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PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels
Wie viel Mut brauchen die Marktteilnehmer, um die
prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?
PRÄSENTATION S | 230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Vorstellung
PRÄSENTATION
Stefan Grimm
 Mitbegründer der Großhandelsplattformen
RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu
 Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement
 fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren
 Mission: Optimierung der Handelsprozesse
S | 330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION S | 430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION S | 530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Die Fragen:
Was sind die prognostizierbaren
Herausforderungen des Großhandels?
Braucht man im B2B eine E-Commerce-
Strategie?
PRÄSENTATION
Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Was passiert im Markt, was ist relevant
und welche Entwicklungen sind wichtig?
PRÄSENTATION
Wessen Meinung zählt?
S | 730.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Die digitale Wende im Großhandel
- Fehlanzeige!
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
● freie Kaufentscheidung
● wünschen Transparenz
● sind emanzipiert
● Demokratisierung des
Handels
● Smartphone-Nutzer
● Smart Natives
Einkäufer Anbieter
● Preishoheit
● geordnete
Vertriebswege
● Bevormundung des
Käufers
● Aufteilung von Margen
● kein freier Markt
Konflikt
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: Internet World Business
27.11.2013
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel!
Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten.
95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller
PRÄSENTATION
Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 14
Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb!
Aber wer baut da auf wen?
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1730.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
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26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015
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26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
meisterliche-elektrik.de
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
http://wilbrandt-elektro.de/
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14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
www.hilti.de
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
www.hilti.de
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14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
amazon.de
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Beispiel neue Player:
S | 27
7 Monate nach dem Start:
200 Anbieter & 70.000 Einkäufer!
Großhandel
Fashion, Schuhe &
Elektronik
Gründe? 29.04.2015
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Beispiel neue Player:
S | 28
Ein Unternehmen der Otto Gruppe:
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Gründe? 29.04.2015
Quelle:
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30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Wie sieht die Zukunft aus… ?
S | 2930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
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Das Dreieck der Verzögerung!
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Verbände /
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Hersteller /
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nach innen
gerichtete Markt
Regulierung
PRÄSENTATION
Wie entwickelt sich die Gesellschaft?
S | 3130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre
23%
65%
9%
52%Traditionelle Handelskäufer
Selektiver Online-Shopper
PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann
ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird
wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den
Wettbewerb verloren.“
Michael Rupp, CEO
Etailment Summit 2.013
PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: 23.04.2015
wiwo.de
PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Everybody has a plan until
they get punched in the face.“
Zitat: Mike Tyson
PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt
und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit
für Geschäftskunden.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007
„Generell war die schwierigste
Aufgabe in meiner Zeit als
Microsoft-CEO, die richtigen
Leute einzustellen – und zu entlassen.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 03/2014
(Interview SAID Business School Oxford)
Quelle Bild & Logo:
Microsoft.com
PRÄSENTATION S | 36
Die Zukunft und ihre Gefahren!
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Der schwarze Drache
S | 37
Je stärker ein Markt protegiert wird,
desto interessanter wird dieser für
fremde Wettbewerber.
Eingefahrene Strukturen bedeuten
langsame Reaktionsgeschwindigkeit
und hohe Margen.
Es droht…
Die feindliche Übernahme!
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 3830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 39
Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser!
„Amazon business startet am 13.05.in den USA…“
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
55 Tage Zahlungsziel, oder 12,99%…
S | 4030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 4130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
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Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 4230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION S | 43
Fazit zur Zukunft des Großhandels…
Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der
Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf.
Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen
arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in
Europa zu revolutionieren!
Es besteht die Gefahr, dass gewerbliche Kunden ein
Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel
akzeptieren.
Die Zeiten intransparenter Großhandelspreise sind sehr
bald vorbei.
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Stefan Grimm
info@gksgmbh.de
Telefon 0800 380 89 00
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

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Kundenantrag: Realitäten im Großhandel

  • 1. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels Wie viel Mut brauchen die Marktteilnehmer, um die prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?
  • 2. PRÄSENTATION S | 230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Vorstellung
  • 3. PRÄSENTATION Stefan Grimm  Mitbegründer der Großhandelsplattformen RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu  Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement  fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren  Mission: Optimierung der Handelsprozesse S | 330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 4. PRÄSENTATION S | 430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 5. PRÄSENTATION S | 530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Die Fragen: Was sind die prognostizierbaren Herausforderungen des Großhandels? Braucht man im B2B eine E-Commerce- Strategie?
  • 6. PRÄSENTATION Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist! S | 630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Was passiert im Markt, was ist relevant und welche Entwicklungen sind wichtig?
  • 7. PRÄSENTATION Wessen Meinung zählt? S | 730.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 8. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Die digitale Wende im Großhandel - Fehlanzeige!
  • 9. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH ● freie Kaufentscheidung ● wünschen Transparenz ● sind emanzipiert ● Demokratisierung des Handels ● Smartphone-Nutzer ● Smart Natives Einkäufer Anbieter ● Preishoheit ● geordnete Vertriebswege ● Bevormundung des Käufers ● Aufteilung von Margen ● kein freier Markt Konflikt
  • 10. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 11. PRÄSENTATION Status Quo: S | 1130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 12. PRÄSENTATION Status Quo: S | 1230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: Internet World Business 27.11.2013
  • 13. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel! Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten. 95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller
  • 14. PRÄSENTATION Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist! S | 14 Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb! Aber wer baut da auf wen? 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 15. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015
  • 16. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015
  • 17. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1730.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015
  • 18. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015
  • 19. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: www.Gira.de 29.04.2015
  • 20. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: www.Gira.de 29.04.2015
  • 21. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: www.Gira.de 29.04.2015
  • 22. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 meisterliche-elektrik.de
  • 23. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 http://wilbrandt-elektro.de/
  • 24. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 www.hilti.de
  • 25. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 www.hilti.de
  • 26. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 amazon.de
  • 27. PRÄSENTATION Beispiel neue Player: S | 27 7 Monate nach dem Start: 200 Anbieter & 70.000 Einkäufer! Großhandel Fashion, Schuhe & Elektronik Gründe? 29.04.2015 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 28. PRÄSENTATION Beispiel neue Player: S | 28 Ein Unternehmen der Otto Gruppe: Großhandel Fashion & Schuhe Gründe? 29.04.2015 Quelle: zitra.com 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 29. PRÄSENTATION Wie sieht die Zukunft aus… ? S | 2930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 30. PRÄSENTATION Das Dreieck der Verzögerung! S | 3030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Verbände / Verbundgruppen Fachhandel / Fach-Großhandel Hersteller / Marken (Vertrieb) nach innen gerichtete Markt Regulierung
  • 31. PRÄSENTATION Wie entwickelt sich die Gesellschaft? S | 3130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre 23% 65% 9% 52%Traditionelle Handelskäufer Selektiver Online-Shopper
  • 32. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH „Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den Wettbewerb verloren.“ Michael Rupp, CEO Etailment Summit 2.013
  • 33. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: 23.04.2015 wiwo.de
  • 34. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH „Everybody has a plan until they get punched in the face.“ Zitat: Mike Tyson
  • 35. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH „Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit für Geschäftskunden.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007 „Generell war die schwierigste Aufgabe in meiner Zeit als Microsoft-CEO, die richtigen Leute einzustellen – und zu entlassen.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 03/2014 (Interview SAID Business School Oxford) Quelle Bild & Logo: Microsoft.com
  • 36. PRÄSENTATION S | 36 Die Zukunft und ihre Gefahren! 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 37. PRÄSENTATION Der schwarze Drache S | 37 Je stärker ein Markt protegiert wird, desto interessanter wird dieser für fremde Wettbewerber. Eingefahrene Strukturen bedeuten langsame Reaktionsgeschwindigkeit und hohe Margen. Es droht… Die feindliche Übernahme! 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 38. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels… ? S | 3830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 39. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels… ? S | 39 Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser! „Amazon business startet am 13.05.in den USA…“ 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 40. PRÄSENTATION 55 Tage Zahlungsziel, oder 12,99%… S | 4030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 41. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels… ? S | 4130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 42. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels… ? S | 4230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 43. PRÄSENTATION S | 43 Fazit zur Zukunft des Großhandels… Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf. Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in Europa zu revolutionieren! Es besteht die Gefahr, dass gewerbliche Kunden ein Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel akzeptieren. Die Zeiten intransparenter Großhandelspreise sind sehr bald vorbei. 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 44. Stefan Grimm info@gksgmbh.de Telefon 0800 380 89 00 Danke für Ihre Aufmerksamkeit!