2. NORMADERM - HYALUSPOT
BRAND POSITIONING REPUTATION
BRAND POSITIONING
•Qualità e efficacia alta dei prodotti
•Carattere di esclusività dei canali di distribuzione ( farmacie )
BRAND REPUTATION
• Sentiment Analysis : neutral 82:0 positive 8:0 negative 1:0
(Socialmention)
• Prodotto “di lusso”

3. NORMADERM - HYALUSPOT
AWARENESS
SETTEMBRE 2013
TARGET
o La campagna di febbraio/marzo 2013 ha portato ad un recupero di quote di
mercato e di visibilità
o La nuova campagna deve servire a saturare e a incrementare la leadership
nel periodo di massimo picco del mercato: Settembre
o Uomini/donne/teenagers (20-35 anni)
o Difficoltà ad avvicinare gli uomini (giovani e non) restii all’acquisto di un
prodotto di cura o bellezza

4. NORMADERM - HYALUSPOT
INFLUENCER
SETTEMBRE 2013
POLEMICHE
o Jalus pot (fitocose)
o Recensioni negative
o Scarsità di opinioni e recensioni in Italia
o Necessità di informazioni sulla composizione dei prodotti, in rete si parla di
composizione (inci) negativa

5. NORMADERM - HYALUSPOT
TRADE
SETTEMBRE 2013
DISTRIBUZIONE
o Necessità di formazione al trade
o In store marketing
o Convention
o Presentazioni
o Inserimento del prodotto nei distributori automatici delle farmacie (per
permettere la reperibilità del prodotto in casi di emergenza) nelle maggiori
città (Milano, Roma)
o Cross selling con altri prodotti della linea normaderm a prezzo “agevolato”

6. NORMADERM - HYALUSPOT
SITO/USABILITY
SETTEMBRE 2013
o Scarsità di contenuti
o Necessità di informazioni più precise
o Bounce rate influenzato dai contenuti (il contenuto è così poco che anche
se una persona lo legge, in 15/20 secondi abbandona la pagine
o Versione mobile da aggiornare (link errato, quindi inaccessibile da mobile)
o Problemi di leggibilità
o Curare le opinioni sul sito (2 sono troppo poche e poco credibili)
o Difficoltà di orientamento dovuto ai tanti prodotti corrispondenti alle tante
linee (si consiglia quindi di integrare nel sito una “chat” per richiedere
informazioni)

7. NORMADERM - HYALUSPOT
SETTEMBRE 2013
SEM
o Campagna attuale: query presidiate* Campagna attuale: query presidiate*
o Rimedio per brufoli
o Prodotto per brufoli
o Crema per brufoli
o Antibrufoli
o Contro i brufoli
Buona copertura delle principali query
*Fonti:
• Google trends
• Semrush.com

8. NORMADERM - HYALUSPOT
SETTEMBRE 2013
Mancato presidio di:
o Schiacciare i brufoli
o Togliere i brufoli
o Brufoli sottopelle
o Eliminare i brufoli
Tuttavia…
Implementazione
campagna Adwords

9. NORMADERM - HYALUSPOT
SETTEMBRE 2013
Alcuni esempi:

10. NORMADERM - HYALUSPOT
SETTEMBRE 2013
VANTAGGI…
o Maggiore copertura di clienti potenziali
o Reach totale 12.000
o Ctr = 10%

11. NORMADERM - HYALUSPOT
SOCIAL
SETTEMBRE 2013
o Creazione di una pagina mirata
o Integrazione con:
o consigli
o interventi
o customer service
o cross selling
o sezione avvistamenti (concorso)
FACEBOOK
TWITTER
o Creazione dell’hashtag #sosbrufoli e/o #brufolandia
(monitoraggio, coinvolgimento degli influencer, creazione dell’engagement
intorno all’# e successivamente partecipazione dell’azienda all’interno delle
conversazioni)

12. NORMADERM - HYALUSPOT
AVVISTAMENTI
SETTEMBRE 2013
o Concorso: nelle principali piazze d’Italia si “avvisteranno” la caricatura di un
brufolo e di hyaluspot. Hyluspot avrà il compito di “eliminare” il brufolo con la
sua “azione”
o Gli utenti devono fotografare l’avvistamento e inviare la foto per partecipare
all’estrazione di un buono del valore di 1000 € da spendere per i prodotti
Vichy
o Gli “avvistamenti” saranno riportati anche sulla pagina facebook (dagli uteni
si spera!)

13. NORMADERM - HYALUSPOT
EVENTI
SETTEMBRE 2013
NEWSLETTER
o Concorsi di bellezza quali: miss italia, veline, etc.
o Festa della donna
o Presenziare agli eventi attinenti alla cura della pelle
o Inviare periodicamente newsletter agli iscritti con informazioni sui nuovi
prodotti, sugli eventi, sui concorsi e su tutte le iniziative vichy

14. NORMADERM - HYALUSPOT
SPOT
SETTEMBRE 2013
Il nostro spot intende suscitare curiosità sul prodotto che viene svelato soltanto
alla fine della pubblicità.
Infatti abbiamo pensato di creare per la prima parte dello spot un susseguirsi di
persone in primo piano che fanno smorfie, alla fine della sequenza si compone
un quadrato con in mezzo un punto interrogativo.
Questa prima parte dello spot andrò in onda per una settimana.
Successivamente lo spot verrà completato con una ragazza (al posto del punto
interrogativo) che davanti allo specchio si prende cura del suo viso con
Hyaluspot, finita l’applicazione spegnendo le luci scompariranno i riquadri delle
persone in alto e in basso mentre le altre si coloreranno di verde facendo
apparire la schermata finale contenente il nostro slogan e il prodotto.
A seguire le slide.

18. NORMADERM
del brufolo

19. NORMADERM - HYALUSPOT
A CURA DI:
SETTEMBRE 2013
o BARTOLONE SEBASTIANO
o CAVALIERI LUCA
o FERRARIS SATYA
o KAUR HARMEET