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157 JAHRE MEDIA
INNOVATIONEN AUS ALTONA
       Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   1
SINNERSCHRADER
157 JAHRE MEDIA



       Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   2
TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE AND
Forrester 2011




#1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANY
W&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012




WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN
25% Client Services, 25% Creative, 50% Technology



Public but

INDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER
                                Client: ALL         Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   3
VISION
CONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS
#1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT AND
SERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS




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MISSION
WE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST




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PROMISE
WE CREATE RADICAL RELATIONSHIPS
WITH THE DIGITAL CONSUMER




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GROWTH/EARNINGS HISTORY
                                                                                                                                                                          30,9




                                                                                                                                                             23,9

                                                                                                                                                 20,9

                                                                                                                                18,3

                                      15,7
      Nettoumsatz in Mio. €                                                                                             14,2
                                                           13,0                                         13,2
                                                                                         12,2
                              11,4                                 11,3    10,8




                      4,0
            1,5
0,3


                                                                                                                                                        EBITA in Mio. €

96/97       97/98     98/99   99/00   00/01                01/02   02/03   03/04          04/05          05/06          06/07   07/08            08/09        09/10       10/11

                                             Client: ALL                          Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION                  13. JUNI 2012      00001100         Slide   7
SINNERSCHRADER GROUP


                       Creative Agency                                                     Digital Agency




 NEXT
 AUDIENCE
 Audience Management                             Digital Agency                                                  Performance E-Commerce




                       Performance Media                                                  Mobile Agency




                                   Client: ALL                    Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION       13. JUNI 2012   00001100      Slide   8
CLIENTS




          Client: #CLIENTNAME   Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC   #DATE   00001100   Slide   9
KUNDEN



    In 2012, our clients‘ e-commerce revenues
               will exceed EUR 2bn




             Client: #CLIENTNAME   Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC   #DATE   00001100   Slide   10
Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   11
SINNERSCHRADER
157 JAHRE MEDIA



       Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   12
1855
   Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   13
DAS PROBLEM, 1855




             Marke                                                           User


         Massenproduktion                                               Massengesellschaft


                    Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION                   13. JUNI 2012   00001100   Slide   14
FERDINAND HAASENSTEIN GRÜNDETE IN ALTONA
EIN STARTUP




              Marke                    Tages-                                     User
                                       zeitung


        Ferdinand Haasenstein gründete die erste Werbeagentur und begann
        Anzeigen (Annoncen) in der „Altonaer Zeitung“ (Expedition) zu schalten
                   Client: ALL              Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION          13. JUNI 2012   00001100   Slide   15
KLASSISCHES SENDER/MEDIUM/EMPFÄNGER-
MODELL




          Marke             Medium                                    User




              Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION          13. JUNI 2012   00001100   Slide   16
IDEE DER „UNTERBRECHERWERBUNG“ WAR GEBOREN




                          Die Haltung des User:
                              lean back
            Client: ALL              Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   17
UNTERBRECHERWERBUNG, 1855 BIS 2001
      1855:                         Tages-
              Marke                 zeitung   User



      1855:   Marke                 Litfaß-   User
                                     säule


      1876:                          Zeit-
              Marke                 schrift   User



      1920:   Marke                  KIno     User



      1926:   Marke                 Radio     User



      1951:                         Fern-
              Marke                 Sehen     User

                                                                                           Die Haltung des User:
      1996:   Marke                  Web      User
                                                                                               lean back
                      Client: ALL                    Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION              13. JUNI 2012   00001100   Slide   18
DAS WEB IST KEIN „LEAN BACK“-MEDIUM
      1855:                         Tages-
              Marke                 zeitung   User



      1855:   Marke                 Litfaß-   User
                                     säule


      1876:                          Zeit-
              Marke                 schrift   User



      1920:   Marke                  KIno     User



      1926:   Marke                 Radio     User



      1951:                         Fern-
              Marke                 Sehen     User

                                                                                           Die Haltung des User:
      1996:   Marke                  Web      User
                                                                                            lean forward
                      Client: ALL                    Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION             13. JUNI 2012   00001100   Slide   19
CPM
R.I.P.
    Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   20
CPX-PARADIGMA:
TRAFFICCOST × CONVERSION

       Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   21
NEBENRECHNUNG

    CPM                                                              20,00 EUR

    CTR                                                              0,3 %

    CPC                                                              6,67 EUR

    Conversion                                                       3%

    CPO                                                              222,00 EUR


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DAS LEAN-FORWARD-PRINZIP KEHRT DAS
BROADCAST-MODELL UM: PULL STATT PUSH


          User                 Medium                                    Marke




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DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   24
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   25
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: FILTER
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   26
SUCHMASCHINEN SIND DIE STÄRKSTEN FILTER




             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   27
Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   28
GOOGLE-STEUER EGALISIERT DIE MARGEN
    KPI                         Display                                     Search

    CPM                         20,00 EUR                                   -

    CTR                         0,3 %                                       -

    CPC            Auktion      6,67 EUR                                    0,50 EUR

    Conversion                  3%                                          5%

    CPO                         222,00 EUR                                  10,00 EUR

                 Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   29
DAS BISHERIGE SEO-KALKÜL ARBEITET NICHT MEHR




             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   30
GOOGLE VERTIKALISERT & VERSCHIEBT MÄRKTE




             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   31
AGGREGATOREN SIND WEITERE FILTER IM MARKT

/ Apps   / Bücher                 / Flüge                             / Steckerartikel                   / Finanzen




                    Client: ALL             Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION          13. JUNI 2012     00001100   Slide   32
HOW TO MASTER THE FILTER-GAME:

COMPETITION,
CONTENT &
CONVERSION   Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   33
PERFORMANCE-OPTIMIERUNG
Content



                   SEO




                                                                                                                     Conversion
                   SEA                                                                    DESTINATION
Competition




                                                                                                   (Marke)




               Ranking
              (bei Aggregatoren)




                                   Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012    00001100   Slide   34
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: INBOX
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   35
INBOX STREAMS




/ E-Mail                  / Facebook                                         / Pinterest

            Client: ALL                Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION             13. JUNI 2012   00001100   Slide   36
HOW TO MASTER THE INBOX-GAME:

CONTENT,
CONTENT &
CONTENT     Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   37
PERFORMANCE-OPTIMIERUNG

           E-Mail




                                                                                                               Conversion
Content




          Facebook                                                                  DESTINATION
                                                                                             (Marke)



                                   Engagement
             ...


                     Client: ALL           Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012    00001100   Slide   38
CONTENT INTELLIGENT AUF SOCIAL SPIELEN




             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   39
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   40
AUSOPTIMIERT UND DANN?
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   41
AUSOPTIMIERT UND DANN?
          INTENTION:
                                       bekannte Adresse
         „Ich möchte
         etwas finden
           oder tun“

 User                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                 (Marke)



         INSPIRATION:
          „Ich möchte
        wissen, was es                     INBOX
          neues gibt“

                         Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   42
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: BRANDING
             INTENTION:
                                          bekannte Adresse
            „Ich möchte
            etwas finden
              oder tun“

BRANDING                                     FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                    (Marke)
  User


            INSPIRATION:
             „Ich möchte
           wissen, was es                     INBOX
             neues gibt“

                            Client: ALL       Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   43
ANALYSE DER CUSTOMER JOURNEY




            Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   44
RENAISSANCE DER

DISPLAYWERBUNG

            Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   45
1996-2001: DISPLAY RULES
   Touchpoint   Metrik         Technologie                            Daten                    Buzz!




    DISPLAY     CPM             PUBLISHER                          PUBLISHER             BRANDING!




                 Client: ALL            Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION    13. JUNI 2012      00001100   Slide   46
2002-2011: SEARCH RULES




                                                                                               SEARCH
    SEARCH       CPC             AGENCY                              AGENCY
                                                                                               RULES!




   Touchpoint   Metrik          Technologie                            Daten                    Buzz!



                  Client: ALL           Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION    13. JUNI 2012       00001100   Slide   47
TODAY&TOMORROW: AUDIENCE RULES


  Touchpoints   Metrik          Technologie                           Daten                    Buzz!



   SEARCH
   DISPLAY                                                                             CUSTOMER
                CLV             ADVERTISER                       ADVERTISER
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     CRM




                  Client: ALL            Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012       00001100   Slide   48
DAS AUDIENCE MODEL
           PROFILING                                                                 TARGETING


                                        FANS




                                     CRM
INSITE




                                      CUSTOMER




                                        LEAD

            DATEN                                                                       AD
ONSITE




          MANAGEMENT                                                                  SERVING
                                       DESIRE




                                     MEDIA
                                      INTEREST
OFFSITE




                                      ATTENTION




                       Client: ALL             Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION               13. JUNI 2012   00001100   Slide   49
DAS NEXT AUDIENCE MODEL
                       PROFILING                                                                        TARGETING


                                                            FANS




                                                         CRM
INSITE




                                                          CUSTOMER


          NEXTAUDIENCE STUDIO                                                                       NEXTAUDIENCE SERVER
                                                            LEAD

           Segment            Segment                                                                  Tag           Campaign
ONSITE




           Discovery          Modeling                                                              Management      Management
                                                           DESIRE

           Intention          Intention                                                                       Yield
           Discovery          Modeling                                                                     Management




                                                         MEDIA
                                                          INTEREST
OFFSITE




                                                          ATTENTION




                                   Client: #CLIENTNAME             Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC                   #DATE        00001100   Slide   50
NEXTAUDIENCE SUITE 8.0
FIRST-PARTY DATA
                                                                                                                                                                                       LIVE CHANNELS
   DisplayAds
                                        FIRE API
                                                                                  NEXTAUDIENCE DATA                                                                                     Display Ads
                                                                                              (FIREHOUSE)
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  Social Media
                                          RAWDATA:MANAGER       NEXTAUDIENCE STUDIO                                  NEXTAUDIENCE SERVER                                                  E-Mail
                    NEXT:IDENT ENGINE




                                                                                                   DATA ENRICHMENT




                                                                                                                                                NEXT:CONNECT
  WebAnalytics




                                                                                                                                                          (RTB/ZANOX API)
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                                                                  Intention       Intention                                    Yield
SECOND-PARTY DATA
                                                                  Discovery       Modeling                                  Management

   (Partners)


THIRD-PARTY DATA
                                                                                  NEXTAUDIENCE DATA                                                                               NON FUNCTIONAL
                                                                                          (GREENHOUSE)
    (Vendors)                                                                                                                                                                            DRM




                                                            Client: #CLIENTNAME                 Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC                  #DATE                       00001100             Slide   51
AUDIENCE MANAGEMENT IN DER PRAXIS

                    1
                        Nutzerströme werden über   2
                                                       Nutzer werden nach                  3
                                                                                                 97% der Nutzer verlassen
                        Marketingmaßnahmen             ihrem Verhalten profiliert                 die Seite ohne zu
                        gewonnen                                                                 konvertieren


Organischer Traffic

                                                                                                     Profiling
                              Optimierungs-
   SEO & SEA                    potential                                                            Optimierungs-
                                                                                                       potential
                                                          Advertiser                                                                    Ad Network

     Social
                                                                                                         Targeting

   Display Ads


                                                   6
                                                       Wiedergewonnene                     5
                                                                                                 Präsentation von persona-       4
                                                                                                                                      Abbrecher werden im
                                                       Nutzer konvertieren                       lisierten Ads steigert die           Netz wiedererkannt
                                                       überdurchschnittlich                      Klickrate deutlich

                                    Client: ALL                    Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION                13. JUNI 2012      00001100      Slide
DAS AUDIENCE TARGETING PRINZIP
                 ....
                                                                      TARGETING

         PATH TO CONVERSION                                             BRAND

            USER HISTORY                                          MARKETS




                                                                                            AGENCIES
                                                            DIGITAL CHANNELS
        CHANNEL ATTRIBUTION
                                                                 PUBLISHER
          OVERLAP ANALYSE
                                                                      ADSERVING

     PROFILBASIERTE AUSLIEFERUNG

          VIEWTIME ANALYSE
                                   TARGETING LADDER




         FREQUENCY CAPPING
                                                                      AUDIENCE
      AUSLIEFERUNG VON ADS UND
            PROFILBILDUNG                                     TRACKING & PROFILING




                              Client: ALL             Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION              13. JUNI 2012   00001100   Slide   53
TRAFFIC KANÄLE NACH REICHWEITE/KOSTEN
Kosten




                      Pull                                                           Push                                  Branding
                  Earned Traffic                                                    Paid Traffic                                Display
                                                                                                           E-Mailings



                                                               Performance          SEA
                                                                 Display            CPC
                                                     Affiliate

                                 SEO

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                                       Client: ALL                   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION                13. JUNI 2012   00001100        Slide   54
OPTIMIERUNG ALLER KANÄLE BIS ZUM CPOMAX –
DIE “TRAFFIC-DNA”
Kosten




                     Pull                                                            Push                                  Branding
                  Earned Traffic                                                    Paid Traffic                                Display
                                                                                                           E-Mailings



                                                                                    SEA
                                                               Performance          CPC
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                                       Client: ALL                   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION                13. JUNI 2012   00001100        Slide   55
DIE DREI HEBEL DES ONLINE-MARKETINGS
             INTENTION:
            „Ich möchte
            etwas finden                   Ranking
              oder tun“

BRANDING                                   FILTER                                            DESTINATION
                                                                                                  (Marke)
   User


            INSPIRATION:
Branding     „Ich möchte
           wissen, was es                  INBOX                                 Engagement
             neues gibt“

                            Client: ALL    Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION    13. JUNI 2012   00001100   Slide   56
MATTHIAS SCHRADER
@mattesmattes

SinnerSchrader Deutschland GmbH
Völckersstraße 38
22765 Hamburg

T 040.398855-0
F 040.398855-55

www.sinnerschrader.com
info@sinnerschrader.com

                             Client: ALL   Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION   13. JUNI 2012   00001100   Slide   57

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157 Jahre Media Innovationen aus Altona

  • 1. 157 JAHRE MEDIA INNOVATIONEN AUS ALTONA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 1
  • 2. SINNERSCHRADER 157 JAHRE MEDIA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 2
  • 3. TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE AND Forrester 2011 #1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANY W&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012 WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN 25% Client Services, 25% Creative, 50% Technology Public but INDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 3
  • 4. VISION CONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS #1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT AND SERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 4
  • 5. MISSION WE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 5
  • 6. PROMISE WE CREATE RADICAL RELATIONSHIPS WITH THE DIGITAL CONSUMER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 6
  • 7. GROWTH/EARNINGS HISTORY 30,9 23,9 20,9 18,3 15,7 Nettoumsatz in Mio. € 14,2 13,0 13,2 12,2 11,4 11,3 10,8 4,0 1,5 0,3 EBITA in Mio. € 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 7
  • 8. SINNERSCHRADER GROUP Creative Agency Digital Agency NEXT AUDIENCE Audience Management Digital Agency Performance E-Commerce Performance Media Mobile Agency Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 8
  • 9. CLIENTS Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 9
  • 10. KUNDEN In 2012, our clients‘ e-commerce revenues will exceed EUR 2bn Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 10
  • 11. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 11
  • 12. SINNERSCHRADER 157 JAHRE MEDIA Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 12
  • 13. 1855 Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 13
  • 14. DAS PROBLEM, 1855 Marke User Massenproduktion Massengesellschaft Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 14
  • 15. FERDINAND HAASENSTEIN GRÜNDETE IN ALTONA EIN STARTUP Marke Tages- User zeitung Ferdinand Haasenstein gründete die erste Werbeagentur und begann Anzeigen (Annoncen) in der „Altonaer Zeitung“ (Expedition) zu schalten Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 15
  • 16. KLASSISCHES SENDER/MEDIUM/EMPFÄNGER- MODELL Marke Medium User Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 16
  • 17. IDEE DER „UNTERBRECHERWERBUNG“ WAR GEBOREN Die Haltung des User: lean back Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 17
  • 18. UNTERBRECHERWERBUNG, 1855 BIS 2001 1855: Tages- Marke zeitung User 1855: Marke Litfaß- User säule 1876: Zeit- Marke schrift User 1920: Marke KIno User 1926: Marke Radio User 1951: Fern- Marke Sehen User Die Haltung des User: 1996: Marke Web User lean back Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 18
  • 19. DAS WEB IST KEIN „LEAN BACK“-MEDIUM 1855: Tages- Marke zeitung User 1855: Marke Litfaß- User säule 1876: Zeit- Marke schrift User 1920: Marke KIno User 1926: Marke Radio User 1951: Fern- Marke Sehen User Die Haltung des User: 1996: Marke Web User lean forward Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 19
  • 20. CPM R.I.P. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 20
  • 21. CPX-PARADIGMA: TRAFFICCOST × CONVERSION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 21
  • 22. NEBENRECHNUNG CPM 20,00 EUR CTR 0,3 % CPC 6,67 EUR Conversion 3% CPO 222,00 EUR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 22
  • 23. DAS LEAN-FORWARD-PRINZIP KEHRT DAS BROADCAST-MODELL UM: PULL STATT PUSH User Medium Marke Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 23
  • 24. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 24
  • 25. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 25
  • 26. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: FILTER INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 26
  • 27. SUCHMASCHINEN SIND DIE STÄRKSTEN FILTER Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 27
  • 28. Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 28
  • 29. GOOGLE-STEUER EGALISIERT DIE MARGEN KPI Display Search CPM 20,00 EUR - CTR 0,3 % - CPC Auktion 6,67 EUR 0,50 EUR Conversion 3% 5% CPO 222,00 EUR 10,00 EUR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 29
  • 30. DAS BISHERIGE SEO-KALKÜL ARBEITET NICHT MEHR Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 30
  • 31. GOOGLE VERTIKALISERT & VERSCHIEBT MÄRKTE Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 31
  • 32. AGGREGATOREN SIND WEITERE FILTER IM MARKT / Apps / Bücher / Flüge / Steckerartikel / Finanzen Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 32
  • 33. HOW TO MASTER THE FILTER-GAME: COMPETITION, CONTENT & CONVERSION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 33
  • 34. PERFORMANCE-OPTIMIERUNG Content SEO Conversion SEA DESTINATION Competition (Marke) Ranking (bei Aggregatoren) Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 34
  • 35. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: INBOX INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 35
  • 36. INBOX STREAMS / E-Mail / Facebook / Pinterest Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 36
  • 37. HOW TO MASTER THE INBOX-GAME: CONTENT, CONTENT & CONTENT Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 37
  • 38. PERFORMANCE-OPTIMIERUNG E-Mail Conversion Content Facebook DESTINATION (Marke) Engagement ... Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 38
  • 39. CONTENT INTELLIGENT AUF SOCIAL SPIELEN Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 39
  • 40. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 40
  • 41. AUSOPTIMIERT UND DANN? INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 41
  • 42. AUSOPTIMIERT UND DANN? INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ User FILTER DESTINATION (Marke) INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 42
  • 43. DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: BRANDING INTENTION: bekannte Adresse „Ich möchte etwas finden oder tun“ BRANDING FILTER DESTINATION (Marke) User INSPIRATION: „Ich möchte wissen, was es INBOX neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 43
  • 44. ANALYSE DER CUSTOMER JOURNEY Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 44
  • 45. RENAISSANCE DER DISPLAYWERBUNG Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 45
  • 46. 1996-2001: DISPLAY RULES Touchpoint Metrik Technologie Daten Buzz! DISPLAY CPM PUBLISHER PUBLISHER BRANDING! Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 46
  • 47. 2002-2011: SEARCH RULES SEARCH SEARCH CPC AGENCY AGENCY RULES! Touchpoint Metrik Technologie Daten Buzz! Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 47
  • 48. TODAY&TOMORROW: AUDIENCE RULES Touchpoints Metrik Technologie Daten Buzz! SEARCH DISPLAY CUSTOMER CLV ADVERTISER ADVERTISER WEBSITE JOURNEY! CRM Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 48
  • 49. DAS AUDIENCE MODEL PROFILING TARGETING FANS CRM INSITE CUSTOMER LEAD DATEN AD ONSITE MANAGEMENT SERVING DESIRE MEDIA INTEREST OFFSITE ATTENTION Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 49
  • 50. DAS NEXT AUDIENCE MODEL PROFILING TARGETING FANS CRM INSITE CUSTOMER NEXTAUDIENCE STUDIO NEXTAUDIENCE SERVER LEAD Segment Segment Tag Campaign ONSITE Discovery Modeling Management Management DESIRE Intention Intention Yield Discovery Modeling Management MEDIA INTEREST OFFSITE ATTENTION Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 50
  • 51. NEXTAUDIENCE SUITE 8.0 FIRST-PARTY DATA LIVE CHANNELS DisplayAds FIRE API NEXTAUDIENCE DATA Display Ads (FIREHOUSE) Search CMS Social Media RAWDATA:MANAGER NEXTAUDIENCE STUDIO NEXTAUDIENCE SERVER E-Mail NEXT:IDENT ENGINE DATA ENRICHMENT NEXT:CONNECT WebAnalytics (RTB/ZANOX API) Segment Segment Tag Campaign E-Mail Discovery Modeling Management Management CRM/DWH Intention Intention Yield SECOND-PARTY DATA Discovery Modeling Management (Partners) THIRD-PARTY DATA NEXTAUDIENCE DATA NON FUNCTIONAL (GREENHOUSE) (Vendors) DRM Client: #CLIENTNAME Project: #PROJECTNAME-OR-TOPIC #DATE 00001100 Slide 51
  • 52. AUDIENCE MANAGEMENT IN DER PRAXIS 1 Nutzerströme werden über 2 Nutzer werden nach 3 97% der Nutzer verlassen Marketingmaßnahmen ihrem Verhalten profiliert die Seite ohne zu gewonnen konvertieren Organischer Traffic Profiling Optimierungs- SEO & SEA potential Optimierungs- potential Advertiser Ad Network Social Targeting Display Ads 6 Wiedergewonnene 5 Präsentation von persona- 4 Abbrecher werden im Nutzer konvertieren lisierten Ads steigert die Netz wiedererkannt überdurchschnittlich Klickrate deutlich Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide
  • 53. DAS AUDIENCE TARGETING PRINZIP .... TARGETING PATH TO CONVERSION BRAND USER HISTORY MARKETS AGENCIES DIGITAL CHANNELS CHANNEL ATTRIBUTION PUBLISHER OVERLAP ANALYSE ADSERVING PROFILBASIERTE AUSLIEFERUNG VIEWTIME ANALYSE TARGETING LADDER FREQUENCY CAPPING AUDIENCE AUSLIEFERUNG VON ADS UND PROFILBILDUNG TRACKING & PROFILING Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 53
  • 54. TRAFFIC KANÄLE NACH REICHWEITE/KOSTEN Kosten Pull Push Branding Earned Traffic Paid Traffic Display E-Mailings Performance SEA Display CPC Affiliate SEO Social Newsletter Reichweite Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 54
  • 55. OPTIMIERUNG ALLER KANÄLE BIS ZUM CPOMAX – DIE “TRAFFIC-DNA” Kosten Pull Push Branding Earned Traffic Paid Traffic Display E-Mailings SEA Performance CPC Affiliate Display SEO Social Newsletter Reichweite Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 55
  • 56. DIE DREI HEBEL DES ONLINE-MARKETINGS INTENTION: „Ich möchte etwas finden Ranking oder tun“ BRANDING FILTER DESTINATION (Marke) User INSPIRATION: Branding „Ich möchte wissen, was es INBOX Engagement neues gibt“ Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 56
  • 57. MATTHIAS SCHRADER @mattesmattes SinnerSchrader Deutschland GmbH Völckersstraße 38 22765 Hamburg T 040.398855-0 F 040.398855-55 www.sinnerschrader.com info@sinnerschrader.com Client: ALL Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 13. JUNI 2012 00001100 Slide 57