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Concept Store-生活馆

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Concept Store-生活馆

  1. 1. 组员:卢景、胡楚珺、李梓鎬、费诗旻、赵苑辰
  2. 2. 地点:厦门市SM购物中心二期 目标消费人群:25岁-50岁都市人群 面积:100平方米 品牌定位:简单优雅风格,强调设计感 价格定位:均价1000-5000元
  3. 3.  产品多为独家设计  花艺(鲜花、永生花、花器)  家居(香氛沙龙、护理品、餐桌布置、趣味杂货)  家居服装  艺术品
  4. 4. 年龄:20-50岁 性别:成人 收入:月均8000以上 消费习惯:热衷高品质,喜欢放慢脚步享受购物过 程(slow shopping) 人群特征:热爱生活,对价格不是十分敏感, 讲究情调
  5. 5. 0% 20% 40% 60% 80% 从来不会 有时会 经常性 是否会在本店促销时采 购 是否购买打折品 逛店时间 10-30分钟 30-50分钟 一小时以上 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 无所谓 一般 喜欢 特别喜欢 新设计师品牌看法 名牌服装热衷度
  6. 6. 厦门市湖里区SM购物中心二期 附近盘基名品购物中心、巴黎春天百货 周边有别墅区,例如台湾山庄、松柏别墅、半山豪园等 属于高档消费购物中心
  7. 7.  高级白领  商务人士  以本地人口为主  有一定消费能力,对价格不敏感,追求生活品质的人群  消费效率较高  客群年龄介于25-50岁之间
  8. 8. 导入区
  9. 9. 陈列区
  10. 10. 休息区
  11. 11. 演示交流洽谈区
  12. 12. 库房
  13. 13. 木质层板铁架
  14. 14. 木质壁柜
  15. 15. 布艺沙发
  16. 16. 木质圆形茶几
  17. 17. 木质长花艺台
  18. 18. 花瓶、花盆
  19. 19. • 2个入口 • 店内分为2个区域 • 整体风格:花草弥生 第一个入口: 主要以绿植为主、摆件香 氛、家用和个人护理、餐 桌布置,木质,铁艺家具 加以绿色植物,营造出 “沙漠绿洲”氛围
  20. 20. 第二个入口 有店铺Logo,名字。 可从旁边店铺穿过去 (开放式店铺) 主要与 花 为主。 主打产品:鲜花,永 生 花等。 也包括家居服,配 饰,鞋履,艺术品, 花瓶等。 氛围:秘密花园
  21. 21. • 第一区间入门左侧置放绿色植物, 盆景。这个展台作为导入区,“绿 洲”风格 贯穿整个第一区间。同 时,这个展台。 • 显示了该店3个关键词:热爱自 然,植物,趣味。给客人的感觉: 野兽派不仅仅是一个花店,而是 一个生活馆。 在这里你可以找到 你理想的生活方式。同时,也是 没有年龄限制的(不像衣服)每 一个人都可以在野兽派 自由 享 受
  22. 22. • 第一区间入门右侧 • 正面陈列了 餐桌用品以及小摆件。 • 展台以 木质+铁架 材料构成,所放商品 以 白色(白瓷)和金色(装饰)为主。 • 整体风格 新式古典。 不是传统繁复的欧式风格,而是延用 欧式情趣以及贵族品质制成的现代的 经典风味餐具品。 • 这类家居式物品摆在入口位置,暗示了 客人 这家店铺的商品广泛性,实用性以 及独特性。 • 在国贸,很少有店铺售卖餐桌用品以及 小摆件。这个展台可以吸引来客人眼球, 客人有欲望想来看看这个店铺所卖物品 (多样性)
  23. 23. • 全木质展台。显示 自然天 然风情。 • 作为一个大展台,黄灿灿 的大果树盆景吸引眼球, 与木质展台搭配的很好。 • 商品色系也以 金色,白色 为主。出售香薰,香皂 等。与‘果树’的芬芳 相互 融合。营造出 清新自然 的 风味。 • 商品呈 西方风情。 商品装饰虽不淳朴,但整体的简约线条计显现出产品的品质以及 设计感。与前面展台的 白色,金色主题,交相辉映。
  24. 24. • 第一区间“背景墙”形势的开 放式 展柜 • 材质同样是 木+铁+金。 这三个材质贯穿整个第一区间 -----新古典风格的体现 • 此展柜放在第一区间的最 后面,背景墙的形势,朴 素色为主,少量的跳跃色 点缀 (不与前面的主展台 抢风头,加强整体风格以 及产品多样性) • 此展柜商品 装饰性 更强。 实用性较低。
  25. 25. • 作为第一区间到第二区间 的过渡,此展柜呈现两个 风格/主题的转变 • 左半部分展柜仍然是以 木 质雕塑,绿植为主。 • 有半部分展柜 引出了第二 区间重点---花。 可以看到在这一展柜上有很 多花艺的点缀(主要还是装 饰作用)还有花瓶容器的展 示。 暗色的铁架,衬托花的鲜 活。
  26. 26. • 粗糙木质展示柜 (封闭式样) • 创意花容器的展现。 • 花台旁边的位置,正好可以与花相 搭配(颠覆传统花瓶的样式) • 整体风格 朴素简约现代。 与第一区间那些新古典贵族风格形成 对比。
  27. 27. • 在第二区间这个花艺区,展柜都 以 原生态木质 为主。朴素自然 • 此展柜为 开放式------ 给客人空间 去接触商品 • 以 家庭香氛以及永生花 为主的陈 列。应该是店内比较经典的产 品。价位不高。 • 可能是作为 礼物专区。 类别丰 富,年龄不限,价位可接受。
  28. 28. • 位于第二区间最左侧 • 展示 永生花系列 • (在鲜花系列 对面) (互不抢风 头) • 主要以礼盒形式出售。价位高低不 等(基本上花越多价越高) • 展示品 色彩为红/粉紫色系。花品类 大多都是玫瑰。 • 风格: 玫瑰少女 • 展柜旁边有小沙发,前方空地面积 也宽裕,供客人挑选,比较,洽 谈,谈论。
  29. 29. • 展台形式为 敞开式家庭展 台。 • 陈列 家居服,鞋,闺房礼 盒,家庭护理,个人护理。 营造家的感觉。 • 颜色温和好搭配。女士以粉紫 灰为基调,男士以深蓝为主。 与野兽派的花艺色彩都很配。 整体协调性很好 • 木头+铁架的展台与第一区间 的风格相呼应,这类家居服饰 类产品风格也比较 高雅。 • 这系列的陈放,对于情侣/夫 妻 护送礼物的一种建议。根 据性别的摆放,简单明了可以 看出左侧的物品for her。(包 含应季的礼盒套装)
  30. 30. • 第二区间的大型盆景,让从第二区间 入口的人群关注到这个很形象、夺人 眼球的花艺陈列。 • 位置出去第二区间入口的正面,这一 组(3个小台子)展台主要成列 当季主 题花艺---白雪公主的苹果。 红色有春 节的好运兆头,红绿相间也有刚刚过 去的圣诞节的风味,黄棕色盆景 秋意 正浓。小圆桌上的‘莫奈花园’主题花 艺,春意盎然。 整个的展示了一年四 季。 • 四面脸的巨型花盆作为‘招牌’,客人也 可以在店内找到同系列的商品(规格 小一些)
  31. 31. roseonly专爱花店 成立 2013年1月4日 品牌风格 roseonly以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则落笔为 证,无法更改。 客群 有一定消费能力的人群 均价 1500左右
  32. 32. FLORETTE 几束花 成立 建筑设计师和创意人所创办 品牌风格 充满大自然的甜美和爱的生活体验 客群 有一定消费能力的人群 均价 1100左右
  33. 33. • 自然风格主题 看似毫无规律的自然风格花艺,其实是最遵循花菜的走势的。花材更倾向于多 选择,丰富多样,强调整体作品的立体感、造型感。 • 个性化主题 风格隐含在主题设计中,强调主题,而不只是艺术风格的再演示。设计师会根 据季节和主题等的变化,利用现有花材或添加点缀,或整合成新的艺术设计。 • 环保实用主题 永生花的应用已经是国际花艺设计师的首要选择之一,因为永生花的保鲜时间 长的特性。常用于酒店、高端会所等场所,也为室内软装设计带来新的元素应 用价值。
  34. 34.  花艺(鲜花、永生花、花器)  家居(香氛沙龙、护理品、餐桌布置、趣味杂货)  艺术品  儿童用品
  35. 35.  莫奈花园 -莫奈花园是野兽镇店之作 -灵感源于日本直岛的地中美 术馆《睡莲》和美术馆中的莫 奈花园
  36. 36.  潮流之香 -潮流之香花束,全球只有两家 玫瑰园种植 -潮流之香花味达到5度(玫瑰 香味分为5等,5为最高等级)
  37. 37.  店内服装以高档家居服为主  注重服装品质和细节  用料以天然、舒适、环保材质为主,例如真丝、日本棉 等
  38. 38. SKU数量 价格区间(元) 装饰品 669个 190-2000 鲜花 134盒 690-1780 永生花 45盒 330-9580 杯子 78个 220-1090 家居服 45件 1380-2980 蜡烛 33个 180-5588 沙发 4套 11000 总量 1008
  39. 39. Sales 装饰品 鲜花 永生花 杯子 家居服 蜡烛 沙发
  40. 40. 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 装饰品 鲜花 永生花 杯子 家居服 蜡烛 沙发 最低价 最高价
  41. 41. 1. 线上推广形式 目的是争取店面人气以及口碑 • 订阅号 • 网络广告投放或是变化为简单的活动形式。 • 与已成熟的相关网站建立 相关链接(related links) • 借助网络红人/博主的推广
  42. 42. Digital Media Marketing strategies 微信订阅号 定期发送店内信 息: 当季产品,最新 活动,名人访 问,客户分享 等等 微博营 销,图片 营销 网页平台+ 相关网站 推送 • 累计转发数量。 -第100位转发者 赠送礼品。 -定时抽奖活 动。比如晚上8 点截止随抽取3 为用户。 网络广告投放 • 与相关网站建立良 好关系,可以在该 网站上找到我们本 店的相关信息,或 者是直达本店的线 上商城。 • 本店的网页平台作 为形象旗舰店,方 便客户以及潜在客 户找到产品信息, 活动信息以及价格 网络知名人 士推广 名人效应 借助网红, 博主的号召 力,提高本 店知名度, 点击率
  43. 43. 2.线下推广形式 目的是让消费者走进店内  第三方活动宣传  实体店活动策划  互动培训班模式  传统纸媒
  44. 44. Offline promotion 第三方 实体店活动 策划 互动培训 班模式 传统纸媒 • 公益活动-树立良 好口碑 e.g.每买一次花类 产品将捐0.1元直 接进入相关慈善基 金 • 赞助活动-借机炒 作 e.g.赞助本地花艺 竞赛 • 图书签售会 • 画家见面会 • 每月一次 爵士音 乐。召集音乐者 以及爱好者。发 掘潜在客户 • 拍摄本店微电影 每月一次的初级 花艺教程。亲子 报名有折扣。 (良好的互动推 动本店发展) • 杂志专 访/创业 理念 等 等
  45. 45. 3. 推广波段频率 视情况而定 -慈善方面--适用于每一次购买花类产品 -签售会,见面会 时间不稳定。 -爵士之夜—每月 -微博转发以及抽奖活动---每季度一次(或者根据上新的频率来。作为 新品推 广或者老品清仓) -初级花艺教程—每季度一次 -微电影拍摄—暂时先作为前期推广(开业前后)
  46. 46. 4. 营销预算 -慈善 0.1*每笔花交易 -网络红人推广。 5000-30000元 -微博转发/抽奖活动。每季度约花费800元(成本)。一年2400元

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