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Offshore & Nearshore SW-Entwicklung
Erfahrungen aus der Praxis und Chancen für kleine Unternehmen
Jörg Stimmer
Höchste Kundenzufriedenheit mit indischen Partnern!?
www.it-brunch.net Seite 2
Aktuelle, unabhängige Studie für Europa (vor allem Konzerne)
“IT Outsourcing Study Europe 2013“ von Whitelane Research
(http://www.whitelane.com/#!whitelane-research-studies/ca4p)
IT-Fachkräftemangel als große Herausforderung
www.it-brunch.net Seite 3Quelle: TrendMonitor, Studie 02/2013
Der demographische Wandel verschärft dies noch
www.it-brunch.net Seite 4
20 – 55 Jahre
Fachkräftemangel & Demografischer Wandel in D
@ Fachkräftemangel schon heute Herausforderung
 Geringe Skalierbarkeit und Flexibilität (neue Technologien, „Time to Market“)
 Hohe Kosten, für Standard-Entwicklung und insb. bei seltenen Kompetenzen
 Berufseinsteiger sind wählerisch, bevorzugen oft ausgesuchte Konzerne
@ Weitere Verschärfung durch demografischen Wandel
 Noch mehr Mangel, insb. bei neuen Technologien
 Noch weniger Berufseinsteiger
@ Zugleich: Hoher Kostendruck
 Durch ausländische Anbieter, globale Märkte
 Durch andere lokale Unternehmen, die offshore/nearshore schon gewinnbringend
nutzen
www.it-brunch.net Seite 5
Kostendruck und reale „off-/nearshore“ Einsparungen
@ Bei Konzernen und großen Teams
 Sehr fundierte Vorbereitung
 Aufwendige Übergangsphasen (Know-how Transfer, Systeme etc.)
 Strikte Projektsteuerung (Automatisierung!)
 Management „politischer Aspekte“
 Hohe Anfangskosten (können wir im Detail Simulieren)
 Kosteneinsparungen > 40% nachgewiesen
@ Bei Kleinen und Mittleren Unternehmen (KMUs)
 Von Konzernen lernen, aber allen Ballast abwerfen
 Chance des schlanken Starts mit kleinem Team (1 MA nearshore)
 Vermeidung hoher Anfangskosten & Aufwand bei Prozessen, Systemen etc.
 Wichtig: Richtiger Partner bzgl. Kompetenzen, Kultur und Einstellung
 Kosteneinsparungen >30% realistisch, >50% möglich (pliXos und Russland)
www.it-brunch.net Seite 6
Für KMUs*/den Mittelstand funktionierende Lösungen
@ Funktionierende, eigene offshore / nearshore Teams als Lösung
 Eigener Standort (kein Outsourcing), passende Themen, Strukturen und Verträge
 Optimierte Kontrolle und Steuerung
@ Nachweisbarer Mehrwert bei richtiger Umsetzung
 Skalierbarkeit, Flexibilität
 Geringe Risiken und Transparenz durch effektive Steuerung
 +30% Kostenvorteile, bei voller Kontrolle über Know-how und Marge
 Einstieg in den globalen Markt („vom Entwicklungs- zum Vertriebsstandort“)
@ Unsere gemeinsame Chance
 Wir („Geld- und Ideengeber“) gestalten die Rahmenbedingungen
 Sie können Gewinne in „lokalen Mehrwert“ reinvestieren (F&E, Patente, Int. Vertrieb etc.)
www.it-brunch.net Seite 7* Kleine und Mittlere Unternehmen
pliXos als konkretes Beispiel
@ pliXos: gegründet 05/2009, „deutsches“ Venture Capital, Fokus SaaS Produkte
@ Zu keiner Zeit SW Entwicklung in Deutschland
 Eigene Produktentwicklung in Russland (Novosibirsk)
 Kundenprojekte in Russland oder mit JV in Indien (Kalkutta)
 Produktentwicklung mit Forschungspartnern, z.T. gefördert
@ Kompetente SW Ingenieure für gute aber faire Tagessätze
@ Festes, eingespieltes Team (seit 2009!), aber flexible Kosten
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Unsere Vision: Industrialisierung im IT Outsourcing
@ Hohe Automatisierung bei der Steuerung und
Kontrolle (Anforderungsmgmt., Test, etc.)
@ Vereinheitlichen bei Dienste-Modulen „Service
Catalogues“, Vergleichbarkeit bei Preisen
@ Ein standardisierter Vertrag
@ Hohe Vergleichbarkeit bei Qualität und Leistung
von Dienstleistern und z.T. auch Teams
@ Einfachere Wechselmöglichkeit bzgl.
Dienstleistern
@ Weitere SaaS* Dienste wie Simulation der Wirt-
schaftlichkeit, Know-how Pool, Marktplatz etc.
www.it-brunch.net Seite 9
Kostenfreier pliXos B2B Marktplatz als Einstieg
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@ Nur ausgesuchte Dienstleister,
weltweit (auch Deutschland)
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@ Verwaltung der Ausschreibungen,
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@ Option der weiteren Unterstützung
bis hin zur Übernahme der Projekt-
verantwortung
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@ Qualität: Wissenschaftliche Bearbeitung mit der Universität Bamberg
@ Anwendbarkeit: Umfangreiche Analysen, Experteninterviews und online Umfragen
@ Umsetzung: Spezifikation und „einfache Klickdummy“ erstellt, Entwicklung in Vorbereitung
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Telefon 089 - 44234770
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Offshore & Nearshore SW-Entwicklung: Erfahrungen aus der Praxis und Chancen für kleine Unternehmen

  • 1. Offshore & Nearshore SW-Entwicklung Erfahrungen aus der Praxis und Chancen für kleine Unternehmen Jörg Stimmer
  • 2. Höchste Kundenzufriedenheit mit indischen Partnern!? www.it-brunch.net Seite 2 Aktuelle, unabhängige Studie für Europa (vor allem Konzerne) “IT Outsourcing Study Europe 2013“ von Whitelane Research (http://www.whitelane.com/#!whitelane-research-studies/ca4p)
  • 3. IT-Fachkräftemangel als große Herausforderung www.it-brunch.net Seite 3Quelle: TrendMonitor, Studie 02/2013
  • 4. Der demographische Wandel verschärft dies noch www.it-brunch.net Seite 4 20 – 55 Jahre
  • 5. Fachkräftemangel & Demografischer Wandel in D @ Fachkräftemangel schon heute Herausforderung  Geringe Skalierbarkeit und Flexibilität (neue Technologien, „Time to Market“)  Hohe Kosten, für Standard-Entwicklung und insb. bei seltenen Kompetenzen  Berufseinsteiger sind wählerisch, bevorzugen oft ausgesuchte Konzerne @ Weitere Verschärfung durch demografischen Wandel  Noch mehr Mangel, insb. bei neuen Technologien  Noch weniger Berufseinsteiger @ Zugleich: Hoher Kostendruck  Durch ausländische Anbieter, globale Märkte  Durch andere lokale Unternehmen, die offshore/nearshore schon gewinnbringend nutzen www.it-brunch.net Seite 5
  • 6. Kostendruck und reale „off-/nearshore“ Einsparungen @ Bei Konzernen und großen Teams  Sehr fundierte Vorbereitung  Aufwendige Übergangsphasen (Know-how Transfer, Systeme etc.)  Strikte Projektsteuerung (Automatisierung!)  Management „politischer Aspekte“  Hohe Anfangskosten (können wir im Detail Simulieren)  Kosteneinsparungen > 40% nachgewiesen @ Bei Kleinen und Mittleren Unternehmen (KMUs)  Von Konzernen lernen, aber allen Ballast abwerfen  Chance des schlanken Starts mit kleinem Team (1 MA nearshore)  Vermeidung hoher Anfangskosten & Aufwand bei Prozessen, Systemen etc.  Wichtig: Richtiger Partner bzgl. Kompetenzen, Kultur und Einstellung  Kosteneinsparungen >30% realistisch, >50% möglich (pliXos und Russland) www.it-brunch.net Seite 6
  • 7. Für KMUs*/den Mittelstand funktionierende Lösungen @ Funktionierende, eigene offshore / nearshore Teams als Lösung  Eigener Standort (kein Outsourcing), passende Themen, Strukturen und Verträge  Optimierte Kontrolle und Steuerung @ Nachweisbarer Mehrwert bei richtiger Umsetzung  Skalierbarkeit, Flexibilität  Geringe Risiken und Transparenz durch effektive Steuerung  +30% Kostenvorteile, bei voller Kontrolle über Know-how und Marge  Einstieg in den globalen Markt („vom Entwicklungs- zum Vertriebsstandort“) @ Unsere gemeinsame Chance  Wir („Geld- und Ideengeber“) gestalten die Rahmenbedingungen  Sie können Gewinne in „lokalen Mehrwert“ reinvestieren (F&E, Patente, Int. Vertrieb etc.) www.it-brunch.net Seite 7* Kleine und Mittlere Unternehmen
  • 8. pliXos als konkretes Beispiel @ pliXos: gegründet 05/2009, „deutsches“ Venture Capital, Fokus SaaS Produkte @ Zu keiner Zeit SW Entwicklung in Deutschland  Eigene Produktentwicklung in Russland (Novosibirsk)  Kundenprojekte in Russland oder mit JV in Indien (Kalkutta)  Produktentwicklung mit Forschungspartnern, z.T. gefördert @ Kompetente SW Ingenieure für gute aber faire Tagessätze @ Festes, eingespieltes Team (seit 2009!), aber flexible Kosten www.it-brunch.net Seite 8
  • 9. Unsere Vision: Industrialisierung im IT Outsourcing @ Hohe Automatisierung bei der Steuerung und Kontrolle (Anforderungsmgmt., Test, etc.) @ Vereinheitlichen bei Dienste-Modulen „Service Catalogues“, Vergleichbarkeit bei Preisen @ Ein standardisierter Vertrag @ Hohe Vergleichbarkeit bei Qualität und Leistung von Dienstleistern und z.T. auch Teams @ Einfachere Wechselmöglichkeit bzgl. Dienstleistern @ Weitere SaaS* Dienste wie Simulation der Wirt- schaftlichkeit, Know-how Pool, Marktplatz etc. www.it-brunch.net Seite 9
  • 10. Kostenfreier pliXos B2B Marktplatz als Einstieg www.it-brunch.net Seite 10 @ Nur ausgesuchte Dienstleister, weltweit (auch Deutschland) @ Einfache Suchfunktion @ Speicherung der Favoriten @ Verwaltung der Ausschreibungen, Angebote und Aufträge @ Option der weiteren Unterstützung bis hin zur Übernahme der Projekt- verantwortung
  • 11. Neutrale Bewertung der Dienstleister für Transparenz www.it-brunch.net Seite 11 @ Qualität: Wissenschaftliche Bearbeitung mit der Universität Bamberg @ Anwendbarkeit: Umfangreiche Analysen, Experteninterviews und online Umfragen @ Umsetzung: Spezifikation und „einfache Klickdummy“ erstellt, Entwicklung in Vorbereitung
  • 12. www.it-brunch.net Seite 12 Kontakt pliXos GmbH Dr. Jörg Stimmer Agnes-Pockels-Bogen 1 80992 München Web www.plixos.com Telefon 089 - 44234770 E-Mail joerg.stimmer@plixos.com
  • 13. Beispiel eines Dienstleistereintrags im B2B Marktplatz www.it-brunch.net Seite 13
  • 14. pliXos SaaS Werkzeuge für alle Phasen im Outsourcing www.it-brunch.net Seite 14