil für die Makler
• Zeitdruck durch Anfragenverkauf an mehrere Makler
• Laufzeitverträge, Mindestabnahmemengen und hohe
Umsatzbeteiligungen
• Vorgeschriebene Abnahme-Gebiete
• Wenige Stornomöglichkeiten
Die Folge: 

Die Makler werden mit schlechter Anfragequalität und
unfairen Verträgen „verbrannt“.
Die Alternative
Services für Anfragen-Generierung
K O M P A S S
Wir glauben, dass gute Makler
noch sehr lange relevant und
unverzichtbar für einen Verkauf
bleiben werden.
Was macht KOMPASS anders?
K O M P A S S
Wir glauben, dass die Eigentümer
sehr wohl weiterhin auf Makler
setzen werden, aber aktuell
Schwierigkeiten haben, den
richtigen Makler zu finden.
Was macht KOMPASS anders?
K O M P A S S
Wir versuchen nicht die
Akquisemaßnahmen eines Maklers
zu ersetzen, sondern diese mit
kalkulierbarem Einsatz und zu
fairen Bedingungen zu ergänzen.
Was macht KOMPASS anders?
K O M P A S S
Wir verstehen uns als Partner von
lokalen Maklern bei der
Generierung von hochwertigen
Anfragen.
Was macht KOMPASS anders?
K O M P A S S
Wir versuchen für den Kunden ein
angenehmes Nutzererlebnis zu
schaffen und ihm die ersten
Informationen sofort an die Hand
zu geben, um ihn dann mit dem
passenden Makler zusammen
zu bringen.
Was macht KOMPASS anders?
K O M P A S S
Unser Modell funktioniert nur, wenn
wir langfristige Partnerschaften
mit Maklern vor Ort aufbauen.
Das setzt voraus, dass die
Qualität der Anfragen dem Preis
angemessen ist.
Was macht KOMPASS anders?
Unser Hauptziel ist es, dass Makler
sich darauf fokussieren können,
was sie am besten beherrschen:
Kunden umfassend und
kompetent zu beraten. 
K O M P A S S
Was macht KOMPASS anders?
K O M P A S S
Das erwartet unsere
Kooperationspartner
• Monatlich über 3.000 selbst generierte Eigentümeranfragen in ganz Deutschland
• Zielgenaues Targeting und multi-channel Marketing Kampagnen erreichen Besucher, die
sich rund um das Thema Immobilienbewertung und Immobilienverkauf informieren
• Moderner Online-Bewertungsprozess basierend auf Inseraten und erzielten
Verkaufspreisen
• Genaue Aussteuerung nach Nutzer-Intention: 

Im Prozess fragen wir jeden Nutzer nach dem Grund für die Bewertung und nur
Nutzer, die die passende Intention als Grund für die Bewertung angeben, werden an
den Partner weitergeleitet
• Jede Anfragen wird nur an einen Partner weitergeleitet - kein Mehrfachverkauf
der Anfragen
• Wir haben keine Laufzeitverträge oder Mindestabnahmemengen
• Freie Auswahl von relevanten Gebieten auf 5-stelliger PLZ-Ebene
• Sofortige Lieferung der Anfragen per E-Mail, Benachrichtigung per SMS
• Bezahlung pro gültiger Anfrage
• Keine Vorkasse, Umsatzbeteiligung oder sonstige Kosten
•
K O M P A S S
Ablauf einer Anfrage
K O M P A S S
Landingpage
(https://kompassapp.de)
K O M P A S S
Angabe von Immobiliendaten
K O M P A S S
Qualifizierung im Formular
K O M P A S S
Registrierung
Zustimmung zu datenschutzrechtlich
sicherer Weitergabe von
Kontaktdaten einholen:
Anzeige, welcher Partner die Daten
erhält und verarbeitet
K O M P A S S
Danke-Seite
Anzeige, welcher
Partner den Kunden
kontaktieren wird
K O M P A S S
Ergebnis-Seite
K O M P A S S
Übergabe-E-Mail an Partner
K O M P A S S
Mehr Informationen auf der Partner-Seite
(https://kompassapp.de/de/partner-werden)
K O M P A S S
Konstantin Fadin
Geschäftsführer
e: konstantin.fadin@kompassapp.de
m: 0176 / 706 216 96
Maximilian Shiraishi
Geschäftsführer
e: maximilian.shiraishi@kompassapp.de
m: 0174 / 784 343 9
Kontaktieren Sie uns
K O M P A S S
Besuchen Sie uns auf kompassapp.de!

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Leadgenerierung für Immobilienmakler: Herausforderungen und Möglichkeiten bei der Akquise von Eigentümern

HUI - Werben mit modernen Medien
HUI - Werben mit modernen MedienHUI - Werben mit modernen Medien
HUI - Werben mit modernen Medien
Oberberg-Online Informationssysteme GmbH
 
The next level: Von E-Mail Marketing zu Customer Engagement
The next level: Von E-Mail Marketing zu Customer EngagementThe next level: Von E-Mail Marketing zu Customer Engagement
The next level: Von E-Mail Marketing zu Customer Engagement
Emarsys
 
Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.
Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.
Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.
Monika Thoma
 
Weg mit der konfusion im marketing
Weg mit der konfusion im marketingWeg mit der konfusion im marketing
Weg mit der konfusion im marketing
Cheetah Digital Germany
 
Erfolg im Netz messbar machen - Chancen für die Leasingindustrie
Erfolg im Netz messbar machen - Chancen für die LeasingindustrieErfolg im Netz messbar machen - Chancen für die Leasingindustrie
Erfolg im Netz messbar machen - Chancen für die Leasingindustrie
Hellmar Becker
 
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzen
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzenWhite Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzen
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzen
JustRelate
 
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...
dotpulse Webagentur AG
 
Unternehmenspräsentation MyHammer
Unternehmenspräsentation MyHammerUnternehmenspräsentation MyHammer
Unternehmenspräsentation MyHammer
MyHammer AG
 
Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6
Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6
Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6
BurdaDirect
 
Dynamic service maps
Dynamic service mapsDynamic service maps
Dynamic service maps
Simone Lafargue 🦄
 
Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...
Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...
Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...
Namics
 
TFF2016, Ronald Felder, HRS Destinations
TFF2016, Ronald Felder, HRS DestinationsTFF2016, Ronald Felder, HRS Destinations
TFF2016, Ronald Felder, HRS Destinations
TourismFastForward
 
Zehn Tipps: Landing Pages
Zehn Tipps: Landing PagesZehn Tipps: Landing Pages
Zehn Tipps: Landing Pages
kernpunkt
 
Erfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMC
Erfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMCErfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMC
Erfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMC
AllFacebook.de
 
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jedenVertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
Lambert Schuster
 
Customer Experience
Customer ExperienceCustomer Experience
Customer Experience
Daniel Jordan
 
Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?
Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?
Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?
MyHammer AG
 
Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...
Werbeplanung.at Summit
 
IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.
IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.
IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.
Namics – A Merkle Company
 
Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...
Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...
Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...
Deutsches Institut für Marketing
 

Ähnlich wie Leadgenerierung für Immobilienmakler: Herausforderungen und Möglichkeiten bei der Akquise von Eigentümern (20)

HUI - Werben mit modernen Medien
HUI - Werben mit modernen MedienHUI - Werben mit modernen Medien
HUI - Werben mit modernen Medien
 
The next level: Von E-Mail Marketing zu Customer Engagement
The next level: Von E-Mail Marketing zu Customer EngagementThe next level: Von E-Mail Marketing zu Customer Engagement
The next level: Von E-Mail Marketing zu Customer Engagement
 
Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.
Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.
Schockierend! 95 % aller Websites sind unwirksam.
 
Weg mit der konfusion im marketing
Weg mit der konfusion im marketingWeg mit der konfusion im marketing
Weg mit der konfusion im marketing
 
Erfolg im Netz messbar machen - Chancen für die Leasingindustrie
Erfolg im Netz messbar machen - Chancen für die LeasingindustrieErfolg im Netz messbar machen - Chancen für die Leasingindustrie
Erfolg im Netz messbar machen - Chancen für die Leasingindustrie
 
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzen
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzenWhite Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzen
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzen
 
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...
 
Unternehmenspräsentation MyHammer
Unternehmenspräsentation MyHammerUnternehmenspräsentation MyHammer
Unternehmenspräsentation MyHammer
 
Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6
Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6
Die Inbound-Marketing-Methode Leseprobe Kapitel 6
 
Dynamic service maps
Dynamic service mapsDynamic service maps
Dynamic service maps
 
Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...
Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...
Namics Webinar: “Interessenten finden leicht gemacht – Leadgenerierung mit CR...
 
TFF2016, Ronald Felder, HRS Destinations
TFF2016, Ronald Felder, HRS DestinationsTFF2016, Ronald Felder, HRS Destinations
TFF2016, Ronald Felder, HRS Destinations
 
Zehn Tipps: Landing Pages
Zehn Tipps: Landing PagesZehn Tipps: Landing Pages
Zehn Tipps: Landing Pages
 
Erfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMC
Erfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMCErfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMC
Erfolgreiches Performance Marketing auf Facebook #AFBMC
 
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jedenVertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jeden
 
Customer Experience
Customer ExperienceCustomer Experience
Customer Experience
 
Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?
Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?
Markus Berger de León: Was gibt's Neues bei MyHammer?
 
Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 – Der neue Workflow, praktische Umsetzung und Erfol...
 
IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.
IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.
IFZ Konferenz. Immobilienvermarktung. Erfolgreiche (Online) Kampagnen. Namics.
 
Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...
Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...
Conversion Optimierung - Die Kunst aus Websitebesuchern Kunden zu machen - Da...
 

Leadgenerierung für Immobilienmakler: Herausforderungen und Möglichkeiten bei der Akquise von Eigentümern

  • 1. K O M P A S S Besuchen Sie uns auf kompassapp.de!
  • 2. K O M P A S S Stand der Dinge Neulinge und etablierte Player versuchen den klassischen Immobilienmakler zu ersetzen: Durch neue Geschäftsmodelle oder durch Einsatz von Technologie.
  • 3. K O M P A S S 313 PropTechs Juli 2019 erstellt von: 5 36 17 37 33 4 36 2 3430 24 30 25 Crowdfunding und Portfolio Vermietung und Verkauf Smart Home/ Home Services Maklervermittlung und -bewertung Dokumente und Daten Temporäre Vermietung Visualisierung Immobilien- bewirtschaftung Makler-Tools Immobilien- verwaltung Accelerator Bauprojekte Verbände https://www.proptech.de/2018/04/06/proptech-uebersicht-april-2018/
  • 4. K O M P A S S • Persönliche Empfehlungen und Referenzen • Eigene Kundendatenbank • Lokale Werbung in Zeitungen, auf Plakaten, Bussen, Einwurfsendungen etc. • Kontaktaufnahmen zu Privatverkäufern Akquise von Kunden und Objektenfrüher
  • 5. K O M P A S S Akquise von Kunden und Objekten heute • Eigene Internetpräsenz • Online Marketing in Suchmaschinen • Lokale Suchmaschinenoptimierung für relevante Suchanfragen (z.B. „guter Immobilienmakler in …“, „bester Makler in …“, „Immobilie verkaufen in …“) • Eigene Präsenz und Marketing in sozialen Netzwerken • Bestandskundenmarketing • Services für Lead-Generierung • Profile in Immobilienportalen • Profile auf  Bewertungsportale wie ProvenExpert.com, bewertet.de, Google MyBusiness • Nachbarschaftsportale (nebenan.de, nextdoor.de)
  • 6. 1: https://www.haufe.de/immobilien/entwicklung-vermarktung/marktanalysen/98-prozent-nutzen-immobilienportale-fuer-die-wohnungssuche_84324_180896.html 2: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/652287/umfrage/monatliche-besucherzahlen-auf-immobilienscout24/ 3: https://www.handelsblatt.com/unternehmen/it-medien/immobilienportale-immonet-und-immowelt-fusionieren/11356640.html
 K O M P A S S • 98 Prozent nutzen Immobilienportale für die Wohnungssuche oder die Vermarktung1 • ImmobilienScout24 ist eine der am meisten besuchten Seiten in Deutschland2 • Herausforderer fusionieren um sich der Marktdominanz von ImmobilienScout24 entgegenzustellen3 Die ersten Schritte finden online statt
  • 7. 1: https://www.haufe.de/immobilien/entwicklung-vermarktung/marktanalysen/98-prozent-nutzen-immobilienportale-fuer-die-wohnungssuche_84324_180896.html 2: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/652287/umfrage/monatliche-besucherzahlen-auf-immobilienscout24/ 3: https://www.handelsblatt.com/unternehmen/it-medien/immobilienportale-immonet-und-immowelt-fusionieren/11356640.html
 K O M P A S S • Nutzer sind es heute gewohnt Produkte, Ergebnisse und Antworten sofort zu erhalten (Suchanfragen bei Google wie “Online Immobilienbewertung sofort” belegen das) • Das Kommunikationsverhalten hat sich verändert (Früher Telefon/Fax, heute Whatsapp, E-Mail usw.)
 • Kunden ändern sich Verhalten, Erwartungen und Ansprüche sind gestiegen
  • 8. K O M P A S S • Konkurrenz durch neue Portale und Anbieter gestiegen • Stark gestiegene Kosten für die Anfragen-Generierung • Lead-Generatoren lösen nur 50% der Akquiseformel Akquise wird immer schwieriger
  • 9. K O M P A S S Eine der größten Herausforderungen für viele Immobilienmakler ist die Akquise von neuen Objekten und Aufträgen. Um online an qualifizierte Kontakte zu kommen, benötigt man zwei Dinge: • Besucher auf der eigenen Webseite, der eigenen Facebook-Seite oder dem Profil auf dem Immobilienportal • Conversion-Element (Kontaktformular, Leadgenerator, Möglichkeit direkt anzurufen) Das Problem ist, dass in den vergangen Jahren die kostenlosen Maßnahmen (Suchmaschinenoptimierung, Auffindbarkeit bei Facebook) immer schwieriger geworden sind. 
 Die Kosten, z.B. für Adwords-Werbung sind gleichzeitig sehr schnell gestiegen, sodass wirtschaftliche Online Marketing Kampagnen für einzelne Makler schwer bis unmöglich geworden sind. Akquisekosten stark gestiegen
  • 10. K O M P A S S In den letzten Jahren sind einige Anbieter für Software für Anfragen- Generierung entstanden. Dabei wurden die Formulare großer Anbieter wie Käuferportal / Aroundhome oder immoverkauf24 eher mittelmäßig kopiert und Maklern als fertiges Element zur Einbindung auf der eigenen Seite zur Verfügung gestellt. Zwar wurde dadurch der technische Aufwand für die Makler verringert. Jedoch bleibt das Hauptproblem vieler Makler genug qualifizierte Besucher auf die Seite zu bekommen. Lead-Generatoren
  • 11. K O M P A S S • In den letzten Jahren sind mehrere Anbieter mit dem Ziel gestartet, Makler die Akquise abzunehmen und zu erleichtern • Anbieter wie Aroundhome, immoverkauf24, Realbest oder Hausgold bieten die Vermittlung von Eigentümerkontakten an • Die Bedingungen sind jedoch selten von Vorteil für die Makler • Zeitdruck durch Anfragenverkauf an mehrere Makler • Laufzeitverträge, Mindestabnahmemengen und hohe Umsatzbeteiligungen • Vorgeschriebene Abnahme-Gebiete • Wenige Stornomöglichkeiten Die Folge: 
 Die Makler werden mit schlechter Anfragequalität und unfairen Verträgen „verbrannt“. Die Alternative Services für Anfragen-Generierung
  • 12. K O M P A S S Wir glauben, dass gute Makler noch sehr lange relevant und unverzichtbar für einen Verkauf bleiben werden. Was macht KOMPASS anders?
  • 13. K O M P A S S Wir glauben, dass die Eigentümer sehr wohl weiterhin auf Makler setzen werden, aber aktuell Schwierigkeiten haben, den richtigen Makler zu finden. Was macht KOMPASS anders?
  • 14. K O M P A S S Wir versuchen nicht die Akquisemaßnahmen eines Maklers zu ersetzen, sondern diese mit kalkulierbarem Einsatz und zu fairen Bedingungen zu ergänzen. Was macht KOMPASS anders?
  • 15. K O M P A S S Wir verstehen uns als Partner von lokalen Maklern bei der Generierung von hochwertigen Anfragen. Was macht KOMPASS anders?
  • 16. K O M P A S S Wir versuchen für den Kunden ein angenehmes Nutzererlebnis zu schaffen und ihm die ersten Informationen sofort an die Hand zu geben, um ihn dann mit dem passenden Makler zusammen zu bringen. Was macht KOMPASS anders?
  • 17. K O M P A S S Unser Modell funktioniert nur, wenn wir langfristige Partnerschaften mit Maklern vor Ort aufbauen. Das setzt voraus, dass die Qualität der Anfragen dem Preis angemessen ist. Was macht KOMPASS anders?
  • 18. Unser Hauptziel ist es, dass Makler sich darauf fokussieren können, was sie am besten beherrschen: Kunden umfassend und kompetent zu beraten.  K O M P A S S Was macht KOMPASS anders?
  • 19. K O M P A S S Das erwartet unsere Kooperationspartner • Monatlich über 3.000 selbst generierte Eigentümeranfragen in ganz Deutschland • Zielgenaues Targeting und multi-channel Marketing Kampagnen erreichen Besucher, die sich rund um das Thema Immobilienbewertung und Immobilienverkauf informieren • Moderner Online-Bewertungsprozess basierend auf Inseraten und erzielten Verkaufspreisen • Genaue Aussteuerung nach Nutzer-Intention: 
 Im Prozess fragen wir jeden Nutzer nach dem Grund für die Bewertung und nur Nutzer, die die passende Intention als Grund für die Bewertung angeben, werden an den Partner weitergeleitet • Jede Anfragen wird nur an einen Partner weitergeleitet - kein Mehrfachverkauf der Anfragen • Wir haben keine Laufzeitverträge oder Mindestabnahmemengen • Freie Auswahl von relevanten Gebieten auf 5-stelliger PLZ-Ebene • Sofortige Lieferung der Anfragen per E-Mail, Benachrichtigung per SMS • Bezahlung pro gültiger Anfrage • Keine Vorkasse, Umsatzbeteiligung oder sonstige Kosten •
  • 20. K O M P A S S Ablauf einer Anfrage
  • 21. K O M P A S S Landingpage (https://kompassapp.de)
  • 22. K O M P A S S Angabe von Immobiliendaten
  • 23. K O M P A S S Qualifizierung im Formular
  • 24. K O M P A S S Registrierung Zustimmung zu datenschutzrechtlich sicherer Weitergabe von Kontaktdaten einholen: Anzeige, welcher Partner die Daten erhält und verarbeitet
  • 25. K O M P A S S Danke-Seite Anzeige, welcher Partner den Kunden kontaktieren wird
  • 26. K O M P A S S Ergebnis-Seite
  • 27. K O M P A S S Übergabe-E-Mail an Partner
  • 28. K O M P A S S Mehr Informationen auf der Partner-Seite (https://kompassapp.de/de/partner-werden)
  • 29. K O M P A S S Konstantin Fadin Geschäftsführer e: konstantin.fadin@kompassapp.de m: 0176 / 706 216 96 Maximilian Shiraishi Geschäftsführer e: maximilian.shiraishi@kompassapp.de m: 0174 / 784 343 9 Kontaktieren Sie uns
  • 30. K O M P A S S Besuchen Sie uns auf kompassapp.de!