2014 SEO-Campixx 2014 - externes Tracking & Targeting

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Präsentation von Sebastian Blum zu seinem Workshop bei der SEO Campixx 2014 in Berlin am Müggelsee.

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2014 SEO-Campixx 2014 - externes Tracking & Targeting

  1. 1. www.sblum.de Externes Tracking & Targeting Effizienteres Werben und bessere Content- Strategie - dank anderer Webseiten Sebastian Blum 16.03.2014 1
  2. 2. www.sblum.de Eigene Besucher- und Contentanalysen 16.03.2014 2 - auch auf fremden Webseiten.
  3. 3. www.sblum.de Zielgruppe effizient und günstig für Remarketing aufbauen 16.03.2014 3 (Markierung der Besucher auf fremden Seiten und günstiger Kauf in Zukunft)
  4. 4. www.sblum.de Besseres Targeting 16.03.2014 4 (Zielgruppe im Retargeting, die noch nie die Zielseite besucht haben)
  5. 5. www.sblum.de Agenda • Einführungsbeispiel Bannerschaltung • Scripted Ad: die Grundidee • Technik • Praxisbeispiel • Einsatzszenarios 16.03.2014 5
  6. 6. www.sblum.de BANNERSCHALTUNG AUF ANDEREN WEBSEITEN Einführungsbeispiel 16.03.2014 6
  7. 7. www.sblum.de Einführungsbeispiel Ein Administrator besucht eine Administrator- Hilfe-Seite wegen eines bestimmten Fehlers. Da er jetzt Hilfe braucht, um sein Problem zu lösen, nimmt er keine Werbung wahr. Er ist auf die Problemlösung fixiert, interessiert sich nur für den eigentlichen Inhalt der Seite. Er bleibt also längere Zeit auf der Seite, scrollt nach unten, beschäftigt sich mit dem Content. 16.03.2014 7 Beispiel aus Karl Kratz E-Book
  8. 8. www.sblum.de Einführungsbeispiel Auf dieser Seite ist unsere Bannerschaltung eingebunden. Das Script erkennt das Verhalten des Besuchers und merkt, dass dieser relevant ist: -> wir markieren ihn als zielgruppen- relevanten Besucher 16.03.2014 8
  9. 9. www.sblum.de Einführungsbeispiel Der Administrator besucht zu einem späteren Zeitpunkt andere - gut frequentierte - Seiten. Durch die Einbuchung in Remarketing- Listen haben wir jetzt die Möglichkeit, ihm in Ruhe unsere Dienstleistungen (Branding) durch gezielte Werbung vorstellen zu können. 16.03.2014 9
  10. 10. www.sblum.de Also. Was genau ist hier jetzt passiert? 16.03.2014 10
  11. 11. www.sblum.de SCRIPTED AD Unterschied zum klassischen Retargeting 16.03.2014 11
  12. 12. www.sblum.de 16.03.2014 12 Klassisches Retargeting
  13. 13. www.sblum.de 16.03.2014 13 • Surft auf unserer Seite • Web-Surfer wird in Remarketing-Liste eingetragen • Beim Besuch anderer Seiten wird der Besucher wiedererkannt • Bekommt Werbung über Adserver von uns für unsere Seite eingeblendet • klickt auf die Werbung und gelangt wieder auf unsere Seite
  14. 14. www.sblum.de 16.03.2014 14 Scripted Ad
  15. 15. www.sblum.de 16.03.2014 15 • auf fremder Seite unterwegs (Blog, Fachforum) • Web-Surfer verlässt diese Seite, wurde aber von unserer Scripted-Ad markiert • geht auf populäre Seite • Bekommt Werbung über Adserver von uns für unsere Seite eingeblendet • klickt auf die Werbung und gelangt somit erstmalig auf unsere Seite
  16. 16. www.sblum.de SCRIPTED AD Technik 16.03.2014 16
  17. 17. www.sblum.de Scripted-Ad - Anforderungen Voraussetzungen • Möglichkeit, auf den Zielseiten meiner Wahl zu werben (bestimmte Blogs, die meine relevante Zielgruppe regelmäßig ansurft oder ein spezielles Fachforum) • Für direkte Einbindung = Kooperation, Sponsoring -> Genehmigung des Webmaster notwendig • Für indirekte Einbindung = Über Vermarkter => ohne Zustimmung des Webseiten- Betreibers 16.03.2014 17
  18. 18. www.sblum.de Scripted-Ad - Technik Technisch: • Werbeplatz mit erlaubter JavaScript- Einbettung • Direkte Einbindung von JavaScript • Integration eines iFrames 16.03.2014 18
  19. 19. www.sblum.de Scripted-Ad - Ablauf • Besucher bekommt JavaScript über Adserver / Werbeeinblendung untergeschoben • JavaScript wird von unserem Server abgerufen – Tracking des Besuchers – Platzierung von Events (Nach x Sekunden, Scrolltiefe, Click, …) • Wird ein Event ausgelöst, wird erneut ein JavaScript von unserem Server abgerufen – Eintragung in Remarketing-Listen – Setzen von First-Party-Cookies 16.03.2014 19
  20. 20. www.sblum.de Scripted-Ad - Datenauswertungen • Besucher – Browser-Fingerprinting – Cookies (eigene, GA, etc.), uvm • Inhalt – Thema, Schlagworte, Titel – URL • Verhalten – Surfverhalten, History – Domainübergreifendes Surfverhalten (Third- Party-Cookies) 16.03.2014 20
  21. 21. www.sblum.de SCRIPTED AD Retargeting 16.03.2014 21
  22. 22. www.sblum.de Scripted-Ad Retargeting • Ich markiere meine relevante Zielgruppe nicht mehr (nur) auf meiner eigenen, sondern auch auf anderen Seiten, z. B. themenbezogene Blogs oder Fach-Foren => Zielgruppe wird durch Retargeting auf meine Seite aufmerksam, auch wenn sie sie vorher noch nie besucht hat • Eigene Auswertung grenzt die wichtigen User noch einmal ein: Reduzierung des Streuverlusts • Folge: Günstigeres und effektiveres Retargeting über die Adserver 16.03.2014 22
  23. 23. www.sblum.de USE-CASE Beispiel statt Bahnhof 16.03.2014 23
  24. 24. www.sblum.de Use-Case • Angenommen wir wären eine B2B SEO- Beratungsagentur und würden SEO- Dienstleistungen für andere Agenturen anbieten • Buchung einer Werbung bei SEO-Blogs • Analyse der Besucher: interessant sind nur die User, welche: – mind. 30 Sekunden auf der Seite bleiben – eine Bildschirmlänge nach unten gescrollt haben – bestimmte Themen lesen – => Eingrenzung auf Besucher, die sich tatsächlich für die Materie interessieren 16.03.2014 24
  25. 25. www.sblum.de Use-Case • Besucher mit oben genannter Eigenschaft werden gemerkt und in verschiedene Remarketingliste eingetragen (~ 20 damit es Spaß macht - revcloud allein bietet bereits über 10 Adserver im Pool an) • Die Besucher werden auf anderen Seiten wieder erkannt und ihnen wird dann unsere Werbung angezeigt • => Wir können Branding Kampagnen, Lead Kampagnen oder Ähnliches gezielt an genau diese Besucher aussteuern 16.03.2014 25
  26. 26. www.sblum.de USE-CASE: SEO-BOOK.DE Auswertungen und Vergleich 16.03.2014 26
  27. 27. www.sblum.de Use-Case: seo-book.de Testlauf: • Einbinden des Scripted-Ad auf seo-book.de im Februar 2014 • Die Einbindung erfolgt auf der gesamten Webseite (=> alle Seitenbesuche können erfasst werden) 16.03.2014 27
  28. 28. www.sblum.de Use-Case: seo-book.de Testlauf: • Datenanalyse in einem bestimmten Zeitraum 2014 mit ~17.000 Datensätzen • Auswertung der Daten mittels Excel (bei mehr als 100.000 Datensätzen empfiehlt sich der Einsatz von Google BigQuery o. Ä.) • Vergleich mit den internen GA-Zahlen von seo-book.de zur Verifizierung unseres Testlaufs 16.03.2014 28
  29. 29. www.sblum.de Use-Case: seo-book.de Ermittelte Datensätze • Besuchte Unterseite / Artikel von seo-book.de • GA-Cookie • Desktop / Mobil: verwendetes Betriebssystem und Browser • IP-Adresse und ISP • Besucherquelle: wie kam der Besucher auf die Seite? – Google (de / at / ch / com) – Verlinkende Seiten – Social Media (Twitter, Facebook, Google+) – Dienste (feedly,Flipboard) 16.03.2014 29
  30. 30. www.sblum.de seo-book.de - Auswertungen interne GA-Daten von seo-book • Eindeutige Besucher 7.896 • Besuche 10.786 • Seitenaufrufe 15.556 • Eindeutige Seitenaufrufe 14.045 Scripted-Ad-Auswertung • Eindeutige Besucher 9.169 +16% • Besuche 11.930 +11% • Seitenaufrufe 17.305 +12% • Eindeutige Seitenaufrufe 15.143 +8% 16.03.2014 30
  31. 31. www.sblum.de seo-book.de - Besucherquellen Scripted-Ad-Auswertung: Woher kamen die Besucher? • Social Networks – m.facebook: 111 – Facebook: 214 – Google+ App: 48 – Google+ Webseite: 250 • Google – at: 234 – ch: 160 – com: 342 – de: 5.865 16.03.2014 31
  32. 32. www.sblum.de seo-book.de - Besucher 16.03.2014 32
  33. 33. www.sblum.de seo-book.de - Tagesverlauf 16.03.2014 33
  34. 34. www.sblum.de seo-book.de - Besucherstrom Weitere Scripted-Ad-Auswertung: Besucherstrom 10.02.2014 10:04: als neuer Besucher auf der Seite, Einstieg über seo- united.de/news 10.02.2014 11:52: erneuter Aufruf der Startseite (diesmal direkt), keine weiteren Aktionen 10.02.2014 14:45: wieder Aufruf der Startseite 10.02.2014 14:46: Klick auf Über das Buch: "SEO auf Deutsch" 11.02.2014 16:14: Nächster Direkt-Aufruf Startseite 14.02.2014 16:01: Erneuter Besucher, wieder Direkt-Einstieg 14.02.2014 16:01: Klick auf hreflang & Co: Signale für internationale Seiten 17.02.2014 13:36: Erneuter direkter Startseitenaufruf, keine weiteren Aktionen 16.03.2014 34
  35. 35. www.sblum.de seo-book.de - Geoinformation Weitere Scripted-Ad-Auswertung: über den Besucher • Windows 7, 64-Bit Firefox 26 Third-Party-Cookies erlaubt • Google-Analytics blockiert Provider: superkabel.de • Geo-IP-Tool: Kommt aus Dresden 16.03.2014 35
  36. 36. www.sblum.de EINSATZMÖGLICHKEITEN Möglichkeiten 16.03.2014 36
  37. 37. www.sblum.de Einsatzmöglichkeiten Kooperation / Sponsoring • Vermutlich keine Entfernung durch Adblocker • Zustimmung / Einbau Seitenbetreiber notwendig Über Vermarkter • ~20% durch Adblocker entfernt • Einbuchung ohne Zustimmung des Seitenbetreibers 16.03.2014 37
  38. 38. www.sblum.de Kontakt Sebastian Blum E-Mail: sb@sblum.de Telefon: +49 8167 / 696 608 Vortrag online unter www.sblum.de/#!seocampixx 16.03.2014 38

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