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目標達成のための、行動を続ける技術①「続かない行動、続く行動」 先生:永谷 研一

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目標達成のための、行動を続ける技術①「続かない行動、続く行動」 先生:永谷 研一

  1. 1. P.1  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 「目標を達成する技術」 発明家   (株)ネットマン代表   永谷研一 
  2. 2. P.2  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 「目標を達成する技術」 10回講座 第1回:5月21日(水)目標達成法「PDCFAサイクル」   第2回:5月23日(金)目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」  第3回:5月27日(火)目標設定法②  「原因分析と成果設定」   第4回:6月3日(火)続ける技術① 「続かない行動・続く行動」   第5回:6月4日(水)続ける技術②「タイミングとアウトプット」   第6回:6月10日(火)振り返る技術①  「経験から学ぶ方法」   第7回:6月11日(水)振り返る技術② 「自分で気づく方法」    第8回:6月18日(水)吸収する技術①「答えは相手にある」   第9回:6月19日(木)吸収する技術②  「共感と問いかけ」   第10回:6月25日(水)行動変容技術 「仕事の質を高める」
  3. 3. P.3  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 「目標を達成する技術」 10回講座 第1回:5月21日(水)目標達成法「PDCFAサイクル」   第2回:5月23日(金)目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」  第3回:5月27日(火)目標設定法②  「原因分析と成果設定」   第4回:6月3日(火)続ける技術① 「続かない行動・続く行動」   第5回:6月4日(水)続ける技術②「タイミングとアウトプット」   第6回:6月10日(火)振り返る技術①  「経験から学ぶ方法」   第7回:6月11日(水)振り返る技術② 「自分で気づく方法」    第8回:6月18日(水)吸収する技術①「答えは相手にある」   第9回:6月19日(木)吸収する技術②  「共感と問いかけ」   第10回:6月25日(水)行動変容技術 「仕事の質を高める」
  4. 4. P.4  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 目標達成のための行動習慣化メソッド  「PDCFA」サイクル:5つの技術 P:目標を立てる技術   D:行動を続ける技術   C:行動を振り返る技術   F:人から吸収する技術   A:行動を変える技術
  5. 5. P.5  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 目標達成のための行動習慣化メソッド  「PDCFA」サイクル:5つの技術 P:目標を立てる技術   D:行動を続ける技術   C:行動を振り返る技術   F:人から吸収する技術   A:行動を変える技術
  6. 6. P.6  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。  「 目標を達成する技術」講座   第四回   続ける技術① 「続かない行動・続く行動」 ー 本日のアジェンダ ー •  復習:目標設定の4ステップ •  習慣てなあに? •  アクションプランの構造 •  いきなり質問 •  行動習慣とは •  前回宿題確認 •  三大根付かない行動習慣
  7. 7. P.7  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 あるべき姿   (目指すべき結果) 行動目標 行動習慣
  8. 8. P.8  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 あるべき姿   (目指すべき結果) 行動目標 行動習慣 月商100万円 アポの取り方   商品知識 アクションプラン構造
  9. 9. P.9  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 ステップ1:問題を洗い出す (現状)月商20万à(あるべき姿)月商100万円 •  商談の数が十分でない。   •  商品の魅力が伝わっていない。   •  上司の支援を受けられていない。   •  モチベーションが続かない。   •  競合が強すぎてコンペで負ける。      :      :
  10. 10. P.10  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 ステップ2:問題を選択する •  商談の数が十分でない。   •  商品の魅力が伝わっていない。   •  上司の支援を受けられていない。   •  モチベーションが続かない。   •  競合が強すぎてコンペで負ける。      : (現状)月商20万à(あるべき姿)月商100万円
  11. 11. P.11  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 商 品 魅 力 伝 わ スキルの問題 商品力の問題 商談の問題 組織力の問題 プレゼンが下手 相手に関心   がない 競合が強い 相談できる人   がいない アポの取り方 商品知識不足   ステップ3:課題を設定する
  12. 12. P.12  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 来月末までに、商品に関心の ある人に毎週3人アポを取る。 達成期限 達成基準 8月末までに、自分の言葉で商品 の魅力を語った提案書を使いお客 様に商品説明ができるようになる。 ステップ4:成果を設定する アポの取り方 商品知識不足 これが行動目標となる
  13. 13. P.13  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 あるべき姿   (目指すべき結果) 行動目標 行動習慣 月商100万円 アポの取り方   商品知識 アクションプラン構造 今日は ココを学 びます
  14. 14. P.14  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 習慣ってなあに? •  考えなくても行動が続いていること   •  続けても苦しくなく気持ちがいいこと   •  生活習慣、クセも習慣のひとつ   •  習慣を変えるのはとても気持ちが悪いこと   あなたはどんな習慣がありますか?
  15. 15. P.15  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 あるべき姿   (目指すべき結果) 行動目標 行動習慣 アクションプラン構造
  16. 16. P.16  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 いきなり問題です • 問題   あなたは一年で365冊本を読むと いう目標を立てました。さてあなた はどんな行動をしますか?  
  17. 17. P.17  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 行動習慣 やること やり続け ること
  18. 18. P.18  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 行動目標:今年中にTOEIC800点取る 参考書を買う やること 行動習慣
  19. 19. P.19  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 行動目標:今年中にTOEIC800点取る 通勤電車の中でスマフォで英会話を聞く やり続け ること 行動習慣
  20. 20. P.20  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 行動目標:8月までに5キロ減らす トレーニングウェアを買う やること 行動習慣
  21. 21. P.21  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 行動目標:8月までに5キロ減らす 朝食前に30分ランニングする やり続け ること 行動習慣
  22. 22. P.22  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 いきなり問題です • 問題   あなたは一年で365冊本を読むと いう目標を立てました。さてあなた はどんな行動をしますか?   チャットラインを確認してみましょう。
  23. 23. P.23  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 行動習慣とは •  目標達成のための行動を計画する   •  「やり続けること」を計画する   •  一日一回以上行うことを計画する   •  一回やって終了の行動はNG   •  とっても簡単でシンプルなこと   •  続けると得られる成果が高いもの  
  24. 24. P.24  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 宿題です 宿題 「行動が続かない理由」を   20文字程度で記述する。  
  25. 25. P.25  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 三大根付かない行動習慣 •  第一位 否定形            遅刻をしない   •  第二位 勉強関係           参考書を読む   •  第三位 立派な言葉          顧客満足!
  26. 26. P.26  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 第一位:否定形 •  ミスをしない、遅刻をしないなど「○○○しない」   •  ネガティブな言葉は気持ちが悪いから   •  自分のダメな部分を見つめること   •  「○○○する」にすると前向きになる   •  例     商品の発送ミスをしない     → 注文が入ったらお客様に再確認する
  27. 27. P.27  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 第二位:勉強関係 •  参考書を読む。ドリルを解くなど勉強すること   •  時間がなくなることを考慮していないから   •  勉強する時間をどのように確保するか   •  その前準備を行動習慣化する   •  例     毎日5ページ本を読む     → 本をバックに入れて持ち歩き、       3分空いたらいつでもどこでも本を開く。  
  28. 28. P.28  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 第三位:立派な言葉 •  「顧客満足」「信頼獲得」「品質向上」など難し い熟語になっている(もっともそうな)言葉は残 念ながら行動が続かない。   •  わかっているようでわかってないから。   •  平易で分かりやすい行動に落とし込む。   •  例    製品の品質を向上する   → 製品ができたら品質チェック表で確認を行う。  
  29. 29. P.29  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 絶対に達成する   無料メルマガ&無料セミナー こちらから→ hOp://sotogaku.jp/tassei
  30. 30. P.30  Copyright  ©  2014  NETMAN  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.   この資料は(株)ネットマンが権利を保有しています。許可なく利用、編集、コピー、印刷、配布、提示はできません。 次回   第4回:6月4日(水)  20:00〜20:30   続ける技術②「タイミングとアウトプット」       宿題です 宿題 自らの行動目標を達成するための   「行動習慣(やり続けること)」を記述  

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