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Corporación Radial del Perú - Gerencia de Marketing ULima

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Plan de Marketing - CRP

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Corporación Radial del Perú - Gerencia de Marketing ULima

  1. 1. Alumnos: • Héctor López • Sergio Montes • Gerardo Nakamoto • Camilo Quineche • Christian Salas Gerencia de Marketing
  2. 2. • En 1969, sale al aire Radiomar. • En 1998, se forma la programadora y comercializadora de emisoras, conocida como Corporación Radial del Perú. • En la actualidad cuenta con más de 9 estaciones de radio, las cuales lideran en su segmento. • Su estructura organizacional se está formada por tres UEN: Radio, Digital y BTL. Corporación Radial del Perú
  3. 3. Objetivos • Incrementar la rentabilidad en un 25% en conjunto de las radios de CRP al cierre del 2013. • Incrementar en 15% la audiencia de Radio Moda y Planeta con respecto al 2012. • Incrementar el número de anunciantes en un 12% al cierre del 2013. Metas • Captar un público más joven Radio Moda y Planeta. • Diseñar mejores programas, secciones y contenidos para cada radio. • Mejorar las relaciones con las agencias publicitarias y centros de medios.
  4. 4. “Ser los dueños de la emoción. Nuestras radios deben brindar constantemente compañía, entretenimiento y diversión a los miles de peruanos que nos sintonizan diariamente en todo el país. Buscamos ser aliados de nuestros anunciantes en el logro de sus objetivos de comunicación, ayudando a conectar sus marcas con sus consumidores”. Misión
  5. 5. • Estructura consolidada, dominada por grupos radiales. • CRP facturó 22 millones de soles en el 2012 y esperar cerrar el 2013 con 26 millones. • La participación de cada radio se mide en base a la sintonía por parte de los radioyentes. • La encargada de dicho estudio es CPI. RPP, 2 47.9 Moda, 162.4 Karibe ña, 15 2.4 Ritmo Rom, 139 Nueva Q , 133.5 Emisoras AM/FM Nacional Urbano Mayo 2013 (Miles de Radioyentes) - CPI La Industria Radial
  6. 6. Radioyentes Clientes
  7. 7. ¿Quiénes son los clientes actuales y potenciales de CRP? • Empresas públicas y privadas de diferentes tamaños e industrias. • El 85% de la publicidad contratada se da a través de intermediarios. ¿Qué buscan los clientes de CRP con las emisoras? • Hacer llegar su publicidad (mensaje) a determinados grupos de oyentes. • Medios de publicidad masivos o enfocados (ATL / BTL). ¿Cómo se lleva a cabo la contratación de un anuncio en radio? • Intermediarios: Central de Medios y directo. •Costo: depende de la emisora, horario y la duración del anuncio. ¿En qué momento los clientes requieren de los servicios de CRP? • Generar recordación, lanzamientos de nuevos productos, promoción de eventos de entretenimiento, campañas políticas, etc. ¿Por qué los clientes prefieren CRP y no con la competencia? • Sus radios se encuentran en el Top 10. • Cuentan con gran audiencia y sintonía. • Efectividad de sus anuncios. •Relación de confianza y compromiso con sus clientes.
  8. 8. Categoría de Producto Radio Competidores de Marca Grupo RRP: Studio 92, Oxígeno, La Zona, Corazón, etc. Grupo Panamericano: Panamericana, Onda Cero, etc. Corporación Universal: Karibeña, La Kalle, Amor, etc. Radio Corp: Viva FM, Viva School, Radio X. Competidores de Producto • Televisión señal abierta. • Televisión por cable. Competidores Genéricos • Facebook • Youtube • Periódicos • Dirarios Competidores de Presupuesto Total • Vallas • Paneles • BTL • Online (web)
  9. 9. Fortalezas  Conocimiento del negocio.  Colaboradores Calificados.  Amplia mezcla de productos. Debilidades  Difusión limitada en ciertas zonas.  La segmentación puede ser aún más específica. Oportunidades  Incremento de inversión en publicidad radial por parte de las empresas.  Emisoras que no han logrado retener a sus oyentes.  Incremento de la expansión urbana en todos los estratos.  Emplear el conocimiento del negocio para aprovechar el auge del crecimiento empresarial y la inversión en publicidad.  Aprovechar la mezcla de productos de la corporación para captar a los oyentes indecisos y a los no fieles a otras emisoras.  Mejorar la segmentación para poder identificar mejor los grupos de personas a quienes se tienen desatendidas y poder crear una mezcla de productos idónea para ganar mayor participación. Amenazas  RPP puede aumentar su participación.  Aparición de nuevos medios publicitarios.  Legislación más estricta.  Aprovechar el talento de los directores y ejecutivos de la corporación para crear estrategias a fin de repeler los ataques de la competencia.  Usar el conocimiento de la industria y el aporte de los directores para crear alternativas más atractivas y rentables a fin de evitar el posicionamiento de otros medios publicitarios.  Mejorar la segmentación y satisfacer a grupos descuidados para evitar el incremento de la competencia con respecto a su participación de mercado.
  10. 10. Intimidad con el cliente: CRP busca diferenciar sus radios a través de programas novedosos y atractivos, precios competitivos y asesoramiento personalizado a sus clientes. Agresividad: CRP cuenta con muchas fortalezas y muchas oportunidades, por lo tanto debe continuar creciendo captando más oyentes y ampliar su cobertura. Ventaja Competitiva Enfoque Estratégico
  11. 11. Metas de Marketing • Emisoras cada vez más segmentadas. • Ofrecer un producto con más valor. • Contar con locutores profesionales. • Medios publicitarios más económicos. Objetivos de Marketing • Incrementar la contratación de anuncios en un 33% en el 2014. • Impulsar la sintonía de Radio Moda en un 10% con respecto al 2013. • Destinar un 10% de las utilidades al presupuesto para invertir en medios publicitarios.
  12. 12. Radio Moda Tipo Musical Género Musical Reggaetón, bachata, salsa, cumbia y pop. Cobertura Nacional Arequipa, Cajamarca, Cañete, Chiclayo, Chimbote, Chincha, Cuzco, Huacho, Huancayo, Huánuco, Huaral, Huaraz, Ica, Iquitos, Juliaca, Lima, Moquegua, Paita, Pisco, Piura, Pucallpa, Puno, Sullana, Tacna, Talara, Tarapoto, Tarma, Trujillo, Tumbes y Yurimaguas. Radioyente NSE: B – C – D Género: Masculino y femenino Edad: 17 – 25 años (juvenil) Segmentación Conductual El radioyente busca entretenerse escuchando su emisora o programa preferido en el transcurso del día. Estilos de Vida Progresistas, modernos y adaptados.
  13. 13. Enfoque Tradicional B C D Estrategia de Segmentos Múltiples Marketing de Diferenciación
  14. 14. • Línea y Mezcla Radio Moda El Show de Carloncho Luigui Flow Jo Jo Jonathan La Descargada La Jaula El Juergón de DJ Tavo • Branding El logo y slogan son identificables por los radioyentes, esto se puede evidenciar con la recordación de emisoras radiales “Top of Mind”.
  15. 15. Estrategia de Precio Base: Igualación con la competencia
  16. 16. Con respecto a la estrategia de comunicación, CRP destina cada año el 10% de sus utilidades para realizar la publicidad de Moda en diferentes medios, como: BTL • Móvil fashion. • Ploteo de líneas de transporte público. • Merchandising. • Entradas y auspicio de conciertos. ATL • Programas televisivos. • Diarios (Ajá y Tromen). • Vallas y carteleras. • Paneles publicitarios.
  17. 17. Medición de Mercado CRP espera cerrar el año 2013 con una facturación de 26 mlls y una participación de 43.75%. Se estima que para el 2014 la publicidad contratada aumente en 17%. Análisis de Rentabilidad Volumen de spots requeridos = (CF + Uti. Bruta Proy.) / (PV. Unit – CV. Unit) Consideraciones • Volumen de spots requeridos = # de spots que se necesitan vender para alcanzar la utilidad bruta deseada. • Los costos fijos son de 6 700,000 soles • Utilidad bruta deseada 2013 es de 18 100,000 = (26 000,000 – 7 900,000) • Precio de contratación por spot: 253 soles (promedio de precios de un anuncio en moda y planeta (14+9)/2 * 22 seg) • se estima que el costo variable por spot debe ser de 12 soles. Volumen de Spots Requeridos = (6 700,000 + 18 100,000)/(253-6) Volumen de Spots Requeridos 2013 = 100,404 de 22 seg. Total de Spots del Mercado 2013 = (100 * 100,404) / 43.75 = 229,338
  18. 18. Tamañoactual 229338 spots Participaciónactual 44% 2013 1.17 1.12 Producto 12% 0.98 Precio -2% Tamañoproyectado 275206 spots Participaciónproyectada 36% 1.09 Publicidad 9% 2014 1 Distribución K Vtas.Proyectadas 121107 44.01% 1.21 Precio 253 Vtas.Proyectadas 30,640,020S/. Costovarunit. 12 Costovar.total 1,453,281.59S/. Costofijo 6,700,000.00S/. Costototal 8,153,281.59S/. Margenbruto 22,486,738.63S/. ImpactocombinadoParticipaciónmodificada Modificaciónde laparticipaciónenelmercado
  19. 19. • Existe un oligopolio en la industria radial ya que las grandes corporaciones radiales son las que tienen casi en su totalidad la sintonía de los radioyentes. Estrategia de Precio Base es Igualación con la competencia y entre las emisoras cuentan con programas y público objetivo similar. • La mezcla de productos ofrecidos por las corporaciones radiales es de suma importancia, ya que los clientes tienen un público objetivo al cual dirigir su publicidad y es allí donde se puede acoplar más el servicio al cliente. • La publicidad contratada tiene un costo relativamente alto para los clientes, esto genera que la mayoría de sus clientes sean empresas con un presupuesto alto en marketing.

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