"Personal branding: come lo psicologo può promuovere se stesso e sviluppare il proprio business" Perché si fa così tanta fatica a sviluppare il proprio business come psicologo professionista? Facciamo chiarezza parlando di marketing, in un incontro su: - target/concorrenza/posizionamento di successo - strategie di marketing utili e non - social media marketing: che opportunità rappresenta

1. PERSONAL BRANDING:
COME LO PSICOLOGO PUÒ PROMUOVERE
SE STESSO E SVILUPPARE IL PROPRIO BUSINESS
SEMINARIO
Dott.ssa Mariangela Grimaudo – Psicologia dei Marchi e dei consumi

2. Perché si fa così fatica a sviluppare il
proprio business come
psicologo libero professionista?

3. TARGET/CONCORRENZA
POSIZIONAMENTO DI SUCCESSO

4. Di che marchio parliamo?
Corporate Branding
Product Branding
Personal Branding

5. Cosa è un marchio?
È tutto ciò che riguarda immagine, influenza,
percezione, e reputazione associate ad un
soggetto (azienda, prodotto, persona).1
Ne veicola l’essenza riconosciuta all’esterno
e contiene in sé la relazione tra il soggetto e
il suo pubblico (clienti, partner, fornitori
etc.).
Nel marketing esistenziale il marchio è inoltre
il portatore (il manifesto) di una filosofia in
grado di migliorare il mondo.
Chip Hartman (2011) The Basic of Personal Branding

6. E il personal branding...?
Quale bisogno
profondo muove
le persone?
Cosa sai fare
meglio di
qualsiasi altra
cosa?
Con cosa i tuoi
concorrenti fanno
fatica?
Il tuo marchio personale è la rappresentazione mentale che gli altri hanno di te.
Esso raccoglie dentro di sé l’insieme dei talenti, valori, e azioni che ti caratterizzano e distinguono, e che le
persone associano implicitamente a te.
Il posizionamento perfetto per te!

7. FALSA CREDENZA N.1
‘I clienti mi scelgono per la scuola che ho
fatto e/o metodo che uso’

8. Cosa spinge una persona a cercare uno psicologo?
La stessa leva che muove ognuno di noi quando cerca un professionista:
la risposta adatta ad un bisogno personale percepito.
•È guidato dal tema (depressione, problema di coppia, mobbing etc.);
•Cerca un esperto sul tema (competenza verticale);
•Cerca conferme sulla sua reputazione (credibilità e visibilità);
•Cerca vicinanza (spaziale e/o esistenziale).
Se mettiamo al primo posto i metodi o le scuole di appartenenza,
probabilmente stiamo scegliendo come nostro target i nostri
colleghi!

9. FALSA CREDENZA N.2
‘Più specializzazioni = più clienti’

10. Ci sono tanti settori di applicazione della psicologia.....
Psicologia della salute
Psicologia dell’emergenza
Psicologia dell’orientamento
Psicologia oncologica
Psicologia ambientale
Psicologia dei marchi e dei consumi
Psicologia scolastica
Psicologia dello sport
Sessuologia
Psicologia giuridica
Psicologia del lavoro
Psicologia delle tossicodipendenze
Psicologia dei disturbi alimentari
Neuropsicologia
...solo per citarne alcuni...

11. E all’interno di ogni settore, ci sono molti ambiti specialistici
Psicologia del lavoro
•Selezione del personale
•Analisi e screening delle potenzialità
•Cambio di cultura organizzativa
•Sviluppo delle risorse
•Team building
•Leadership
•Stress lavoro correlato
•Diversity management
•........

12. E ora pensa al valore più alto e distintivo che puoi
esprimere nel tuo personal branding....
•Cosa sai fare davvero bene? In
cosa metti in gioco le tue
potenzialità, tanto da farlo con
autentica gioia?
•Ciò che fai nel tuo personale e
irripetibile modo, a quale
bisogno delle persone risponde?
•In che modo sei più bravo dei
colleghi che offrono lo stesso
servizio?
Te stesso

13. Le caratteristiche chiave di un PERSONAL BRAND forte
•VISIBILITÁ (la tua rete di interesse o i clienti sanno che esisti?)
•UNICITÁ (cosa fai meglio degli altri, tanto da spingere le persone a dire ‘ti
consiglio di andare dal dott./dott.ssa ....per questo tipo di ....’)
• CREDIBILITÁ (le persone percepiscono che sei vero e credibile?)
•RILEVANZA (quale sono i benefici nello sceglierti? Sono benefici rilevanti
sul mercato?)
•RELAZIONE (le persone sentono un legame emotivo o si riconoscono in te
e nella filosofia del tuo servizio?)
?

14. Quale è l’essenza del tuo Personal Brand?

15. STRATEGIE DI MKT

16. FALSA CREDENZA N.3
‘Sono i clienti che trovano me,
e non io che trovo loro’

17. Ho il target, e ho il mio posizionamento.
E adesso?
E’ il momento di capire la strategia.
Come arrivare a loro, rispettando la nostra
unicità e rispondendo al bisogno esistenziale del
nostro target.

18. 1
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* Modello del Business Model Canvas di Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
riadattato da Mariangela Grimaudo
*

19. SOCIAL MEDIA: CHE
OPPORTUNITÁ?

20. Caratteristiche dei nuovi media*
•la velocità di comunicazione a distanza;
•la portata geografica e demografica potenziale;
•l'enorme potenziale di memoria;
•l'accuratezza dell'informazione trasmessa;
•la convergenza;
•l'interattività;
•la partecipazione;
•l'ipertargettizzazione;
•la mancanza di limiti spazio-temporali;
•la selettività dei messaggi.
Perché usare i nuovi media?
https://it.wikipedia.org/wiki/Nuovi_media

21. Personal Branding: SI e NO sui nuovi media
SI NO
Posizionamento del PB con alta differenziazione (unicità) Posizionamento del PB con bassa differenziazione (anonimato)
Presentazione expertise verticale (differenziazione e credibilità) Presentazione expertise orizzontale (no tuttologi)
Contenuti di valore (credibilità) Contenuti di basso valore (perdita di credibilità)
Stile di comunicazione con alto valore emozionale Stile di comunicazione vuoto di emozioni
Fonti e partner credibili, materiale di qualità (credibilità) Fonti e partner non verificati, materiale di bassa qualità (perdita di
credibilità)
Comunicazione efficace Comunicazione non efficace (es.egocentrica)
Stile di comunicazione efficace e coerente al canale usato Stile di comunicazione non adatto al canale usato
Uso dei new media in maniera strategica (visibilità e engagement) Uso dei new media senza obiettivi e PDA
Piano editoriale dei contenuti (cosa e quando) Creazione contenuti rari, sconnessi, o eccessivi
Gestione dei feedback in maniera appropriata (relazione) Mancate risposte ai feedback o poco professionali
Allineamento dei profili personali con quelli professionali (o netta
distinzione)
Conflitto tra profili personali e professionali

22. Dott.ssa Mariangela Grimaudo
Psicologia dei Marchi e dei consumi
Resp. Marketing Esistenziale e Business Coaching
mail mariangela@metaedra.it
www.metaedra.it
Grazie per l’attenzione!