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Alberto de Sanctis · El Modelo de Negocio de las ESEs

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EOI · 30/11/2011 · http://www.eoi.es/portal/opengreen-conama/evento/1850/taller-empresas-de-servicios-energeticos

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Alberto de Sanctis · El Modelo de Negocio de las ESEs

  1. 1. Taller de Empresas de Servicios Energéticos El Modelo de Negocio de las ESEs Alberto de Sanctis Profesor de la EOI, Socio Fundador de ANESEModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  2. 2. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  3. 3. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  4. 4. Antecedentes del Mercado ESE ANTECEDENTES MUNDIALES (1997) • El 20% de la población mundial (1.300 millones de personas) consumen el 80% de la energía disponible. El 80% restante de la población, la de mayor crecimiento demográfico, consume el 20% remanente agudizando la tendencia de subconsumo energético • Más concretamente, los países de la OCDE, que representan aproximadamente el 17% de la población mundial, consumen el 57% de petróleo y el 49,7% del gas natural. Esta tendencia no es sostenible a largo plazo, lo cual conlleva una presión sobre los precios en el futuro que, previsiblemente, se moverán necesariamente al alza. PROTOCOLO DE KYOTO: Reducción de un 5% GEI entre 2008 y 2012 tomando como referencia los niveles de 1990Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  5. 5. Antecedentes del Mercado ESE MARCO DE REFERENCIA NORMATIVO INTERNACIONAL INTERNACIONAL: PROTOCOLO DE KYOTO UE: OBJETIVO TRIPLE 20 ESPAÑA ...Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  6. 6. Antecedentes del Mercado ESE MARCO DE REFERENCIA NORMATIVO: ESPAÑA  Legislación alineada con objetivos comunitarios  Planes dinamizadores de Ahorro y Eficiencia Energética nacionales, regionales y locales  Fuentes de financiación públicas y privadasModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  7. 7. Antecedentes del Mercado ESE ACCIONES DE IMPULSO DESDE LA ADMINISTRACIÓN  Ejemplificación de la Administración Pública: ‘proyectos piloto’  Sensibilización ciudadana (IDAE)  Formación de profesionales (EOI)Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  8. 8. Antecedentes del Mercado ESE  El modelo de negocio de los Servicios Energéticos se ha desarrollado a partir de la integración de modelos de negocio parciales.  El modelo de negocio ESE engloba elementos: contables, financieros, fiscales, de economía de la empresa, de recursos humanos, de gestión del cambio, jurídicos además de los conocidos elementos técnicos.Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  9. 9. Antecedentes del Mercado ESE ESTADO DE DESARROLLO DEL MODELO ESE EN ESPAÑA 2-3 AñosModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  10. 10. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  11. 11. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  12. 12. Definición ‘práctica’ de ESE “Empresa que garantiza ahorros energéticos integrando una cadena de servicios. La Empresa se remunera a través de los propios ahorros conseguidos.”Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  13. 13. Definición ‘práctica’ de ESE EL NEGOCIO DE UNA ESE • El negocio de una ESE Período de consumo no optimizado Período de consumo optimizado consiste en identificar y kW/h garantizar una parte o la totalidad del ahorro energético de un determinado proyecto. Éste se mide como la MAEs diferencia entre el consumo histórico y el Duración Contrato EPC/ ERC t optimizado, a partir de un Consumo energético histórico Consumo energético optimizado determinado período Línea base de consumo Ahorro energético energético (zona sombreada).Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  14. 14. Definición ‘práctica’ de ESE ¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ESE?  Para lanzar una actividad de Servicios Energéticos no es necesario, a día de hoy, ningún pre requisito legal.  No existe ningún vacío legal. Es una actividad de servicios perfectamente definida.  Están en desarrollo normativas que facilitarán e impulsarán el negocio ESE.Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  15. 15. Definición ‘práctica’ de ESE PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO DE UNA ESE  Es un negocio semejante a una concesión  ES UN NEGOCIO DE LARGO PLAZO: 7 a 15 años  Es un negocio recurrente  Una vez amortizada la inversión inicial las infraestructuras renovadas pasan a la propiedad y puede continuar el contrato de serviciosModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  16. 16. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  17. 17. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  18. 18. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESEModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  19. 19. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (I) Evaluación Técnica y EconómicaModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  20. 20. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (II) AUDITO, LUEGO CONSIGO CONSIGO, LUEGO AUDITOModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  21. 21. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (III): Evaluación Técnica y Económica 1. PRE-AUDITORIA (ESE+OCA) 2. PRE-CONTRATO O CARTA DE COMPROMISO (ESE) 3. AUDITORÍA TÉCNICA Y ESTUDIO DE VIABILIDAD Y RIESGO FINANCIERO (ESE+OCA+FABIRCANTE+CLIENTE+ADM PUBLICA [EN SU CASO]) 4. CERTIFICACIÓN DE AHORROS ENERGÉTICOS (OCA): M&V PREVIA. 5. FIRMA DE CONTRATO (ESC/EPC/CRE)Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  22. 22. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (IV) Diseño Diseño Técnico EjecutivoModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  23. 23. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (V): Diseño Técnico + Diseño Ejecutivo 1. SOLUCIONES TÉCNICAS AJUSTADAS A FASE ANTERIOR. “La técnica es el soporte de una ESE. Lo fundamental es que un proyecto sea rentable, por encima de los ahorros que podemos conseguir” 2. ESTANDARIZACIÓN, FIABILIDAD Y SENCILLEZ.Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  24. 24. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VI) Ejecución Puesta en de marcha ProyectoModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  25. 25. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VII): Ejecución de Proyecto + Puesta en Marcha 1. LA ESE ACTUA COMO ‘PROJECT’ EN LA FASE DE IMPLANTACIÓN DE MAEs 2. TESTEO 3. ARRANQUE 1 4. AJUSTES 5. ARRANQUE 2Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  26. 26. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VIII) Gestión y MantenimientoModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  27. 27. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (IX): Gestión + Mantenimiento 1. ‘MONITORIZACIÓN’ PERMANENTE: GESTOR ENERGÉTICO 2. M&V (OCA) 3. TÉCNICOS DE CAMPO 4. GESTIÓN DEL RIESGO TÉCNICO Y FINANCIERO 5. CUADRO DE MANDOS 6. PRO-ACTIVIDADModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  28. 28. Proceso de Negocio de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (X) Gestión de la financiación pública y privada. Gestión jurídica. Gestión fiscal.Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  29. 29. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  30. 30. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  31. 31. Financiación de una ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XII): Financiación/ Proceso 1 Selección de proyectos de Ahorro y Eficiencia Energética 4 Obtención de flujos financieros 2 Objetivo de negocio (Anualidades) 5 Transformación de Flujos Financieros en Metodología de 3 Activos Trabajo FinancierosModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  32. 32. Financiación de una ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XIII): Financiación/ Titulizar Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto Proyecto ESE 1 ESE 1 ESE 3 ESE 4 ESE N Contratos de Servicios Energéticos (ESC/EPC/CRE): n MWh ahorrados x € en anualidades Activos Financieros: P.Ej. Fondos EnergéticosModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  33. 33. Financiación de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XIV): Financiación/ Fuentes Fuentes de Financiación Pública  ICO/ IDAE  BEI/ IDAE  BANCO EUROPEO DE INVERSIONES  DOTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN Fuentes de Financiación Privada  ENTIDADES FINANCIERAS  SOCIEDADES DE CAPITAL-RIESGO  FONDOS DE ENERGÍA  PROVEEDORES DE BIENES DE EQUIPO A TRAVÉS DE FINANCIERAS DE RENTING O LEASING  FAMILY OFFICES + ‘BUSINESS ANGELS’Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  34. 34. Financiación de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XV): Financiación/ Requisitos 1 Empresa candidata a ESE: predisposición de mercado y financiera adecuada Elaboración de un plan de negocio sólido y realista plurianual para 2 abordar negocio ESE 3 Equipo de trabajo de partida adecuadamente formado y reconocido 4 Enfoque industrializado de operaciones 5 Capacidad de gestionar riesgo técnico + riesgo financiero 6 Presentación ‘eficaz’ a Entidades FinancierasModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  35. 35. Financiación de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVI): Financiación/ Inversión Consumo Superficie. Factura Rango de Inversión Break-even TIR energético Construida/ E/ Anual Ahorro estimada (10 años) hab. Edificios AGE 94.000 €/año - 47.000 € - 145 kWh/m2 5.000 m2 110.000 €/año 10-30% 230.000 € 5 - 7 años 12-15% Alumbrado M 94.000 €/año - 57.000 € - 73 kWh/hab 10.000 hab 110.000 €/año 20-60% 330.000 € 3 - 5 años 15-18% Hospitales 650.000 €/año - 326.000 € - 251 kWh/m2 20.000 m2 750.000 €/año 10-40% 2.108.000 € 5 - 7 años 12-15% Universidades 55.000 €/año - 56.000 € - 43 kWh/m2 10.000 m2 65.000 €/año 20-40% 180.000 € 5 - 7 años 12-15% (*) Fuente: IDAE, Estrategia E4. Guía de Ahorro y E.E. de la Comunidad de MadridModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  36. 36. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  37. 37. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  38. 38. Gestión jurídica y Fiscal de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVII): Contratos/ Tipología MODELO ESC Modelo EPC/CRE (Modelo francés) (Modelo anglosajón) «PRECIO» «CANTIDAD»Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  39. 39. Gestión jurídica y Fiscal de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVIII): Contratos/ Estructura 1. La gestión del suministro energético (en su caso); 2. La garantía de ahorro; 3. Las obras necesarias para implantar MAEs, así como su autorización; 4. El modelo de explotación del proyecto: medida y verificación; 5. Forma de cobro/pago de la anualidad. Garantías de Ahorros y de Contrato ESC/EPC/CRE; 6. Plazos.Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  40. 40. Gestión jurídica y Fiscal de la ESE CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XX): Fiscalidad 1. Amortización libre de MAES contra cuota IS 2. Créditos fiscales 3. Bonificaciones por EEModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  41. 41. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  42. 42. Índice 1. Antecedentes del Mercado ESE 2. Definición ‘práctica’ de ESE 3. Proceso de Negocio de la ESE 4. Financiación de la ESE 5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE 6. ConclusionesModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  43. 43. Conclusiones PROYECTO DE SERVICIOS ENERGÉTICOSModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  44. 44. Conclusiones Cómo perder dinero en una ESE ...Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  45. 45. Conclusiones ... Cómo perder dinero en una ESE Querer alcanzar resultados económicos a C/P No disponer de un Plan de Negocio Equipos sobredimensionados e impreparados Resistencia al cambioModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  46. 46. Conclusiones ... Cómo perder dinero en una ESEModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  47. 47. Conclusiones Algunos puntos clave para intentar ganar dinero con una ESE 1. Disponer de un Plan de Negocio realista 2. ‘Pilotar’ Proyectos pequeños 3. Caracterizar tipologías 4. Agregar e industrializar (paquetizar); 5. Replicar, replicar y replicar 6. Especializarse 7. ProfesionalizarseModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  48. 48. Conclusiones ¡¡¡ NO TENER MIEDO AL CAMBIO !!!Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es
  49. 49. Conclusiones ¡Gracias por su atención! albertodesanctis@eoi.esModelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA www.eoi.es

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