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Was wir von Erich dem Roten zum Thema
Marke lernen können.
5 Erfolgsfaktoren für die Markenpositionierung


Pecha Kucha Night Karlsruhe · 7. Juli 2012

Jens Bothmer
Geschäftsführer

Iconstorm Agentur für
Markentechnik GmbH & Co. KG
Hanauer Landstr. 184

60314 Frankfurt am Main

Tel.: +49 (0) 69 40 14 84 0
Fax: +49 (0) 69 40 14 84 33

E-Mail: info@iconstorm.de
Internet: www.iconstorm.de, marken-impuls.de
Das Gehirn




 2 % Körpergewicht
20 % Energieverbrauch
Erich der Rote auf
großer Fahrt
1. Der erste Platz
   Das Original
   Der Marktführer
   Der Kategorieführer
Wer war der erste
Mensch auf dem
Mond?
2. Einheitliches
   Markenbild
Tipp 5: Nicht langweilen.
Konstanz




Statt: Ich benutze eine Suchmaschine um etwas zu finden.
3. Inhaltliche
   Übereinstimmung
Jetzt mal im Ernst.
Wem würden Sie eher vertrauen…
4. Reduktion von Komplexität
   auf nur ein Wort
Welche Automarke ist das?
• mobil
• zeitgemäß
• innovativ
• richtungsweisend
• zuverlässig




                            von der Hersteller Webseite 2008
Zeichnen Sie im Geist die Logos der
beiden Geldinstitute nach.


   Deutsche Bank        Commerzbank Bank
Zeichnen Sie im Geist die Logos der
beiden Geldinstitute nach.
Jusi




       © Justus Blümer
5. Relevanz
Die Relevanz am Beispiel Felsquellwasser
5 Erfolgsfaktoren der Markenpositionierung


•   Erster
•   Einheitlichkeit
•   Übereinstimmung
•   Einfachheit
•   Relevanz
Marken-Impuls

            Marken-Versprechen    Rationale Merkmale    Marken-Nutzen




                                       Impuls

Kategorie                                                                        Adressat




                                        Fokus

                                 Sensorische Merkmale




                                 Emotionale Merkmale




                                       Archetyp


                                                                        © 2012 Iconstorm
Unabhängigkeit für Ihre Marke
                iPhone       Nespresso
Produkt         Smartphone   Kaffee

Verkaufspreis   $ 519,00     € 5,00 normaler Kaffee 1 Pfund
                             € 0,35 Kapsel Nespresso
Profit          $ 244,22     € 26,00

Marge           47%          520 %

Quelle          Brand 1      Focus Money
Jens Bothmer, 44 Jahre alt, verheiratet, wohnt
mit seinen zwei Söhnen in Bad Soden am
Taunus. Er ist Marken-Spezialist und
erfahrener Moderator mit umfassenden
Business-Knowhow. Als Wirtschaftswissen-
schaftler und Marketeer schlägt sein Herz für
das Phänomen "Marke", welches ihn seit jeher
fasziniert. Mit über 15 Jahren Markenpraxis
hat er sich als Experte und Autor für
methodische Markenpositionierung einen
Namen gemacht. Seit 2004 ist er
geschäftsführender Gesellschafter der
Iconstorm - Agentur für Markentechnik in
Frankfurt.

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  • 1. Was wir von Erich dem Roten zum Thema Marke lernen können. 5 Erfolgsfaktoren für die Markenpositionierung Pecha Kucha Night Karlsruhe · 7. Juli 2012 Jens Bothmer Geschäftsführer Iconstorm Agentur für Markentechnik GmbH & Co. KG Hanauer Landstr. 184 60314 Frankfurt am Main Tel.: +49 (0) 69 40 14 84 0 Fax: +49 (0) 69 40 14 84 33 E-Mail: info@iconstorm.de Internet: www.iconstorm.de, marken-impuls.de
  • 2. Das Gehirn 2 % Körpergewicht 20 % Energieverbrauch
  • 3. Erich der Rote auf großer Fahrt
  • 4. 1. Der erste Platz Das Original Der Marktführer Der Kategorieführer
  • 5. Wer war der erste Mensch auf dem Mond?
  • 6. 2. Einheitliches Markenbild
  • 7. Tipp 5: Nicht langweilen.
  • 8. Konstanz Statt: Ich benutze eine Suchmaschine um etwas zu finden.
  • 9. 3. Inhaltliche Übereinstimmung
  • 10. Jetzt mal im Ernst. Wem würden Sie eher vertrauen…
  • 11.
  • 12. 4. Reduktion von Komplexität auf nur ein Wort
  • 13. Welche Automarke ist das? • mobil • zeitgemäß • innovativ • richtungsweisend • zuverlässig von der Hersteller Webseite 2008
  • 14. Zeichnen Sie im Geist die Logos der beiden Geldinstitute nach. Deutsche Bank Commerzbank Bank
  • 15. Zeichnen Sie im Geist die Logos der beiden Geldinstitute nach.
  • 16. Jusi © Justus Blümer
  • 18. Die Relevanz am Beispiel Felsquellwasser
  • 19. 5 Erfolgsfaktoren der Markenpositionierung • Erster • Einheitlichkeit • Übereinstimmung • Einfachheit • Relevanz
  • 20. Marken-Impuls Marken-Versprechen Rationale Merkmale Marken-Nutzen Impuls Kategorie Adressat Fokus Sensorische Merkmale Emotionale Merkmale Archetyp © 2012 Iconstorm
  • 21. Unabhängigkeit für Ihre Marke iPhone Nespresso Produkt Smartphone Kaffee Verkaufspreis $ 519,00 € 5,00 normaler Kaffee 1 Pfund € 0,35 Kapsel Nespresso Profit $ 244,22 € 26,00 Marge 47% 520 % Quelle Brand 1 Focus Money
  • 22. Jens Bothmer, 44 Jahre alt, verheiratet, wohnt mit seinen zwei Söhnen in Bad Soden am Taunus. Er ist Marken-Spezialist und erfahrener Moderator mit umfassenden Business-Knowhow. Als Wirtschaftswissen- schaftler und Marketeer schlägt sein Herz für das Phänomen "Marke", welches ihn seit jeher fasziniert. Mit über 15 Jahren Markenpraxis hat er sich als Experte und Autor für methodische Markenpositionierung einen Namen gemacht. Seit 2004 ist er geschäftsführender Gesellschafter der Iconstorm - Agentur für Markentechnik in Frankfurt.