1年の振り返りと、これからと。

1. conﬁdential 今年の振り返りと、これからと。 ∼reluxローンチから2年が経って∼ 株式会社Loco Partners 篠塚孝哉

2. conﬁdential この1年間、嬉しいことも辛いことも色々ありましたが、お世話になった皆さまの顔ばかりが思い浮かびます。未熟なreluxを使っていただいた旅行者の皆さま。クライアントのみなさま。サポート頂いたみなさま。そして、会社のメンバーのみんな。本当に、今年度もお世話になりました。誠にありがとうございました！

4. ©2014 株式会社Loco Partners conﬁdential 今年起こったトピックス 4 たくさんのHITもありましたが、裏には10倍以上の失敗があったなぁ・・・と、しみじみ。また、これらトピックスのほとんどについて、実は私は何もしていないと言えるほど、メンバーに支えてもらった1年間でした。 2015年 7月資金調達に集中も暗雲や問題が多々勃発。結構ピンチ。 8月 KDDIさんとの提携発表 9月 Recruitを割当先とした、3.3億円の資金調達がなんとかクローズ。 10月 reluxポイントのリリース。今思えば、転機となる一大機能。 11月提携ラッシュ。1ヶ月で4社近い提携を発表。全社合宿も開催。 12月社内ツールを大幅刷新（Slack/Trello/Mixpanel 他世界最先端環境へ） 1月三井住友カードさんと提携発表。 2月 US出張で大量の学び。（あと、誕生日で31歳になった。。） 3月新オフィスへ移転。Expediaさんとの提携発表。relux営業部の大躍進。 4月訪日旅行事業を発表、上海支社設立。伊勢丹さんと提携。 5月 RELO Clubさん提携、Apple Watch向けAppリリース 6月 App/Web 大幅リニューアル。中国旅行代理店13社と提携発表。

5. ©2014 株式会社Loco Partners conﬁdential 自社の状況：プロダクトKPIについて 5 順調に事業は拡大しており、新しい領域の検討や、さらなるグロースについての打ち手を引き続き模索していく。契約社数の増加毎月30社強のペースで、着実にクライアント様数は増加中。現在、600社様とご契約。月間1万人程度の新規会員を獲得まだまだチューニング余地は多く、改善策をつねに思案中です。毎月20％前後の伸び率を達成し、リピート率も30%と高いレートを維持今後も新規予約に注力する。閑散期含め、 7ヶ月連続で単月ギネス更新中（6末時点予約/リピートの増加新規会員の増加 100 200 300 400 500 600 2013-03 2013-07 2013-11 2014-03 2014-07 2014-11 2015-03 Expediaとの提携 13年6月期 14年6月期 15年6月期昨年比5倍 15万人突破ヒミツ

7. conﬁdential 2016/6 期の戦略方針

8. conﬁdential まだここ→ 五合目→ 頂上→ 大前提

9. conﬁdential #1. 訪日旅行グローバル戦略の推進による、訪日需要開拓 #2. 国内旅行バリューチェーンの拡大による、価値の創造 #3. 周辺領域新しいサービスへの果敢なドリブル

10. ©2014 株式会社Loco Partners conﬁdential プロダクト戦略：基本指針 10 提供領域の拡大ターゲットの拡大高級旅館首都圏ホテル中価格帯施設チェーンホテル飛行機手配海外ホテル日本人 APAC 欧米圏 For Travellers coming to Japan. For Global Travellers 2015年4月∼ 立ち上げ 2015年9月∼ 立ち上げ価格ではなく、満足度の高い宿泊体験の提供をベースとし、提供領域ターゲットの拡大をし、マッチング量を最大化していく。また、常にOption C としてZ軸となる別領域への展開も検討する。 Z軸：EC・飲食・美容など

13. ©2014 株式会社Loco Partners conﬁdential 既に提携をした中/台の代理店 14社 13 訪日旅行者 relux Global Platform 空室/料金旅館・ホテル空室/料金データの提供手数料5％のキックバック旅行相談や予約検索/宿泊予約など #2.訪日旅行代理店向けのPlatform解放自社メディアへの、施設、料金、空室情報の提供 http://rlx.jp #1.個人旅行者向け直販マーケティング対応言語：日本語、繁体字、簡体字、韓国語他計11言語プロダクト戦略：グローバル方針 ▶基本方針 BtoC：各国向けローカライズを行っていく ▶基本方針 BtoBtoC：現地旅行代理店との提携を推進 ▶仮説 1）提携代理店数と、予約金額は相関する 2）各国法律に準拠すれば国の横展開がし易い

14. ©2014 株式会社Loco Partners conﬁdential 法人システムの強化 14 プロダクト戦略：グローバル方針 BtoB > Human 2015/7-9 > Automation BtoC コンシェルジュ各国最大OTAの攻略・relux API 開発中・中国の大手OTA A社とのAPI連携・同スキームで、5社程度と提携予定・高単価ｘ個人・高単価ｘ団体中国/台湾でのフィジビリその他東南アジアの開拓・決済ページ／複数部屋検索・BtoBメルマガ  ・リーチ数 × CVRの最大化・現地法人 / 各種資格申請系・国際送金スキームの構築法人システムVer1.0のローンチ・Social Mediaの成功事例をヨコ展開  ・SEM他、ローカライズの実施・ローカルスタッフの採用・マーケティングチャネル拡張・他、PRなど・団体在庫の獲得・ランド受注体制 2015/10-12 2016/1∼ > Direct Marke ・同、台湾/韓国MKTへの展開

17. conﬁdential 次の一年間も、どうかよろしくお願いします。いつも本当に、ありがとうございます！篠塚孝哉 🍍

1年の振り返りと、これからと。

Takaya Shinozuka

1年の振り返りと、これからと。