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NEWS / PRESSEMITTEILUNG
Fünf fundamentale Fragen für die Bewertung der
wirtschaftlichen Performance von Consulting-Unternehmen
Deltek empfiehlt zum Jahresbeginn einen entspannten Back-to-Basics-Ansatz für die Bewertung der
wirtschaftlichen Performance von Consulting-Unternehmen.
Düsseldorf, 25. Januar 2018 – Deltek, der weltweit führende Anbieter von
ERP-Lösungen und Informationssystemen für das Projektgeschäft,
empfiehlt Consulting- und Engineering-Unternehmen bei der Bewertung
ihrer wirtschaftlichen Performance eine Konzentration auf die Kernfragen.
Für diesen Back-to-Basics-Ansatz liefert Deltek fünf grundlegende Fragen
zur Performance, die jedes Consulting- oder Engineering-Unternehmen
sicher und effizient beantworten sollte.
„Die meisten projektbasierten Unternehmen stehen immer wieder den
gleichen Problemen in Bezug auf Ressourcen, Profitabilität und
Projektmanagement gegenüber“, sagt Oliver Brüggen, Enterprise Sales
Director bei Deltek. „Zu Jahresbeginn lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen,
um sich auf die fünf wichtigsten Fragen zur Performance des
Unternehmens zu konzentrieren und ihre Beantwortung zu einer
regelmäßigen Routine zu machen.“
Das Projektgeschäft mit seinen vielen unterschiedlichen Kunden, Vertragsformen, Abrechnungsmodellen,
Teams, Standorten und Ressourcen ist sehr komplex und schwierig zu managen. Im Tagesgeschäft verliert man
sich leicht in Details und damit den Überblick. Dabei kommt es für die Performance eines Consulting- oder
Engineering-Unternehmens im Kern darauf an, verlässliche Antworten auf die folgenden fünf Fragen zu haben.
Daraus lassen sich wesentliche Impulse für eine Performancesteigerung ableiten.
1. Welche Projekte und Kunden sind erfolgreich und profitabel?
Die klare Kenntnis, mit welcher Art von Projekten, zu welchen Themen, bei welchen Kunden, ein Consulting-
Unternehmen Gewinn macht, ist die Basis jeder soliden Wachstums- und Unternehmensplanung. Für die
Antwort müssen Umsätze und Kosten im Kontext von Projekten erfasst werden. Zudem müssen auch Daten der
Vergangenheit ausgewertet werden, um zu verlässlichen Abschätzungen zu laufenden und zukünftigen
Projektaktivitäten zu kommen.
2. Wie viele Projektstunden müssen wir leisten und abrechnen, um Gewinn zu machen?
Jedes Projekt erfordert ein feines Austarieren von abrechenbaren Leistungen, tatsächlich geleisteten
Aufwänden, nicht-abrechenbaren Aufwänden, der vertraglichen Basis und der Erwartungshaltung des Kunden.
Um Projekte profitabel zu halten und Margen zu optimieren, muss jederzeit klar sein, wie viel Zeit jedem Projekt
für welche Leistung zugeordnet ist, welche Berater eingesetzt werden und wie viele Stunden bereits von wem
gebucht wurden. So lassen sich Budgetüberschreitungen durch schleichende Ausdehnung des Leistungsumfangs
vermeiden.
3. Welche Tagessätze sollten wir berechnen?
Die Festlegung von Tagessätzen kann ein bisschen wie Lotteriespielen sein. Verlangt man zu viel, wechseln die
Kunden zu anderen Anbietern. Verlangt man zu wenig, sind Margen bedroht. Nur wer völlige Transparenz über
Wer diese fünf Fragen beantworten
kann, kann die wirtschaftliche
Performance seines Consulting-
Unternehmens nachhaltig steigern.
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die Projektkosten, Leistungen und Risiken der Vergangenheit hat, kann nachhaltig rentable und marktgerechte
Tagessätze festlegen und eine angemessene Rendite des Unternehmens sichern.
4. Wer schuldet uns Geld?
Die Zeitspanne von der Beauftragung über die Leistungserbringung und Rechnungsstellung bis zum
Zahlungseingang – im Englischen Order-to-Cash genannt – spielt eine wichtige Rolle bei der finanziellen
Gesundheit jedes Unternehmens, das Beratungs- oder Engineering-Projekte durchführt. Auch hier ist die volle
Transparenz im Kontext jedes einzelnen Projektes wichtig. Welche Leistungen können abweichend vom Plan
abgerechnet werden? Gibt es im Projekt Probleme, die den Kunden berechtigen, noch keine Zahlung zu leisten?
Derartige Sachverhalte sollten effizient und tagesaktuell ohne zusätzlichen manuellen Aufwand erhoben werden
können.
5. Wie werden wir effizienter?
Unbezahlter interner Aufwand ist der größte Gewinnfresser in Consulting- und Engineering-Unternehmen. So
schmälert jede Minute, die Berater mit Administration, interner Dokumentation und Audits verbringen, die Zeit,
die sie fakturierbar in Projekten verbringen. Erfolgreiche Unternehmen automatisieren so viele dieser Aufgaben
wie möglich durch leistungsstarke Systeme zur Projektorganisation.
Projektbasiere ERP-Lösungen liefern Auswertungen zu diesen Fragen auf Knopfdruck
Projektorientierte Dienstleistungsunternehmen sollten diese Kernfragen routiniert regelmäßig beantworten. Im
Idealfall sind dazu keine nennenswerten Aufwände für Datenzusammenstellung und -auswertung notwendig.
Moderne projektbasierte ERP-Lösungen, wie Deltek ERP, können die notwendigen Auswertungen automatisiert
per Knopfdruck liefern. Anders als klassische ERP-Lösungen verknüpfen sie jede Transaktion mit den drei
Strukturelementen des Projektgeschäfts: Team (Wer?), Kunden (Für Wen?) und Projekt (Was?). So können sie
jederzeit sehr detailliert den projektbezogenen Blick auf die Unternehmensperformance liefern, den Consulting-
und Engineering-Unternehmen zur erfolgreichen Unternehmenssteuerung brauchen.
„Wenn Sie mehr über spezifische ERP-Lösungen für das Projektgeschäft erfahren wollen, lohnt sich unser E-Book
zum Einstieg, oder rufen Sie uns unverbindlich an“, bietet Brüggen an.
Das kostenlose E-Book „Project-based ERP for Dummies“ kann hier heruntergeladen werden:
http://bit.ly/2zTMtRO
Mehr Informationen zu Deltek und der ERP-Lösung für das Projektgeschäft:
www.deltek.com
Zusammenfassung
Deltek empfiehlt zum Jahresbeginn einen entspannten Back-to-Basics-Ansatz für die Bewertung der wirtschaftlichen
Performance von Consulting-Unternehmen.
Keywords
Performance, Consulting, Engineering, Projektgeschäft, Professional Services, projektbasiertes ERP, PSA, projektorientierte
Dienstleistungsunternehmen
Über Deltek
Deltek ist der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftware und Informationslösungen für Consulting- und
Engineering-Unternehmen oder andere Firmen, bei denen Projekte und Menschen im Mittelpunkt stehen. Mit Deltek ERP
bietet Deltek eine projektorientierte ERP-Lösung an, die speziell für das Projektgeschäft konzipiert wurde und alle
notwendigen Funktionsbereiche wie Finance, Human Capital, Projektmanagement, Ressourcenmanagement, Customer-
Relationship-Management und Social Collaboration unterstützt. So wird das gesamte Unternehmen vom Front-Office bis
Seite 3
zum Back-Office perfekt unterstützt, werden Prozesse optimiert und automatisiert und eine bislang unerreichte
Transparenz geschaffen. Damit können die Kunden von Deltek ihr Wachstum besser unterstützen und steuern sowie ihr
Geschäftspotenzial noch besser ausschöpfen.
Über 22.000 Unternehmen in mehr als 80 Ländern weltweit wie beispielsweise Accenture, Grant Thornton, ILF, Pöyry,
Prodyna oder pwc setzen auf Deltek, um Chancen zu erkennen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Ressourcen zu
optimieren, Geschäftsvorgänge zu straffen und rentablere Projekte zu realisieren. Deltek – Know more. Do more.®
www.deltek.com
Unternehmenskontakt
Herr Oliver Brüggen, T +49 (211) 52391 471, oliverbrueggen(at)deltek.com
Deltek GmbH, Prinzenallee 7, D-40549 Düsseldorf, www.deltek.com
Pressekontakt
Team Deltek, T +49 7721 9461 220, deltek(at)bloodsugarmagic.com
bloodsugarmagic GmbH & Co. KG, Gerberstr. 63, D-78050 Villingen-Schwenningen, www.bloodsugarmagic.com

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  • 1. Seite 1 NEWS / PRESSEMITTEILUNG Fünf fundamentale Fragen für die Bewertung der wirtschaftlichen Performance von Consulting-Unternehmen Deltek empfiehlt zum Jahresbeginn einen entspannten Back-to-Basics-Ansatz für die Bewertung der wirtschaftlichen Performance von Consulting-Unternehmen. Düsseldorf, 25. Januar 2018 – Deltek, der weltweit führende Anbieter von ERP-Lösungen und Informationssystemen für das Projektgeschäft, empfiehlt Consulting- und Engineering-Unternehmen bei der Bewertung ihrer wirtschaftlichen Performance eine Konzentration auf die Kernfragen. Für diesen Back-to-Basics-Ansatz liefert Deltek fünf grundlegende Fragen zur Performance, die jedes Consulting- oder Engineering-Unternehmen sicher und effizient beantworten sollte. „Die meisten projektbasierten Unternehmen stehen immer wieder den gleichen Problemen in Bezug auf Ressourcen, Profitabilität und Projektmanagement gegenüber“, sagt Oliver Brüggen, Enterprise Sales Director bei Deltek. „Zu Jahresbeginn lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, um sich auf die fünf wichtigsten Fragen zur Performance des Unternehmens zu konzentrieren und ihre Beantwortung zu einer regelmäßigen Routine zu machen.“ Das Projektgeschäft mit seinen vielen unterschiedlichen Kunden, Vertragsformen, Abrechnungsmodellen, Teams, Standorten und Ressourcen ist sehr komplex und schwierig zu managen. Im Tagesgeschäft verliert man sich leicht in Details und damit den Überblick. Dabei kommt es für die Performance eines Consulting- oder Engineering-Unternehmens im Kern darauf an, verlässliche Antworten auf die folgenden fünf Fragen zu haben. Daraus lassen sich wesentliche Impulse für eine Performancesteigerung ableiten. 1. Welche Projekte und Kunden sind erfolgreich und profitabel? Die klare Kenntnis, mit welcher Art von Projekten, zu welchen Themen, bei welchen Kunden, ein Consulting- Unternehmen Gewinn macht, ist die Basis jeder soliden Wachstums- und Unternehmensplanung. Für die Antwort müssen Umsätze und Kosten im Kontext von Projekten erfasst werden. Zudem müssen auch Daten der Vergangenheit ausgewertet werden, um zu verlässlichen Abschätzungen zu laufenden und zukünftigen Projektaktivitäten zu kommen. 2. Wie viele Projektstunden müssen wir leisten und abrechnen, um Gewinn zu machen? Jedes Projekt erfordert ein feines Austarieren von abrechenbaren Leistungen, tatsächlich geleisteten Aufwänden, nicht-abrechenbaren Aufwänden, der vertraglichen Basis und der Erwartungshaltung des Kunden. Um Projekte profitabel zu halten und Margen zu optimieren, muss jederzeit klar sein, wie viel Zeit jedem Projekt für welche Leistung zugeordnet ist, welche Berater eingesetzt werden und wie viele Stunden bereits von wem gebucht wurden. So lassen sich Budgetüberschreitungen durch schleichende Ausdehnung des Leistungsumfangs vermeiden. 3. Welche Tagessätze sollten wir berechnen? Die Festlegung von Tagessätzen kann ein bisschen wie Lotteriespielen sein. Verlangt man zu viel, wechseln die Kunden zu anderen Anbietern. Verlangt man zu wenig, sind Margen bedroht. Nur wer völlige Transparenz über Wer diese fünf Fragen beantworten kann, kann die wirtschaftliche Performance seines Consulting- Unternehmens nachhaltig steigern.
  • 2. Seite 2 die Projektkosten, Leistungen und Risiken der Vergangenheit hat, kann nachhaltig rentable und marktgerechte Tagessätze festlegen und eine angemessene Rendite des Unternehmens sichern. 4. Wer schuldet uns Geld? Die Zeitspanne von der Beauftragung über die Leistungserbringung und Rechnungsstellung bis zum Zahlungseingang – im Englischen Order-to-Cash genannt – spielt eine wichtige Rolle bei der finanziellen Gesundheit jedes Unternehmens, das Beratungs- oder Engineering-Projekte durchführt. Auch hier ist die volle Transparenz im Kontext jedes einzelnen Projektes wichtig. Welche Leistungen können abweichend vom Plan abgerechnet werden? Gibt es im Projekt Probleme, die den Kunden berechtigen, noch keine Zahlung zu leisten? Derartige Sachverhalte sollten effizient und tagesaktuell ohne zusätzlichen manuellen Aufwand erhoben werden können. 5. Wie werden wir effizienter? Unbezahlter interner Aufwand ist der größte Gewinnfresser in Consulting- und Engineering-Unternehmen. So schmälert jede Minute, die Berater mit Administration, interner Dokumentation und Audits verbringen, die Zeit, die sie fakturierbar in Projekten verbringen. Erfolgreiche Unternehmen automatisieren so viele dieser Aufgaben wie möglich durch leistungsstarke Systeme zur Projektorganisation. Projektbasiere ERP-Lösungen liefern Auswertungen zu diesen Fragen auf Knopfdruck Projektorientierte Dienstleistungsunternehmen sollten diese Kernfragen routiniert regelmäßig beantworten. Im Idealfall sind dazu keine nennenswerten Aufwände für Datenzusammenstellung und -auswertung notwendig. Moderne projektbasierte ERP-Lösungen, wie Deltek ERP, können die notwendigen Auswertungen automatisiert per Knopfdruck liefern. Anders als klassische ERP-Lösungen verknüpfen sie jede Transaktion mit den drei Strukturelementen des Projektgeschäfts: Team (Wer?), Kunden (Für Wen?) und Projekt (Was?). So können sie jederzeit sehr detailliert den projektbezogenen Blick auf die Unternehmensperformance liefern, den Consulting- und Engineering-Unternehmen zur erfolgreichen Unternehmenssteuerung brauchen. „Wenn Sie mehr über spezifische ERP-Lösungen für das Projektgeschäft erfahren wollen, lohnt sich unser E-Book zum Einstieg, oder rufen Sie uns unverbindlich an“, bietet Brüggen an. Das kostenlose E-Book „Project-based ERP for Dummies“ kann hier heruntergeladen werden: http://bit.ly/2zTMtRO Mehr Informationen zu Deltek und der ERP-Lösung für das Projektgeschäft: www.deltek.com Zusammenfassung Deltek empfiehlt zum Jahresbeginn einen entspannten Back-to-Basics-Ansatz für die Bewertung der wirtschaftlichen Performance von Consulting-Unternehmen. Keywords Performance, Consulting, Engineering, Projektgeschäft, Professional Services, projektbasiertes ERP, PSA, projektorientierte Dienstleistungsunternehmen Über Deltek Deltek ist der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftware und Informationslösungen für Consulting- und Engineering-Unternehmen oder andere Firmen, bei denen Projekte und Menschen im Mittelpunkt stehen. Mit Deltek ERP bietet Deltek eine projektorientierte ERP-Lösung an, die speziell für das Projektgeschäft konzipiert wurde und alle notwendigen Funktionsbereiche wie Finance, Human Capital, Projektmanagement, Ressourcenmanagement, Customer- Relationship-Management und Social Collaboration unterstützt. So wird das gesamte Unternehmen vom Front-Office bis
  • 3. Seite 3 zum Back-Office perfekt unterstützt, werden Prozesse optimiert und automatisiert und eine bislang unerreichte Transparenz geschaffen. Damit können die Kunden von Deltek ihr Wachstum besser unterstützen und steuern sowie ihr Geschäftspotenzial noch besser ausschöpfen. Über 22.000 Unternehmen in mehr als 80 Ländern weltweit wie beispielsweise Accenture, Grant Thornton, ILF, Pöyry, Prodyna oder pwc setzen auf Deltek, um Chancen zu erkennen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Ressourcen zu optimieren, Geschäftsvorgänge zu straffen und rentablere Projekte zu realisieren. Deltek – Know more. Do more.® www.deltek.com Unternehmenskontakt Herr Oliver Brüggen, T +49 (211) 52391 471, oliverbrueggen(at)deltek.com Deltek GmbH, Prinzenallee 7, D-40549 Düsseldorf, www.deltek.com Pressekontakt Team Deltek, T +49 7721 9461 220, deltek(at)bloodsugarmagic.com bloodsugarmagic GmbH & Co. KG, Gerberstr. 63, D-78050 Villingen-Schwenningen, www.bloodsugarmagic.com