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SOLARWATT ACADEMY 
PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG 
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Inhaltsverzeichnis 
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1. Die Marke SOLARWATT 
2. Strategie und Vision 
3. Produkte und Systeme 
4. Vertriebsunterstützung
WOFÜR STEHT DIE MARKE 
SOLARWATT? 
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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT 
Markenkern 
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» 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands 
» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell 
» 145 feste Mitarbeiter 
» 300 MWp Produktionskapazität 
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» Europas modernste Modulfertigung 
» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie 
» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung 
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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT 
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Carsten Bovenschen (CFO) 
Einkauf 
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Detlef Neuhaus (CEO) 
Marketing 
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Vertrieb 
Fertigung und Entwicklung 
Unternehmensform: GmbH 
HRB 31882 Amtsgericht Dresden
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT 
Kundenstruktur 
» Systemhäuser 
» Investoren 
» Großhändler 
» Generalauftragnehmer (EPC) 
» Installateure/Solarteure 
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WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE 
VON SOLARWATT aus? 
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Wohnhaus und 
Gewerbedach 
Segmente wachsen 
Preiskampf 
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auf allen Ebenen 
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Globaler 
Wettbewerb 
Segment Großprojekte 
Politische 
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PHOTOVOLTAIK schrumpft 
WACHSTUMSMARKT 
INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
Das Neue Paradigma: 
Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum? 
Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis 
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In 2011 sanken die 
Herstellkosten des eigenen 
PV-Stroms unter den 
Bezugskosten vom 
Energieversorger! 
SOLARWATT STRATEGIE
SOLARWATT STRATEGIE 
Chancen 
Endkundenbefragung 
zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD) 
Quelle: EUPD Research 
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Haupttreiber: 
• Optimierung des Eigenverbrauchs 63% 
• energetische Unabhängigkeit 25% 
• Energieeffizienz verbessern 9% 
• Senkung der Energiekosten 6% 
• Steigerung der Rentabilität 2%
Quelle: EUPD Research 
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Wachstumsmarkt Energielösungen 
Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in 
Deutschland 
SOLARWATT STRATEGIE 
Fakten 
» EEG läuft Ende 2016 aus 
» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 
PV-Systeme mit integrierten Speicher 
erwartet
DAS SOLARWATT PRINZIP: 
SYSTEMINTELLIGENZ. 
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DAS SOLARWATT PRINZIP 
Systemintelligente Energiesysteme 
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Strom erzeugen, 
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Solarsystemen 
DAS SOLARWATT PRINZIP 
Systemintelligente Energiesysteme
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Systemintelligente Energiesysteme
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Systemintelligente Energiesysteme 
Energy Portal 
Webbasierter Zugriff auf alle 
Daten zu jeder Zeit an jedem Ort 
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ 
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME 
Glas-Glas Module Wechselrichter 
+ + 
ENERGY 
MANAGER 
» EASY-ON 
» EASY-IN 
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» CARPORT 
» VERANDA 
» FACADE 
Systemkomponenten 
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» Komplettschutz Services » Finanzierung 
» ENERGY 
MANAGER 
STARTERKIT 
» ENERGY 
STORAGE 
» Warmwasser- 
Wärmepumpe 
» Energy Apps: 
Transparenz 
Komfort 
Unabhängigkeit 
DAS SOLARWATT PRINZIP 
Systemintelligente Energiesysteme
DIE SOLARWATT 
SYSTEMKOMPONENTEN. 
GLAS-GLAS-MODULGENERATION 
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SOLARWATT KOMPONENTEN 
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau 
Seite 24
SOLARWATT KOMPONENTEN 
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau 
Seite 25 
Belastung 
Umwelt 
Einfluß 
Umwelt 
Einfluß 
Problem herkömmlicher Modulaufbau: 
» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt) 
» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen  dies kann zu einem Zerreißen führen. 
» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
SOLARWATT KOMPONENTEN 
Transparente EVA Folie 
» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite 
» Glas ersetzt Rückseitenfolie 
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2 mm Prismen Glas 
Zellen 
Transparente EVA Folie 
2 mm Hoch 
transparentes 
Gehärtetes Glas 
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN 
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Belastung 
» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes 
» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder 
gestaucht)  kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung 
» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff 
Glas 
Glas 
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME 
Die neue Glas-Glas-Generation 
Schrägbelastungstest nach RAL 5 
» ca. 1,5 t Last 
» Schrägbelastung bis 9000 Pa 
» Simulierung von Schnee- und 
Eisüberhang an der Modulunterkante 
Seite 28
SOLARWATT KOMPONENTEN 
Seite 29 
Abb: Ausschnitt Montageanleitung, 
Visualisierung Befestigungspunkte 
Die neue Glas-Glas-Generation 
Zertifizierungen: 
» Bei Befestigung an langen Seiten 
» Auflast bis 5.500 Pa 
» Schrägbelastung 9.000 Pa 
» Soglast 2.400 Pa 
Verbesserte Schneelastwerte
BELASTBARKEIT 
Seite 30
Seite 31
BELASTBARKEIT 
Seite 32
Seite 33
Seite 34 
(Elektroluminizienz Photographie) 
Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! 
Massive Veränderung im Zellbild!
Seite 35
Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! 
Keine Veränderung im Zellbild! 
Seite 36 
(Elektroluminizienz Photographie)
Seite 37
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME 
Die neue Glas-Glas-Generation 
SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%) 
SOLARWATT Standard PV Module (105%) 
SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie. 
» 30 Jahre Produktgarantie 
» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag 
Seite 38 
Asiatische PV Module (80%)
Die neue Glas-Glas-Generation 
Drei Glas-Glas Modultypen: 
• SOLARWATT 60M Style 
Das elegante Modul: 
Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, 
schwarze Zelle, Crossrail, 
dezentrale Anschlusstechnik 
• SOLARWATT 60P 
2x2mm Glas, Weiße EVA, 
Silberner Rahmen, 
blaue Zelle, Crossrail, 
zentrale Anschlusstechnik 
• SOLARWATT 36M glass 
Carport Modul, Fassadenmodul 
2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! 
dezentrale Anschlusstechnik 
Seite 39
Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung) 
Belastbarkeit und Langlebigkeit 
» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse 
» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite 
» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen 
» kratzfeste Rückseite 
Handling 
» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.) 
» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen 
Sicherheit 
» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie) 
» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive) 
Seite 40
DIE SOLARWATT 
SYSTEMKOMPONENTEN. 
WECHSELRICHTER 
Seite 41
Seite 42 
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ 
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME 
Glas-Glas Module Wechselrichter 
+ + 
ENERGY 
MANAGER 
» EASY-ON 
» EASY-IN 
» EASY-FLAT 
» CARPORT 
» VERANDA 
» FACADE 
Systemkomponenten 
+ + 
» Komplettschutz Services » Finanzierung 
» ENERGY 
MANAGER 
STARTERKIT 
» ENERGY 
STORAGE 
» Warmwasser- 
Wärmepumpe 
» Energy Apps: 
Transparenz 
Komfort 
Unabhängigkeit 
DAS SOLARWATT PRINZIP 
Systemintelligente Energiesysteme
SOLARWATT KOMPONENTEN 
Wechselrichter 
Eigenschaften 
» Breiter Eingangsspannungsbereich 
» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 % 
» Trafoloses Gerät 
» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor) 
» Wartungsfrei 
» Einfache Installation 
» Einfaches Handling durch kompakte Bauweise 
» Extrem leicht 
» 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!! 
Seite 43
DIE SOLARWATT 
SYSTEMLÖSUNGEN. 
BAULICHE SYSTEME 
Seite 44
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ 
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME 
Glas-Glas Module Wechselrichter 
+ + 
ENERGY 
MANAGER 
» EASY-ON 
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» CARPORT 
» VERANDA 
» FACADE 
Systemkomponenten 
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» ENERGY 
MANAGER 
STARTERKIT 
» ENERGY 
STORAGE 
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Wärmepumpe 
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Transparenz 
Komfort 
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DAS SOLARWATT PRINZIP 
Systemintelligente Energiesysteme
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SOLARWATT 
EASY-IN SYSTEM 
(In-Dach Lösung) 
SOLARWATT 
EASY-ON SYSTEM 
(Auf-Dach Lösung) 
SOLARWATT 
CARPORT SYSTEM 
SOLARWATT SYSTEME 
SOLARWATT 
VERANDA SYSTEM 
Privathäuslicher Bereich
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM 
» Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt 
» Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch 
» Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module 
auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung 
» Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz 
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SOLARWATT SYSTEME 
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile 
» Unterkonstruktion 
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» Kleinmaterial zur Montage 
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SOLARWATT EASY-ON SYSTEM 
» Individuell und optimiert für jedes Haus 
» Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style) 
» Auch für kleine und komplizierte Dachformen 
Seite 50
SOLARWATT CARPORT SYSTEM 
» Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche 
» Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör 
» Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität 
Seite 51
SOLARWATT SYSTEME 
Gewerblicher Bereich 
Seite 52 
SOLARWATT 
FACADE SYSTEM 
SOLARWATT 
EASY-FLAT SYSTEM
SOLARWATT FACADE SYSTEM 
» Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion 
» Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und 
Hinterlüftung 
» Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante 
Seite 53
SOLARWATT SYSTEME 
SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion 
Patentierte Haltekonstruktion 
» einfachste Handhabung 
» sichere Modulmontage ohne Werkzeug 
» edles, abgerundetes Design 
» Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion 
» statisch und bautechnisch geprüft 
» geringe Scheibenabstände 
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SOLARWATT SYSTEME 
SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul 
» SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style 
» Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ) 
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Seite 55
DIE SOLARWATT SYSTEME IM 
ENERGETISCHEN BEREICH. 
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SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME 
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MANAGER STARTERKIT 
SOLARWATT EnergyManager 
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Warmwasser-Wärme-pumpen
SOLARWATT SYSTEME 
SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT 
SMART HOME – Anwendungen 
» zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen 
» überwacht die solare Stromerzeugung 
» steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung 
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des Haushalts) 
Funkbasis 
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SOLARWATT Energy Manager 
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2x Überputzfunksteckdose 
SOLARWATT Energy Meter
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SOLARWATT ENERGY PORTAL 
Seite 61 
» Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen 
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» vielseitige Funktionen des Energiemanagements 
» Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose 
» Eigenversorgung optimieren 
» Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs 
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Standard) 
Transparenz Komfort Unabhängigkeit
SOLARWATT SYSTEME 
SOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen 
Seite 62 
» Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des 
eigenen PV-Stromes 
» Einsparung von fossilen Brennstoffen 
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» Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie 
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DER SOLARWATT SERVICE 
RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO 
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AB.
SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ 
» Umfassender Schutz der Solaranlage 
» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul) 
Seite 65
SOLARWATT SERVICE 
Komplettschutz 
Seite 66 
» Allgefahrenversicherung 
- Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw. 
die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und 
übernimmt die damit verbundenen Kosten. 
» Betriebsunterbrechungsversicherung 
- Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für 
entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines 
Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte. 
» Minderertragsversicherung 
- Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten 
Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung 
unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz 
zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG 
Verkaufsunterlagen 
» Broschüren für alle Systeme 
» Datenblätter für Module, Wechselrichter, 
Speicher 
» Referenzblätter 
» Folder Komplettschutz, Finanzierung 
» Montageanleitungen 
» Handbücher 
Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich. 
Seite 67
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG 
Serviceorientierung 
» Außendienst: 
Folker Oldenburg 
Tel.: 0176-123-888-67 
folker.oldenburg@solarwatt.de 
» Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333 
Seite 68 
Michael Neumann 
Tel.: 0351-88 95-126 
michael.neumann@solarwatt.de 
Jürgen Thurm 
juergen.thurm@solarwatt.de 
Heiko Opitz 
Tel.: 0176-123-888-76 
heiko.opitz@solarwatt.de 
Michael Eiler 
Tel.: 0176-123-888-69 
michael.eiler@solarwatt.de 
Ulrich Burkhalter 
Tel.: 0176-123-888-62 
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Tel.: 0176-123-888-82 
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jan.kammer@solarwatt.de
GUTE GRÜNDE FÜR 
SOLARWATT. 
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  • 1. SOLARWATT ACADEMY PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG Seite 1
  • 2. Inhaltsverzeichnis Seite 2 1. Die Marke SOLARWATT 2. Strategie und Vision 3. Produkte und Systeme 4. Vertriebsunterstützung
  • 3. WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT? Seite 3
  • 5. » 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands » seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell » 145 feste Mitarbeiter » 300 MWp Produktionskapazität Seite 5
  • 6. » Europas modernste Modulfertigung » Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie » Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung Seite 6
  • 8. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Geschäftsführung Seite 8 Carsten Bovenschen (CFO) Einkauf Controlling Finanzen IT Personal Detlef Neuhaus (CEO) Marketing Produktmanagement Vertrieb Fertigung und Entwicklung Unternehmensform: GmbH HRB 31882 Amtsgericht Dresden
  • 9. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Kundenstruktur » Systemhäuser » Investoren » Großhändler » Generalauftragnehmer (EPC) » Installateure/Solarteure Seite 9
  • 10. WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus? Seite 10
  • 11. Seite 11 Wohnhaus und Gewerbedach Segmente wachsen Preiskampf Konsolidierung auf allen Ebenen Innovations-zwang Globaler Wettbewerb Segment Großprojekte Politische Unklarheit PHOTOVOLTAIK schrumpft WACHSTUMSMARKT INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
  • 12. Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum? Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis Seite 12 In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger! SOLARWATT STRATEGIE
  • 13. SOLARWATT STRATEGIE Chancen Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD) Quelle: EUPD Research Seite 13 Haupttreiber: • Optimierung des Eigenverbrauchs 63% • energetische Unabhängigkeit 25% • Energieeffizienz verbessern 9% • Senkung der Energiekosten 6% • Steigerung der Rentabilität 2%
  • 14. Quelle: EUPD Research Seite 14 Wachstumsmarkt Energielösungen Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland SOLARWATT STRATEGIE Fakten » EEG läuft Ende 2016 aus » Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet
  • 15. DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ. Seite 15
  • 16. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Seite 16
  • 17. Seite 17 SOLARANLAGE Strom erzeugen, mit individuellen Premium- Solarsystemen DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  • 18. DAS SOLARWATT PRINZIP Seite 18 Energy Manager Intelligente Steuerung und verteilung Systemintelligente Energiesysteme
  • 19. DAS SOLARWATT PRINZIP Seite 19 Verbraucher Effektive Nutzung des Eigenstroms Systemintelligente Energiesysteme
  • 20. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Storage/Speicherlösung Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit Seite 20
  • 21. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Portal Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort Seite 21
  • 22. Seite 22 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  • 23. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. GLAS-GLAS-MODULGENERATION Seite 23
  • 24. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Seite 24
  • 25. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Seite 25 Belastung Umwelt Einfluß Umwelt Einfluß Problem herkömmlicher Modulaufbau: » Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt) » Zellen werden bei Durchbiegung gezogen dies kann zu einem Zerreißen führen. » Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
  • 26. SOLARWATT KOMPONENTEN Transparente EVA Folie » gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite » Glas ersetzt Rückseitenfolie Seite 26 2 mm Prismen Glas Zellen Transparente EVA Folie 2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas Die neue Glas-Glas-Generation
  • 27. SOLARWATT KOMPONENTEN Seite 27 Belastung » Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes » Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder gestaucht) kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung » Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff Glas Glas Die neue Glas-Glas-Generation
  • 28. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation Schrägbelastungstest nach RAL 5 » ca. 1,5 t Last » Schrägbelastung bis 9000 Pa » Simulierung von Schnee- und Eisüberhang an der Modulunterkante Seite 28
  • 29. SOLARWATT KOMPONENTEN Seite 29 Abb: Ausschnitt Montageanleitung, Visualisierung Befestigungspunkte Die neue Glas-Glas-Generation Zertifizierungen: » Bei Befestigung an langen Seiten » Auflast bis 5.500 Pa » Schrägbelastung 9.000 Pa » Soglast 2.400 Pa Verbesserte Schneelastwerte
  • 34. Seite 34 (Elektroluminizienz Photographie) Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Massive Veränderung im Zellbild!
  • 36. Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Keine Veränderung im Zellbild! Seite 36 (Elektroluminizienz Photographie)
  • 38. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%) SOLARWATT Standard PV Module (105%) SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie. » 30 Jahre Produktgarantie » 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag Seite 38 Asiatische PV Module (80%)
  • 39. Die neue Glas-Glas-Generation Drei Glas-Glas Modultypen: • SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul: Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik • SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen, blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik • SOLARWATT 36M glass Carport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik Seite 39
  • 40. Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung) Belastbarkeit und Langlebigkeit » keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse » keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite » begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen » kratzfeste Rückseite Handling » ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.) » extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen Sicherheit » maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie) » KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive) Seite 40
  • 41. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. WECHSELRICHTER Seite 41
  • 42. Seite 42 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  • 43. SOLARWATT KOMPONENTEN Wechselrichter Eigenschaften » Breiter Eingangsspannungsbereich » Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 % » Trafoloses Gerät » Schutzart IP21 und IP65 (outdoor) » Wartungsfrei » Einfache Installation » Einfaches Handling durch kompakte Bauweise » Extrem leicht » 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!! Seite 43
  • 44. DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN. BAULICHE SYSTEME Seite 44
  • 45. Seite 45 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  • 46. Seite 46 SOLARWATT EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung) SOLARWATT EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung) SOLARWATT CARPORT SYSTEM SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT VERANDA SYSTEM Privathäuslicher Bereich
  • 47. SOLARWATT EASY-IN SYSTEM » Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt » Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch » Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung » Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz Seite 47
  • 48. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile » Unterkonstruktion » Module Seite 48 » Kleinmaterial zur Montage » modulseitige Einblechung
  • 50. SOLARWATT EASY-ON SYSTEM » Individuell und optimiert für jedes Haus » Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style) » Auch für kleine und komplizierte Dachformen Seite 50
  • 51. SOLARWATT CARPORT SYSTEM » Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche » Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör » Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität Seite 51
  • 52. SOLARWATT SYSTEME Gewerblicher Bereich Seite 52 SOLARWATT FACADE SYSTEM SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM
  • 53. SOLARWATT FACADE SYSTEM » Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion » Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung » Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante Seite 53
  • 54. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion Patentierte Haltekonstruktion » einfachste Handhabung » sichere Modulmontage ohne Werkzeug » edles, abgerundetes Design » Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion » statisch und bautechnisch geprüft » geringe Scheibenabstände » statisch optimierte Glasklemmfläche Seite 54
  • 55. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul » SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style » Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ) » Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005) » Glanzvolle Optik Seite 55
  • 56. DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH. Seite 56
  • 57. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME Seite 57
  • 59. SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT SOLARWATT EnergyManager Seite 59 SOLARWATT STORAGE SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL Warmwasser-Wärme-pumpen
  • 60. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT SMART HOME – Anwendungen » zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen » überwacht die solare Stromerzeugung » steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung Seite 60 des Haushalts) Funkbasis Unterputzfunksteckdose (Zubehör) SOLARWATT Energy Manager SOLARWATT Energy Portal 2x Überputzfunksteckdose SOLARWATT Energy Meter
  • 61. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL Seite 61 » Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen » Intuitives Bedienkonzept » vielseitige Funktionen des Energiemanagements » Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose » Eigenversorgung optimieren » Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs » Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking- Standard) Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  • 62. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen Seite 62 » Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes » Einsparung von fossilen Brennstoffen » Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels » Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum » Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug
  • 63. Seite 63 » Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie » Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%) » Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer » gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen) » Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase » Leicht Erweiterbar » Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT STORAGE
  • 64. DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO Seite 64 AB.
  • 65. SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ » Umfassender Schutz der Solaranlage » Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul) Seite 65
  • 66. SOLARWATT SERVICE Komplettschutz Seite 66 » Allgefahrenversicherung - Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw. die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten. » Betriebsunterbrechungsversicherung - Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte. » Minderertragsversicherung - Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
  • 67. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Verkaufsunterlagen » Broschüren für alle Systeme » Datenblätter für Module, Wechselrichter, Speicher » Referenzblätter » Folder Komplettschutz, Finanzierung » Montageanleitungen » Handbücher Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich. Seite 67
  • 68. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Serviceorientierung » Außendienst: Folker Oldenburg Tel.: 0176-123-888-67 folker.oldenburg@solarwatt.de » Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333 Seite 68 Michael Neumann Tel.: 0351-88 95-126 michael.neumann@solarwatt.de Jürgen Thurm juergen.thurm@solarwatt.de Heiko Opitz Tel.: 0176-123-888-76 heiko.opitz@solarwatt.de Michael Eiler Tel.: 0176-123-888-69 michael.eiler@solarwatt.de Ulrich Burkhalter Tel.: 0176-123-888-62 ulrich.burkhalter@solarwatt.de Sebastian Henschke sebastian.henschke@solarwatt.de Andreas Neitzel Tel.: 0176-123-888-83 andreas.neitzel@solarwatt.de Arthur Schraml Tel.: 0176-123-888-82 arthur.schraml@solarwatt.de Jan Kammer jan.kammer@solarwatt.de
  • 69. GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT. Seite 69 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!