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Marketing per principianti - le matrici strategiche (Porter)

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Marketing per principianti - le matrici strategiche (Porter)

  1. 1. Marketing per principianti Le matrici strategiche:tanti strumenti per lo stesso scopo La matrice di Porter
  2. 2. Le matrici strategiche sono un prezioso strumento per qualsiasi direttore marketing. Aiutano ogni manager a fare chiarezza sulla direzione da prendere per ottenere il massimo risultato con le minime risorse, evitando passi azzardati, investimenti a vuoto e sprechi di danaro.Silvia Porretta
  3. 3. Ci sono diverse matrici a disposizione dei manager Le più conosciute e le più utilizzate sono 4: - la matrice di Porter - la matrice di Ansoff - la matrice del Boston Consulting Group - la matrice McKinsey-General Electric Queste matrici sono state pensate, formulate e messe a punto da veri colossi del settore (società o grandi consulenti marketing) La loro efficacia è così comprovata che sono attualmente prese universalmente a modello Ognuna, nel corso degli anni, ha avuto più o meno successo ed ognuna rispecchia una determinata tipologia di pensiero, ma sono tutte ugualmente efficaciSilvia Porretta
  4. 4. Le due caratteristiche principali che le accomunano sono semplicità immediatezzaSilvia Porretta
  5. 5. Semplicità: Le matrici strategiche sono talmente semplici e schematiche da poter essere declinate in ogni ambito, non solo commerciale. Conoscendo la logica di base della struttura delle matrici è, per ogni dirigente, facilmente comprensibile la propria situazione allinterno del proprio settore o mercato. Le matrici servono per fissare su carta ciò che spesso è solo intuito o per comporre in modo strutturato la giusta panoramica dellazienda.Silvia Porretta
  6. 6. Immediatezza: Laltra grande caratteristica delle matrici è limmediatezza grazie alla sua forma grafica. In un colpo docchio mostra il risultato dell’analisi della propria azienda. È una visualizzazione, una fotografia, della situazione aziendale e delle sue prospettive.Silvia Porretta
  7. 7. Si potrebbe facilmente paragonare ogni matrice ad una mappa del tesoro Una cartina che mostra velocemente le vie da percorrere, le trappole da evitare, il risultato che si deve raggiungere, nonché il percorso più veloce per arrivarciSilvia Porretta
  8. 8. La matrice di Porter: qualità vs quantitàSilvia Porretta
  9. 9. Michael Porterè uno dei più conosciuti ed importanti economististatunitensi. Autore di numerosi libri, è uno deimaggiori fautori dellodierna teoria strategicamanageriale.È ricordato sopratutto per il Modello delle 5 forzecompetitive (5 Forces analysis), strumento utilealle imprese per misurare la propria posizionecompetitiva rispetto ai concorrenti del settore.Negli anni 80, Porter rivoluziona la visionedelleconomia mondiale pubblicando diversiscritti, tra i quali il suo lavoro probabilmente piùnoto: La strategia competitiva.Pur trattandosi di un lavoro ormai lontano neltempo, la sua validità non decade affatto.Ancora oggi, viene preso a modello come basesu cui fondare ogni pianificazione strategica inogni settore.Silvia Porretta
  10. 10. La matrice di Porter ha un approccio assolutamente dicotomico Parte, infatti, dal presupposto che non cè alternativa al fatto che lazienda, per imporsi sui concorrenti, deve vendere o prodotti migliori o a minor prezzo Ciò che Porter prende in considerazione, dunque, sono le variabili che si rifanno a questi due elementi: - il grado di differenzazione, per quanto riguarda i prodotti - il costo relativo, per quanto riguarda il prezzoSilvia Porretta
  11. 11. GRADO DI DIFFERENZIAZIONENon si intende lampiezza di gamma dei prodotti, ma il grado di evoluzione del prodotto,o la sua qualità, ossia ciò che lo differenzia dagli altri prodotti simili sul mercato.Può anche essere associato o eguagliato al target: una bassa differenzazzione copriràun ampio target, mentre una maggiore differenzazione, coprirà un target più ristretto.Per qualità non si intende un valore assoluto, ma ciò che il cliente cerca nel prodottostesso (una maggiore resistenza, una forma più piacevole, dei materiali migliori, ecc...)che riesce a trovare in quel prodotto e negli altri no.Se un prodotto è ottimo, ma allo stesso tempo lo sono anche gli altri prodotti concorrenti,non cè vantaggio competitivo.Non essendoci differenziazione, non cè possibilità di preferenze che facciano leva suquesto elemento. Silvia Porretta
  12. 12. COSTI RELATIVISono strettamente legati ai costi di produzione.Più i costi di produzione sono bassi, più alta sarà la possibilità di giocare sulmargine di guadagno.Alte spese di produzione non permettono una politica dei prezzi variabile,assottigliando inevitabilmente la redditività. Questa situazione può facilmenteportare ad una difficoltà economica dellazienda. Silvia Porretta
  13. 13. Matrice di Porter ALTO Successo Strategia straordinario di nicchiaGRADO DIDIFFERENZIAZIONE Leadership Disastro di prezzo annunciato BASSO BASSI ALTI COSTI RELATIVISilvia Porretta
  14. 14. Le quattro aree della matrice sono suddivise in base al valore più o meno altro deidue elementi principali (grado di differenziazione e costi relativi).I quattro risultati che si posso ottenere intersecando gli elementi presi in esameidentificano la tipologia di strada che lazienda sta percorrendo. Successo straordinario Un prodotto che è particolarmente differenziato (con qualità diverse e migliori dei concorrenti) e con costi produttivi bassi è portato ad avere un ottimo successo. Ovviamente, questa tipologia di prodotto è estremamente rara e di solito è legata alla tecnologia o alla moda. Strategia di nicchia È una realtà frequente nelle piccole imprese, perché hanno dei costi di produzione relativamente alti (soprattutto rispetto alle grandi aziende che abbattono le spese grazie alle grandi quantità). Il prodotto è altamente differenziato da avere quasi lalone di unicità ed è creato per un mercato esclusivo e distinto. I clienti, pur di veder soddisfatte le proprie particolari esigenze, sono disposti a pagare un prezzo molto alto.Silvia Porretta
  15. 15. Leadership di prezzo Una realtà in cui si riesce a produrre una grande quantità di pezzi a costi più bassi dei concorrenti, porta inevitabilmente ad essere un leader nel settore anche se con margini di ricavo sottili. Il volume del prodotto e il prezzo basso portano a vendite maggiori rispetto ai concorrenti anche a fronte di una inesistente differenziazione con altri prodotti. Disastro annunciato Un prodotto assolutamente simile a tanti altri con un costo di produzione elevato, non ha la possibilità di successo ed è destinato al fallimento. (In passato si è cercato di proteggere determinati settori, mercati locali o categorie di lavoratori, tramite incentivi, risorse o sgravi fiscali, ma lattuale globalizzazione ha mostrato che, a lungo termine, non cè possibilità di mantenere a galla una situazione simile)Silvia Porretta
  16. 16. Questa matrice la si può visualizzare anche attraverso degli assi cartesiani,utilizzando la metafora dellinferno e del paradiso. + Paradiso Purgatorio Differenziazione Inferno - + Costi - Silvia Porretta
  17. 17. Paradiso: bisogna continuare semplicemente fare attenzione a mantenere il proprio status. Purgatorio: situazione di precarietà dalla quale si può uscire, puntando a migliorare la posizione, modificando una o entrambe le variabili Inferno: “lasciate ogni speranza, voi chentrate” (Inferno, Canto III, vv. 1-9); da questa condizione è impossibile risalire perché si instaura un circolo vizioso che rende inutile ogni sforzo.Silvia Porretta
  18. 18. Silvia PorrettaPromozione eventi culturaliCineteca del Comune di BolognaVia Riva di Reno 72, Bolognasilvia.porretta@yahoo.it

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  • ellemariepomeline

    Jan. 24, 2013
  • kamelia216

    Feb. 14, 2014
  • salvatoreponticorvo3

    Nov. 25, 2014
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    Sep. 6, 2015
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    Sep. 30, 2015
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  • LuciaCaballero3

    Jun. 21, 2017
  • FedericaMartino2

    Sep. 25, 2017

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