R&D & business, DNA를 공유하다

SUMMARY
목적
창조경제의 실현을 위해서 창의적 R&D가 뒷받침돼야 하며, R&D 결과물의 사업화 연계를 통한 R&D 성과는
기업의 성장과 고용창출에 기여
R&D 결과물의 사업화 실패의 이유로 비즈니스 모델(BM) 문제가 중요 실패 사유
성공적인 R&D Business를 위한 BM 사례 분석 및 시사점 도출
주요내용
사업화를 하는데 있어 BM의 탐색이 아주 중요
비즈니스 모델은 비즈니스를 전개하기 위해 필수적인 구성요소를 모아 놓고 상호 관계를 모델화 시켜놓은
것으로 정의
BM 분석 툴로는 Four-Box Model, STOF Model, RCOA Model 및 9 Building Black Model 등이 있음
각기 다른 사업에 속한 15개 기업의 BM 사례 및 IP 비즈니스 모델 사례 소개
산업핵심기술개발사업 신규과제 129개에 대한 BM 분석 결과 소개
* 산업별(창의/소재부품/시스템산업) 및 BM 유형별(제품, 서비스, 장비/시스템) 분석
신기술 개발도 중요하지만 비즈니스 모델 혁신을 통한 새로운 비즈니스 모델의 창출도 중요한 요소임
시사점 및 정책제안
R&D의 BM 성공사례 분석을 통해 사업화 성공 가능성 제고 필요
글로벌 네트워크형 비즈니스 모델을 뛰어넘어 기존의 경쟁 패러다임에서 벗어나 새로운 경쟁 패러다임을
창출하는 비즈니스 전략이 요구됨
비즈니스 모델 진화적인 관점에서 접근하고 성공기업이 계속 성공기업으로 남을 수 있도록 비즈니스 모델
혁신을 위한 노력 필요
ｌ저자ｌ 백승철 선임 / KEIT PD운영지원단TF
박동규 단장 / KEIT PD운영지원단TF
박진우 수석 / KEIT PD운영지원단TF
R&D & Business, DNA를 공유하다

KEIT PD Issue Report
118 한국산업기술평가관리원
PD ISSUE REPORT OCTOBER 2014 VOL 14-10
1. R&D 투자 및 성과 현황
R&D 투자 현황
(총 R&D) R&D투자 규모는 세계 6위(‘12년, 55조 4,501억원, 492억불), GDP 대비 R&D 비중은 세계 2위권
* 국가 R&D(조원) : (‘80)0.2 → (‘90)3.3 → (‘00)13.8 → (‘12)55.5
* GDP 대비 R&D비중(‘11년, %) : 이스라엘(4.38), 핀란드(3.78), 스웨덴(3.37), 日(3.39)
(민간 R&D) 국가 총 R&D 중 민간이 차지하는 비중은 약 75%수준으로, 민간 부문 기술투자가 국가 경제성장을 주도
* 민간 R&D투자 비중 : (’09)71.1% → (’10)71.8% → (’11)73.7% → (’12)74.7%
(산업기술 R&D) 산업기술 R&D를 위해 투자되는 정부 예산(산업부 기준)은 약 3조원(‘13년)으로 국가 R&D예산의 약
18.5% 차지
- 정부 R&D가 출연연 및 대학 지원에 집중되나, 산업부의 R&D는 기업(60%)에 지원이 집중
| 표 I-1 R&D 예산 현황 |
(단위 : 억원)
구분 기업 대학 연구소 기타 합계
정부(‘12년)
35,353
(22.2%)
37,214
(23.4%)
71,987
(45.3%)
14,510
(9.1%)
159,064
(100.0%)
산업부(‘13년)
18,009
(60.3%)
2,992
(10.0%)
5,586
(18.7%)
3,297
(11.0%)
29,884
(100.0%)
* 12년은 R&D전담기관 자료 합계
- 산업부는 기술혁신을 통한 산업경쟁력 강화에 주력, 개발연구를 위한 투자(63.0%)가 가장 높은 비중 차지
* 개발연구 투자 비중(%) : 산업부(63.0), 미래부(12.8), 중기청(99.6)
산업기술 R&D 투자 성과
그간 국가 대형R&D 사업*에 힘입어 반도체ㆍ디스플레이 등 주력산업의 고도화에 기여하여 글로벌 경쟁력**을 확보
- 전기자동차용 2차 전지, LED, 태양광발전 등 新산업을 창출하여 새로운 일자리 및 미래 먹거리 창출에 기여
* G7프로젝트(‘92~’01년) : 초고집적 반도체, 파이넥스(철강), 고선명 TV, 전자ㆍ에너지 첨단소재 등
* 차세대성장동력사업(‘04년~’08년) : 제조용 지능형 로봇시스템, 초고용량 이차전지, TFT-LCD 등
** (반도체) ‘00년대 세계 3위(점유율 10.2%) → 현재 세계 1위권(DRAM 64.3%), (디스플레이) 점유율 ’00년대 중반
36.3% → 현재 50.1%, (휴대폰) ‘00년대 세계 3위(점유율 17.8%) → 현재 1위권(27%)

특집 1 R&D & Business, DNA를 공유하다
119Korea Evaluation Institute of Industrial Technology
정부의 R&D 투자규모에 비해 혁신적 성과도출은 미비하며 기술무역수지 적자 지속 등 글로벌 경쟁력은 개선되지 않는
실정
* 국내 기술무역수지 적자는 ’95~’11년간 연평균 7.5% 증가하고 세계 수출시장 1위 품목수도 감소 추세(’00년 87개 →
’11년 61개)
국내기업의 R&D 집약도(매출액 대비 R&D 투자비중)는 점차 개선되었으나 기술선진국에 비해 낮고, 특히 중견기업의
R&D 투자 저조(1%미만)
* 주요국 기업 R&D 집약도(제조업,%) : 한국 2.56(’12), 일본 3.96(’09), 미국 3.35(’08)
◈ 주요성과 ◈
• 정부출연금 10억원당 R&D직접고용:2.5명(’12), 유발고용 : 3.4명(’11)
• 기술료 : 연구비 1억원당 약 348만원(’07~’11, 총6,930억원)
• 특허 : 정부연구개발사업(’07~’11) 특허등록 성과의 약 46%(15,574건) 차지
• 총요소생산성(R&D)의 경제성장기여도 : (70년대)20.8% → (90년대)36.1% → (2000년대)41.5%
(출처 : ’07년 STEPI)
• 간판 R&D 성과 : (80년대)반도체 DRAM → (90년대)LCDTV → (2000년대)초음속 고등훈련기(T-50) →
(2010년대)천연물 신약, 차세대 전기차 개발

2. R&D와 비즈니스
사업화 없는 높은 R&D 성공률
【연구개발 성공률은 상당히 높으나 실제 사업화 되는 아이디어는 거의 없다】
정부 R&D 사업*
의 경우 100%에 가까운 과제 성공률을 보이고 있으나, 실제 특허이전율이나 기술료 등과 같은
연구생산성은 선진국에 비해 낮은 것으로 조사
* 산업부 R&D과제 성공률(‘08년 97.9%, ’09년: 98.6%, ‘10년 96.5%)
- 기술이전ㆍ사업화의 질적 성과를 비교하기 위한 계약 건당 기술료 및 연구 생산성은 미국에 비해 각각 1/10, 1/3
수준에 불과
* ‘12년도 기준 국내 공공연구기관의 계약 건당 기술료는 4.64만 달러로 미국의 41.35만 달러의 11.2% 수준
* 투입 대비 산출을 의미하는 연구 생산성은 국내 대학, 연구소가 1.49%로 미국 공공연구기관 연구 생산성(4.15%)의
35.9% 수준
낮은 사업화 성공률은 결국 기술무역수지 적자로 이어져
- 연간 R&D 16조원 투자하고 있으나 기술료 수입은 연간 약 6조원 적자(2012년 기준)
- OECD 회원국 가운데 적자 규모가 자장 많음

높아지고 있는 무형자산의 가치
기업의 총 자산가치에서 무형자산이 차지하는 자산의 비율이 지속적으로 증대하고 있으며 혁신적 비즈니스 모델 개발을
통해 무형자산의 가치는 갈수록 높아지고 있음
- 미국의 경우 상위 500대 기업은 이미 2008년도에 무형자산의 비율이 전채 자산의 80%를 넘어섬
| 그림 I-1 무형자산 가치 비율 |
하지만 ‘11년 기준 우리나라 상장기업의 무형자산 가치는 평균 22% 수준1)
- ‘05년 28% 수준에 비해 오히려 낮아짐
| 그림 I-2 우리나라 상장기업 무형자산가치 비율 |
1) 보이는 자산보다 중요해진 무형자산, 훼손리스크도 커졌다(LG경제연구원, 2012.09) 참고

창조경제 실현을 위해 R&D 결과물의 사업화 절실
창조경제의 실현을 위해서 창의적 R&D가 뒷받침돼야 하며, R&D 결과물의 사업화 연계를 통해 R&D 성과가 기업의
성장과 고용창출에 기여
- R&D가 Business와 연계되어 사업화 되었을 때 R&D 재투자의 선순환 구조가 완성될 수 있어
- 또한, 죽음의 계곡(Death Valley) 극복뿐 만아니라 다윈의 바다를 건널 수 있는 종합적 전략이 마련되어야 R&D
선순환 구조는 더욱 견고히 될 수 있음
(R&D 투자 선순환 구조) 기술개발 → 기술/기업경쟁력확보 → 투자 및 창업확대 → 고용창출 → 수익향상 → 기술개발
투자 확대의 선순환구조
| 그림 I-2 R&D 투자 선순환 구조 |

3. R&D & 비즈니스 모델
비즈니스 모델의 중요성
사업화를 하는데 있어 비즈니스 모델의 탐색이 아주 중요한 요소
창업 실패사유로 비즈니스 모델 문제를 중요 실패 사유로 꼽음
* 최근 ‘스타트업이 실패한 이유 20가지’에 대한 분석 보고서가 발표. 미국 벤처캐피털 전문 조사 기관인 CB insights는
실패한 스타트업 101개사를 대상으로 설문조사를 실시해 스타트업 실패 원인 20가지를 밝혀냄(’14년)

같은 아이디어라도 비즈니스를 위한 어떤 전략/전술을 펼치는가에 따라 비즈니스 모델은 상이할 수 있음2)
- 예를 들어, 신규 프린트 기술 개발을 통해 프린트 사업을 할 경우, 프린터를 직접 판매하는 모델(sell by a unit)에서
프린터를 무료로 설치하고 사용량 만큼 비용을 부과하는 모델(Pay per Use), 프린터를 저가에 판매 및 설치해주고
부속품 판매를 통해 추가 수익을 올리는 모델(Razor Blade)까지 다양한 비즈니스 모델을 설계 가능
| 그림 I-3 사업 전략에 따른 비즈니스 모델 변화 |
비즈니스 모델 개요
비즈니스모델의 정의
- 비즈니스 모델은 다양한 시각에서 정의될 수 있으나 비즈니스를 전개하기 위해 필수적인 구성요소를 모아 놓고 상호
관계를 모델화 시켜놓은 것3)
으로 정의 가능
- 고개 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스 설계 필요성 강조
2) 혁신적 제품-서비스 시스템 계획을 위한 비즈니스모델링 방법론(대한산업공학회/한국경영과학회 2012년 춘계공동학술대회, 이지환
1명) 참고
3) 비즈니스모델의 정의와 종류((주)비전아레나 조용호대표, 2013.8)

| 그림 I-4 비즈니스 모델 |
◈ 비즈니스 모델의 다양한 정의 ◈
• 아이디어 및 기술과 경제적 성과를 연결하는 프레임웍(헨리 체스브로)
• 어떻게 조직이 가치를 창출하고, 전달하고, 획득하는 지 논리적으로 정리한 것(알렉산더 오스왈드&이브스 피그뉴어)
비즈니스모델, 전략 그리고 전술
- 비즈니스 모델은 기업이 사업을 영위함에 있어 선택 및 구사하는 전략 및 전술의 중심부에 위치하며, 기업은 다양한
비즈니스 모델을 탐색 및 검증하고 이에 따른 전술적 실행방안을 마련
- 비즈니스 전략은 영원 불변하는 것이 아니라 트렌드 변화 경쟁 상황 등에 따라 자체 진화 할 수 도 있고, 다른 모델로
대체되기도 함
| 그림 I-5 비즈니스모델, 전략 그리고 전술 |

비즈니스 모델 유형
Business Model은 크게 라파(Rappa)의 분류체계와 티머스(Timmers), 주트라(Jutla), 베리맨(Berryman)의
분류체계로 구분되며, 가장 포괄적인 분류 체계가 아래에 제시된 라파의 분류 체계임
| 표 I-2 비즈니스 모델의 유형 |
분류 기능 수익원천 창출가치 핵심역량
중개형 모델
• 시장형성
• 공급자와 구매자 중개
• 입점비
• 거래 수수료
• 시장형성
• 상호연결
• 거래 효율성
• 공급자 베이스
• 구매자 베이스
• 검색 가이드
광고형 모델
• 광고매체기능
• 브로드캐스팅
• 광고료
• 방문 및 관심유도
• 검색 결과
• 공급자 참여
• 트래픽 규모
• 과금 체계
정보중개형 모델
• 콘텐츠 판매
• 정보 판매
• 이용 행태
• 정보이용료
• 콘텐츠 확보
• 이용형태 모니터링
• 콘텐츠
제조형 모델 • 제조업자가 직접 판매 • 유통마진 절감
• 구매비용 절감
• 서비스 향상
• 공급 가격
상거래형 모델
• 시장형성
• 공급자와 구매자 중개
• 광고료
• 유통마진 절감
• 시장형성
• 거래 효용성
• 공급 가격
• 공급자 참여
• 구매자 베이스
커뮤니티 모델
• 시장형성
• 가입자와의
커뮤니케이션
• 광고료
• 회비
• 공통관심 주제
• 정보 공유
• 참여
제휴 모델
• 시장형성
• 제휴사
• 광고료
• 거래수수료
• 시장형성
• 상호 연결
• 트래픽 규모
가입형 모델 • 부가가치 콘텐츠 제공
• 구독료
• 광고료
• 부가가치 콘텐츠 보유 • 부가가치 콘텐츠
유틸리티 모델 • 유틸리티 서비스 제공 • 사용료 • 인프라
• 운영 관리
• 부가서비스

거래되는 자산이 어떤 종류인가?(Physical, Financial, Intangible, and Human) 그리고 어떤 종류의 권리를
파는가?(Creator, Distributor, Landlord, or Broker)에 따라 16개의 비즈니즈 모델로 구분하기도 함4)
Basic Business
Model Archetype
What type of asset is involved?
Financial Physical Intangible Human
Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor Human Creator*
Distributor Financial Trader Wholesaler/Retailer IP Trader Human Distributor*
Landlord Financial Landlord Physical Landlord Intellectual Landlord Contractor
Broker Financial Broker Physical Broker IP Broker HR Broker
* 미국에서 불법적인 비즈니스 모델
크리스텐슨(2009)은 비즈니스 모델을 크게 3가지(Solution Shops, Value-adding process businesses 및 )로 구분
비즈니스 모델 내용 관련 업종
Solution Shop
(문제해결형)
특정 문제 진단 및 해결 솔루션을 제공하는 비즈니스
(Institutions whose resources and processes are
structured to diagnose and recommend solutions for
complicated progblems)
컨설팅 회사, 광고회사, R&D 기관,
법률회사 및 고객 지향형 제조회사 등
Value-adding
process business
(가치창조형)
미완성된 제품(원재료) 등에 가치를 부여하고 이를 고객에게
제공해 주는 비즈니스
(Bring things in that are incomplete or broken, add
value to them, and then ship them out, repaired or more
complete)
소매, 음식점, 자동차 조립공장, 정유회사
및 교육기관 등
facilitated network
business
(네트웍비즈니스)
동일 사람들이 물건을 사고 팔고 주고 받는 비즈니스
(Same people buy and sell, and deliver and receive things
from each other)
보험회사, 통신회사 등
4) Working paper(Do Some Business Models Perform Better than Others?, 2006, MIT)에서 1998년에서 2002년 동안 미국의 총
10,970개 기업의 비즈니스 모델 사례 분석

비즈니스 모델 분석 툴
Four-Box Model(Mark W. Johnson, 2010)
- 비즈니즈 모델을 Resources(사람, 기술, 제품 브랜드 등 핵심 자원), Process(현재 업무를 수행하는 방법, Profit
Formula(서비스 제공을 위한 비용 및 수익구조) 및 Value Proposition(고객에게 보다 가치 있는 제품/서비스의
제공)으로 설명
STOF Model(Bouwman et al., 2008): 조직이 어떻게 가치를 창출하는지를 4가지 측면에서 묘사
- 4가지 측면: Service, Technology, Organization, Finance
RCOA Model(Lecocq et al., 2006): 기업은 자원과 역량(Resources and Competences), 제공하는 제품과
서비스(Offer), 비즈니스 조직을 위한 내외부 활동(Activities) 등에서 다양한 선택을 통해 수익을 창출
9 Building Black Model(Osterwalder, 2004): 회사가 고객 니즈에 맞는 제품/서비스를 어떻게 만들고, 어떻게 전달하여
어떻게 수익을 창출하겠다는 구체적인 방안을 9개 영역으로 설명
- Customer Segments, Value Proposition, Customer Relationship, Distribution Channel, Revenue Stream,
Key Resources, Key Activity, Key Partners, Cost Structure
| 그림 I-6 비즈니스 모델 분석 툴 |

비즈니스 모델 사례5)
다른 산업에 속해있는 15개 기업의 다양한 비즈니스 모델에 대한 사례 소개
- 3D 프린팅을 활용한 3D HUBS 비즈니스 모델, 환자 간 의료정보 공유 및 이를 활용한 제약사의 신약개발 모델 등
매력적인 비즈니스모델 사례 소개
5) 15 Companies you should copy.
(http://www.boardofinnovation.com/2013/09/17/15-business-models-to-copy-pdf-download-with-all-cases/) 참고

IP 비즈니스 모델 유형 및 사례6)
약 100여개 해외 IP 서비스 기업을 검토하여 74개 기업에 대한 심층 사례조사를 통해 서비스 융합 유형 및 발전 경로를 분석
- IP 결과물에 직접적인 사업화 모델이 아닌, IP 번역, IP조사/분석, IP 전략컨설팅, IP거래, IP 포트폴리오 구축 IP 금융
등 IP를 중심으로 제공 가능한 서비스 비즈니스 모델에 대한 사례
| 표 I-3 IP 비즈니스 모델 유형 및 사례 |
구분 유형 업체 사례
IP번역 IP 번역 + 산업번역, 정보제공 Park IP Translations, RWS Group
IP 조사/분석
IP침해 분석 + 소송지원
Chipworks, Rembrandt IP Management, Semiconductor Insights,
Niro, Haller & Niro
IP solution 개발 Minesoft, PatentCafe, Patolis, Innovation Asset Group
IP조사/분석 + 컨설팅 Questel, London IP, The Patent Board, Thomson Reuters
IP solution 개발 + 컨설팅 KtMINE, IP checkups, IP Vision Anaqua, Perception Partners
IP 전략 컨설팅
TechInsights, PCT Capital, IPEG consultancy bv, IP 21, 3LPAdvisors,
1790analytics
IP 거래
IP 라이센스 중개 및 브로커
Fairfield Resource, TAEUS International Corporation, Think Fire,
Coller IP management, IP Value Management, First Principals,
Intellectual Property Development, IP Metrics, Ocean Tomo
IP 경매 Ocean Tomo, IP Auctions
온라인 마켓 및 혁신 포털
Yet2.com, Tynax, Techquisition, IP auction, Activelinks, Ninesigma,
Innocentive, Innovation Exchange, Flintbox
새로운 형태의 IP 거래 IPXI
IP 사업화 지원
UTEK, Lambert&Lambert, Texelerate, BTG, Innovaro, 360ip, IP2BIZ,
Acorn Technologies
IP 포트폴리오
구축
IP위탁관리 + 라이센싱
3M Innovative Properties, Sandvik intellectual property AB, Sisvel,
General Patent Corporation International (GPCI)
IP 매입 + 라이센싱
Acacia Research Corporation, NTP iiinovation, Round Rock Research,
Intellectual Ventures
IP 개발 + 라이셍싱 Rambus, Qimonda Licensing, Inter Digital, Qualcomn
방어형 IP pool RPX, AST, OIN
IP금융
IP 증권화 Royalty Pharma, Patent Finance Consulting
IP 스핀아웃 Ignite IP, New Venture Partners
IP보유기업 투자 펀드
Ocean Tomo Capital, New Venture Partners, Altitude Capital Partners,
Paul Capital Partners, Paradox capital partners
IP 보험 AIG, Hiscox, IPISC, Kiln and The Hartford
6) 한국형 지식재산서비스 비즈니스 모델 도입을 위한 정부 지원 방안 연구(한국지식재산연구원, 2013.12) 참조

4. 국가 R&D사업의 비즈니스 모델 분석 사례
추진배경
시장성ㆍ사업화 가능성이 높은 기술공급 확대를 위해 先(선) 비즈니스 모델 後(후) 기술개발 방식의 R&D 지원제도 신설
등 비즈니스 관점의 기술개발 강조
- “아이디어ㆍ기술 발굴ㆍ기획 → BM 수립 → R&D 수행 → 사업화”로 이어지는 사업화 전주기적 관점의 체계적인
추진 미흡 지적(제5차 기술이전 및 사업화 촉진 계획, ‘14년 4월)
※ 과제기획 단계에서부터 혁신적이고 창의적인 아이디어가 반영된 비즈니스 모델을 고려하여 세부 과제기획 추진 필요
산업핵심기술개발사업 신규과제 중 “혁신제품형” 과제(기업주관)에 대해서는 Business Model 분석 추진하여
기술사업화 시 고려해야 할 요인들을 도출하고 기술사업화 방향 제시
◈ 산업핵심기술개발사업 요약 ◈
• 성장동력 창출을 위해 업종별 대규모 시장 창출이 가능한 세계 최고 수준의 기술 확보를 위한 산업부의 대표적인
중장기 R&D 사업
- (창의산업) 나노, 바이오, 지식서비스 등 전략분야
- (소재부품산업) 섬유의류, 화학공정, 생산기반 등 전략분야
- (시스템산업) 로봇, 자동차, 생산시스템, 조선 등 전략분야
• 총 사업예산 : 연간 약 6500억원(‘14년 예산)
• 지원기간 : 평균 3～5년
• 과제 유형
원천
기술형
(30%)
▶ 대학ㆍ출연연 또는 기업 주관
· 제품에 적용 가능한 창의적이고 세계 최고의 원천기술
· TRL(TECHNOLOGY READINESS LEVEL, 기술달성도) : 최종~5단계까지
· 기간 : 3～5년간
원천
기술형
(30%)
▶ 대학ㆍ출연연 또는 기업 주관
· 제품에 적용 가능한 창의적이고 세계 최고의 원천기술
· TRL(TECHNOLOGY READINESS LEVEL, 기술달성도) : 최종~5단계까지
· 기간 : 3～5년간

Business Model 분석 결과
기업주관 과제 129건을 대상으로 진행된 Business Model(사업화 모델)은 9-Block 항목 및 Supply Chain을 기반으로
해당 과제의 결과물이 활용될 수 있는 응용제품을 선정하고, 응용제품을 통해 기업이 수익을 창출할 수 있는 구조 분석을
통해 비즈니스 모델 제시
도출된 Business Model을 제품 유형과 거래 유형에 따라 분류하여 결과 분석을 진행
제품 유형은 ‘제품’과 ‘서비스’, ‘장비/시스템’으로 분류
- 129건의 BM은 제품 90건, 서비스 10건, 장비/시스템 29건으로, 기업주관 과제의 분석 결과 ‘제품’ 유형이 70%로
가장 많은 것으로 나타남
| 표 I-4 비즈니스 모델 유형 |
제품 유형 의미
제품 부품ㆍ소재 등 원재료를 가공하여 만든 완성품
서비스 재화 이외의 생산 등에 관한 활동을 의미
장비/시스템 생산에 영향을 미치는 기기 또는 작업을 잘 수행하게 하는 체계
【산업별 분석】
산업별로 살펴보면, 모든 산업 그룹에서 제품형 비즈니스이 가장 많으며, 소재부품산업에는 서비스 유형의 BM이 없고,
창의산업에서 서비스 유형이 산업 내의 BM 중 5건, 20%로 상대적으로 많은 비중을 차지
| 표 I-5 산업 그룹별 BM 분석 결과 |
(단위 : 건)
구 분 제품 서비스 장비/시스템 합 계
창의산업 16 5 4 25
소재부품산업 42 0 16 58
시스템산업 32 5 9 46
합 계 90 10 29 129

| 그림 I-7 산업 그룹별 BM 분류 |
【BM 유형별 분석】
BM의 유형별로는 제품 유형에서는 소재부품산업의 과제가 42건, 47%로 가장 많이 포함되었고 뒤이어 시스템산업,
창의산업으로 나타남
58건으로 가장 많은 기업주관 과제를 보유하는 소재부품산업은 제품뿐만 아니라 장비/시스템에서도 상대적으로 많은
비중을 차지하고 있으며, 창의산업 및 시스템산업에는 서비스 유형의 과제가 각 5건씩 포함되어 서비스 유형 기준의
분류를 양분하고 있음
| 그림 I-8 산업 그룹별 BM 분류 |

【비즈니스 모델 사례 - 소재부품산업】
제품 유형의 대표적인 BM은 시스템반도체 분야의 ‘CMOS 공정을 이용한 10GHz Radar Sensor용 고주파 및 신호처리
SoC개발’ 과제
- 센서용 고주파 SoC를 설계하는 센서 제조업체를 통해 센서용 SoC를 보안장비 제조업체에 납품하여 개인 고객 및
보안 서비스 업체에 제공함으로써 이익을 창출하는 사업화 모델
| 그림 I-9 소재부품산업 제품 유형 BM 사례 |
디스플레이 분야 ‘디스플레이 백플레인 공정용 장비(열처리, 건식 식각) 핵심부품 기술 개발’ 과제
- 대표적인 장비/시스템 유형으로 높은 안정성과 선명도 등의 고해상도 디스플레이 추세에 따라 고정밀도가 요구되는
장비 시장이 확대되면서 열처리 장비 수요가 증가하여 사업화의 주체인 디스플레이 장비업체가 디스플레이 전문
기업에 장비를 납품함으로써 이익이 발생하는 구조
| 그림 I-10 소재부품산업 장비/시스템 유형 BM 사례 |

【비즈니스 모델 사례 - 시스템산업】
제품 유형의 대표적인 BM은 LED/광 분야의 ‘MICE-LED융합 양방향 미디어아트 컨텐츠 및 Tele-Screen 개발’ 과제
- LED 모듈/시스템 제조업체, LED 조명 및 전광판 제조업체가 전시조명 및 특수조명 분야에서 LED특수조명 틈새
시장을 공략하여 광융복합 신기술 및 신시장을 발굴하며, 박물관, 미술관 등 전시공관과 백화점 등 건물 외관에 조명
및 광고가 필요한 곳에 납품함으로써 이익 창출 가능
| 그림 I-11 시스템산업 장비/시스템 유형 BM 사례 |
서비스 유형인 조선 분야의 ‘LNG Bunkering Shuttle용 LNG Storage & Handling 통합제어시스템 개발’ 과제
- 에너지업체가 벙커링 인프라 구축 및 시설을 운영함에 있어, LNG추진선박 시장의 해운업체에는 벙커링 솔루션을
제공하고 도서지역 연료공급 시장의 가스공사에는 서비스를 제공한 후 수익 확보
| 그림 I-12 시스템산업 서비스 유형 BM 사례 |

생산시스템 분야 ‘다층/다축 구조의 열가소성수지 프리프레그 생산 시스템 개발’ 과제
- 대표적인 장비/시스템 유형으로 폭 1 m인 광폭의 열가소성 프리프레그 생산, 열가소성 수지의 코팅 수지 함량
오차가 2% 이내인 정밀한 소재 생산이 가능한 설비 개발을 목표로 하며, 사업화 주체가 프리프레그장비 시장에서
프리프레그를 수송기계 부품, 건설/토목용 구조재, 방산 항공용 부품 소재 생산업체에 납품하여 수익 창출
| 그림 I-13 시스템산업 장비/시스템 유형 BM 사례 |
【비즈니스 모델 사례】_시스템산업
제품 유형의 대표적인 BM은 나노융합 ‘스마트 기기용 저가 나노잉크 기반 인쇄형 디지타이저 개발’ 과제
- 나노잉크를 기반으로 한 인쇄형 디지타이저 개발 기술을 사업화 추진함으로써 스마트기기 제조업체가 스마트폰,
태블릿PC 등의 터치 스크린 패널에 적용되는 스마트 기기용 디지타이저 기술을 제공함으로써 수익을 창출하는 구조
| 그림 I-14 창의산업 제품 유형 BM 사례 |

서비스 유형인 지식서비스 ‘메디컬스파와 홈스파 연동 서비스플랫폼 개발’ 과제
- 전문적인 사용자 맞춤형 하이드로테라피 서비스 플랫폼을 개발하여, 질병 예방 및 치료부터 사후 관리를 할 수 있는
피부과, 성형외과, 비만 클리닉, 한의원 등과 같은 사업화의 주체인 의료 기관을 통해 서비스를 제공함으로써 이익 창출
| 그림 I-15 창의산업 서비스 유형 BM 사례 |
바이오 분야 ‘바이오솔벤트 NMP (N-Methyl-2-pyrrolidone) 제조 기술 개발’ 과제
- 대표적인 장비/시스템 유형으로 솔벤트 제품은 반도체, 화학합성, 고분자, 페인트, 배터리 등 다양한 제조 공정에서
세정제 및 제조용 원료로 사용되는 솔벤트를 화학제조기업 등이 제조 인프라를 구축, 수요처에 납품함으로써 수익 창출
| 그림 I-16 창의산업 장비/시스템 유형 BM 사례 |

5. 비즈니스 모델 혁신
기업의 지속적인 생존ㆍ성장을 추구하기 위한 주요 수단으로 비즈니스 모델 혁신에 대한 관심 제고
- 차별화 요인으로 부각시킬 수 있는 부분이 갈수록 줄어들어 제품 차별화 이외에도 비즈니스 프로세스 차별화를
꾀하거나 마케팅이나 유통의 차별화를 시도
본격적인 신기술ㆍ신제품 개발 없이도 높은 성과를 기대할 수 있는 효과적 전략 대안으로 주목
- 미국 컨설팅 기업 BCG의 연구 결과, 비즈니스 모델 혁신은 제품/프로세스 혁신에 비해 높은 성과를 제공
| 그림 I-17 제품, 프로세스 혁신기업 vs. 비즈니스 모델 혁신기업 성과 비교 |
* 자료: Lindgardt, Z., et al.(2009). Business Model Innovation: When the Game Gets Tough, Change the Game. BCG
새로운 신기술의 지속적인 개발에는 많은 비용과 시간이 소요. 따라서 비즈니스 모델 혁신을 통해 또 다른 가치를
제공하는 비즈니스 모델이 만들어 진다면 신기술 개발의 파급효과는 배가 될 것임
- 삼성경제연구소(Seri 경영 노트 제 108호)는 비즈니스 모델을 혁신함에 있어 경쟁력과 지속성을 보유한 비즈니스
모델 구축을 위한 비즈니스 모델 4가지 조건을 제시
* 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition), 수익 메커니즘(Revenue Mechanism), 선순환
구조(Virtuous Cycle), 모방 불가능성(Inimitability)

6. 시사점 및 정책제안
R&D의 비즈니스 성공 사례에 대한 분석 필요
- 신기술 개발을 통한 다양한 사업화 성공사례를 조사하고 이를 비즈니스 모델 관점에서 분석하여 신기술 개발
결과물의 사업화 성공 가능성 제고
글로벌 네트워크형 비즈니스 모델을 뛰어넘어 기존의 경쟁 패러다임에서 벗어나 새로운 경쟁 패러다임 창출이 요구됨
- 애플의 iPod 사례에서 보듯이 애플은 독자적인 에코시스템을 개발해 새로운 비즈니스 모델을 창출함으로써 새로운
시장을 장악하고 엄청난 수익을 창출
- 따라서, 획기적인 기술을 기존 시장이 아닌 신규 시장에 연결시키는 전략 필요
얼마나 R&D에 투자하는가보다 어떻게 투자하는가가 중요
- 연구를 위한 연구가 아니라 사업성 및 재무적 관점 등을 다앙하게 고려한 시장과 고객의 요구에 맞는 연구개발 전략
필요
* GE는 연구원이 사업부로부터 연구과제 수행을 위한 예산을 수주하게 함으로써 과제선정 과정에서 시장성 평가를
강조
비즈니스 모델 진화적인 관점에서 접근하고 성공기업이 계속 성공기업으로 남을 수 있도록 비즈니스 모델 혁신을 위한
노력 필요
R&D 결과로서의 특허가 아닌 특허 포트폴리오 확보를 위한 R&D로 접근해야 Business 기회 증대 및 기술경쟁력
강화를 통한 시장점유율 유지 가능
미래사회 변화에 대한 지속적 연구를 통한 다양한 비즈니스 모델 준비
- 단순한 비즈니스 모델 변화보다 패러다임 변경을 통한 신규 비즈니스 모델은 강력한 파워를 가짐
- 따라서, 선제적으로 미래사회를 변화시킬 수 있는 요인 등에 대해 미리 예측해 보고 다양한 비즈니스 모델에 대한
사전적 시뮬레이션 필요

(참고문헌)
1. 기술사업화와 창조경제, 장흥순(2014), 서강대학교
2. 비즈니스 모델 혁신에 성공한 기업들, 박종석(2014), LG Business Insight, Weekly 포커스
3. 비즈니스모델의 정의와 종류, 조용호(2013), 비전아레나
4. 성공적인 비즈니스 모델의 조건, 강한수(2011), SERI 경영 노트
5. 한국형 지식재산서비스 비즈니스 모델 도입을 위한 정부 지원 방안 연구, 임소진 외(2013), 한국지식재산연구원
6. 한국형 선도전략 수립을 위한 탐색(Ⅲ), 선도전략은 신제품 개발을 넘어 새로운 경쟁패러다임 창출을 요구,
이성덕(2014), KEIT PD 이슈리포트, Vol. 14-7
7. 한국 공공연구기관 기술이전ㆍ사업화의 질적성과 제고를 위한 제언, 이성기(2014), 한국지식재산연구원, ISSUE &
FOCUS on IP
8. 혁신적 제품-서비스 시스템 계획을 위한 비즈니스모델링 방법론, 이지환 외(2012), 대한산업공학회/한국경영과학회
2012년 춘계공동학술대회
9. Business Model Innovation: When the Game Gets Tough, Change the Game, Lindgardt,z., et al.(2009), BCG
10. Do Some Business Models Perform Better than Others?, Thomas W. Malone et al.(2006), MIT
11. The Top 20 Reasons Stratups fail, CB INSIGHTS, 2014
12. What Are Business Models, and How Are They Built?, Clayton M. Christensen and Mark W. Johnson(2009),
Harvard Business School

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