Präsentation von Sebastian Blum zu seinem Workshop bei der SEO Campixx 2014 in Berlin am Müggelsee.

1. www.sblum.de
Externes Tracking
& Targeting
Effizienteres Werben und bessere Content-
Strategie - dank anderer Webseiten
Sebastian Blum
16.03.2014 1

2. www.sblum.de
Eigene Besucher- und Contentanalysen
16.03.2014 2
- auch auf fremden Webseiten.

3. www.sblum.de
Zielgruppe effizient und günstig für
Remarketing aufbauen
16.03.2014 3
(Markierung der Besucher auf fremden Seiten und
günstiger Kauf in Zukunft)

4. www.sblum.de
Besseres Targeting
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(Zielgruppe im Retargeting, die noch nie die Zielseite
besucht haben)

5. www.sblum.de
Agenda
• Einführungsbeispiel Bannerschaltung
• Scripted Ad: die Grundidee
• Technik
• Praxisbeispiel
• Einsatzszenarios
16.03.2014 5

6. www.sblum.de
BANNERSCHALTUNG
AUF ANDEREN WEBSEITEN
Einführungsbeispiel
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7. www.sblum.de
Einführungsbeispiel
Ein Administrator besucht eine Administrator-
Hilfe-Seite wegen eines bestimmten Fehlers.
Da er jetzt Hilfe braucht, um sein Problem zu
lösen, nimmt er keine Werbung wahr.
Er ist auf die Problemlösung fixiert, interessiert
sich nur für den eigentlichen Inhalt der Seite.
Er bleibt also längere Zeit auf der Seite, scrollt
nach unten, beschäftigt sich mit dem Content.
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Beispiel aus Karl Kratz E-Book

8. www.sblum.de
Einführungsbeispiel
Auf dieser Seite ist unsere Bannerschaltung
eingebunden.
Das Script erkennt das Verhalten des
Besuchers und merkt, dass dieser relevant
ist: -> wir markieren ihn als zielgruppen-
relevanten Besucher
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9. www.sblum.de
Einführungsbeispiel
Der Administrator besucht zu einem
späteren Zeitpunkt andere - gut
frequentierte - Seiten.
Durch die Einbuchung in Remarketing-
Listen haben wir jetzt die Möglichkeit, ihm in
Ruhe unsere Dienstleistungen (Branding)
durch gezielte Werbung vorstellen zu
können.
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10. www.sblum.de
Also. Was genau ist
hier jetzt passiert?
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11. www.sblum.de
SCRIPTED AD
Unterschied zum klassischen Retargeting
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12. www.sblum.de 16.03.2014 12
Klassisches Retargeting

13. www.sblum.de 16.03.2014 13
• Surft auf unserer Seite
• Web-Surfer wird in Remarketing-Liste eingetragen
• Beim Besuch anderer Seiten wird der Besucher
wiedererkannt
• Bekommt Werbung über Adserver von uns für unsere
Seite eingeblendet
• klickt auf die Werbung und gelangt wieder auf unsere
Seite

14. www.sblum.de 16.03.2014 14
Scripted Ad

15. www.sblum.de 16.03.2014 15
• auf fremder Seite unterwegs (Blog, Fachforum)
• Web-Surfer verlässt diese Seite, wurde aber von unserer
Scripted-Ad markiert
• geht auf populäre Seite
• Bekommt Werbung über Adserver von uns für unsere
Seite eingeblendet
• klickt auf die Werbung und gelangt somit erstmalig auf
unsere Seite

16. www.sblum.de
SCRIPTED AD
Technik
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17. www.sblum.de
Scripted-Ad - Anforderungen
Voraussetzungen
• Möglichkeit, auf den Zielseiten meiner Wahl
zu werben (bestimmte Blogs, die meine
relevante Zielgruppe regelmäßig ansurft oder
ein spezielles Fachforum)
• Für direkte Einbindung = Kooperation,
Sponsoring -> Genehmigung des Webmaster
notwendig
• Für indirekte Einbindung = Über Vermarkter
=> ohne Zustimmung des Webseiten-
Betreibers
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18. www.sblum.de
Scripted-Ad - Technik
Technisch:
• Werbeplatz mit erlaubter JavaScript-
Einbettung
• Direkte Einbindung von JavaScript
• Integration eines iFrames
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19. www.sblum.de
Scripted-Ad - Ablauf
• Besucher bekommt JavaScript über Adserver
/ Werbeeinblendung untergeschoben
• JavaScript wird von unserem Server
abgerufen
– Tracking des Besuchers
– Platzierung von Events (Nach x Sekunden,
Scrolltiefe, Click, …)
• Wird ein Event ausgelöst, wird erneut ein
JavaScript von unserem Server abgerufen
– Eintragung in Remarketing-Listen
– Setzen von First-Party-Cookies
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20. www.sblum.de
Scripted-Ad - Datenauswertungen
• Besucher
– Browser-Fingerprinting
– Cookies (eigene, GA, etc.), uvm
• Inhalt
– Thema, Schlagworte, Titel
– URL
• Verhalten
– Surfverhalten, History
– Domainübergreifendes Surfverhalten (Third-
Party-Cookies)
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21. www.sblum.de
SCRIPTED AD
Retargeting
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22. www.sblum.de
Scripted-Ad Retargeting
• Ich markiere meine relevante Zielgruppe nicht
mehr (nur) auf meiner eigenen, sondern auch auf
anderen Seiten, z. B. themenbezogene Blogs oder
Fach-Foren
=> Zielgruppe wird durch Retargeting auf
meine Seite aufmerksam, auch wenn sie sie
vorher noch nie besucht hat
• Eigene Auswertung grenzt die wichtigen User
noch einmal ein: Reduzierung des Streuverlusts
• Folge: Günstigeres und effektiveres Retargeting
über die Adserver
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23. www.sblum.de
USE-CASE
Beispiel statt Bahnhof
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24. www.sblum.de
Use-Case
• Angenommen wir wären eine B2B SEO-
Beratungsagentur und würden SEO-
Dienstleistungen für andere Agenturen anbieten
• Buchung einer Werbung bei SEO-Blogs
• Analyse der Besucher: interessant sind nur die
User, welche:
– mind. 30 Sekunden auf der Seite bleiben
– eine Bildschirmlänge nach unten gescrollt haben
– bestimmte Themen lesen
– => Eingrenzung auf Besucher, die sich tatsächlich für
die Materie interessieren
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25. www.sblum.de
Use-Case
• Besucher mit oben genannter Eigenschaft
werden gemerkt und in verschiedene
Remarketingliste eingetragen (~ 20 damit es
Spaß macht - revcloud allein bietet bereits
über 10 Adserver im Pool an)
• Die Besucher werden auf anderen Seiten
wieder erkannt und ihnen wird dann unsere
Werbung angezeigt
• => Wir können Branding Kampagnen,
Lead Kampagnen oder Ähnliches gezielt
an genau diese Besucher aussteuern
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26. www.sblum.de
USE-CASE: SEO-BOOK.DE
Auswertungen und Vergleich
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27. www.sblum.de
Use-Case: seo-book.de
Testlauf:
• Einbinden des Scripted-Ad auf seo-book.de im Februar
2014
• Die Einbindung erfolgt auf der gesamten Webseite (=>
alle Seitenbesuche können erfasst werden)
16.03.2014 27

28. www.sblum.de
Use-Case: seo-book.de
Testlauf:
• Datenanalyse in einem bestimmten Zeitraum 2014 mit
~17.000 Datensätzen
• Auswertung der Daten mittels Excel (bei mehr als
100.000 Datensätzen empfiehlt sich der Einsatz von
Google BigQuery o. Ä.)
• Vergleich mit den internen GA-Zahlen von seo-book.de
zur Verifizierung unseres Testlaufs
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29. www.sblum.de
Use-Case: seo-book.de
Ermittelte Datensätze
• Besuchte Unterseite / Artikel von seo-book.de
• GA-Cookie
• Desktop / Mobil: verwendetes Betriebssystem und
Browser
• IP-Adresse und ISP
• Besucherquelle: wie kam der Besucher auf die Seite?
– Google (de / at / ch / com)
– Verlinkende Seiten
– Social Media (Twitter, Facebook, Google+)
– Dienste (feedly,Flipboard)
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30. www.sblum.de
seo-book.de - Auswertungen
interne GA-Daten von seo-book
• Eindeutige Besucher
7.896
• Besuche
10.786
• Seitenaufrufe
15.556
• Eindeutige Seitenaufrufe
14.045
Scripted-Ad-Auswertung
• Eindeutige Besucher
9.169 +16%
• Besuche
11.930 +11%
• Seitenaufrufe
17.305 +12%
• Eindeutige Seitenaufrufe
15.143 +8%
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31. www.sblum.de
seo-book.de - Besucherquellen
Scripted-Ad-Auswertung: Woher kamen die
Besucher?
• Social Networks
– m.facebook: 111
– Facebook: 214
– Google+ App: 48
– Google+ Webseite: 250
• Google
– at: 234
– ch: 160
– com: 342
– de: 5.865
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32. www.sblum.de
seo-book.de - Besucher
16.03.2014 32

33. www.sblum.de
seo-book.de - Tagesverlauf
16.03.2014 33

34. www.sblum.de
seo-book.de - Besucherstrom
Weitere Scripted-Ad-Auswertung: Besucherstrom
10.02.2014 10:04: als neuer Besucher auf der Seite, Einstieg über seo-
united.de/news
10.02.2014 11:52: erneuter Aufruf der Startseite (diesmal direkt), keine weiteren
Aktionen
10.02.2014 14:45: wieder Aufruf der Startseite
10.02.2014 14:46: Klick auf Über das Buch: "SEO auf Deutsch"
11.02.2014 16:14: Nächster Direkt-Aufruf Startseite
14.02.2014 16:01: Erneuter Besucher, wieder Direkt-Einstieg
14.02.2014 16:01: Klick auf hreflang & Co: Signale für internationale Seiten
17.02.2014 13:36: Erneuter direkter Startseitenaufruf, keine weiteren Aktionen
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35. www.sblum.de
seo-book.de - Geoinformation
Weitere Scripted-Ad-Auswertung: über den
Besucher
• Windows 7, 64-Bit Firefox 26
Third-Party-Cookies erlaubt
• Google-Analytics blockiert
Provider: superkabel.de
• Geo-IP-Tool: Kommt aus Dresden
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36. www.sblum.de
EINSATZMÖGLICHKEITEN
Möglichkeiten
16.03.2014 36

37. www.sblum.de
Einsatzmöglichkeiten
Kooperation / Sponsoring
• Vermutlich keine
Entfernung durch
Adblocker
• Zustimmung / Einbau
Seitenbetreiber
notwendig
Über Vermarkter
• ~20% durch Adblocker
entfernt
• Einbuchung ohne
Zustimmung des
Seitenbetreibers
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38. www.sblum.de
Kontakt
Sebastian Blum
E-Mail: sb@sblum.de
Telefon: +49 8167 / 696 608
Vortrag online unter
www.sblum.de/#!seocampixx
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