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In 2018
werden laut Gartner
70 % aller
mittelständischen Unternehmen
in Deutschland
keine
eigene IT mehr haben.
Managed & Cloud Service Provider
1.Partner Programm der IBM
2.Schwerpunkte & Lösungen
3.PartnerWorld
Lisa Reehten
Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland
2015
20.08.15 Lisa Reehten 2
Client Site
Client
data center
Managed IT MSP HostedMSP Managed
Client
MSP Shared
Multi-tenant IaaS/PaaS
Client A Client B
MSP Public
SaaS/BPaaS
A
Users
B
(Source: Gartner SMB Market Report, Bob Anderson, VP, 2013)
On Premise Off Premise
20.08.15 Lisa Reehten 3
20.08.15 Lisa Reehten 4
Managed IT IaaS PaaS SaaS BPaaS
 BPM
(Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
 BPM (Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
 BPM
(Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
 BPM (Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
 BPM (Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
Business Innovation & Value CreationBusiness Innovation & Value Creation
Infrastructure Optimizers
Infrastructure centric value propositions
Operating margins 1 – 15%
Business Value Creators
Outcome oriented value propositions
Operating margins 8 – 27%
20.08.15 Lisa Reehten 5
1. Partner Programm der IBM
„Managed Service Provider werden
zur IT Abteilung des Mittelstands.“
Lisa Reehten
Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland
04.02.2015 Frankfurt
20.08.15 Lisa Reehten 6
Die Vetriebskanäle der IBM verändern sich …
IBMIBM
MSPMSP
Business PartnerBusiness Partner
EndkundeEndkunde
DistributorDistributor
20.08.15 Lisa Reehten 7
IBMIBM IBMIBM
DistributorDistributor
EndkundeEndkunde EndkundeEndkunde
DistributorDistributor
MSPs haben die unterschiedlichsten
Business Modelle
HosterHoster
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Gaming UnternehmernGaming Unternehmern
BeratungshäuserBeratungshäuserSAP
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Systemintegratoren
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TelekommunikationsanbieterTelekommunikationsanbieter
ISVISV
20.08.15 Lisa Reehten 8
MSP & IBM
eine Partnerschaft mit Wachstumspotential
20.08.15 Lisa Reehten 9
MSPs haben zahlreiche Vorteile
Zugriff auf
Marktdaten,
Marketing-
Kampagnen &
Nachfrage-
generierung
Marketing
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Publizierung von
Referenzen
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Zugriff auf Tools
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Partner -
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20.08.15 Lisa Reehten 10
2. Schwerpunkte & Lösungen
Lisa Reehten
Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland
04.02.2015 Frankfurt
20.08.15 Lisa Reehten 11
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – eine Auswahl
Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“
Software – „ASL“Software – „ASL“
Hardware – „Pay as
your Grow“
Hardware – „Pay as
your Grow“
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Cloud
Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Cloud
Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Cloud
Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“
Computerpower nach Bedarf
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Virtuelle Maschine 5-15 Minuten
Dedizierter Server 1-4 Stunden
Kostenfreie Nutzung des privaten Netzwerks von SoftLayer
Höhere Sicherheit und geringere Latenzzeiten durch globales privates Netzwerk
Mix and match!
Konfigurieren Sie sich die Umgebung, die zu Ihren Workloads passt
Hohe Flexibilität bei Storage Optionen, RAM, CPU, Firewall, Load Balancer und
Betriebssystemauswahl
20.08.15 Lisa Reehten 15
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Cloud
1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen
2. White Labeling / Reselling Program2. White Labeling / Reselling Program 3. Referral Partner Programm3. Referral Partner Programm
Monatlicher Umsatz Discount
$1,500 - $3,000 5%
$3,000 - $5,000 8%
$5,000 - $15,000 10%
$15,000 - $25,000 15%
$25,000 - $100,000 17.5%
$100,000+ 20%
Sie ergänzen Ihr Portfolio um Softlayer
und profitieren von Discounts
Laufzeit Umsatzbeteiligung
1. Jahr 10 %
2. Jahr 8 %
Folgejahre 6 %
Bei jeder Empfehlung verdienen SIE am
laufenden Umsatz Ihrer Endkunden.
20.08.15 Lisa Reehten 16
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Referenz
Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“
20.08.15 Lisa Reehten 17
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Software
Software - ASLSoftware - ASL
Application Specific License
Partnermodell für Lösungsanbieter – IBM Softwareprodukt plus
Value Add des Partners
Pflichten des Partners
Partner übernimmt Level 1 und 2 Support & ist Mitglied in
Partnerworld > alleiniger Ansprechpartner für den Endkunden
Vorteile für SIE
Eine Vertragsbasis für alle IBM SWG Produkte und feste, hoch
rabattierte Preise für schnelle Beantwortung von Preisanfragen
und Budgetierung
& IHRE Endkunden
keine Interaktion mit IBM notwendig, Stärkung der
Geschäftbeziehung > Partner, Berater, Lizenzbeschaffer &
Ansprechpartner, Erhalt einer getesten Kombination
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Software
Software - ASLSoftware - ASL
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• Worklight, MQ, Application Server, Cast Iron
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Software
Software - ASLSoftware - ASL
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Hardware
Hardware –
Pay as you go
Hardware –
Pay as you goListpreis
Business as
Usual
Pay As You
Grow
Standard
Discount
Pay-For-Use
Payments Total
Variable,
Paid Over Time
Up-Front Payment
Capital Expenditure
or IGF Lease
• Niedrige Vorab - Investition
• Abrechnung pro Quartal je nach benutzen Cores
• MSP ist Eigentümer der Hardware
• Verfügbar für Power & Storage Systeme
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MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – Referenz
Software - ASLSoftware - ASL
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Hardware –
Pay as you go
Hardware –
Pay as you go
3. IBM PartnerWorld
Lisa Reehten
Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland
2015
20.08.15 Lisa Reehten 23
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angegebenen Schritte durchführen.
Sie erhalten eine Bestätigung über die erfolgreiche Registrierung.
Bitte beachten Sie, dass bei der Erstanmeldung einer Firma immer beide
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Sie erhalten dann von uns die IBM PartnerWorld-Vereinbarung, welche
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3.) Als „Managed Service Provider“ ausweisen
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1. Schritt
https://www-304.ibm.com/usrsrvc/account/userservices/jsp/login.jsp?
persistPage=true&page=/partnerworld/wps/servlet/mem/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav
%3Flnk%3Dleft-nav&PD-REFERER=https://www-
304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav&error=
20.08.15 Lisa Reehten 25
1. Schritt
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2. Schritt
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index?lnk=left-nav
20.08.15 Lisa Reehten 27
2. Schritt
20.08.15 Lisa Reehten 28
2. Schritt
20.08.15 Lisa Reehten 29
3. Schritt
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3. Schritt
20.08.15 Lisa Reehten 32
3. Schritt
20.08.15 Lisa Reehten 33
Werden SIE jetzt Managed Service Provider der
IBM und starten SIE gemeinsam mit uns in die
Zukunft …
IBM PartnerWorld
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/partnerworld-public
IBM Welcome Kit für Managed Service Provider
http://www.ibm.com/midmarket/it/it/att/pdf/MSP_Welcome_Kit.pdf
Informationen für Managed Service Provider in Deutschland
http://www.ibm.com/midmarket/de/de/managed-service-providers.html#CC
Bei Fragen …
Lisa Reehten
+49 160 989 768 85
lisa.reehten@de.ibm.com
Oder chatten Sie mich an http://ibm.co/lisareehten
20.08.15 Lisa Reehten 34

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Die Zukunft der Service Provider

  • 1. In 2018 werden laut Gartner 70 % aller mittelständischen Unternehmen in Deutschland keine eigene IT mehr haben.
  • 2. Managed & Cloud Service Provider 1.Partner Programm der IBM 2.Schwerpunkte & Lösungen 3.PartnerWorld Lisa Reehten Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland 2015 20.08.15 Lisa Reehten 2
  • 3. Client Site Client data center Managed IT MSP HostedMSP Managed Client MSP Shared Multi-tenant IaaS/PaaS Client A Client B MSP Public SaaS/BPaaS A Users B (Source: Gartner SMB Market Report, Bob Anderson, VP, 2013) On Premise Off Premise 20.08.15 Lisa Reehten 3
  • 5. Managed IT IaaS PaaS SaaS BPaaS  BPM (Accounting, Marketing)  Application  Runtime  Data  Middleware  O/S  Virtualization  Servers  Storage  Networking  BPM (Accounting, Marketing)  Application  Runtime  Data  Middleware  O/S  Virtualization  Servers  Storage  Networking  BPM (Accounting, Marketing)  Application  Runtime  Data  Middleware  O/S  Virtualization  Servers  Storage  Networking  BPM (Accounting, Marketing)  Application  Runtime  Data  Middleware  O/S  Virtualization  Servers  Storage  Networking  BPM (Accounting, Marketing)  Application  Runtime  Data  Middleware  O/S  Virtualization  Servers  Storage  Networking Business Innovation & Value CreationBusiness Innovation & Value Creation Infrastructure Optimizers Infrastructure centric value propositions Operating margins 1 – 15% Business Value Creators Outcome oriented value propositions Operating margins 8 – 27% 20.08.15 Lisa Reehten 5
  • 6. 1. Partner Programm der IBM „Managed Service Provider werden zur IT Abteilung des Mittelstands.“ Lisa Reehten Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland 04.02.2015 Frankfurt 20.08.15 Lisa Reehten 6
  • 7. Die Vetriebskanäle der IBM verändern sich … IBMIBM MSPMSP Business PartnerBusiness Partner EndkundeEndkunde DistributorDistributor 20.08.15 Lisa Reehten 7 IBMIBM IBMIBM DistributorDistributor EndkundeEndkunde EndkundeEndkunde DistributorDistributor
  • 8. MSPs haben die unterschiedlichsten Business Modelle HosterHoster MarketingagenturenMarketingagenturen Gaming UnternehmernGaming Unternehmern BeratungshäuserBeratungshäuserSAP Systemintegratoren SAP Systemintegratoren …… TelekommunikationsanbieterTelekommunikationsanbieter ISVISV 20.08.15 Lisa Reehten 8
  • 9. MSP & IBM eine Partnerschaft mit Wachstumspotential 20.08.15 Lisa Reehten 9
  • 10. MSPs haben zahlreiche Vorteile Zugriff auf Marktdaten, Marketing- Kampagnen & Nachfrage- generierung Marketing Unterstützung bei Angebots- erstellung, Zugriff auf Sonder- rabatte & Publizierung von Referenzen Verkauf Zugriff auf Tools und Support für Produkt- entwicklung Technik Aufbau von Skills, Zugriff auf das Angebot für Zertifizierungen, Webcasts und Workshops Training Nutzung von Foren, sozialen Medien und Business Partner - netzwerken Collaboration 20.08.15 Lisa Reehten 10
  • 11. 2. Schwerpunkte & Lösungen Lisa Reehten Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland 04.02.2015 Frankfurt 20.08.15 Lisa Reehten 11
  • 12. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – eine Auswahl Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“ Software – „ASL“Software – „ASL“ Hardware – „Pay as your Grow“ Hardware – „Pay as your Grow“ 20.08.15 Lisa Reehten 12
  • 13. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“ 20.08.15 Lisa Reehten 13
  • 14. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“ 20.08.15 Lisa Reehten 14
  • 15. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“ Computerpower nach Bedarf stündliche oder monatliche Preissetzung virtuelle Instanzen oder dedizierte Server Dedizierte physische Speichersysteme Speicheroptionen sind sowohl als geteilte als auch als dedizierten physischen Speicher verfügbar Verfügbar innerhalb weniger Stunden Virtuelle Maschine 5-15 Minuten Dedizierter Server 1-4 Stunden Kostenfreie Nutzung des privaten Netzwerks von SoftLayer Höhere Sicherheit und geringere Latenzzeiten durch globales privates Netzwerk Mix and match! Konfigurieren Sie sich die Umgebung, die zu Ihren Workloads passt Hohe Flexibilität bei Storage Optionen, RAM, CPU, Firewall, Load Balancer und Betriebssystemauswahl 20.08.15 Lisa Reehten 15
  • 16. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud 1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen 2. White Labeling / Reselling Program2. White Labeling / Reselling Program 3. Referral Partner Programm3. Referral Partner Programm Monatlicher Umsatz Discount $1,500 - $3,000 5% $3,000 - $5,000 8% $5,000 - $15,000 10% $15,000 - $25,000 15% $25,000 - $100,000 17.5% $100,000+ 20% Sie ergänzen Ihr Portfolio um Softlayer und profitieren von Discounts Laufzeit Umsatzbeteiligung 1. Jahr 10 % 2. Jahr 8 % Folgejahre 6 % Bei jeder Empfehlung verdienen SIE am laufenden Umsatz Ihrer Endkunden. 20.08.15 Lisa Reehten 16
  • 17. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Referenz Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“ 20.08.15 Lisa Reehten 17
  • 18. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software Software - ASLSoftware - ASL Application Specific License Partnermodell für Lösungsanbieter – IBM Softwareprodukt plus Value Add des Partners Pflichten des Partners Partner übernimmt Level 1 und 2 Support & ist Mitglied in Partnerworld > alleiniger Ansprechpartner für den Endkunden Vorteile für SIE Eine Vertragsbasis für alle IBM SWG Produkte und feste, hoch rabattierte Preise für schnelle Beantwortung von Preisanfragen und Budgetierung & IHRE Endkunden keine Interaktion mit IBM notwendig, Stärkung der Geschäftbeziehung > Partner, Berater, Lizenzbeschaffer & Ansprechpartner, Erhalt einer getesten Kombination 20.08.15 Lisa Reehten 18
  • 19. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software Software - ASLSoftware - ASL Information Management • DB2, Informix Websphere • Worklight, MQ, Application Server, Cast Iron Business Analytics • Cognos BI Admin, Web Admin, Enhanced Consumer, Professional, Adv. Business Author • SPSS ILOG CPLEX Tivoli Qradar 20.08.15 Lisa Reehten 19 CloudCloud AnalyticsAnalytics MobilMobil SocialSocial SecuritySecurity
  • 20. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software Software - ASLSoftware - ASL 20.08.15 Lisa Reehten 20
  • 21. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Hardware Hardware – Pay as you go Hardware – Pay as you goListpreis Business as Usual Pay As You Grow Standard Discount Pay-For-Use Payments Total Variable, Paid Over Time Up-Front Payment Capital Expenditure or IGF Lease • Niedrige Vorab - Investition • Abrechnung pro Quartal je nach benutzen Cores • MSP ist Eigentümer der Hardware • Verfügbar für Power & Storage Systeme 20.08.15 Lisa Reehten 21
  • 22. MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Referenz Software - ASLSoftware - ASL 20.08.15 Lisa Reehten 22 Hardware – Pay as you go Hardware – Pay as you go
  • 23. 3. IBM PartnerWorld Lisa Reehten Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland 2015 20.08.15 Lisa Reehten 23
  • 24. Zur vollständigen Registrierung 1.) Für eine IBM ID registrieren "Melden Sie sich hier an" 2.) Ihre Firma registrieren "PartnerWorld Mitglied werden" angegebenen Schritte durchführen. Sie erhalten eine Bestätigung über die erfolgreiche Registrierung. Bitte beachten Sie, dass bei der Erstanmeldung einer Firma immer beide Schritte durchzuführen sind, um die Registrierung abzuschliessen! Sie erhalten dann von uns die IBM PartnerWorld-Vereinbarung, welche dann bitte online elektronisch von Ihnen unterzeichnet werden sollte. 3.) Als „Managed Service Provider“ ausweisen 20.08.15 Lisa Reehten 24
  • 34. Werden SIE jetzt Managed Service Provider der IBM und starten SIE gemeinsam mit uns in die Zukunft … IBM PartnerWorld https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/partnerworld-public IBM Welcome Kit für Managed Service Provider http://www.ibm.com/midmarket/it/it/att/pdf/MSP_Welcome_Kit.pdf Informationen für Managed Service Provider in Deutschland http://www.ibm.com/midmarket/de/de/managed-service-providers.html#CC Bei Fragen … Lisa Reehten +49 160 989 768 85 lisa.reehten@de.ibm.com Oder chatten Sie mich an http://ibm.co/lisareehten 20.08.15 Lisa Reehten 34