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ONLINE ADVERTISING
EINE ZEITREISE
Boris Schärf
Contented Technologies
Geschäftsführer
Lucas Schärf
Content Garden
Geschäftsführer
DIE ENTWICKLUNG DER FORMATE
¡  Display-Ads seit 20 Jahren
¡  Video und Pre-Rolls seit 12 Jahren
¡  Mobile-Ads seit 8 Jahren
¡  Text-Ads seit 12 Jahren
¡  Text- & Bild-Ads seit 12 Jahren
¡  Native Advertising: Sitelinks vs.Teaser-Advertorials seit 12 Jahren
DIE ENTWICKLUNG DER ZIELGRUPPEN
Zielgruppen-Websites
Pages & Kanäle
Welten
(Predicitve) Behavioral Targeting
RTB
WO BEFINDEN WIR UNS HEUTE?
¡  Formate, wie vor 20 Jahren à Akzeptanz sinkt
¡  CTRs: 0,02% - 0,35% | Bounce-Rates (Landing Page): 75% - 90%
¡  Masse statt Klasse à Preisverfall und Qualitätsverlust
¡  AdClutter-Problematik à Niedrige Sichtbarkeit
¡  Veraltete Zielgruppensegmentierung
WARUM?
¡  …arbeiten wir mit animierten Print-Sujets?
¡  …platzieren wir Kampagnen willkürlich?
¡  …verwenden wir nicht Mediabudgets um Inhalte zu präsentieren?
¡  …machen wir es den Usern so schwer?
¡  …geben wir den Usern keinen Mehrwert?
¡  …müssen wir die User immer auf Landingpages verweisen?
?
DIE ZEIT IST REIF FÜR…
¡  Echtes Zielgruppen-Management
¡  Schluss mit Hypothesen! Hin zu Fakten!
¡  Inhaltssensitive Kampagnenumfelder
¡  „content drives performance“
¡  Innovation bei den Formaten
¡  Simple ist sexy! Denken wir an die User!
Performanceorientierte Werbeprodukte für
unsere Kunden
WAS SOLLTEN WIR TUN?
¡  Bringen wir die Inhalte zu den Usern, nicht die User zu den Inhalten
¡  Drehen wir das System um!
¡  Publishen wir unsere Inhalte in den optimalen Umfeldern
¡  Vernetzen wir das Netz
¡  Verbreiten wir Information mit Media-Spending
¡  Nutzen wir die Reichweite
¡  Forcieren wir Interaktion
¡  Content is King
NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
NATIVE ADVERTISING: DIE PROBLEME
¡  Verschiedene Standards und Formate
¡  Produktionsabstimmung der Inhalte – Was interessiert die Zielgruppe?
¡  Messbarkeit der multiplen Performance-Eigenschaften
¡  Aufwände der Integration
THEMATISCHE ZIELGRUPPEN: DAS UNGELÖSTE PROBLEM
Wo finden wir die richtigen User und warum ist
echtes Zielgruppen-Targeting enorm wichtig?
ÖSTERREICHS WIRTSCHAFTSLEISTUNG
60% der Umsatzerlöse in Österreich durch KMU | 40% der Umsatzerlöse durch Großunternehmen:
GOOGLE: KEYWORD-TARGETING UND MICRO-ENVIRONMENTS
¡  Search: Effektives „abholen“ der User in der Kaufentscheidungsphase
¡  Keywordbasierte Micro-Environments
¡  Verzicht auf Sinus-Milleus
¡  Werbekunde spürt Performance
Relevante
Themen-
Umfelder
Werbung
Performance
GOOGLE: DIE LIMITS
¡  Kaum Bedarfsentwicklung
¡  Limitiertes Suchvolumen pro Thema und Keyword
¡  Google Anzeigen oft „getarnt“ und kaum bis gar nicht als Werbung erkennbar
¡  „Verklick-Raten“ mit hohen Abbruchzahlen
GRUNDSÄTZLICHES
¡  Banner-Heatmaps auf 0,2%-Klickraten analysieren?
¡  Sinus-Millieus und Funky Data verwenden?
¡  Alle User dazu bringen, alles nur online zu kaufen?
¡  Echte Zielgruppen ansprechen
¡  Nützliche Inhalte mit intelligenten Ads kombinieren
¡  Interessen der Zielgruppe messen und analysieren
¡  Feedback zwischen User und Advertiser forcieren
wollen wir… ODER sollten wir nicht eher…
DIE CHALLENGE
¡  Ein Großteil der Betriebe u. Produkte sind derzeit kaum sinnvoll abbildbar
¡  à Zielgruppen-Umfelder erschaffen
¡  à Reichweiten effizienter nutzen
¡  à Kunden Performance spüren lassen
EIN KONKRETES BEISPIEL
¡  Hersteller von Gartenzäunen benötigt ein relevantes Werbeumfeld
¡  Zielgruppe: Gartenbesitzer
¡  Thematik: Sichtschutz
¡  Ausgangslage: SEM-Potential ist beschränkt; Konkurrenz ist stark
¡  Research on the Fly:Welche Inhalte interessieren die Zielgruppe?
¡  Unterstützung bei Werbemittelkonzeption und Kreation
CONTENT DRIVEN ADVERTISING
¡  Neutraler Qualitätscontent zum Thema Grundstücksabgrenzung und Gartendesign als optimales
Kampagnenumfeld
¡  Reichweitenstarke Premium-Publisher als Kampagnenträger
¡  Technische Aussteuerung für Multi-Publisher-Auslieferung
¡  On-the-fly-Kampagnenoptimierung auf Content- und Werbemittel-Ebene
¡  A/B-Testing:Was wir nicht messen können wir nicht wissen!
CDA: KEY-STEPS
CDA: USER JOURNEY
CDA: MULTI-PUBLISHER-KAMPAGNE
DIE LÖSUNG: CONTENTED TECHNOLOGIES
¡  Volumen-Gesteuertes Content Spreading à Bereitstellung des optimalen Werbeumfelds
¡  Aktive Bedarfsentwicklung in der relevanten Zielgruppe
¡  IntelligenteVerknüpfung von Inhalten mit passender Werbung
¡  Market Research: Analyse von Inhalten in der Zielgruppe à Content Marketing
DIE PERFORMANCE
¡  CTRs auf Ads: Bis zu 4,5%
¡  Interaktionsraten: Bis zu 30%
¡  Abbruchraten auf Kundenseite: unter 35%
¡  à Höchste Deep-Conversion weltweit
DAS RESÜMEE
Intelligente
Werbeformate
Echte
Zielgruppen-
Umfelder
Reichweiten
der
Qualitätsmedien
Höchste Performance im Online
Advertising
DANKE
Boris Schärf
Contented Technologies
Geschäftsführer
Lucas Schärf
Content Garden
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20140703 Ist das noch Werbung? Contented Technologies B. Schärf Content Garden L. Schärf

  • 1. ONLINE ADVERTISING EINE ZEITREISE Boris Schärf Contented Technologies Geschäftsführer Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer
  • 2. DIE ENTWICKLUNG DER FORMATE ¡  Display-Ads seit 20 Jahren ¡  Video und Pre-Rolls seit 12 Jahren ¡  Mobile-Ads seit 8 Jahren ¡  Text-Ads seit 12 Jahren ¡  Text- & Bild-Ads seit 12 Jahren ¡  Native Advertising: Sitelinks vs.Teaser-Advertorials seit 12 Jahren
  • 3. DIE ENTWICKLUNG DER ZIELGRUPPEN Zielgruppen-Websites Pages & Kanäle Welten (Predicitve) Behavioral Targeting RTB
  • 4. WO BEFINDEN WIR UNS HEUTE? ¡  Formate, wie vor 20 Jahren à Akzeptanz sinkt ¡  CTRs: 0,02% - 0,35% | Bounce-Rates (Landing Page): 75% - 90% ¡  Masse statt Klasse à Preisverfall und Qualitätsverlust ¡  AdClutter-Problematik à Niedrige Sichtbarkeit ¡  Veraltete Zielgruppensegmentierung
  • 5. WARUM? ¡  …arbeiten wir mit animierten Print-Sujets? ¡  …platzieren wir Kampagnen willkürlich? ¡  …verwenden wir nicht Mediabudgets um Inhalte zu präsentieren? ¡  …machen wir es den Usern so schwer? ¡  …geben wir den Usern keinen Mehrwert? ¡  …müssen wir die User immer auf Landingpages verweisen? ?
  • 6. DIE ZEIT IST REIF FÜR… ¡  Echtes Zielgruppen-Management ¡  Schluss mit Hypothesen! Hin zu Fakten! ¡  Inhaltssensitive Kampagnenumfelder ¡  „content drives performance“ ¡  Innovation bei den Formaten ¡  Simple ist sexy! Denken wir an die User! Performanceorientierte Werbeprodukte für unsere Kunden
  • 7. WAS SOLLTEN WIR TUN? ¡  Bringen wir die Inhalte zu den Usern, nicht die User zu den Inhalten ¡  Drehen wir das System um! ¡  Publishen wir unsere Inhalte in den optimalen Umfeldern ¡  Vernetzen wir das Netz ¡  Verbreiten wir Information mit Media-Spending ¡  Nutzen wir die Reichweite ¡  Forcieren wir Interaktion ¡  Content is King
  • 8. NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
  • 9. NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
  • 10. NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
  • 11. NATIVE ADVERTISING: DIE PROBLEME ¡  Verschiedene Standards und Formate ¡  Produktionsabstimmung der Inhalte – Was interessiert die Zielgruppe? ¡  Messbarkeit der multiplen Performance-Eigenschaften ¡  Aufwände der Integration
  • 12. THEMATISCHE ZIELGRUPPEN: DAS UNGELÖSTE PROBLEM Wo finden wir die richtigen User und warum ist echtes Zielgruppen-Targeting enorm wichtig?
  • 13. ÖSTERREICHS WIRTSCHAFTSLEISTUNG 60% der Umsatzerlöse in Österreich durch KMU | 40% der Umsatzerlöse durch Großunternehmen:
  • 14. GOOGLE: KEYWORD-TARGETING UND MICRO-ENVIRONMENTS ¡  Search: Effektives „abholen“ der User in der Kaufentscheidungsphase ¡  Keywordbasierte Micro-Environments ¡  Verzicht auf Sinus-Milleus ¡  Werbekunde spürt Performance Relevante Themen- Umfelder Werbung Performance
  • 15. GOOGLE: DIE LIMITS ¡  Kaum Bedarfsentwicklung ¡  Limitiertes Suchvolumen pro Thema und Keyword ¡  Google Anzeigen oft „getarnt“ und kaum bis gar nicht als Werbung erkennbar ¡  „Verklick-Raten“ mit hohen Abbruchzahlen
  • 16. GRUNDSÄTZLICHES ¡  Banner-Heatmaps auf 0,2%-Klickraten analysieren? ¡  Sinus-Millieus und Funky Data verwenden? ¡  Alle User dazu bringen, alles nur online zu kaufen? ¡  Echte Zielgruppen ansprechen ¡  Nützliche Inhalte mit intelligenten Ads kombinieren ¡  Interessen der Zielgruppe messen und analysieren ¡  Feedback zwischen User und Advertiser forcieren wollen wir… ODER sollten wir nicht eher…
  • 17. DIE CHALLENGE ¡  Ein Großteil der Betriebe u. Produkte sind derzeit kaum sinnvoll abbildbar ¡  à Zielgruppen-Umfelder erschaffen ¡  à Reichweiten effizienter nutzen ¡  à Kunden Performance spüren lassen
  • 18. EIN KONKRETES BEISPIEL ¡  Hersteller von Gartenzäunen benötigt ein relevantes Werbeumfeld ¡  Zielgruppe: Gartenbesitzer ¡  Thematik: Sichtschutz ¡  Ausgangslage: SEM-Potential ist beschränkt; Konkurrenz ist stark ¡  Research on the Fly:Welche Inhalte interessieren die Zielgruppe? ¡  Unterstützung bei Werbemittelkonzeption und Kreation
  • 19. CONTENT DRIVEN ADVERTISING ¡  Neutraler Qualitätscontent zum Thema Grundstücksabgrenzung und Gartendesign als optimales Kampagnenumfeld ¡  Reichweitenstarke Premium-Publisher als Kampagnenträger ¡  Technische Aussteuerung für Multi-Publisher-Auslieferung ¡  On-the-fly-Kampagnenoptimierung auf Content- und Werbemittel-Ebene ¡  A/B-Testing:Was wir nicht messen können wir nicht wissen!
  • 23. DIE LÖSUNG: CONTENTED TECHNOLOGIES ¡  Volumen-Gesteuertes Content Spreading à Bereitstellung des optimalen Werbeumfelds ¡  Aktive Bedarfsentwicklung in der relevanten Zielgruppe ¡  IntelligenteVerknüpfung von Inhalten mit passender Werbung ¡  Market Research: Analyse von Inhalten in der Zielgruppe à Content Marketing
  • 24. DIE PERFORMANCE ¡  CTRs auf Ads: Bis zu 4,5% ¡  Interaktionsraten: Bis zu 30% ¡  Abbruchraten auf Kundenseite: unter 35% ¡  à Höchste Deep-Conversion weltweit
  • 26. DANKE Boris Schärf Contented Technologies Geschäftsführer Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer