2. Qu’est ce que le pitch?
Les différents types de pitch
Les pré-requis
Les do’s and dont’s

6. Copilote de performance commerciale
pour startups et PME
de l’innovation et la technologie
Pas du conseil, de la mise en place!

7. - Cadrage stratégie commerciale
- Etude de marché terrain
- Copilotage de prospection
- Préparation de rdv clefs
- Définition argumentaire/pitch
- Aide à réponse à appel d’offre
- Différenciation de l’offre
- Diversification produit
- Optimisation des
processus de vente
- Choix d’outils CRM
- Etude de satisfaction client
- Mise en place de stratégie de
fidélisation client

9. Le pitch commercial

10. Elevator pitch = Présentation commerciale
Vient du monde du cinéma, théâtre
Ensuite du monde de l’entreprise aux USA…

11. En quelques mots, secondes (120 mots, 55 secs à 10
De votre offre et ses avantages concurrentiels
à des interlocuteurs ciblés (clients, partenaires,
sur des canaux adaptés (oral, flyer, présentation)
en vue de les inciter à agir (s’intéresser, investir, vous
relation…)

12. Des infos qui interpellent
et incitent votre interlocuteur
à agir

13. Vendre à ses clients
Convaincre un investisseur
Motiver un salarié/partenaire
Inciter à agir pour votre succès

14. » Vous n'aurez pas deux fois l'occasion de faire une
première bonne impression
» Corrélation statistiquement significative entre la
perception du business angel de la qualité et le
contenu de la présentation du projet, et leur
décision d’investir dans le projet*
Etude Clack 2008 – The impact of entrepreneur’s oral pitch presentation skills on
business angels initial screening investment decision.

15. Le pitch commercial
Les différents
types de Pitch

19. Objectif Accroche Présentation Avantage Références Action

20. Interpeler
Cibler
Faire réagir

22. Savez-vous que 86% des achats en magasins sont préparés sur internet?
Aujourd’hui arrivez-vous à détecter un client magasin qui est déjà passé sur
votre site web?
Notre société édite une solution omnicanal d’optimisation des achats qui
vous permet de détecter et cibler en temps-réel les meilleurs prospects,
grâce à un modèle prédictif sorti des meilleurs instituts de recherche
statistiques.
Nous aidons déjà des sociétés comme Allobébé, Guy Degrenne... et
détectons 3% de leurs prospects web les plus chauds pour les transformer
sur le site ou en magasins avec un revenu incrémental pouvant aller
jusqu'à 25%.
Pourriez-vous m'orienter vers la personne qui est en charge de ces sujets
au sein du marketing Digital ou Cross-canal ?

23. Historique Offres Capital Marché Concurrence Modèle éco

24. Nom de l’entreprise
Chiffres clés de l’entreprise :
Effectifs N :
Date de création :
CA N-1 + prévisionnel N :
Fonds propres N-1:
Résultat N-1 :
Savoirs-faires d’excellence de
l’entreprise :
Vos compétences distinctifs propres internes
Activité et Actifs (capital) de l’entreprise :
Possibilité d’insérer des photos
Votre logo

25. Nom de l’offre innovante
Description de l’offre innovante /
Avantages concurrentiels :
Différentiation par rapport à la concurrence (directe
ou indirecte)
Possibilité d’insérer des photos
Problématique des acheteurs publics
visée par l’offre innovante :
Votre logo

26. Nom de l’offre innovante
Modèle d’affaires :
Vente, location, prestation de service…
Références dans le secteur public :
Intention d’acheteurs publics : (Avez-vous
des acheteurs publics qui ont exprimé leurs volontés
d’acquérir votre prochainement votre solution innovante
? Si oui, qui et volume potentiel ?)
Votre logo

27. 1. Promesse client / Accroche
2. Le problème ciblé
3. Comment ce problème est-il géré aujourd’hui?
4. La solution que vous apportez
5. Bénéfices de votre solution
6. Visuel/référence/chiffres clefs
7. Quelle situation marché rend cette solution légitime aujourd’hui?
8. Qui sont vos clients cible et pourquoi?
9. Quelle taille a ce marché, quelle evolution?
10. Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence?
11. Les fonctionnalités clefs de vos services/produits
12. Quelles évolutions de vos produits avez-vous déjà en tête? Vision?
13. Quel et le modèle économique de vos produits/services?
Couts/Revenus
14. Quels sont vos canaux de distribution?
15. Quelles stratégie marketing prévoyez vous?
16. Votre capital humain
17. Projections de pertes et profits sur 12-36 mois
18. Projections de trésorerie/fond de roulement sur 12-36 mois

28. Démo produit
Détails techniques
Comparaisons
Détails des références
Détails business

29. Partenaires / Clients

30. Partenaires / Clients Opportunistes

31. Partenaires / Clients Opportunistes
Médias/Presse

32. Partenaires / Clients Opportunistes
Médias/Presse Investisseurs

33. Les pré-requis

34. 1. Une offre / Un concept
2. Une liste de questions d’accroche, chiffres clefs,
événements qui permettent d’interpeler
l’interlocuteur
3. Connaitre ses avantages concurrentiels
4. Connaitre son marché
5. Des supports de com’ adaptés (site web, accroche email,
présentation, brochures, fiches-produits, vidéos/tutoriels, cartes de visite,
CGV…)

35. 1. Un objet…
2. Imaginez que c’est le seul objet dans cette salle et que
tout le monde le veuille.
3. Vous avez 30 secondes pour convaincre de vous le
donner pour votre projet.

36. Objectif A qui vous adressez-vous?
L’Accroche Questions
Statistiques / chiffres clefs
Evénements
soulignant le besoin, le problème ciblé
Introduction à votre service Je suis
Je fais/propose/vends quoi?
A qui?
En quoi est-ce intéressant pour votre
interlocuteur?
En quoi est-ce unique et différent?
Justification / Réalisation Références
Chiffres clefs
Démo parlante
Question d’actions

37. Qu’avez-vous mis en avant pour convaincre?
˃ En quoi vous êtes le meilleur
˃ Ce que vous allez faire avec l’objet
˃ En quoi c’est intéressant pour la personne qui vous le
donne

38. Do’s & Dont’s

39. Connaissez votre
marché et vos
concurrents

40. Donnez votre vision

41. Venez comme vous
êtes!

42. Une image vaut mille mots
video de 40 seconds sur 112mobile.eu

44. Faites réagir et écoutez

46. SABRINA BROGGINI
contact@crmconseil.com
+33 6 22 95 31 37