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Einfluss der Gehirnteile auf die Kommunikation
         Professor Dr. Paul D. MacLean




       Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation
Gliederung

- Professor Dr. Paul D. MacLean
   + Das Limbische System
   + Drei-einiges Gehirn
   + Gehirnhälften
- Rolf W. Schirm
   + Biostruktur-Analyse / STRUCTOGRAM®
   + Leitfaden zur Kommunikation mit Menschen
- Abschlusswort vom Professor Dr. Paul D. MacLean
- Literaturverzeichnis




              Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation            2
Professor Dr. Paul D. MacLean

- amerikanischer
  Hirnforscher und
  Psychiater

- 1952: Zentrum der
  Emotionen im Gehirn
  „Limbisches System“

- Theorie des „Drei-
  einigen Gehirns“(engl.
  Triune-Brain-Konzept)
                                                     *1.05.1913 – †26.12.2007
           Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation             3
Limbisches System




        Amygdala


Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   4
Limbisches System Amygdala
                                    Zentrum der Emotionen
-   Einfluss auf das Autonome Nervensystem, Selbstregelung
-   Verarbeitung emotionaler und sozialer Informationen
-   Erkennung von   Emotionen in anderen, Empathie
-   Verstärkung und Unterdrückung von Gedächtnisprozessen
-   Wiedererkennung negativer Inhalte
-   Wesentlicher Teil des Belohnungssystems
-   Motivation




                                                      Amygdala
                                                      „Mandel“




               Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   5
Drei-einige Gehirn
                                                           Zuständigkeiten
1. Stammhirn                                  3. Großhirn
  +   Selbst-Erhaltung                              +   Selbst-Bestimmung
  +   Gesellung                                     +   Distanz
  +   Gewohnheiten                                  +   Planung
  +   Instinkte                                     +   Rationalität
2. Zwischenhirn
  +   Selbst-Behauptung
  +   Status
  +   Impulsivität
  +   Emotionen


              Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation      6
Die Funktionen unserer
                                                             Großhirnhälften
Linke Gehirnhälfte (digital)                          Rechte Gehirnh. (analog)
-   wissenschaftlich                                  -    spielerisch
-   penibel                                           -    verträumt
-   genau                                             -    musikalisch

-   Daten                                             -    Bilder
-   Fakten                                            -    Formen und Farben
-   Verbale Sprache                                   -    Gefühle
-   Mathematik                                        -    Kreativität
-   Regeln                                            -    Nonverbale Körpersprache
-   Gesetze                                           -    Intuition
-   Lineares Denken                                   -    Synthese und Überblick
-   Zeit                                              -    Ganzheitliches Denken
-   Logik                                             -    Kunst
-   Analyse                                           -    Musik und Tanz
-   Details                                           -    Rhythmus
                                                      -    Träume
                       Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation       7
Mönche, die mit ihren
                                        Gehirnhälften spielen
- Die Farben laut vorsprechen - nicht die Worte
    + Versuche, den Text im Bild zu lesen.
    + Kannst du fließend lesen?
    + Kannst du die Farbe vorlesen und nicht das Wort?

                         Blau Grün Rot
                        Orange Blau Rot
                       Schwarz Gelb Grün
                         Rot Weiß Blau
                          Orange Grün
                         Weiß Rot Gelb

- Die rechte Gehirnhälfte versucht, die Farbe zu
  bestimmen, während die Linke darauf besteht, das Wort zu
  sagen.      Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   8
Rolf W. Schirm
-   Basierend auf dem „Drei-
    einigen Gehirn„ entwickelte er
    die Biostruktur-Analyse
     + klarer Struktur
     + Werkzeug
     + Erklärung für das vielfältige
       Verhalten des Menschen
-   Im menschlichen Verhalten
    wirken alle drei Hirnbereiche
    zusammen
-   Das Einfluss-Verhältnis der
    Gehirne zueinander ist bei
    jedem Menschen individuell
    verschieden                                                      *1918 – †1997

-   Ergebnis: STRUCTOGRAM®

                   Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation          9
Drei-einige Gehirn
                                                           Zuständigkeiten
1. Stammhirn                                  3. Großhirn
  +   Selbst-Erhaltung                              +   Selbst-Bestimmung
  +   Gesellung                                     +   Distanz
  +   Gewohnheiten                                  +   Planung
  +   Instinkte                                     +   Rationalität
2. Zwischenhirn
  +   Selbst-Behauptung
  +   Status
  +   Impulsivität
  +   Emotionen


              Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation      10
Biostruktur-Analyse
                                                   STRUCTOGRAM®
1. GRÜN (Stammhirn)                        3. BLAU (Großhirn)
  + liebenswürdig                                + zurückhaltend
  + redselig                                     + sachlich
  + gemütlich                                    + ernsthaft


2. ROT (Zwischenh.)
  + dominant
  + emotional
  + dynamisch



           Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   11
Biostruktur-Analyse
                                        STRUCTOGRAM®




Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   12
1. Stammhirn-orientierte
                                                    Personen (grün)
- Beziehung zu anderen Menschen
   +   Streben nach menschlicher Nähe, personenorientiert, kein Streit
   +   Antennen für atmosphärische Störungen, Gespür für Menschen
   +   Relativ starkes Harmoniestreben
   +   Wirkt sehr sympathisch (auf den ersten Blick)
- Tradition wichtig, Handlung aus Erfahrungen, eigenes Erleben
- Eher reaktiv, kann schlecht NEIN sagen, sensibel, selbst stark
  zurücknehmend, großes Sicherheitsbedürfnis, gut bei
  Routineaufgaben, bauchorientiert, zurückhaltend ggb. Neuen

- Stärken: Betreuung von Neuen, Kundenpflege/-
  bindung, Diplomatie
- Handlungsempfehlung: Sympathie, Beziehung herstellen

                Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   13
2. Zwischenhirn-orientierte
                                                   Personen (rot)
- Beziehung zu anderen Menschen
   +   Direkte Art, kommt gleich auf den Punkt
   +   Dominanz, Führt in schwierigen Situationen, im Mittelpunkt
   +   Gesteht eigene Fehler ein
   +   Wirkt manchmal rücksichtslos, unfreundlich, schroff
- nur der Moment zählt, Macher, impulsives Handeln
- Flexibel, kreativ, aktiv, dynamisch, spontan, muss
  begreifen, Improvisationstalent, rasches Erkennen des
  Machbaren, Schwarz-Weiß-Denken, Neigung zum Probieren

- Stärken: „Verkaufen“, Kaltakquise

- Handlungsempfehlung: Begeistern, Mitreißen, Motivieren

                Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   14
3. Großhirn-orientierte
                                                        Personen (blau)
- Beziehung zu anderen Menschen
   +   Distanz, Zurückhaltung, Einzelkämpfer
   +   Streben nach Sicherheit, Tendenz zur Verschlossenheit
   +   Beziehungsprobleme werden auf Sachebene gelöst
   +   Nüchterner Mensch
- Planvolles Handeln, rational
- Effizienzorientiert, ordnend, systematisch vorgehend, sehr
  zuverlässig, ausdauernd, hohes Abstraktionsvermögen

- Stärken: Bringt Struktur ins Chaos, kann überzeugen, behält
  Überblick und Ruhe

- Handlungsempfehlung: argumentatives Überzeugen, planen

                Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   15
Abschlusswort vom Professor Dr.
                                       Paul D. MacLean
„Als Anthropologe mit tiefen Einsichten in das menschliche
Verhalten

ist Rolf W. Schirm vielleicht der erste, der erkannt hat,

welche Möglichkeiten das neue Wissen über das Gehirn bietet,

Menschen in allen Bereichen der Wirtschaft zu helfen,

indem es ein besseres Verständnis menschlicher Beziehungen
schafft und

dem Leben mehr Sinn verleiht.“
                                                                    -- Paul D. MacLean

                Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation            16
Literaturverzeichnis

- Vogl, Rudolf (2008): Paul D. MacLean ist tot, URL:
  http://www.anthroprofil.de/paul-d.-maclean-ist-tot.html, Abruf
  am 9.10.2011.
- Allen Human Brain Atlas - Brain Explorer® 2, URL:
  http://human.brain-map.org/explorer.html, Abruf am 9.10.2011.
- Limbisches System: Amygdala, URL: http://www.gehirn-
  atlas.de/amygdala.html, Abruf am 9.10.2011
- Vogl, Rudolf: Willkommen bei anthroprofil.de, URL:
  http://www.anthroprofil.de, Abruf am 9.10.2011
- PLANETdevelop: Büro für Personalentwicklung, Das Drei-
  Einige-Gehirn (nach Paul D. MacLean), URL:
  http://www.plantdevelop.de/download/Das_Drei-Einige-
  Ggehirn_nach_Paul_D_MacLean.pdf, Abruf am 9.10.2011


              Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   17
Literaturverzeichnis

- Vogl, Rudolf: Rolf W. Schirm, URL:
  http://www.anthroprofil.de/Rolf-W.-Schirm.html, Abruf am
  9.10.2011.
- Film "Kurz-Einführung STRUCTOGRAM®„, URL:
  http://www.structogram.de/film.htm, Abruf am 9.10.2011
- Mönche, die mit ihren Gehirnhälften spielen, URL:
  http://www.findyournose.com/meditationsmethoden/76, Abruf
  am 9.10.2011
- 2010, Die Biostruktur-Analyse, URL:
  http://greentaru.wordpress.com/2010/10/16/die-biostruktur-
  analyse/, Abruf am 9.10.2011
- Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm, URL:
  http://www.xxl.net/biostruktur/biostruktur_kurz.pdf, Abruf am
  9.10.2011
              Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation   18

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Einfluss der Gehirnteile auf die Kommunikation

  • 1. Einfluss der Gehirnteile auf die Kommunikation Professor Dr. Paul D. MacLean Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation
  • 2. Gliederung - Professor Dr. Paul D. MacLean + Das Limbische System + Drei-einiges Gehirn + Gehirnhälften - Rolf W. Schirm + Biostruktur-Analyse / STRUCTOGRAM® + Leitfaden zur Kommunikation mit Menschen - Abschlusswort vom Professor Dr. Paul D. MacLean - Literaturverzeichnis Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 2
  • 3. Professor Dr. Paul D. MacLean - amerikanischer Hirnforscher und Psychiater - 1952: Zentrum der Emotionen im Gehirn „Limbisches System“ - Theorie des „Drei- einigen Gehirns“(engl. Triune-Brain-Konzept) *1.05.1913 – †26.12.2007 Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 3
  • 4. Limbisches System Amygdala Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 4
  • 5. Limbisches System Amygdala Zentrum der Emotionen - Einfluss auf das Autonome Nervensystem, Selbstregelung - Verarbeitung emotionaler und sozialer Informationen - Erkennung von   Emotionen in anderen, Empathie - Verstärkung und Unterdrückung von Gedächtnisprozessen - Wiedererkennung negativer Inhalte - Wesentlicher Teil des Belohnungssystems - Motivation Amygdala „Mandel“ Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 5
  • 6. Drei-einige Gehirn Zuständigkeiten 1. Stammhirn 3. Großhirn + Selbst-Erhaltung + Selbst-Bestimmung + Gesellung + Distanz + Gewohnheiten + Planung + Instinkte + Rationalität 2. Zwischenhirn + Selbst-Behauptung + Status + Impulsivität + Emotionen Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 6
  • 7. Die Funktionen unserer Großhirnhälften Linke Gehirnhälfte (digital) Rechte Gehirnh. (analog) - wissenschaftlich - spielerisch - penibel - verträumt - genau - musikalisch - Daten - Bilder - Fakten - Formen und Farben - Verbale Sprache - Gefühle - Mathematik - Kreativität - Regeln - Nonverbale Körpersprache - Gesetze - Intuition - Lineares Denken - Synthese und Überblick - Zeit - Ganzheitliches Denken - Logik - Kunst - Analyse - Musik und Tanz - Details - Rhythmus - Träume Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 7
  • 8. Mönche, die mit ihren Gehirnhälften spielen - Die Farben laut vorsprechen - nicht die Worte + Versuche, den Text im Bild zu lesen. + Kannst du fließend lesen? + Kannst du die Farbe vorlesen und nicht das Wort? Blau Grün Rot Orange Blau Rot Schwarz Gelb Grün Rot Weiß Blau Orange Grün Weiß Rot Gelb - Die rechte Gehirnhälfte versucht, die Farbe zu bestimmen, während die Linke darauf besteht, das Wort zu sagen. Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 8
  • 9. Rolf W. Schirm - Basierend auf dem „Drei- einigen Gehirn„ entwickelte er die Biostruktur-Analyse + klarer Struktur + Werkzeug + Erklärung für das vielfältige Verhalten des Menschen - Im menschlichen Verhalten wirken alle drei Hirnbereiche zusammen - Das Einfluss-Verhältnis der Gehirne zueinander ist bei jedem Menschen individuell verschieden *1918 – †1997 - Ergebnis: STRUCTOGRAM® Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 9
  • 10. Drei-einige Gehirn Zuständigkeiten 1. Stammhirn 3. Großhirn + Selbst-Erhaltung + Selbst-Bestimmung + Gesellung + Distanz + Gewohnheiten + Planung + Instinkte + Rationalität 2. Zwischenhirn + Selbst-Behauptung + Status + Impulsivität + Emotionen Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 10
  • 11. Biostruktur-Analyse STRUCTOGRAM® 1. GRÜN (Stammhirn) 3. BLAU (Großhirn) + liebenswürdig + zurückhaltend + redselig + sachlich + gemütlich + ernsthaft 2. ROT (Zwischenh.) + dominant + emotional + dynamisch Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 11
  • 12. Biostruktur-Analyse STRUCTOGRAM® Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 12
  • 13. 1. Stammhirn-orientierte Personen (grün) - Beziehung zu anderen Menschen + Streben nach menschlicher Nähe, personenorientiert, kein Streit + Antennen für atmosphärische Störungen, Gespür für Menschen + Relativ starkes Harmoniestreben + Wirkt sehr sympathisch (auf den ersten Blick) - Tradition wichtig, Handlung aus Erfahrungen, eigenes Erleben - Eher reaktiv, kann schlecht NEIN sagen, sensibel, selbst stark zurücknehmend, großes Sicherheitsbedürfnis, gut bei Routineaufgaben, bauchorientiert, zurückhaltend ggb. Neuen - Stärken: Betreuung von Neuen, Kundenpflege/- bindung, Diplomatie - Handlungsempfehlung: Sympathie, Beziehung herstellen Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 13
  • 14. 2. Zwischenhirn-orientierte Personen (rot) - Beziehung zu anderen Menschen + Direkte Art, kommt gleich auf den Punkt + Dominanz, Führt in schwierigen Situationen, im Mittelpunkt + Gesteht eigene Fehler ein + Wirkt manchmal rücksichtslos, unfreundlich, schroff - nur der Moment zählt, Macher, impulsives Handeln - Flexibel, kreativ, aktiv, dynamisch, spontan, muss begreifen, Improvisationstalent, rasches Erkennen des Machbaren, Schwarz-Weiß-Denken, Neigung zum Probieren - Stärken: „Verkaufen“, Kaltakquise - Handlungsempfehlung: Begeistern, Mitreißen, Motivieren Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 14
  • 15. 3. Großhirn-orientierte Personen (blau) - Beziehung zu anderen Menschen + Distanz, Zurückhaltung, Einzelkämpfer + Streben nach Sicherheit, Tendenz zur Verschlossenheit + Beziehungsprobleme werden auf Sachebene gelöst + Nüchterner Mensch - Planvolles Handeln, rational - Effizienzorientiert, ordnend, systematisch vorgehend, sehr zuverlässig, ausdauernd, hohes Abstraktionsvermögen - Stärken: Bringt Struktur ins Chaos, kann überzeugen, behält Überblick und Ruhe - Handlungsempfehlung: argumentatives Überzeugen, planen Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 15
  • 16. Abschlusswort vom Professor Dr. Paul D. MacLean „Als Anthropologe mit tiefen Einsichten in das menschliche Verhalten ist Rolf W. Schirm vielleicht der erste, der erkannt hat, welche Möglichkeiten das neue Wissen über das Gehirn bietet, Menschen in allen Bereichen der Wirtschaft zu helfen, indem es ein besseres Verständnis menschlicher Beziehungen schafft und dem Leben mehr Sinn verleiht.“ -- Paul D. MacLean Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 16
  • 17. Literaturverzeichnis - Vogl, Rudolf (2008): Paul D. MacLean ist tot, URL: http://www.anthroprofil.de/paul-d.-maclean-ist-tot.html, Abruf am 9.10.2011. - Allen Human Brain Atlas - Brain Explorer® 2, URL: http://human.brain-map.org/explorer.html, Abruf am 9.10.2011. - Limbisches System: Amygdala, URL: http://www.gehirn- atlas.de/amygdala.html, Abruf am 9.10.2011 - Vogl, Rudolf: Willkommen bei anthroprofil.de, URL: http://www.anthroprofil.de, Abruf am 9.10.2011 - PLANETdevelop: Büro für Personalentwicklung, Das Drei- Einige-Gehirn (nach Paul D. MacLean), URL: http://www.plantdevelop.de/download/Das_Drei-Einige- Ggehirn_nach_Paul_D_MacLean.pdf, Abruf am 9.10.2011 Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 17
  • 18. Literaturverzeichnis - Vogl, Rudolf: Rolf W. Schirm, URL: http://www.anthroprofil.de/Rolf-W.-Schirm.html, Abruf am 9.10.2011. - Film "Kurz-Einführung STRUCTOGRAM®„, URL: http://www.structogram.de/film.htm, Abruf am 9.10.2011 - Mönche, die mit ihren Gehirnhälften spielen, URL: http://www.findyournose.com/meditationsmethoden/76, Abruf am 9.10.2011 - 2010, Die Biostruktur-Analyse, URL: http://greentaru.wordpress.com/2010/10/16/die-biostruktur- analyse/, Abruf am 9.10.2011 - Biostrukturanalyse nach Rolf W. Schirm, URL: http://www.xxl.net/biostruktur/biostruktur_kurz.pdf, Abruf am 9.10.2011 Raphael Bossek / Kommunikation, Präsentation, Moderation 18