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sell & pick - KPI Metric Overview

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Key Performance Indicatoren der sell & pick GmbH

Veröffentlicht in: Software
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sell & pick - KPI Metric Overview

  1. 1. 2 Starte Deine Mission mit der sell & pick Plattform. FürdasManagement FürdieMitarbeiter
  2. 2. Als Manager profitierst Du mit dem sell & pick Management Cockpit vor allem von den Gesamtübersichten zu Verkaufsleistungen, Zielanforderung und Store-Performance im Einklang des aktuellen Leistungstandes der Verkaufs-Mitarbeiter. Mit allen relevanten Sales Metriken im Blick und den umfangreichen Missionsauswertungen kann die Führungskraft zielgenau und flexibel agieren, um die Filiale bestmöglich zu führen und die Mitarbeiter dort zu unterstützen, wo es am förderlichsten ist. Dank der automatisierten Ausspielung der Missionen (Verkaufskationen) über das Dashboard am POS sind die Mitarbeiter immer up2date, erfahren spielerisch relevante Erkenntnisse über Verkaufs-Kennzahlen sowie Ziel- Anforderungen und „erleben“ ihre verkäuferische Entwicklung. sell & pick ist die perfekte Kombination aus intelligenter Sales-Analyse, Mitarbeiter-Motivation und Verkaufsförderung um so definierte Ziele zu erreichen. 3 Zusammenfassung und Ausblick. https://cockpit.sell-pick.com https://dashboard.sell-pick.com
  3. 3. • Um die Verkaufs- und organisatorischen Prozesse effektiv zu gestalten, ist eine Daten-Basis in Kombination mit den richtigen Leistungsindikatoren und Geschäftsmesswerten relevant, um Verkaufsaktionen am Point of Sale zielgerichtet und intelligent zu steuern. • Konfiguriere mit sell & pick die richtigen Umsatz- & Sales KPIs sowie Metriken, sodass Verkaufs- Mitarbeiter für das Unternehmen bestmögliche Erfolge umsetzen können. • Alles vereint steht Dir als Manager der Bereich „Mission Space“ und „Mission Report“ im Management Cockpit zur Verfügung. 4 Sales Metriken und Key Performance Indikatoren (KPIs) für das sell & pick Management Cockpit. Mission Report Mission Space
  4. 4. 5 Überblick Mission Cockpit & Mission Dashboard. 3. REACH (Dashboard) 1. LEARN (Cockpit) 2. SET GOALS (Cockpit) 4. REPEAT (Cockpit) 5. DEVELOP (Cockpit) Zielgruppe: Manager Zielgruppe: Manager Zielgruppe: Manager Zielgruppe: Manager Zielgruppe: Mitarbeiter 1 23 4 5
  5. 5. 6
  6. 6. 7 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Aktueller Umsatz des Geschäftstages in Echtzeit. Umsatz pro Stunde. Überblick aktiver Verkaufs- Missionen mit Anzeige des Ist-Standes und Fortschritt. Überblick Top/Flop Missionen in Abhängigkeit der Ziel-Erreichungsquote zwischen 85 % - 115 %. Überblick Umsatzentwicklung der vergangenen 7 Tage. Überblick der kumulierten Verkaufsleistung definierter Feinsparten mit Entwicklungstrend. Überblick der Standard Meta-KPIs.
  7. 7. 8 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Überblick Missionsfortschritt der Verkaufsaktion in Echtzeit.
  8. 8. 9 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Detaillierter Überblick der Verkaufsentwicklung ohne und mit Verkaufs- Missionen konfigurierter Feinsparten. Analyse von Kannibalisierungs- Effekten.
  9. 9. 10 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Umsatzverteilung auf Stundenbasis im Vergleich zum Vorzeitraum. Kumulierte Auswertung & Vergleichsansicht auf Tagesbasis.
  10. 10. 11 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Übersicht des Umsatzes auf Tische inklusive +/- Trendentwicklung in Prozent.
  11. 11. 12
  12. 12. 13 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Verkaufs Missionen im Planner mit Zieldefinition, Missionsbriefing und Status-Notizen gezielt und strategisch anlegen & distribuieren. Übersicht auf Monats- / Wochen- und Tagessicht, zur Abstimmung integrierter Marketing – Sales-Aktionen mit anderen Personen / Abteilungen.
  13. 13. 14 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Verkaufsaktionen (Missionen) für den Zeitraum konfigurieren. Ziel-Produkt(e) und / oder Ziel-Kategorie(en) (Feinsparte) hinzufügen. Eingabe des Ziel-Wertes und Vergleich-Wertes. Info: Vergleichs-Wert erfolgt ab einer relevanten Datenbasis automatisiert.
  14. 14. 15 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Bei mehreren Filialen findet eine automatisierte Ausspielung der Zielwerte pro Filiale statt, bei einmaliger Ziel- Konfiguration.
  15. 15. 16 PIN- Geschützter Mitarbeiter Bereich
  16. 16. 21
  17. 17. 22 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Überblick der Motivations- Entwicklung der vergangenen 8 Wochen. Berechnung und Anzeige des „level up-Index“ aus den vergangenen 4 Wochen. Anzeige des aktuellen „level up-Status“ der Filiale als Engagement-Indikator. Leistung & Motivation messen, lernen & dynamisch fördern. Überblick der kumulierten Zielerreichungs-Quote aller Verkaufsaktionen pro Woche als Flow-Graph. Überprüfung der Ziel- Anforderung & Team- Fähigkeit, um den „Flow- Zustand“ zu erreichen. Anzeige der Anzahl aktiver Missionen der vergangenen 8 Wochen.
  18. 18. 23
  19. 19. 24 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Einsicht über Fortschritt und Entwicklung bei Verkaufsmitarbeitern bei zugewiesenen Missionen (und Trainings) nach Freigabe des Mitarbeiters und Übereinstimmung der Unternehmensrichtlinien. Einsicht über den Verkäufer-Fortschritt und dessen Entwicklung durch den Verkaufsradar. Möglichkeit einer gezielten Förderung der Stärken.
  20. 20. 25 Das Mission Cockpit in der Basis Funktion für das Management. Missionsfortschritt bei Verkäufern in Relation zur Arbeitszeit und Verkauf pro Stunde. Verkäufer können auf Wunsch auch anonymisiert angezeigt werden.
  21. 21. 26 Die Advanced Sales Metriken und Key Performance Indikatoren zur Konfiguration. • Umsatz / Absatz mit Missionen • Umsatz / Absatz ohne Missionen im gleichen Zeitraum Umsatz-Wachstum Artikel / Feinsparten (je Filiale) • Gesamtumsatz • Umsatzanteil durchgeführter Verkaufs-Missionen Umsatzanteil aus Missionen • Umsatz im Verhältnis zum Zeitraum, Potenzial und Einsatz • Anzahl Verkaufs- Missionen und Erfolgs- Quote Verkaufs-Effektivität • Durchgeführte Missionen • Zufriedenheit bei Verkäufern Zufriedenheits-Quote der Verkäufer je Missionen • Anzahl (Aktions-) Inventar zu Beginn einer Periode (Monat) • Verkaufte Anzahl Abverkaufs-Quote • Kosten Verkäufer • Umsatz Verhältnis Verkaufskosten zum Umsatz • Umsatz/Absatz- Veränderung Verkäufer je Mission • Vergangener Umsatz / Absatz in Relation zum Arbeitseinsatz Verhältnis Verkäuferumsatz zu Missionen Auch ohne API möglich, da der Wert erste / letzte Bonierung logisch verarbeitet wird.
  22. 22. 27 Erfahren Sie die verschiedenen Stufen mit dem Umgang des sell & pick Management Cockpits. Der Beginner mit sell & pick Zum Start werden wir Sie durch das sell & pick Management Cockpit führen und Ihnen helfen, mit den Basis-Metriken zu arbeiten. Die erste Einführung ist ideal, wenn Sie ein neuer sell & pick Benutzer sind und Sie erst ein Gefühl für die Möglichkeiten der Daten-Basis und Leistungsindikatoren erhalten möchten. Der Fortgeschrittene mit sell & pick In einem Workshop werden wir uns eingehender mit dem Erstellen des sell & pick Mission Space – also der Konfiguration weiterer Leistungsindikatoren für das Management Cockpit – beschäftigen und erarbeiten, welche Messwerte relevant sind, um Verkaufs- und organisatorische Prozesse am Point of Sale effektiver zu gestalten. Der Pro mit sell & pick Diese Phase ist für Benutzer gedacht, die mit eigens konfigurierten Datenwerten und Business Intelligence arbeiten möchten. Perfekt für sell & pick Benutzer, die mehr über Leistungsindikatoren und Prognosen erfahren möchten sowie auch selbst im Management Cockpit konfigurieren wollen. 35 % 75 % 100 %
  23. 23. 28 Kontakt. sell & pick GmbH Tel: +49 89.124 14 78-0 Sonnenstraße 9 D- 80331 Munich Email: info@sell-pick.com www.sell-pick.com www.facebook.com/sellandpick

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