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der Sie auf einfache Art und Weise Änderungen oder
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Hinweis:
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Stolperfallen & Attacken - Tools für die taktische Wettbewerbsanalyse

  • 1. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Wettbewerbsanalyse-Kit – 9 Stolperfallen & Attacken Anwendungen im Strategischen Marketing
  • 2. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 2 Stolperfallen – Grundprinzip (Konzept, Beispiel) Strategie: Ausschlachten  Stärken in den Vordergrund stellen  Positive Auswirkungen auf Kundennutzen aufzeigen  Als Unique Selling Propositions darstellen  Als Haupt-Verkaufsargumente platzieren Stärken Schwächen Eigene Firma / Produkte Strategie: Abmildern / Abwerten  Schwächen als unerheblich bewerten  Bedeutung für Kundennutzen abmildern  Korrespondierende Stärke als Ausgleich präsentieren  Geplante Massnahmen zur Behebung aufzeigen Strategie: Abmildern / Abwerten  Stärken als unerheblich bewerten  Bedeutung für Kundennutzen abmildern  Korrespondierende Schwäche als Ausgleich präsentieren Strategie: Ausschlachten  Schwächen überbetonen  Als Wettbewerbsnachteil darstellen  Negative Auswirkungen auf Kundennutzen aufzeigen Wett- bewerb
  • 3. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 Stolperfallen – Grundprinzip (Formatvorlage) Strategie: Ausschlachten  Eigene Stärke-1 …  Eigene Stärke-2 …  Eigene Stärke-3 …  Eigene Stärke-4 …  … Stärken Schwächen Firma X Produkt X Strategie: Abmildern / Abwerten  Eigene Schwäche-1 …  Eigene Schwäche-2 …  Eigene Schwäche-3 …  Eigene Schwäche-4 …  … Strategie: Abmildern / Abwerten  Wettb.-Stärke-1 …  Wettb.-Stärke-2 …  Wettb.-Stärke-3 …  Wettb.-Stärke-4 …  … Strategie: Ausschlachten  Wettb.-Schwäche-1 …  Wettb.-Schwäche-2 …  Wettb.-Schwäche-3 …  Wettb.-Schwäche-4 …  … Wettbe- werber A ( B / C)
  • 4. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 Altsystem Anbieter A Wettb.-System Anbieter X Neusystem Anbieter A Altprodukte - Migrationsprobleme  Altprodukte bereits abgekündigt  Keine sanfte Migration möglich  Kompletter Ersatz von Steuerungs- elementen und Software-Systemen  Erweiterung um Komponenten in neuer Technik erfordert komplette Ersatzinvestition  Keine Original-Ersatzteile für traditionelle Technik mehr verfügbar  Kein technischer Support / Wartung für mehr als x Jahre alte Systeme Neue Produkte - Wettbewerbsnachteile  Nach wie vor konventionelle XY-Technik  Nicht-offenes System / Proprietäre Software  Geringe Skalierbarkeit  Keine ausgereifte SOA-Architektur  Neuester Architekturentwurf immer noch proprietär und noch nicht markterprobt Stolperfallen – Attacke gegen Wettbewerber (Konzept, Beispiel) Strategische & Finanzielle Probleme:  Neues Management-Team noch unerfahren  Permanente Reorganisation erzeugt Unsicherheit bei Kunden  Restrukturierung zeigt noch keine Ergebnis-Wirkung  Schwache Profitabilität beeinträchtigt Investitionen und R&D-Budget  Finanzierungssituation unsicher  Weitere Kostensenkungs- programme wahrscheinlich
  • 5. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 5 Altsystem Anbieter A Wettb.-System Anbieter X Neusystem Anbieter A Nachteile Altprodukte - <Kernthese>  Nachteil alt-1  Nachteil alt-2  Nachteil alt-3  Nachteil alt-4  Nachteil alt-5  Nachteil alt-6  Nachteil alt-7  … Nachteile Neue Produkte - <Kernthese>  Nachteil neu-1  Nachteil neu-2  Nachteil neu-3  Nachteil neu-4  Nachteil neu-5  Nachteil neu-6  Nachteil neu-7  … Stolperfallen – Attacke gegen Wettbewerber (Formatvorlage) Strategische & Finanzielle Probleme:  Strat.-1  Strat.-2  Strat.-3  Strat.-4  Strat.-5  …  Finanz-1  Finanz-2  Finanz-3  Finanz-4  …
  • 6. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 6 Stolperfallen & Attacken (Editierbare PowerPoint-Datei) Eine bearbeitbare PowerPoint-Version dieses Tools, in der Sie auf einfache Art und Weise Änderungen oder Anpassungen vornehmen sowie individuelle Firmen- daten eingeben können, erhalten Sie auf Anfrage. Bitte verwenden Sie hierzu das Bestellformular unter http://www.strategie-und-planung.de/tools-wettbewerb.html Hinweis: Die PowerPoint-Version ist für den kommerziellen Einsatz im strategischen Marketing von Firmen konzipiert und ist aus diesem Grunde und wegen ihres Mehrwerts gegenüber der pdf-Version lizenzkostenpflichtig. Die aktuellen Preise der Tools entnehmen Sie bitte dieser Seite: http://www.strategie-und-planung.de/mediapool/92/922449/data/Preise/preisliste_tools.pdf
  • 7. 31.08.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 7 Weitere Tools aus dem Wettbewerbsanalyse-Kit Nr. Name Link CI-01 Industrieanalyse http://tinyurl.com/73dhxa2 CI-02 Strategischer Wettbewerbsvergleich http://tinyurl.com/8ab5ppw CI-03 Performance-Vergleich http://tinyurl.com/7n5szv4 CI-04 Wettbewerberprofil - einseitig http://tinyurl.com/6m2hyqa CI-05 Wettbewerberprofil - standard http://tinyurl.com/7hz9qzl CI-06 Produktvergleiche - qualitativ http://tinyurl.com/73rqsst CI-07 Produktvergleiche – detailliert (QRG) http://tinyurl.com/7jtrc2k CI-08 Produktvergleiche – 1:1 (Battlecards) http://tinyurl.com/823uucv CI-09 Stolperfallen & Attacken http://tinyurl.com/6mbvtzv CI-10 Positionspapiere http://tinyurl.com/6pnyj37 CI-11 Marktanteilsvergleiche http://tinyurl.com/8x3fwvr