Zum Hauptinhalt springen
DIE 9 BESTANDTEILE EINES

GESCHÄFTSMODELLS
VISUALISIERT!

Mit Beispielen zu Skype, Google & Amazon.de
Ein Geschäftsmodell dient dazu, die Schlüsselfaktoren
für den Erfolg eines Unternehmens zu erklären.
Eine gute Darstellung eines Geschäftsmodells ist der
Ausgangspunkt jeder Analyse. Sie hilft dabei, das
bestehende Geschäft zu verstehen und Vergleiche
anzustellen, um zum Beispiel Optimierungspotenziale
zu entdecken.
Oder um systematisch neue Geschäftsideen zu
entwickeln und zu untersuchen.
Eine Methode zur Visualisierung von Geschäftsmodellen
hat Alexander Osterwalder in Zusammenarbeit mit Yves
Peignoir entwickelt.
Sie nennen dieses Tool ,Business Model Canvas‘ (zu deutsch:
,Geschäftsmodell Leinwand‘ oder ,Geschäftsmodell Canvas‘).
Bei dieser Methode wird ein Geschäftsmodell mithilfe der
neun wichtigsten Bestandteile so beschreiben, dass es auf
eine DIN-A4-Seite passt.
Quelle

Alexander Osterwalder & Yves Peignoir
www.businessmodelgeneration.com
Wir haben dieses Hilfsmittel erfolgreich zur Planung der
Elbnetz GmbH eingesetzt und möchten es Ihnen kurz
vorstellen.
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

WER?

WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

WER?

Kundensegmente

WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

Wertangebote

WER?

Kundensegmente

WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

WER?

Wertangebote

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote
Schlüsselressourcen

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

Schlüsselaktivitäten

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote
Schlüsselressourcen

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselpartner

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote
Schlüsselressourcen

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
DIE 4 FRAGEN EINES GESCHÄFTSMODELLS
grundsätzlichen

WIE?

WAS?

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselpartner

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Daraus ergeben sich

DIE 9 BESTANDTEILE EINES GESCHÄFTSMODELLS
WIE?

WAS?

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselpartner

WER?
Kundenbeziehungen

Wertangebote
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Kundensegmente

Kanäle

WIE VIEL €?

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
für
Und die Vorlag,edie
den Vergleich
Analyse und den
Entwurf von
n
Geschäftsmodelle

Schlüsselpartner

BUSINESS MODEL CANVAS
Schlüsselaktivitäten

Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

Kanäle

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
ug

Für den Praxisbez

DREI BEISPIELE

Freemium

The Long Tail

Mehrseitige
Plattform
Beispiel

FREEMIUM

Kostenloser Basisdienst und
bezahltes Premium-Angebot.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

Kanäle

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

FREEMIUM

Kostenloser Basisdienst und
bezahltes Premium-Angebot.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

GROßE
BASIS
GRATIS
NUTZER

Kostenloser
Basis-Dienst

Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Kundensegmente

Kanäle

Einnahmequellen

Diensleistungskosten der
Gratisnutzer

GRATIS BASISDIENST

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

FREEMIUM

Kostenloser Basisdienst und
bezahltes Premium-Angebot.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

GROßE
BASIS
GRATIS
NUTZER

Kostenloser
Basis-Dienst

Schlüsselressourcen

Kanäle

PremiumDienst

Kostenstruktur

Diensleistungskosten der
Bezahlkunden

Kundensegmente

Kleine Anzahl
zahlender
Kunden

Einnahmequellen

Diensleistungskosten der
Gratisnutzer

GRATIS BASISDIENST
Bezahlter Premiumdienst

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

FREEMIUM

Kostenloser Basisdienst und
bezahltes Premium-Angebot.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Infrastruktur
Entwicklung
&
Unterhalt

Wertangebote

Kanäle

PremiumDienst

Kostenstruktur

Fixe
Kosten

Diensleistungskosten der
Bezahlkunden

Kundensegmente

GROßE
BASIS
GRATIS
NUTZER

Kostenloser
Basis-Dienst

Schlüsselressourcen

Plattform

Kundenbeziehungen

Kleine Anzahl
zahlender
Kunden

Einnahmequellen

Diensleistungskosten der
Gratisnutzer

GRATIS BASISDIENST
Bezahlter Premiumdienst

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

FREEMIUM

Kostenloser Basisdienst und
bezahltes Premium-Angebot.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Infrastruktur
Entwicklung
&
Unterhalt

Wertangebote

Kostenloser
Basis-Dienst

Schlüsselressourcen

Plattform

Diensleistungskosten der
Bezahlkunden

Kundensegmente

Automatisiert
&
,Mass Customized‘

GROßE
BASIS
GRATIS
NUTZER

Kanäle

PremiumDienst

Kostenstruktur

Fixe
Kosten

Kundenbeziehungen

Kleine Anzahl
zahlender
Kunden

Einnahmequellen

Diensleistungskosten der
Gratisnutzer

GRATIS BASISDIENST
Bezahlter Premiumdienst

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

THE LONG TAIL

Mehr von weniger verkaufen.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

Kanäle

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

THE LONG TAIL

Mehr von weniger verkaufen.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

GROßER
UMFANG
VON
NISCHENINHALTEN

NISCHEN
INHALTANBIETER

Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

VIELE
NISCHENSEGMENTE

Kanäle

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

THE LONG TAIL

Mehr von weniger verkaufen.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

GROßER
UMFANG
VON
NISCHENINHALTEN

NISCHEN
INHALTANBIETER

Schlüsselressourcen

VIELE
NISCHENSEGMENTE

Kanäle

PRODUKTIONSHILFSMITTEL
FÜR
INHALTE

NUTZERGENERIERTE
INHALTE

Kostenstruktur

VIELE
NISCHENANBIETER

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

THE LONG TAIL

Mehr von weniger verkaufen.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundensegmente

GROßER
UMFANG
VON
NISCHENINHALTEN

NISCHEN
INHALTANBIETER

Schlüsselressourcen

NUTZERGENERIERTE
INHALTE

Kundenbeziehungen

PLATTFORM

Kostenstruktur

VIELE
NISCHENSEGMENTE

Kanäle

PRODUKTIONSHILFSMITTEL
FÜR
INHALTE

VIELE
NISCHENANBIETER

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

THE LONG TAIL

Mehr von weniger verkaufen.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

PLATTFORMMANAGEMENT
NISCHEN
INHALTANBIETER

DIENSTBESCHAFFUNG
PLATTFORM
VERMARKTUNG

Wertangebote

PLATTFORM

Kostenstruktur

Kundensegmente

GROßER
UMFANG
VON
NISCHENINHALTEN

Schlüsselressourcen

NUTZERGENERIERTE
INHALTE

Kundenbeziehungen

VIELE
NISCHENSEGMENTE

Kanäle

PRODUKTIONSHILFSMITTEL
FÜR
INHALTE

VIELE
NISCHENANBIETER

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

THE LONG TAIL

Mehr von weniger verkaufen.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

PLATTFORMMANAGEMENT
NISCHEN
INHALTANBIETER

DIENSTBESCHAFFUNG
PLATTFORM
VERMARKTUNG

Wertangebote

PLATTFORM

Kostenstruktur

Kundensegmente

GROßER
UMFANG
VON
NISCHENINHALTEN

Schlüsselressourcen

NUTZERGENERIERTE
INHALTE

Kundenbeziehungen

VIELE
NISCHENSEGMENTE

Kanäle

PRODUKTIONSHILFSMITTEL
FÜR
INHALTE

INTERNET

VIELE
NISCHENANBIETER

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

Kanäle

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

KOSTENLOSE
SUCHE
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

Kundensegmente

WEB-SURFER

Kanäle

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

KOSTENLOSE
SUCHE
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

MONETARISIERUNG
VON
INHALTEN

Kundensegmente

WEB-SURFER

Kanäle

WEBSEITENBETREIBER

Einnahmequellen

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

KOSTENLOSE
SUCHE
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

MONETARISIERUNG
VON
INHALTEN

WEB-SURFER

Kanäle

WEBSEITENBETREIBER

Einnahmequellen

KOSTENLOS

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

GEZIELTE
WERBUNG
KOSTENLOSE
SUCHE
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

WERBER

WEB-SURFER

MONETARISIERUNG
VON
INHALTEN

Kanäle

WEBSEITENBETREIBER

Einnahmequellen

KOSTENLOS

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

GEZIELTE
WERBUNG
KOSTENLOSE
SUCHE
Schlüsselressourcen

Kostenstruktur

WERBER

WEB-SURFER

MONETARISIERUNG
VON
INHALTEN

Kanäle

WEBSEITENBETREIBER

Einnahmequellen

KOSTENLOS
KEYWORD AUKTION
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Beispiel

MEHRSEITIGE PLATTFORM

Die Zusammenführung von zwei oder mehr
unabhängige Gruppen von Kunden.
Schlüsselpartner

Schlüsselaktivitäten

PLATTFORM
MANAGEMENT
ANGEBOT
PFLEGEN
REICHWEITE
ERHÖHEN
Schlüsselressourcen

SUCHMASCHINE

Kostenstruktur

Wertangebote

Kundenbeziehungen

Kundensegmente

GEZIELTE
WERBUNG

WERBER

KOSTENLOSE
SUCHE

WEB-SURFER

MONETARISIERUNG
VON
INHALTEN

Kanäle

WEBSEITENBETREIBER

Einnahmequellen

PLATTFORM UNTERHALT

KOSTENLOS
KEYWORD AUKTION

In Anlehnung an Alexander Osterwalder - www.businessmodelgeneration.com
Sie haben Fragen?

Thorsten Faltings
Geschäftsführer Eöbnetz GmbH
Websites - Schulungen - Hosting- 100% WordPress

Let‘s network!

@elbnetz
facebook.com/elbnetz
slideshare.net/faltings
linkedin.com/in/faltings
elbnetz.com
faltings@ymail.com
Auch auf
SlideShare.net die
deutsche Version
,Geschäftsmodell Canva
s‘