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COMPANY REPORT                          Satelliten Großhandel DOEBIS, Deutschland




                  DOEBIS auf Expansionskurs
                                  Vor genau 3 Jahren berichtete TELE-satellite über das Satelliten
                        Großhandelsunternehmen DOEBIS. Nun war es an der Zeit nachzufragen,
                                  wie DOEBIS die allgemeine Krise überstanden hat. Wir erhielten
                              eine überraschende Antwort: „Wir expandieren!“ so Rainer Werking,
                        Betriebsleiter bei DOEBIS. Das Unternehmen nutzte die Wirtschaftskrise,
                          die vor allem in 2008 stattfand, für eine intensive Gegenstrategie: statt
                          einzusparen, um der Krise zu trotzen, wurde stattdessen investiert und
                                      zwar vorwiegend in die Ausweitung der Verkaufsmannschaft.




                                                                                        ■Betriebsleiter
                                                                                        Rainer Werking an
                                                                                        seinem Schreibtisch.
                                                                                        Mit seinen kräftigen
                                                                                        Armen stößt er das
                                                                                        Unternehmen immer
                                                                                        wieder nach vorne.
                                                                                        Und das im Wortsinn:
                                                                                        er hat gerade den 1.
                                                                                        Preis gewonnen im
                                                                                        Kugelstossen der
                                                                                        Deutschen Senioren!

54   TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                      1/2010 — www.TELE-satellite.com
ë   Mündersbach
    (Frankfurt)




                           ■ Eingang zur DOEBIS Zentrale
                            im Gewerbegebiet von
                            Mündersbach, nicht weit von
                            der Autobahn Frankfurt.




                  www.TELE-satellite.com — 10-1
                                              1/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine   55
■ Key Account Manager
                                                           Wolfang Pflaum ist
                                                           immer am Telefon für
                                                           seine Kunden und
                                                           Mitarbeiter des Sales
                                                           Teams.                       TELE-satellite World                             www.TELE-satellite.com/...
                                                                                        Download this report in other languages from the Internet:
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                                                                                        Indonesian   Indonesia        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/doebis.pdf
                                                                                        Bulgarian    Български        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/doebis.pdf
                                                                                        Czech        Česky            www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/doebis.pdf
                                                                                        German       Deutsch          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/doebis.pdf
                                                                                        English      English          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/doebis.pdf
                                                                                        Spanish      Español          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/doebis.pdf
                                                                                        Farsi        ‫فارس ي‬           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/doebis.pdf
                                                                                        French       Français         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/doebis.pdf
                                                                                        Hebrew       ‫עברית‬            www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/doebis.pdf
                                                                                        Hungarian    Magyar           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/doebis.pdf
                                                                                        Mandarin     中文               www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/doebis.pdf
                                                                                        Dutch        Nederlands       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/doebis.pdf
                                                                                        Polish       Polski           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/doebis.pdf
                                                                                        Portuguese   Português        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/doebis.pdf
                                                                                        Romanian     Română           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/doebis.pdf
                                                                                        Russian      Русский          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/doebis.pdf
                                                                                        Turkish      Türkçe           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/doebis.pdf
                                                                                                                  Available online starting from 1 October 2010




                                                                                                     ■ Claus Rübesam ist Leiter des Kunden- und
                                                                                                     Technikservice. Hier demonstriert er den HDTV
                                                                                                     Receiver HDCI 2010, ein Modell der DOEBIS
                                                                                                     Eigenmarke JAEGER, mit der DOEBIS künftig
                                                                                                     einen größeren Umsatzanteil erzielen will.




  Die wichtigste Personalie betraf Wolf-             denen Positionen in der Satellitenbran-             seine Aktivitäten. Der massive Einsatz
gang Pflaum. Seit Ende 2009 ist er als Key           che tätig. Seine Aufgabe bei DOEBIS war             des Sales Team hat sich gelohnt: „Für
Account Manager bei DOEBIS tätig.Wolf-               es, das Key Account Sales Team auszu-               2010 sehen wir ein Umsatzplus von 25%
gang Pflaum kennt die Satellitenbranche              bauen: “Wir sind jetzt mehr als 10 Mit-             voraus,“ erklärt Rainer Werking mit Blick
seit Anbeginn an. Er erinnert sich: „Mein            arbeiter im Sales Team, um den hohen                auf die Umsatzstatistiken, „und für 2011
erster Receiver war ein MASPRO.“ Das                 Kundenansprüchen täglich gerecht zu                 erwarten wir eine nochmalige Steige-
war 1988 und seitdem ist er in verschie-             werden,“ berichtet Wolfgang Pflaum über             rung um etwa 10%.“



56   TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                      1/2010 — www.TELE-satellite.com
Das sind sehr gute Umsatzentwick-                  märkte, den klassischen Katalogversen-          Langfristig rechnet DOEBIS mit einem
lungen und Wolfang Pflaum erklärt, was               der sowie die namhaften Onlinehändler        quantitativen Rückgang der Receiver,
die Ursache hierfür ist: „Wir haben zwei             im In- und Ausland. Auch hier wird den       allerdings im Bereich der günstigen SD-
sehr starke Marken neu in unser Sorti-               hohen Ansprüchen dieser Kunden beson-        Receiver. „Deshalb setzt DOEBIS schon
ment aufgenommen: TOPFIELD für das                   deres Augenmerk geschenkt.                   heute auf neue Märkte. Wir bauen auf
Premium-Segment und STRONG für das                                                                Qualität und neue Technologien,“ erklärt
Medium-Segment.“ DOEBIS hat diese                       Rainer Werking gibt noch einen Einblick   Rainer Werking die Strategie der Diver-
beiden Marken in kurzer Zeit bei seinen              in die geografische Struktur: „75% unse-     sifikation. Für den Bereich der hochwer-
Kunden bekannt gemacht und sehr gute                 res Volumens erfolgt in den deutsch-         tigen HD-Receiver hält Rainer Werking
Verkaufszahlen erzielt. Welches sind                 sprachigen Ländern während 25% in das        eine Überraschung für uns bereit: „Wir
eigentlich die Kunden von DOEBIS, denn               übrige Ausland gehen.“ Diese Prozent-        haben unsere eigene Receiver-Marke
das Unternehmen verkauft als Distribu-               zahlen sind übrigens die gleichen wie vor    entwickelt!“
tor ja nicht an Endkunden.                           3 Jahren bei unserem ersten Bericht über
                                                     DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007).            Unter dem Namen JAEGER bietet
  „Das klassische Kerngeschäft der                   Beim Vergleich mit den Zahlen von vor        DOEBIS seit kurzem eine eigene Recei-
DOEBIS GmbH war immer schon der Fach                 3 Jahren fällt noch etwas auf: „Auch die     verlinie an, die sehr konsequent auf die
- und Großhandel im UE- und Installati-              Verteilung der Produktgruppen ist annä-      Nachfrage bei den Kunden zugeschnit-
onsbereich,“ berichtet Wolfgang Pflaum.              hernd gleichgeblieben,“ sagt Rainer Wer-     ten ist. „Mit dem JAEGER HDCI 2010
Die neuen Aktivitäten des Key Accounts               king, „70% betreffen Receiver, 10% LNB       bieten wir einen High-Defition Receiver
erstrecken sich nun auf die Flächen-                 und 5% Meßgeräte.“                           in DVB-S2 und mit MPEG4 an,“ erklärt




                     ■ Blick in das riesige Lager bei
                      DOEBIS. Die Firma ist ziemlich
                      zentral gelegen und kann von
                      hier aus alle Kunden im Norden
                      wie im Süden Deutschlands und
                      der Nachbarländer gleichmäßig
                      beliefern.


58   TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                      1/2010 — www.TELE-satellite.com
Rainer Werking, „ein weiteres Modell ist             Satelliten-Tuner, 10% mit terrestrischem   nur noch die optischen LNB ein,“ verrät
der JAEGER HD+ 2011.“ Diese beiden                   Tuner und 25% mit Kabeltuner. In 2011      Rainer Werking, „für 2011 erwarten wir,
Geräte sind bereits erhältlich, ein drittes          erwarten wir eine Steigerung bei den       dass diese Zahl auf 10% ansteigen wird.“
Modell ist mit Erscheinen dieser TELE-               Kabelreceivern auf 30%, bei den terres-
satellite angekündigt: der HDTV Receiver             trischen Tunern eine Abschwächung auf        Es wird noch etwas dauern, aber der
JAEGER HD+ 2011 CI+.                                 8% und bei Satellitenreceivern auf 62%.“   Zeitpunkt wird kommen, an dem nur
                                                                                                noch fiber-optische LNB gekauft werden.
   TELE-satellite plant für die kom-                   Auf das Jahr 2012 blicken die DOEBIS     „Diese LNBs sind zwar teurer, aber sie
mende Ausgabe einen Testbericht über                 Manager    übrigens   mit   besonderer     sind dafür auch unvergleichlich besser
dieses Gerät. „Unsere JAEGER Modelle                 Freude: „Dann werden die letzten ana-      und universeller einsetzbar,“ bestätigt
sind übrigens ‚Assembled in Germany‘“,               logen TV-Transponder abgeschaltet und      Rainer Werking eine Einschätzung, der
verrät uns Rainer Werking noch und                   Millionen von Zuschauern werden dann       wir von der TELE-satellite nur uneinge-
Key Account Manager Wolfgang Pflaum                  endlich auf digitale Receiver umrüsten     schränkt zustimmen können. Es sind
ergänzt: „Schon für 2010 erwarten wir,               müssen,“ meint Rainer Werking und          immer die Early-Birds, die die Richtung
dass wir mit unserer Eigenmarke JAEGER               verrät: „Unser Lager wird zu diesem        angeben, bis dann eines Tages die Masse
einen Umsatzanteil von 5% erzielen, für              Zeitpunkt bestens mit Digitalreceivern     folgen wird.
2011 projizieren wie 10% und mittel-                 gerüstet sein.“
fristig wollen wir mit JAEGER 20% des                                                             DOEBIS zählt ganz klar zu den Early-
DOEBIS Receiver-Umsatzes erzielen.“                     Wenn man sich die Produktpalette von    Birds. Die Führung des Unternehmens
                                                     DOEBIS ansieht, fällt auf, dass es sich    sieht die neuen Chancen und ergreift
  Da wir gerade beim Thema Recei-                    durchwegs um hochqualitative Erzeug-       sie. 22 Jahre ist DOEBIS nun bereits am
ver sind, ergibt sich die Frage, wie sich            nisse handelt von den namhaftesten         Markt und hat in dieser langen Zeit alle
eigentlich die Empfangsbereiche auf                  Herstellern. Deswegen ist es keine         Höhen und Tiefen des Satellitenemp-
die Receiver aufteilen. Rainer Werking               Überraschung, dass DOEBIS auch die         fangs durchgemacht und ist dabei den-
hat die Antwort parat: „In 2010 entfie-              fiber-optischen LNB anbietet. „Schon       noch ständig gewachsen. So sieht Erfolg
len 65% aller Receiver auf Modelle mit               5% unserer Fachhandelskunden setzen        aus!




  Die neuen Receiver Made by Doebis:




■ JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2 Receiver




■ JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 Receiver mit CI und USB




60   TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                      1/2010 — www.TELE-satellite.com

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Doebis

  • 1. COMPANY REPORT Satelliten Großhandel DOEBIS, Deutschland DOEBIS auf Expansionskurs Vor genau 3 Jahren berichtete TELE-satellite über das Satelliten Großhandelsunternehmen DOEBIS. Nun war es an der Zeit nachzufragen, wie DOEBIS die allgemeine Krise überstanden hat. Wir erhielten eine überraschende Antwort: „Wir expandieren!“ so Rainer Werking, Betriebsleiter bei DOEBIS. Das Unternehmen nutzte die Wirtschaftskrise, die vor allem in 2008 stattfand, für eine intensive Gegenstrategie: statt einzusparen, um der Krise zu trotzen, wurde stattdessen investiert und zwar vorwiegend in die Ausweitung der Verkaufsmannschaft. ■Betriebsleiter Rainer Werking an seinem Schreibtisch. Mit seinen kräftigen Armen stößt er das Unternehmen immer wieder nach vorne. Und das im Wortsinn: er hat gerade den 1. Preis gewonnen im Kugelstossen der Deutschen Senioren! 54 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  • 2. ë Mündersbach (Frankfurt) ■ Eingang zur DOEBIS Zentrale im Gewerbegebiet von Mündersbach, nicht weit von der Autobahn Frankfurt. www.TELE-satellite.com — 10-1 1/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 55
  • 3. ■ Key Account Manager Wolfang Pflaum ist immer am Telefon für seine Kunden und Mitarbeiter des Sales Teams. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/doebis.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/doebis.pdf Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/doebis.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/doebis.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/doebis.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/doebis.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/doebis.pdf Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/doebis.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/doebis.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/doebis.pdf Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/doebis.pdf Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/doebis.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/doebis.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/doebis.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/doebis.pdf Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/doebis.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/doebis.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/doebis.pdf Available online starting from 1 October 2010 ■ Claus Rübesam ist Leiter des Kunden- und Technikservice. Hier demonstriert er den HDTV Receiver HDCI 2010, ein Modell der DOEBIS Eigenmarke JAEGER, mit der DOEBIS künftig einen größeren Umsatzanteil erzielen will. Die wichtigste Personalie betraf Wolf- denen Positionen in der Satellitenbran- seine Aktivitäten. Der massive Einsatz gang Pflaum. Seit Ende 2009 ist er als Key che tätig. Seine Aufgabe bei DOEBIS war des Sales Team hat sich gelohnt: „Für Account Manager bei DOEBIS tätig.Wolf- es, das Key Account Sales Team auszu- 2010 sehen wir ein Umsatzplus von 25% gang Pflaum kennt die Satellitenbranche bauen: “Wir sind jetzt mehr als 10 Mit- voraus,“ erklärt Rainer Werking mit Blick seit Anbeginn an. Er erinnert sich: „Mein arbeiter im Sales Team, um den hohen auf die Umsatzstatistiken, „und für 2011 erster Receiver war ein MASPRO.“ Das Kundenansprüchen täglich gerecht zu erwarten wir eine nochmalige Steige- war 1988 und seitdem ist er in verschie- werden,“ berichtet Wolfgang Pflaum über rung um etwa 10%.“ 56 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  • 4. Das sind sehr gute Umsatzentwick- märkte, den klassischen Katalogversen- Langfristig rechnet DOEBIS mit einem lungen und Wolfang Pflaum erklärt, was der sowie die namhaften Onlinehändler quantitativen Rückgang der Receiver, die Ursache hierfür ist: „Wir haben zwei im In- und Ausland. Auch hier wird den allerdings im Bereich der günstigen SD- sehr starke Marken neu in unser Sorti- hohen Ansprüchen dieser Kunden beson- Receiver. „Deshalb setzt DOEBIS schon ment aufgenommen: TOPFIELD für das deres Augenmerk geschenkt. heute auf neue Märkte. Wir bauen auf Premium-Segment und STRONG für das Qualität und neue Technologien,“ erklärt Medium-Segment.“ DOEBIS hat diese Rainer Werking gibt noch einen Einblick Rainer Werking die Strategie der Diver- beiden Marken in kurzer Zeit bei seinen in die geografische Struktur: „75% unse- sifikation. Für den Bereich der hochwer- Kunden bekannt gemacht und sehr gute res Volumens erfolgt in den deutsch- tigen HD-Receiver hält Rainer Werking Verkaufszahlen erzielt. Welches sind sprachigen Ländern während 25% in das eine Überraschung für uns bereit: „Wir eigentlich die Kunden von DOEBIS, denn übrige Ausland gehen.“ Diese Prozent- haben unsere eigene Receiver-Marke das Unternehmen verkauft als Distribu- zahlen sind übrigens die gleichen wie vor entwickelt!“ tor ja nicht an Endkunden. 3 Jahren bei unserem ersten Bericht über DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007). Unter dem Namen JAEGER bietet „Das klassische Kerngeschäft der Beim Vergleich mit den Zahlen von vor DOEBIS seit kurzem eine eigene Recei- DOEBIS GmbH war immer schon der Fach 3 Jahren fällt noch etwas auf: „Auch die verlinie an, die sehr konsequent auf die - und Großhandel im UE- und Installati- Verteilung der Produktgruppen ist annä- Nachfrage bei den Kunden zugeschnit- onsbereich,“ berichtet Wolfgang Pflaum. hernd gleichgeblieben,“ sagt Rainer Wer- ten ist. „Mit dem JAEGER HDCI 2010 Die neuen Aktivitäten des Key Accounts king, „70% betreffen Receiver, 10% LNB bieten wir einen High-Defition Receiver erstrecken sich nun auf die Flächen- und 5% Meßgeräte.“ in DVB-S2 und mit MPEG4 an,“ erklärt ■ Blick in das riesige Lager bei DOEBIS. Die Firma ist ziemlich zentral gelegen und kann von hier aus alle Kunden im Norden wie im Süden Deutschlands und der Nachbarländer gleichmäßig beliefern. 58 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  • 5. Rainer Werking, „ein weiteres Modell ist Satelliten-Tuner, 10% mit terrestrischem nur noch die optischen LNB ein,“ verrät der JAEGER HD+ 2011.“ Diese beiden Tuner und 25% mit Kabeltuner. In 2011 Rainer Werking, „für 2011 erwarten wir, Geräte sind bereits erhältlich, ein drittes erwarten wir eine Steigerung bei den dass diese Zahl auf 10% ansteigen wird.“ Modell ist mit Erscheinen dieser TELE- Kabelreceivern auf 30%, bei den terres- satellite angekündigt: der HDTV Receiver trischen Tunern eine Abschwächung auf Es wird noch etwas dauern, aber der JAEGER HD+ 2011 CI+. 8% und bei Satellitenreceivern auf 62%.“ Zeitpunkt wird kommen, an dem nur noch fiber-optische LNB gekauft werden. TELE-satellite plant für die kom- Auf das Jahr 2012 blicken die DOEBIS „Diese LNBs sind zwar teurer, aber sie mende Ausgabe einen Testbericht über Manager übrigens mit besonderer sind dafür auch unvergleichlich besser dieses Gerät. „Unsere JAEGER Modelle Freude: „Dann werden die letzten ana- und universeller einsetzbar,“ bestätigt sind übrigens ‚Assembled in Germany‘“, logen TV-Transponder abgeschaltet und Rainer Werking eine Einschätzung, der verrät uns Rainer Werking noch und Millionen von Zuschauern werden dann wir von der TELE-satellite nur uneinge- Key Account Manager Wolfgang Pflaum endlich auf digitale Receiver umrüsten schränkt zustimmen können. Es sind ergänzt: „Schon für 2010 erwarten wir, müssen,“ meint Rainer Werking und immer die Early-Birds, die die Richtung dass wir mit unserer Eigenmarke JAEGER verrät: „Unser Lager wird zu diesem angeben, bis dann eines Tages die Masse einen Umsatzanteil von 5% erzielen, für Zeitpunkt bestens mit Digitalreceivern folgen wird. 2011 projizieren wie 10% und mittel- gerüstet sein.“ fristig wollen wir mit JAEGER 20% des DOEBIS zählt ganz klar zu den Early- DOEBIS Receiver-Umsatzes erzielen.“ Wenn man sich die Produktpalette von Birds. Die Führung des Unternehmens DOEBIS ansieht, fällt auf, dass es sich sieht die neuen Chancen und ergreift Da wir gerade beim Thema Recei- durchwegs um hochqualitative Erzeug- sie. 22 Jahre ist DOEBIS nun bereits am ver sind, ergibt sich die Frage, wie sich nisse handelt von den namhaftesten Markt und hat in dieser langen Zeit alle eigentlich die Empfangsbereiche auf Herstellern. Deswegen ist es keine Höhen und Tiefen des Satellitenemp- die Receiver aufteilen. Rainer Werking Überraschung, dass DOEBIS auch die fangs durchgemacht und ist dabei den- hat die Antwort parat: „In 2010 entfie- fiber-optischen LNB anbietet. „Schon noch ständig gewachsen. So sieht Erfolg len 65% aller Receiver auf Modelle mit 5% unserer Fachhandelskunden setzen aus! Die neuen Receiver Made by Doebis: ■ JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2 Receiver ■ JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 Receiver mit CI und USB 60 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com