1. スクー講義 April 23, 2013

2. 2002
起業着手
BUYMA着想
パートナー選び

3. ポイント
●天から降ってこない
●価値観、ノリ、覚悟

4. 2003
ビジネスプラン作成
モデル精緻化
資金集め

5. ポイント
●気合い、かけ声大事
●１人より２人
●やっぱりFriends&Family
●でも持分を維持するべき

6. 2004
エニグモ設立
BUYMAローンチ（のはず）
BUYMAやり直し
フリーで広告の仕事
極貧生活

7. ポイント
●値切り過ぎない
●作り込みすぎない
●入れる資金はエクイティ
●おごれないのは辛い

8. 2005
BUYMAローンチ
VCから資金調達
全くうまく行かない
エニグモの危機
プレブロでピボット
光が見える

9. ポイント
●C2Cは難しい！
●空気と日光、超大事
●合議制より責任
●スモールスタートと力技
●知ってる市場のアドバンテージ
●ピボット前提で調達すべき

10. 2006-2007
プレブロ絶好調
BUYMA苦戦続く
大量採用始まる
事業部による違いが始まる
filmoローンチ

11. ポイント
●ベタ踏みでfirst mover advantage
●複数事業部の調整

12. 2008-2009
広告事業の縮小
米国事業の撤退
BUYMA一本化を決める

13. ポイント
●売上は営業のかけ算では無い
●人には適正がある
●プロダクトライフサイクル
●売却はタイミングが全て
●カルチャーは油断すると崩れる

14. 2010-2011
広告事業の撤退
BUYMAの戦略転換
BUYMAデザイン一新
上場準備を始める

15. ポイント
●競合がいるとやりやすい
●日本と米国市場の時間差
●メジャー感の醸成
●ロゴは髪型、デザインは服

16. 2012-2013
東証マザーズに上場
米国企業と資本提携
エニグモ卒業